第1018章 王睿智傻眼了

“那总。”

“那总,您回来啦?”

市场部办公区,那伟受到了一众员工的热烈欢迎。

那伟也有些激动,不过还是冲众人做了个噤声的手势。

“我不在的这些天你们心都玩儿野了吧,我回来你们的日子可没那么好过了,快去干活吧。”

员工们一哄而散,不过看得出来,一个个脸上的表情相对刚刚上班那会儿,要轻松不少。

毕竟是换了老板,谁知道新老板来了会整出什么幺蛾子来,现在看来新老板并没有一上台就乱来,还把那伟给请回来了。

对于其他部门的员工,这无疑也是一个好信号。

秦玲玲透过办公室的玻璃窗,也看到了办公室气氛的变化,这也让她更加确信秦浩的方法是对的。

“没想到老那还有点用。”

秦浩摇摇头:“启用老臣安抚人心,历史课本上的例子比比皆是,大哥却迷信什么MBA,其实他随便把一个朝代的历史研究深入一点,都足够他管理世界五百强企业了。”

“看样子我也要读一读历史了,有什么推荐的吗?”秦玲玲问。

“明史吧。”

“为什么是明史?”

“嘉靖三十年不上朝,朝政却依旧运转自如,甚至还迎来了中兴,放在现代企业管理上来讲,老板的存在感很小,企业发展却很好,那就说明这家企业的制度是完善的。”

秦玲玲闻言眉头紧锁,她似乎是明白了什么,却又不知道具体应该怎么去做。

秦浩缓缓说道。

“就拿那伟来说吧,他能力一般,但是足够忠臣,交待的事情,能够一丝不苟的去完成,这样的人让他去开疆拓土肯定是不行的,所以要给他安排一些对能力要求没那么高的岗位,作为老板要有发现下属优点的眼光,并且给他们安排能力范围之内的工作,这就叫用人。”

“再举个例子,销售部的姜山,能力比那伟强上不少,公司很多难缠的客户都是他攻克的,但是他这个人很聪明,也很滑头,凡事优先考虑的肯定是个人利益,这样的人既要给他占小便宜的机会,又要防止他利用制度上的漏洞,对公司造成太大破坏,这就叫驭人。”

“有一点必须得承认,王睿智在用人、驭人上还是有两把刷子的,不过他这个人的缺点在于太精于算计,总是低头盯着那点蝇头小利,没什么战略眼光。”

秦玲玲有些狐疑的问:“你所说的战略眼光,能具体一点吗?”

“简单点来说吧,姐,你觉得每一天现在最大的问题是什么?”

秦玲玲想了想:“缺钱?”

秦浩摇了摇头:“能用钱解决的问题,对于资本市场来说压根就不是问题。”

“每一天的根本问题在于,它没有前途。”

秦玲玲闻言有些慌了神:“什么叫没有前途?”

现在她跟王睿智离了婚,除了孩子之外,最大的精神寄托就是“每一天”这家公司了。

秦浩拍了拍秦玲玲有些发凉的手背,继续说道:“首先,每一天的商业模式太过陈旧,的确前些年依托于医美行业的整体发展,每一天的规模在不断扩大,实际上那只是站在行业的风口上。”

见秦玲玲想要反驳,秦浩抬手打断:“我看了每一天近五年来的业绩报表,85%的销售业绩都来自于合作的美容机构,这也是为什么最近两年,每一天的业绩每况愈下的主要原因,行业不景气,新开的美容院越来越少,只能在存量市场里竞争,销售业绩越来越差,但是各项费用却一直在增加。”

“其实早在一开始,你们就应该着手两点,一个是着重研发一款拳头产品,以此来打响自己的知名度,每一天现在的销售业绩为什么越来越差?因为每一天的产品没有知名度,只能求着美容机构使用,那人家自然就可以随便拿捏你,每年光是给美容机构负责人送礼的支出就得好几百万,而且这个费用还会越来越高。”

听到这里,秦玲玲的脸色已经非常难看了,秦浩甚至都怀疑,如果自己提前把这残酷的事实告诉她,她还会不会接手“每一天”。

“但是如果我们能有一款拳头产品,就能带活整个品牌,有了知名度,顾客点名要用,那些美容机构还能那么容易拿捏我们吗?”

“另外一点,你们没有趁着行业上升期打通零售市场,美容机构虽然销量大,但由于其价格昂贵,服务的也只是一小部分顾客群体,大多数普通顾客其实是没时间,也没有那个消费水平去美容院的,这才是真正的大市场。”

秦玲玲苦涩道:“照你这么说,每一天是彻底没救了?”

“那倒也不至于,虽然现在掉头已经有些晚了,但好在每一天这艘船不算太大,还有时间做调整。”

听秦浩这么一说,秦玲玲来了精神:“那你打算怎么做?”

“其实就我刚刚所说的两点,一是打造一款拳头产品,二是打通零售市场,只要做到这两点,其实用不着我们去融资,投资机构闻着味就会自己主动找上门。”

秦玲玲皱了皱眉:“要做到这两点可不容易,其实当年老王也不是没尝试过做终端零售,可投了几百万下去,连个响都没听到,后来就不了了之了。”

“姐,你看过直播带货吗?”

“直播带货?”

秦浩点点头:“以前流量完全由平台掌控,光是购买流量的费用就占了销售成本的一半甚至更多,而且很多都是无效流量,压根就不会产生购买,直播带货就不一样了,能够更直观的向顾客展示产品的优点,而且也更容易激发顾客的冲动消费。”

“这个直播带货真有你说的那么好?”秦玲玲满脸狐疑。

秦浩笑了笑:“要不这样吧,姐,你先看一个小时的直播带货,一个小时之后再说。”

秦玲玲一开始还有些不服气,点开某音APP之后,翘着二郎腿百无聊赖的进出各个直播间,不过十五分钟过后,却在一个直播间停了下来,过了半个小时,秦玲玲已经开始敲击支付密码了。

一个小时过后,秦玲玲两眼放光的道:“浩子,这个直播带货有搞头,我才看这么一会儿,已经下三单了。”

结果,秦浩却摇头道:“现在还不是时候。”

“为什么?你不是都说现在已经有些晚了吗,怎么又不是时候了。”

“得你先跟王睿智正式走完离婚手续才行。”

秦玲玲一拍脑门:“我怎么把这事给忘了。”

“每一天”的高管都是王睿智一手提拔的,公司里有什么风吹草动,他肯定第一时间就知道了。

一旦让王睿智得知“每一天”有脱胎换骨的可能性,王睿智肯定不会这么轻易把“每一天”给秦玲玲,那秦浩之前做的布局就全都白费了。

2018年还没有离婚冷静期的说法,之所以还没有办理离婚手续,主要是王睿智躲在山里一直不可能回京城。

不过在秦玲玲的催促下,王睿智还是在一个星期之后跟秦玲玲去民政局办理了离婚手续。

当时民政局的办事员一看王睿智的打扮都傻了,这年头和尚不仅结婚,还离婚?

秦玲玲拿着离婚证的那一刻,忽然有种莫名的空虚,忍不住红着眼看向王睿智:“现在你应该很得意吧,终于可以跟那个贱人双宿双栖了。”

王睿智装作一副看破红尘的口吻对秦玲玲道:“世人多被内心执念纠缠,不得解脱,施主与其在纷扰中迷失,不如保持一份清醒和超然。”

“哼,王睿智你继续装,我看你能装到几时。”

望着秦玲玲远去的背影,王睿智皱了皱眉,他总觉得秦玲玲最后这句话有些深意。

不过,很快重获自由的喜悦就让王睿智把秦玲玲忘在一边,反正离婚证已经在手,他也没必要再藏着掖着,躲在那破院子里装什么修行,连夜坐飞机去跟心目中的白月光许意美缠绵。

然而,还没等王睿智跟许意美潇洒几天,王睿智就接到了法院的传票,而且他借别人名义开的高端会所也被以财产保全的名义查封,他的隐秘账户也被法院冻结。

这下王睿智彻底慌了神,立马就给秦玲玲打去电话。

“喂,秦玲玲你是不是去法院告我了?”

秦玲玲一阵冷笑:“怎么?收到法院传票了,那就好,别忘了开庭时间,到时候法庭上见。”

王睿智气疯了:“你是怎么知道那家会所的?还有你是怎么知道那个账户的。”

“哼,王睿智你想出这招金蝉脱壳的时候,是不是觉得自己特别聪明,别人都是傻子?”

王睿智强行让自己冷静下来,他知道,现在跟秦玲玲硬刚对自己没有任何好处。

“秦玲玲,我已经把公司、房子、孩子全都给你了,你还想怎么样?”

秦玲玲语气冰冷的道:“不想怎么样,我只是在拿回自己应得的一切,离婚协议书上写着的,所有财产都归我,你净身出户!”

“你做梦,休想!”王睿智原本以为秦玲玲只是想要拿走一半,可没想到她胃口这么大,居然一分钱都不给他留。

“做梦?你别忘了离婚协议书可是有你亲笔签名的,你觉得法院会不会判给我?”

王睿智捂着胸口,差点一口气没喘上来,咬牙骂道。

“秦玲玲你好狠毒,你这是要我死啊。”

秦玲玲抹掉滴落脸颊的眼泪,咬牙切齿的道:“没错,我就是要你死,你掏空公司留一堆烂摊子给我的时候,怎么没想过我跟孩子会不会死?你跟许意美背着我偷偷勾搭成奸的时候,有没有想过自己会有今天!”

“喂……喂!”

听着电话里的忙音,王睿智气得直接把手机摔在地上,还不解气又狠狠跺了几脚。

一旁的许意美吓得花容失色:“亲爱的,你没事吧?”

王睿智缓了缓,美人在怀,让他重新平复了心情:“放心,我王睿智纵横江湖这么多年,什么没见过,她秦玲玲就凭一封离婚协议书,就想让我净身出户,做梦!”

然而,当王睿智咨询了诸多专打离婚官司的律师之后,却得到一个令他无法接受的结果。

“王总像您这种情况,官司胜诉的可能性最多只有10%,甚至还有可能因为恶意转移财产受到行政,甚至刑事处罚。”

王睿智差点把律师给打了,最后还是一旁的许意超拦着,才没有喜提一周减肥餐。

当然,秦浩跟秦玲玲也没有闲着,在这段时间搜集了不少王睿智在婚姻期间出轨的证据。

又过了一个月,开庭期间,王睿智提出要跟秦玲玲进行调解,但是被秦玲玲果断拒绝。

法庭上王睿智以自己签订离婚协议书时是受到秦玲玲欺骗为由提出辩护。

秦浩直接让律师播放王睿智签订离婚协议书时的录像,气得王睿智差点没当庭晕过去。

在秦浩这边各种强有力证据的一一出示后,王睿智的辩护律师脸都黑了,这特么官司还怎么打?

最终法院当庭宣判将会所还有王睿智私密账户里的钱,全都判给了秦玲玲。

法庭外,王睿智拦住秦玲玲:“夫妻一场,你真要这么赶尽杀绝吗?”

秦玲玲怒骂:“呸,你也有脸跟我说夫妻一场,夫妻一场你是怎么对我的?”

“铃儿我错了,你饶了我吧,我马上跟许意美一刀两断,以后再也不会跟她有任何联系……”

面对王睿智的苦苦哀求,秦玲玲却只觉得嗓子一阵发痒,怒喝一声:“滚,你真让我觉得恶心!”

“臭娘们儿,敬酒不吃吃罚酒是吧……”王睿智瞬间变脸,一巴掌就要冲秦玲玲扇过去。

结果手刚刚扬起来,就被秦浩一把捏住。

一股钻心的疼痛让王睿智瞬间没了刚刚的凶恶气焰。

“松手,快松手!”

秦玲玲担心秦浩把王睿智打出个好歹来,轻声道:“放开吧,法院门口别把事情闹大。”

秦浩松开王睿智的手腕,上前拍了拍他的肩膀,低声道:“以后最好别出现在我面前,要不然你这小身板可经不住我折腾。”

“好,好,你们姐弟俩给我等着,我不会放过你们的!”

王睿智捂着手腕,丢下一句狠话,狼狈逃离。(本章完)

第1019章 拳头产品来了

解决完跟王睿智的离婚官司后,秦玲玲把王睿智耗费大量心血的会所折价两亿卖了出去,再加上追回来的两亿现金,她手里一下握着四亿人民币的现金流,瞬间缓解了“每一天”的财务危机。

当然,财务危机是暂时缓解了,但“每一天”的情况依旧不容乐观。

王睿智打输了离婚官司之后,已经输红了眼,没少在外面造谣,说秦玲玲是个骗子,骗走了他全副身家,撬走不少“每一天”的大客户。

不仅如此,王睿智还重新注册了一家医美公司,同时也在积极跟之前的“旧部”联络,试图把“每一天”掏空。

茶水间。

那伟正给自己泡咖啡,姜山忽然跑了过来,神秘兮兮的问:“大哥联系你了没?”

“他联系我干嘛?”

姜山用手肘撞了撞那伟:“装,继续装,咱们这些人里,你是大哥最信任的,他现在要重新出山跟秦玲玲打擂台,第一个找的肯定是你。”

那伟自嘲的笑了笑:“也许人家压根就瞧不上我呢。”

“大哥真没找你啊?”姜山见那伟不像是开玩笑,明显愣了一下。

那伟摇摇头,就要离开。

姜山按住那伟的肩膀,低声道:“如果,我是说如果大哥找你过去,你会不会走?”

那伟一阵冷笑:“你们要走我不拦着,反正我肯定是不会走的。”

姜山有些诧异的打量着那伟,随后点了点头:“这就对了,哥,这交情归交情,每一天好歹根基还在,而且小秦总承诺了,A轮融资完成,咱们的期权奖励就能兑现。”

“大哥那里说句不好听的,现在就是一草台班子,能不能搭得起来还另说,咱们现在可都是上有老下有小的年纪,一睁眼那房贷、车贷、生活费、孩子的补课费,哪一样不得要钱。”

事实上,每一天的高管大部分都是这个心态,王睿智的能力他们不否认,可现在的大环境不比从前了。

以前医美行业属于蓝海市场,竞争没那么激烈,做起来也相对容易,可现在医美行业已经是红海市场了,一家没有规模的新公司要想重新做起来,几率太低了。

王睿智忙活了好几天,结果愿意继续跟着他的就只有刘燕。

“都是一群白眼狼,当初要不是表哥你提携他们,一个个的现在都不知道在哪讨生活呢,哪有现在住高档小区,开豪车的日子。”

王睿智揉着太阳穴:“这些人啊,没格局,算了,强扭的瓜不甜。”

“这样吧,你找一下那伟,他能力虽然不行,但是忠臣还是够的,凑合着也能用。”

“好的,我这就给他打电话。”

然而,刘燕刚拨通那伟的电话:“喂,那总是我啊,刘燕……”

还没等她把话说完,那伟就直接挂断。

刘燕傻眼了:“什么情况这是?”

“是不是信号不好,再拨一个试试。”

刘燕只好继续拨号,结果这次那伟直接挂断,还把她的手机号码拉黑。

王睿智只好用自己的电话拨过去,结果这才发现,他的号码早就被拉黑了。

“这个那伟搞什么?”

刘燕小心翼翼的道:“表哥,会不会是他觉得你出家了,之前的号码就不用了。”

“嗯,有可能。”王睿智自我安慰道。

“这样,找个机会,我亲自跟他面谈。”

当天下午,王睿智就在地下车库里等那伟。

但是那伟在见到王睿智之后,直接上车一脚油门,差点把王睿智给撞了,气得王睿智破口大骂。

“白眼狼,都是一群白眼狼!”

恰巧这个时候,秦玲玲跟秦浩、秦峰也下到地下车库,看到王睿智狼狈的模样,秦玲玲嘴角不自觉的翘起45度。

“活该。”秦峰也是幸灾乐祸。

王睿智见状迅速从地上爬起来,拍了拍手上的灰尘,然后冲着秦玲玲放狠话。

“你得意不了多久了,早晚有一天我会把你从我这里偷走的,一个子不差的全拿回来。”

秦玲玲冷笑道:“是嘛,就像你刚刚那样?”

王睿智脸上青一阵白一阵,随后狠狠瞪了秦玲玲跟秦浩一眼:“哼,咱们走着瞧。”

王睿智走后,秦浩一行三人也上了车。

一路上,秦峰忍不住对秦玲玲道:“铃儿,王睿智这孙子最近拼了命的挖公司墙角,咱们就这么干看着?”

见秦玲玲皱着眉头,秦浩轻描淡写的道:“假如王睿智真的能挖走几个高管,对于咱们来说反而是件好事。”

秦峰闻言反驳道:“浩子,你没睡醒吧?公司被人挖角还是好事?”

秦玲玲也用疑惑的目光看向秦浩。

“现在公司这些高管,真正顶用的其实也就姜山他们几个,其余的都是一群没什么能力,混吃等死的家伙,要是王睿智能挖走几个,还省得咱们一大笔赔偿金,又能把位子空出来给那些有能力的人,何乐而不为?”秦浩懒得答理秦峰,转头对秦玲玲解释道。

秦玲玲闻言松了口气,说实话她对王睿智的能力还是认可的,自从知道王睿智要跟自己打擂台,她心里多少还是有些担心的。

“现在的市场环境,就算是每一天要生存下去都不容易,何况是王睿智新开的公司,所以我们现在的主要精力还是要放在自身发展上。”

秦玲玲不自觉地点头。

“浩子,现在官司也打完了,钱也拿回来了,你给姐交个底,接下来你打算怎么做?”

秦峰在旁边酸得不行,好歹他也是家里的大哥,俗话说长兄如父,结果现在可倒好,他反倒是成了边缘人物。

“姐,你不会以为这些天我一直在玩儿吧?”秦浩笑了笑。

秦峰正愁找不到机会跟秦玲玲打小报告呢:“你还好意思说呢,身为总经理一天在公司的时间不超过三个小时……”

还没等秦峰把话说完,秦玲玲就不耐烦的打断:“大哥,你能不能听浩子把话讲完。”

秦浩见秦峰一副老鼠见了猫的表情,忍不住笑了,这兄妹俩还真是一物降一物。

“姐,其实这些天我一直在工厂实验室。”

秦玲玲眼珠一亮:“工厂实验室?是不是在研发你之前说的拳头产品?”

“没错。”

“是什么样的产品?”

“明天例会你就知道了。”

第二天,还没到上班点,秦玲玲就突然出现在公司,弄得一些来得比较晚的高管惴惴不安,但是秦玲玲的心思完全不在他们身上,昨天整整一晚上她都没睡好,满脑子想的都是秦浩所说的拳头产品究竟是什么。

终于到了上班时间,秦浩姗姗来迟。

会议室里,还没等秦浩坐下,秦玲玲就迫不及待的道:“秦总,你把这些天的成果也向大家展示一下嘛。”

秦浩直接从包里取出一个包裹,然后给在场所有高管都发了一份。

顿时引起了一众高管的窃窃私语。

姜山拿着自己手里的那份,悄声对那伟道:“这算什么成果?不就是普通面膜吗?”

其实也难怪姜山这些高管不看好,面膜在2018年竞争已经非常激烈了,光是珠三角就有上千家面膜工厂,竞争只能用惨烈来形容。

那伟压低声音:“别急,听小秦总怎么说。”

在那伟看来王睿智不论是心机还是手段,都是他见过最出众的一个了,结果却被秦浩布局弄得鸡飞蛋打,这样的人物拿出来的东西怎么可能普通得了?

秦玲玲也有些狐疑的看向秦浩。

秦浩不紧不慢的道:“这就是我们‘每一天’未来的主打产品,我称之为‘玻尿酸面膜’”

“玻尿酸?面膜?”

在场的高管都是为之一怔,深耕医美行业多年,自然知道玻尿酸是什么,这玩意学名叫做:透明质酸,是一种天然存在于人体内的多糖类物质。

起初普遍用于眼科手术,作为粘合剂来使用,后来被发现玻尿酸能够吸收并锁住身体内的水分,因此被广泛用于医美行业。

早起玻尿酸的价格昂贵,进口玻尿酸的价格一支就得好几万,就这还要提前很久预定,而且只有一些高档医美机构才有购买渠道。

后来凌沛学院士研发出了全分子量玻尿酸,迅速把全球玻尿酸的价格都给打了下来。

当然,即便是这样,玻尿酸的价格也不便宜,最便宜的也要上千块一支。

而面膜的价格呢?零售价也就五块一片,甚至更低。

这两种东西放在一起就特别不协调,玻尿酸价格那么贵,面膜卖多少合适?

卖贵了,没人买,卖便宜了亏本。

就在高管们觉得这只是秦浩一拍脑门闹出的笑话时,却听秦浩继续说道。

“你们一定在想这样一片面膜成本应该是多少,零售价又该是多少,对吧。”

“如果我告诉你们,这样一片面膜的成本只有不到三块钱呢?”

不可能!这是在场所有高管的第一反应。

秦玲玲也用一种怀疑的语气道:“秦总,虚假宣传的话,会对公司信誉造成很大影响吧?”

“虚假宣传?为什么要虚假宣传?”秦浩笑着反问。

秦玲玲皱眉道:“可是如果是真材实料,按照玻尿酸的价格,怎么可能把成本控制在三块钱每片?”

“谁规定了,玻尿酸面膜里面所有成分都必须是玻尿酸?”

此言一出,会议室里又是一阵窃窃私语。

“对啊,也没谁规定一公斤玻尿酸只能做多少面膜吧?”

“妙啊,这样一来,咱们的成本虽然提高了,但是凭借玻尿酸的知名度,售价涨个几倍,应该不成问题。”

姜山也是眼珠一亮:“老那,这个小秦总还真有两把刷子。”

“那不然,你以为秦玲玲为什么让他来当总经理?”那伟嘟囔道。

在场的高管都是内行人,很清楚玻尿酸的名气,一旦这款产品推出,几乎都不用怎么推广,那些医美机构都会疯一样跑来进货。

当然,秦浩的计划远远不止如此。

“产品已经进入试产阶段,下面我们要做的就是营销了。”

“宣传上不用多说,主打的就是玻尿酸、补水、抗衰老这几个关键词,市面上其实早就有类似的产品出现,不过它们主打的还是医美机构,而我们要做的就是避开跟它们正面硬刚,在零售消费端扩大影响力,打响品牌,将这款玻尿酸面膜,打造成我们‘每一天’的拳头产品。”

“至于销售上,医美机构这边的渠道可以暂时先放一放,只要我们在消费端市场打出名气,这些医美机构会主动跟我们拿货。”

“所以零售这块是重中之重,我的要求是,短视频、直播带货,各路美妆博主,不惜成本,要让全网都知道我们的玻尿酸面膜。”

秦玲玲听到不惜成本这四个字,难免有些肉疼,但是秦浩描绘出的市场前景却让她心甘情愿的冒这个风险。

正如秦浩先前所说,每一天的问题在于它没有未来,而现在秦浩的方案无疑是在为每一天指明通往未来的道路。

秦玲玲要让所有人知道,“每一天”虽然不是她一手创办的,但她可以将“每一天”带向更加美好的未来,这一点是她的前夫王睿智无法做到的。

在秦玲玲的支持下,秦浩的方案得以严格执行。

一时间,微博、小红书、抖音众多平台上的美妆博主,都开始“种草”一款“玻尿酸面膜”,补水、抗衰老这些神奇功效一一展示在众多女性用户眼前。

大多数女性用户都是不理性的,特别是一些带货主播快节奏的话术中:一支玻尿酸就要上千块,一包十片装的玻尿酸面膜才150块,而且还不需要去医美机构打针,随时随地都可以敷,简直不要太划算。

短短一个礼拜,“每一天”的玻尿酸面膜就卖断货了,而且这还只是零售消费端,那些医美机构也都嗅着金钱的味道蜂拥而至。

秦玲玲不得不把订单分给其他一些工厂进行代工,好在这玩意的制造工艺并不复杂,不过即便是这样,依旧是供不应求,很多零售商家已经开始溢价销售,这也给一些顾客造成了“每一天”这个品牌很高档的错觉。

当然,这一切也是有代价的,短短一个月时间,光是营销费用就花出去八千多万,财务找秦玲玲签单的时候,秦玲玲的手都在发抖,她这辈子都没这么花过钱。

好在,回报也十分丰厚,一个月内,光是玻尿酸面膜这一项的销售额就高达2.4亿,而且这还是在一段时间断货的情况下。

更加让秦玲玲信心倍增的是,原本籍籍无名的“每一天”,通过这波宣传,已经在整个美容市场有了一席之地。(本章完)

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