第179章 顶级技术不愁变现

(上一章被屏蔽了,得过几天能放出来,这一天天的,如履薄冰。)

别看周不器吹得天花乱坠,实际上,他还是很心虚的。

比财力,是真的比不过石婧琳。

至少当下是如此。

看来,得想办法来一波快钱。

周不器昨晚在闲暇之余,想了很久,终于算是有了一点眉目。

可以做一款音乐播放器。

百度现在风头正盛,在做百度音乐,可是做的效果并不好。2006年,斥巨资收购了千千静听,跟百度音乐盒合并,百度音乐这才深入人心。

这笔收购案还有一年多才进行。

还有时间!

如果现在就做这个项目,加上校内网以及朋友网的推广,未必不如千千静听。

至少在大学生群体这个领域,可以形成绝对的市场优势。

等明年了再好好谈一谈,附加上其他领域的战略合作,说不定真能截胡。

开车去北航的路上,周不器就把这个想法跟郭鹏飞说了,结果遭遇了郭鹏飞的强烈反对、坚决反对——

“大哥,你搞什么搞?”

“我只是一个大学生啊!”

“你给我留一条命吧!”

现在,校内网的这一摊子都要由他来负责运营,包括论坛、团购、订餐等几个板块,他甚至订好机票,下午就飞魔都了。

忙得眼睛都花了!

“谁像你啊?”

“从不负责具体的业务,制定好战略方向,提出目标要求,就拍拍屁股走人了,跟各种各样的美女打交道,不知道有多快活。”

“我们这些在第一线搞业务的,一个个都跟大熊猫似的,全是黑眼圈。”

其实,校内网这边还好。

朋友网那边更夸张,加班加到昏天暗地,很多人都天天睡在公司。

这种情况,再新成立一个音乐播放器的团队,还要让校内网和朋友网帮着推广,的确是有点强人所难。

“播放器不是不能搞,可总不能把所有的事都一天干完吧?”

“网站需要发展,团队需要成长。”

“欲速则不达!”

电话里,郭鹏飞尽是抱怨。

周不器听进去了,轻声道:“行吧,那就搁置吧,以后再说。”

郭鹏飞说得有道理。

校内网的团队是一个以大学生队伍为主的兼职团队,现在的压力已经够大了,每个人的神经都紧绷着。再加大压力,说不定就要断弦了。

阿里搞阿里云的时候,调集了全公司的所有精锐骨干,去押宝阿里云。

结果搞了两年,一大批人纷纷出走,包括最精英的吴寒清。

压力太大了。

那样成熟的职场精英在强大的压力下都坚持不下去,更何况一群还不够成熟的大学生?

算了吧!

周不器叹了口气,心头略有失望。

看来,想从百度身上榨钱的思路是不太行了。

短时间内没法在财力上击破石婧琳。

只能把眼光放长了。

……

去了北航,找到马平山。

无人机的计划,早在去年二人就谈过了。

现在,团队已经建立起来了。

是时候启动了!

“他们都是内行,也都参加过航模大赛,有无人机相关的设计、组装和改良经验,还有学校教授的咨询,有的都是院士级别的,是给军方担任顾问的,对咱们这种民用级无人机的指导,肯定没问题。主要就是战略,你帮我把把关。”

马平山很热情,也很有干劲。

在此之前,周不器给他安排了一些其他的零碎工作,要么是培训,要么是负责快递,要么是联络商家……总之,干的都是一些乱七八糟的杂活。

跟他的专业不沾边。

现在机会终于来了,无人机项目要启动了!

他怎么会不兴奋?

周不器道:“军用和民用是两个概念,有些民用技术,不比军用的差。只有把民用技术当军用技术去追求深挖,才能制造出一款世界级的产品。目前,国内尚未有一款世界级的产品,不论是冰箱空调,还是汽车火箭,基本都是国外二三十年前的工艺技术。我给你的要求,就是世界级的无人机!”

马平山表情微变,深吸了口气,“你说过,我知道。”

周不器笑笑,扭头看他:“马哥,你是专业人士,技术的事我也说不太懂。不过,载人直升机是能悬停的,无人直升机却做不到悬停,为什么?”

马平山道:“直升机要悬停,需要精密的做工和先进的飞控系统。做工方面反倒简单,载人直升机就是现成的模型,学习过来就可以。飞控系统才是难点,国内……别说国内了,就算全世界,民用这一块,也就十几家公司能够做到。”

载人直升机的飞控,需要实机操作。

无人机的飞控,却需要遥控器操作,这完全是两码事。

“你能做到吗?”

周不器走在北航的校园里,左右观望,频频眨眼。

奇了个怪了!

北航这种国之重器的理工科大学,竟然有这么多一等一的美女?整体质量,比北科那边强太多了。

马平山惊呼道:“周老大,你说什么?你要我们去突破无人直升机的悬浮技术?”

周不器淡淡地道:“想做世界级的产品,就得掌握世界级的核心技术。连这点小困难都做不好,以后还怎么做大?我以前就说过,无人机市场要想做大,航拍是主要出路。要想完成高质量的航拍,没有稳定的悬浮技术怎么能行?”

“这……”

马平山眉头紧锁,有些为难。

“嗯?”

周不器很是不悦。

马平山压低声音,说道:“周老大,我跟你说实话吧,直升机的悬浮飞控技术,我们学院有个教授就在搞,前年跟国家申请了上千万的研发资金,结果毛都没做出来。”

“别人做不出来,你也做不出来?”

“啊?”

“我再说一遍,咱们要做的是一家世界级的伟大公司!你说的那个什么狗屁教授,类似水平的教授,全国可能有成百上千个,我要的是唯一的那个!马平山,我最后问你一句,你到底行不行?”

马平山深吸了一口气,沉声道:“行!那我就做!”

要想完成悬浮,首先要直升机的硬件关够硬,精度要高、构造要稳固,还需要对刚体动力学的深入理解。其次就是要有可靠的飞控系统,这是软件方面的开发。

做飞控系统,并不仅仅是他们航天航空专业的就行,还需要计算机方面的人才。

就现阶段来说,硬件关容易过,那些参加过航模大赛的大学生们,琢磨十天半个月就能解决。

关键是软件难度。

周不器笑笑,“路我已经给你选好了,悬浮技术……既然是国内的空白领域,一旦研发出来,那就是最简单轻松的垄断。”

“垄断有什么用?得变现啊。”

马平山苦笑了一声。

做企业,不能总是搞研发,得赚钱啊!

辛辛苦苦研发出来的顶尖技术,结果看不到回头钱,这得多打击团队士气?

周不器好笑道:“有技术,还愁变现?真要是突破了无人机的悬浮技术,不说别的,只卖给你学校的那些教授,就值多少钱?”

“啊?”

马平山愣怔了一下。

这也行?

周不器道:“我只是举个例子,只是想告诉你,顶级技术,永远都不愁着变现,我们的背后站着国家,有国家帮我们买单。”

这句话,说得马平山热血沸腾的。

就觉得周老大果然格局够大,看问题的角度很广阔。

随之,周不器下一句话就让他惊掉了眼球,“马平山,你们学校怎么这么多美女啊?你们是北航啊,是国之重器啊,总不能你们学校还有空姐专业吧?”

大学有空姐专业,这绝对是华夏大学的一大特色了。

不过,那都是一些不入流的学校。

北航要有,那不成天大的笑话了?

马平山道:“我们学校没有。”

周不器松了口气,“那她们……这美女也太多了吧?没听说你们学校有什么文艺专业啊?”

马平山看了一眼路过的几个青春靓丽的女生,低声道:“不过,她们应该学的就是空姐。”

“噗!”

周不器莫名其妙,讶然看他,“老马,你在说什么?”

马平山很无奈的道:“我们学校没有,但我们学校和别的一个什么学校合作的。他们学校有空姐专业,这个专业安置在北航,宿舍也在这边,看起来就跟我们学校的学生没什么两样。”

周不器恍然大悟。

原来是这样。

这也算是给学校创收了,不给一笔大钱,北航是不可能接收的。

“你们校领导也算是用心良苦了,学校里都是理工技术男,偶尔有几个女生也都是丑……呃,也都长相很实在的那种。跟外校合作,拉来一个空姐专业在学校,算是给你们这群理工男拉来了一个优质的女友团啊!”

周不器笑哈哈地说。

“优质个屁!”马平山骂骂咧咧地说了一句,“也就是骗骗大一的新生吧,正经人,谁跟她们谈恋爱去?除非是遇到个别渣男,纯粹抱着玩一玩的态度。”

“话不能这么说,别一棒子打死一群人。”周不器眼神古怪,深深看他,“看样子,你以前是被伤着了?”

马平山摆摆手,仰天长叹:“算了,不提了。我啊,现在就想着怎么才能把悬浮飞控系统做出来,老天爷啊,这可比做网站难多了!”

(本章完)

第180章 运费,敛财

新学期开学后,周不器还没有上过一堂课。

他这个校三好学生,实在有点不伦不类。

但是没办法,真的没时间。

别说这学期,今后的大学生涯,恐怕都没什么机会去上课了。

他是顶着大学生的名义,办企业。

下午,周不器去京东了。

商量了一下接下来团购风扇的商品选择。

刘强栋派出了一个副总,专程带队去义乌,总共挑选了七八款样品,由总部这边确认。

“强哥,选产品这种事,你比我有经验多了,我就是个大学生,你看着办吧。”周不器笑哈哈地表示谦虚,选择让权。

刘强栋早年开饭店被坑过,所以对权力的掌控非常痴迷,也没客气,当下就确定下来了两款风扇。

一款标价69.9元,一款标价29.9元。

周不器对这个价格不太满意。

有点贵了。

这种六七寸大小的风扇,放在床头吹最合适,每个学生都适合买。尤其是南方的很多大学,夏天到了之后……宿舍里几乎没法睡觉,很多学生甚至要抱着凉席,去操场上打地铺。

这年头简陋的宿舍环境,让风扇成了大学生夏季的必备品。

刘强栋解释道:“贵的这款是充电风扇,有电池的,大学里晚上就断电了,要想睡觉时吹风凉,充电风扇必不可少。”

周不器摇摇头,“成本价多少?”

刘强栋从沙发上起身,去办公桌上拿了一份文件,递了过来。

充电款的零售价是69块9,批发价是28块5,京东大批量拿货,可以压到25块钱以内。普通款零售价是29块9,批发价是10块,京东拿货价是8块5。

义乌那边正在力推小商品市场集发政策,价格优惠力度还是很大的,政府在这一块提供了强力的支持。

“快递费呢?”

“4元,这应该是全国最低价了。这次,就直接跟两通合作,借用他们的人力,在义乌那边发货得了。”

周不器点点头。

上一世,他做建材生意时,跟快递行业打过交道,还是知道一些内情的。

每一单的快递,划拨给总部的费用是3元。其余的部分,都是各个分支站点的收益。

4块钱一单的快递费是挺低了,但是还不够低。

后世的义乌快递费,一度从4元、3元、2元,变为了1元,最后变成了8毛钱一单!

也就是说,每运送一单快递,快递公司都要亏损好几块。

亏损的部分,政府补贴一些,快递公司也要承担一些。

没办法,竞争太大了。

不烧钱,不降价,就没活路了,几乎就是饮鸩止渴。

现在是2005年,快递业务还没有那么火爆。

稍作沉吟,周不器缓缓道:“经济条件允许的同学,肯定会买充电款风扇,条件相对一般,才会买普通款。这次团购,风扇的销量肯定比电脑多,如果再实行线上砍价策略,服务器的压力就太大了,搞不好要瘫痪。”

刘强栋道:“砍价过程还是要有,这个参与感与体验感还是比较吸引人的,不过不必及时调整了,每天晚上24点页面维护十分钟,进行相应的调整就行。”

周不器道:“这样也行,我更关注的是价格。校内网现在需要的是名气,前段时间有不少报纸记者采访过校内网,我们这边都留下了联系方式。这次团购,校内网不妨就和京东联手,做一波营销。”

“怎么做?”

“很简单,最低价!全国最低价,比经销商拿货的批发价还低的最低价!大学培养了我们,这一次,不妨就做一次大回馈!”

刘强栋眼睛眯成了一条线,“价格呢?”

周不器道:“充电款,最低价25元!普通款,最低价5块钱!”

“多少?”

刘强栋眼珠子差点瞪出来,有些愤怒。

充电款还好,京东的拿货价也就是25块钱左右,还不算赔。普通款可就太扯了,批发价是10块钱,京东的进货价是8块5,你要卖5块?

亏钱卖?

这不扯淡吗?

现在的国内互联网,还没有过烧钱大战,所有的生意都是为了赚钱的。

当然,以刘强栋的格局,一笔生意赚不赚不重要,可周不器的话,让他产生了一种羞辱般的错觉。

他这是在侮辱自己的智商啊!

团购活动是在校内网上发起的,亏本营销讲究的是破财求名求用户。

结果倒好。

名,校内网得了;用户,校内网得了。

财,京东破了。

这不是欺负人吗?

周不器见他误会了,连忙双手合十,解释道:“强哥,你先听我说完!校内网家底薄,又同时开展了这么多业务,可亏不起。是这样,商品的价格,我们可以大幅度地让利,然后借助媒体的报道,广泛地传播出去,让全国的大学生都知道校内网和京东的义举。当然,我们也不至于亏钱,在运费方面,我们可以提价,淘宝网、卓越网、易趣网的运费不是12块钱、10块钱吗?我们也定10块钱好了。”

“呃……”

刘强栋面如呆瓜,惊了个呆。

我勒个去!

这也行?

你小子这脑袋瓜是怎么长的?这种骚操作都能玩得出来?

是啊,一件商品,10块钱的价格和5块钱的运费,5块钱的价格和10块钱的运费,实际消费都一样。可给人的心理感受,却是完完全全不同的。

这营销心理学,把握得炉火纯青啊!

周不器见他惊奇惊喜的样子,心中暗暗冷笑。

这算什么?

还差得远呢!

后世的那些电商营销,都玩出花来了。比如,有的商家主打免费商品,就是靠运费赚钱。比如,有的直播带货为了推全网最低价,也是在运费上面做手脚。

大强子啊,慢慢跟哥学吧!

哥的知识,足以让你展翅翱翔,还能让你不至于兵败美国,差点连奶茶都喝不上了……

“强哥,你觉得我的建议行不?”

“行啊!太行了!”

刘强栋赞不绝口,“老弟啊,你是我见过最牛的营销天才!这样,还可以加一条限制,就说这次团购是回馈广大的大学生的福利,每人只限领取一次。这就断掉了有的人想拍多件,却只付一次运费的可能。也杜绝了代买、替买,所有同学都要自己注册,自己订购,有利于用户数量的增长。”

周不器竖起一根大拇指:“高!实在是高!行,那就这么定了!”

……

薛宝珊打来电话,说自己的脚扭了。

周不器二话不说,当即赶往北外。

等他到的时候,就见宝妹妹正在自己的奶茶店里,跟副店长嘱咐着什么,神色严肃,一丝不苟的样子。

还真像那么回事!

“宝妹妹,你怎么样?要不要去医院?走吧,我背你去。”

“好啦,哪有那么严重?”

薛宝珊娇嗔了一声,脸色晕红。

奶茶店里,员工们都在捂嘴偷笑,偷偷地关注着这里。

周不器笑笑,在她对面坐下,关切地问:“真没事吗?”

薛宝珊抿抿嘴唇,轻声道:“就是穿高跟鞋,不小心扭到了,走路时候有点疼,养几天就好了。”

“好端端的,在学校里穿什么高跟鞋?”

“我去拜访了几家网络公司,总要穿得正式点嘛。”

“拉广告?”

“嗯。”

周不器轻叹一声,感慨道:“宝妹妹,你可真是个宝啊。”

薛宝珊又羞又气,嗔恼地白他一眼,“周同学,你再这样,我就不理你了。”

她的外套搭在凳子上,上身是一件白色的紧身针织衫,下面是一条藏蓝色的紧身牛仔裤,把傲人的身材衬托得一波三折,很是养眼。

周不器嘿嘿一笑,“广告业务怎么样?有进展吗?”

薛宝珊轻轻摇头,温声道:“想合作的其实很多,但报的价格都太低了。校内网一共就五个广告位,除了主广告给了淘宝位,剩下四个,也不能差太多。”

周不器笑笑,“不用这么辛苦,反正现在空着也是空着,不如上了再说,大不了合同签得短一点。等校内网的流量上来了,合作商自然就多了。”

薛宝珊抿抿嘴唇,眼帘微挑,“甄师姐去魔都了。”

“啊?她去魔都了?”

“嗯,跟郭鹏飞一起去的。”

周不器表情就有点怪异。

这什么情况?

郭鹏飞那小子不是在和关婷处对象吗?咋地,想脚踏两条船?渣男!

薛宝珊忍着笑,伸出白嫩的小手在他眼前虚拍了一下,抿嘴道:“才不是你想的那样呢,郭鹏飞去的是校园,甄师姐去的是盛大。”

“盛大?”

周不器一奇。

这几个月,国内互联网圈最火的就是盛大了,在恶意收购新浪,不过被新浪发动了毒丸计划,两败俱伤。

薛宝珊轻声道:“嗯,盛大那边发函了,合作意向很浓呢,想在校内网上打游戏广告。”

周不器道:“游戏广告啊……嗯,大学生的确是网游的重要受众群体,这单广告,价格可不能低了。哎,甄师姐一个人跑那么远,也不跟我说一声,害得我担心她……”

“你担心的女孩子可真多呢。”薛宝珊美眸眨眨,似笑非笑。随即,她就神色微板,正色道:“周同学,刘文博的事你知道吗?”

“啊?他又怎么了?”

“他在敛财。”

(本章完)

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