老实说，郑总这套房子是真的不错，就算黄义这个客户不买，他们发视频，还是能吸引不少客户的，只不过黄义这一单是他今天的首单，张齐元不想打击他的积极性，所以想通过少中介费把这一单拿下来。

有时候开单是一种很玄学的事情，只要第一单开了，后面可能猛猛开单，一旦第一单不顺，那后面可能就一直不顺，然后经纪人积极性被打击，后面也会摆烂。

就像之前尚家地产的赵磊一样，赵磊到尚家地产肯定也是想做出业绩的，但第一单不顺，后面就有点怨天尤人、自暴自弃了。

作为一个老板，他还是需要照顾一下手底下人的心态，让员工走上开单的正循环。

“郑总，老实说，这个客户给到360万，虽然跟您的预期相差不少，不过也是近期给家最高的。”张齐元拉着郑堂红到店子外面交谈。

“是这样说没错，不过我这楼栋楼层可以说比其它在售的几套同户型都好很多，370万已经是底价了，要是再低，我跟家里人也不好交代。”郑堂红说道。

“您看这样行不行？您这边没满二，对客户来说，税费太高了，您到时候配合客户那边省个个税，中介费这边我收您0.5个点，您价格象征性的少一点，表明一个态度，我再跟那边客户谈一下，让他们加一点怎么样？”张齐元劝说道。

现在韩鸿志他们一家是对郑堂红咬死370万的态度有些不爽，只要郑堂红这边松口降下来，那就还能谈。

“这个省个税怎么省？”

张齐元连忙将省个税的流程给郑堂红讲了一遍。

“我需要跟家里人商量一下。”郑堂红想了想道。

“行，您这边先跟家里打个电话商量一下，我进去做下客户的工作。”

张齐元点了点头，然后又走进店里，对韩鸿志说道：“韩叔叔，我这边跟业主聊了，业主那边也松了口，可以给您少个一万块钱。”

“三百多万的房子，就少一万块钱，这不是一个诚心卖房的态度。”旁边的军师立即说道。

韩鸿志一家人点了点头，显然是认同军师的话。

“不错，就少一万块钱，一点诚意都没有，我们也不是非买他的房子不可。”韩敏说道。

张齐元无奈，只能继续道：“韩叔叔，要不这样，我这边让业主那边配合省个个税，差不多就能剩下三万多块钱，业主那边又愿意少一万块钱，这么算下来，就是差不多是四万多了，你们这边再加一点，今天这一单就成了。”

“那不行，个税不是都能省吗？本来就应该配合我们省的，我们凭什么加？”旁边的军师说道。

张齐元有点想要打人，是谁TM给这家伙说个税是都能省的？

“韩叔叔，汉城这边的税费按规定都是买方缴的，业主那边没有义务配合省个税的，在贝壳那边基本上都是不会省这个个税的。”

“也就是黄义一直没开单，所以我想帮他把这单开了，这样吧，除了省个税，中介费这边我也给您优惠0.5，这样您这边只需要加个三万多块钱，就能拿下这套房子了。”

张齐元也没招了，只能把最后的手段用出来。

“那不行，凭什么是我们这边加钱？不是业主那边少钱？”军师说道。

张齐元看了这家伙一眼，要不是这家伙是韩敏的小舅舅，他真的想打人了，本来他刚刚说出少中介费，韩鸿志他们都有些意动，结果这家伙一开口，韩鸿志他们反而是不好说话了。

看到这，张齐元也有点来气了，该降价的降价了，也说了帮他们省个税，而且中介费也少了，还是不愿意，那他也没办法了。

看了眼黄义，张齐元叹了口气，冲王勇招了招手，然后转身走出了店子。

王勇见状，连忙跟了上去。

店子外面，郑堂红还在跟家里人打电话，张齐元等王勇出来后说道：“你跟你那个陈姐打个电话，就说这套大平层，369万带两个车位，我们可以帮她把个税省了，中介费0.5个点，她们愿不愿意签，愿意签的话，现在就来我们店，说的时候，就说贝壳也有客户，马上要签，不过业主跟我们关系比较好，所以如果我们这边有客户的话，还是愿意在我们店子里签。”

“行！”

王勇点了点头，然后立即给陈姐打了电话。

不一会儿，郑堂红那边打完电话，走过来说道：“张总，我家里面同意了，可以配合省个税，价格也能降一万五千块钱。”

“好的，感谢郑总，我这边在跟客户沟通，我们就在外面等等。”张齐元感激道，他本来以为这边能降一万块钱就不错了，没想到还能降到一万五，这算是很给他面子了。

半响后，王勇走过来说道：“齐元，陈姐说她要跟她老公考虑一下。”

张齐元默然，也知道这么仓促，王勇那个客户也不会这么快做决定，思忖良久，他然后走进店子，一脸抱歉道的对韩鸿志说道：“韩叔叔，不好意思，业主那边价格最多只能少到368.5.5万，今天估计是谈不成了，要不伱们先回去吧？后面要是有什么好房子，我让黄义再跟你们联系。”

韩鸿志眉头一皱道：“就几万块钱，那个业主都不肯少吗？你让他考虑清楚啊。”

“业主考虑的很清楚，价格真的少不了。”

“你刚刚叫那个人出去，是不是他客户要买这套房子？”这时，韩敏忽然想起之前张齐元说他们店有其他同事也有客户，连忙问道。

这话一出，韩鸿志一家人脸上顿时变了。

“呃……没有……不存在的……”

张齐元微微迟钝了一下，然后连连摆手否认道。

但张齐元越是否认，韩鸿志一家就越是觉得肯定是这样的。

“小张啊，你这样做就有点不地道了，是我们先来的，我们还没谈好，你怎么能喊其他客户呢？”韩鸿志一脸不悦道。

张齐元苦笑道：“韩叔叔，这不能怪我啊，业主那边最多只能少1.5，你们这边又接受不了，我不能让业主白来一趟啊，只能给另外一个客户打电话了，我们中介肯定是要以成交为主的。”

“我们这不是在讨论吗？而且你也说了，业主那边又降了五千块，这个我们也不是不能接受。”韩鸿志急忙道。

“这个……那个客户已经……我这不是得罪那个客户吗……”张齐元满脸纠结道。

“反正我们先来的，就按照你刚刚说的，368.5万，帮我们省个税，然后中介费0.5，现在就签合同。”韩鸿志拍板道。

没人争的时候还好，现在有人争了，他突然觉得省一个点的个税，再加0.5的中介费，就帮他们省了五万块钱，再加上这套大平层的楼栋、楼层以及两个车位，也值这个价。

“行吧，我这边跟业主说一下，顺便让同事给那个客户打电话，让他客户不用来了。”张齐元在心中暗笑道。

“嗯嗯，快点把业主喊进来，我们签合同！”

(本章完)