第561章 561【通术,驭势,合道】

在本书的公众章节当中,我们就曾经说过,宋维扬上辈子深感自身专业知识不足,报名读过许多学校的短期MBA班。

长江商学院, 宋维扬自然也去混过,最大收获便是结识了几位老板。

宋维扬现在给学员们讲的内容,其实就源自长江商学院的校训:取势,明道,优术。

只不过宋维扬对这几个字的理解,跟长江商学院明显有些不同。

在长江商学院那里,“势”是最大的, 可以理解为远见;‘道’是其次的,可以理解为真知;‘术’是基础的, 可以理解为实践。而宋维扬则认为,‘道’才是终极追求,涵盖人生境界、道德品质、坚毅性格、理想追求等内容。

所以,宋维扬直接把这六个字改了,变成“通术,驭势,合道”。

这样明显提升了一个档次,长江商学院的“取势”只追求顺势而为,宋维扬的“驭势”还包括自己来创造形势、驾驭形势。就像他拿WINTEL联盟举例,以自身优势来制定行业标准,这就是一种以势压人的典型玩法。长江商学院的“明道”只是获得真知,而宋维扬的“合道”则讲究知行合一。至于“优术”和“通术”的区别,按照字面意思即可理解。

并且宋维扬把排列顺序也改了,“通术”是基本操作, 可以做成功商人;“驭势”是进阶本领, 可以做行业大佬;“合道”是终极追求,可以为商界标杆。

李超人合自己的道,算是一个标杆;霍先生合自己的道,那又是另一个标杆。

大道千万条,全凭自己选择。

金牛商学院,每学期的开学七天,属于“封闭式”集训。

这个所谓封闭式,就是你上课的时候必须来,没有任何请假的余地,缺席了哪门课,直接判定这门课的学分作废。至于后面每个月的四天课(周末),来不来都无所谓,真有要事处理可以随时请假。

不过嘛,即便是那些周末课程,也罕有学员会贸然请假。因为有大量的实践课程,比如安排去喜丰公司考察,杨信作为CEO会亲自陪同讲解,平常时候可没有这样的机会。又或者是曾经的优质企业陷入低谷,商学院在跟对方达成合作之后,会把学员们带去进行分析讨论,大家合力制定发展计划来挽救这家公司,并通过这家公司的后续发展状况来总结经验教训。

这种学习借鉴和引以为戒的商业经历,远比闭门造车学理论更能锻炼人。

对了,每堂课都有课后作业,而且往往以小组为单位,一个人根本无法完成。这样既促进了学员之间的交流,也能锻炼学员的团队配合能力。

开学已经三天,学员们很快分为两派。

一派以结交朋友为目的,放学之后各种聚会玩耍;一派以学习知识为目的,由于课程实在太过繁重,他们课后会专门抽时间预习和复习,并且经常打电话向老师们求教。

丁三石同时属于这两种派别,他爱玩爱交朋友,但玩过之后也会争分夺秒的学习。

此时此刻,丁三石正在钱柜唱歌。

90年代流行的卡拉OK,由于迪厅、酒吧、夜总会等场所的竞争,现在已经基本退出历史舞台了,十年前就已经有了原始KTV的出现(当时还叫卡拉OK)。而今年刚刚开设的钱柜分店,乃是花都第一家模式成熟的KTV,其定位是“家庭朋友聚会的欢唱空间”,娱乐休闲吃喝一条龙服务。

这种定位,让日薄西山的卡拉OK行业,再次翻红并火遍两岸三地。

不过年纪稍大的朋友,都习惯了卡拉OK的叫法,一时之间还转换不过来,放学时牛广成就说:“走,今天晚上我请大家唱卡拉OK!”于是他把人带到了钱柜KTV。

“宋老师说的‘道’,就是修桥铺路当大善人嘛,自己赚了钱在本地买名声,”牛广成搂着小蜜,灌下一杯啤酒说,“这些东西我都懂,还道不道的,讲得那么玄乎,差点就把我给唬住了。”

一个叫李振安的老板笑道:“老牛啊,你这是只听了皮毛,没有听懂宋老师讲课的精髓。按照我的理解,宋老师的‘道’其实是个人修养与行为准则,包括内在的精神思维,以及外在的言行举止。西方大家族的贵族精神,是一种道的体现;比尔盖茨捐款200亿美金,也是一种道的体现。而在中国做企业,我认为应该普遍遵循中庸之道,这样才能圆滑处世屹立不倒。”

马氏黄埔一期生范卫国则嘲笑说:“根据宋老师的讲课内容,其实还有另一种理解。那就是企业家应该有企业家的样子,你整天搂着小蜜就不像企业家,更像一个突然有钱的暴发户。不是我们看不起你,而是你这样做很掉价,大家一起跟着你掉价。“

“有吗?”牛广成不但没生气,反而若有所思。

牛广成所在的偏僻市县,还真没出什么像样的企业家,而他以前所处的关系圈子,也都是一群土老帽暴发户。在他的既定思维当中,穿戴名牌、出行豪车、怀拥小蜜,这才是成功人士的体现,你出去应酬不带个漂亮女人,那是会被其他老板所歧视的。

但以牛广成的人精天赋,这些日子他非常清楚的感受到,班上许多同学都有些看不起他。刚开始,他一直觉得这种鄙视,是源于他出身小地方、没读过几天书,但很快发现跟他同样情况的某些同学却很受欢迎。

“有!”好几个同学齐声说道。

从这里就可以看出,牛广成虽然缺点一大堆,但还是很会交朋友的。如果不是把他当朋友,这些老板哪会提醒他改正?

牛广成疑惑道:“做大企业家就不能搂小蜜出门了?”

丁三石笑道:“当然可以,前提是你的成功,已经到了让人无话可说的地步。今天宋老板不是用《财富》杂志的文章举例吗?老外嘲笑咱们中国企业家喝红酒时兑雪碧,认为这是一种暴殄天物的土包子行为。我觉得宋老板说得很好,中国人喝红酒兑雪碧是土包子,英国人喝茶放糖加牛奶就不是土包子了?放在100多年前,那什么英国奶茶肯定被国人笑死,现在却成了时尚潮流。这是一种‘势’的体现,西方文明强大了,他们放屁都是香的,于是喝红酒不能兑雪碧就成了标准。等哪天中国强大了,中国人往红酒里兑雪碧的做法,说不定也能让西方人跟着学。你现在屁大点事业,还整天搂着小蜜显摆,不就像现在的中国老板们喝红酒兑雪碧吗?等你真正成了中国首富,别说整天搂小蜜,就算你抱着条狗出门,都会被追捧为有个性。”

“说穿了,德不配位!你的言行举止,跟你的实际状况,跟大众对富豪的正面形象诉求不统一,跟圈内人对同行的要求也不统一。”另一个老板概括道。

丁三石说:“宋老板组建了一个金牛会,成员都是全国知名的企业家。其中步步高老总段勇平是我的学长,他跟我讲过一个金牛会里面的故事。吉利汽车的老总,也是金牛会成员之一,这位老总的打扮非常土气,穿的西装经常老旧且不合身,而且他还经常说自己是土包子,是个什么都不懂的农民企业家。但他越这么说,了解他的人越不敢把他当成土包子,因为都知道他脑子精明得很。这种反差就形成了一种独特气质,圈内人对他很尊重,普通百姓对他很崇拜。这就是他的‘道’,我是土包子,我什么都不懂,但我就是要拼搏,我就是能办成不可能的事情!”

“宋老师说的‘合道’,我理解为王阳明的知行合一,”马氏黄埔一期生刘知雄说,“见真知,存本心,有追求,不动摇,去践行。‘合道’两个字,其实浓缩了顶级企业家全部的内核,谁能完美做到,谁就是行业标杆,即便破产了也能东山再起。”

虽然有人说得通俗,有人说得文绉绉,但牛广成居然全都听懂了。他疑惑道:“那宋老师为什么又让我们多做慈善,诚实守法,牢记企业家的社会责任感?这些玩意儿跟个人修养有什么关系?”

“说得深奥了你懂吗?知道怎么去合道吗?”另一个老板笑道,“其实我也不懂。我的理解吧,什么企业家的社会责任感,什么做慈善讲使命,是一种合道的修炼方式。我喜欢足球运动,踢足球你不能上来就练射门、练过人,你得先练颠球、带球,培养好了球感才能深入练习。就拿你老牛来说,你的行为收敛一些,你热衷于做慈善,那久而久之,你的名声就变好了,你给人的印象也变好了,人们就不再把你当暴发户,而是一个有社会责任感的企业家。‘道’都是由浅入深的,慈善长久做下来,不管你有没有道,别人都觉得你入道了,你的外在形象气质就不一样!”

又有人说:“宋老师不是举例了吗?中国商圈里有好些大老板喜欢登山,他们认为登山可以锻炼精神毅力,长期坚持就能培养坚韧不拔的意志。宋老师说不用登山,每天坚持跑步。一天跑30分钟,看似很轻松,但只要你能坚持三年,整个人由内而外的精神气质都会改变。这种改变不仅是个人的,还会带到你的公司里面,这就是一种个人修养的提升。看书也一样,每天坚持看30分钟正经书,几年下来就有文化气质了。”

牛广成笑道:“看书还是算了,我每天坚持跑步30分钟,顺便还可以减一下肥。”

“哈哈哈哈!”

在众人的大笑当中,金牛商学院正在朝着金牛体育学院的道路一去不返。

其实还有一点,大家都没有明说。宋维扬反复提及企业家的社会责任感,让大家多做慈善公益活动,其实就是在“养势”,或者说“养望”,俗话叫“塑金身”。

学员们不谈论此事,宋维扬也不会承认,他只会在课堂上讲出来。并且宋维扬还强调,善事做得再多,如果表里不一,塑出来的也不是金身,而是泥菩萨,遇到大水一冲即垮。“塑金身”的正确做法是“合众”,即让更多人受益,让没有受益的人也尊敬你。受益的人越多,尊敬你的人越多,大水冲来都会绕着你走。

并且做慈善也有讲究,不能太高调,也不要过分低调,能掌握一个度才最好。当然,宋维扬也说,这种慈善是假慈善,真慈善都是发自内心的,完全不求回报的。如果能做到真慈善,也算是有了自己的“道”,并且已经达到一定的精神境界。

KTV包间当中,诸位老板还在热烈讨论,他们每个人对“合道”的理解都不同,但却都认为宋维扬说得很有道理。企业能够做得长远,企业家能够屹立不倒,“术”很重要,“势”更关键,但“道”却决定了最终的高度和深度。

开学七日集训的最后一天,宋维扬让人在商学院挂了副字画。

这幅字画是专门找当代国画大师刘文西创作的,画面主体是王阳明的立像,提字内容为:

“通术,驭势,合道。

庸者碌碌,智者精术,达者取势,至者合道。

内外兼修,术势并用;知行合一,方为根本。

受宋维扬先生所托,录金牛商学院校训于壬午年二月,陶行知先生弟子、王阳明先生门徒刘文西。”

众学员仰望着这幅字画,瞬间感觉金牛商学院的逼格满满。

宋维扬早就已经离开花都了,丁三石直接打电话问:“老宋,墙壁上那副字画,我能让人拍下来发到网易吗?”

“拍吧,又不是见不得人。”宋维扬说。

不止丁三石让网易报道了金牛商学院的校训,因为去年网络骂战而开通博客的那些老板,也纷纷拍照发到自己的博客里边,瞬间就引起万千网友的讨论与围观,接着又是许多纸质媒体自发转载报道。

金牛商学院火了,不是那种炒作起来的虚火,而是商界人士和普通百姓共同关注的大火。

什么专业金融知识,什么人力资源管理,普通老百姓根本看不懂,业界人士也早就耳朵听出茧子了。唯独这幅字画里的内容,逼格满满上档次,让普通人一看就懂,让圈内人有所思考,可谓是雅俗共赏,而且每个人都能有不同的深层次理解。

至少国内无数的中小企业老板,还有那些有所追求的公司高管,很多都把金牛商学院的校训奉为圭臬。

民间书法家倒是趁机赚了一笔,许多小老板为了装逼,特意请人把这几句话写下来,装裱之后挂在自己办公室的墙壁上。似乎只要这几行字挂上,小老板们就通术、驭势、合道了。每当有朋友或合作者来拜访,他们都指着字幅大谈特谈,阐述自己的人生境界和经商之道。

这就跟《狼图腾》火了,企业家纷纷说自己信奉“狼性”文化一样。

而项冰那里也不断接到电话,都是询问报名事宜的,一个月内居然有好几百个老板表示想要入学。

其实这些都是虚的,真正的关键在于宋维扬的大陆首富身份。他随便说几句鬼话都有道理,更何况确实有道理,换成一个小老板来讲这些话,恐怕多半会遭受到各种嘲笑。

成功者拉屎都是香的,也有可能是樱桃味的,巴菲特和可口可乐对此表示赞同。

(本章完)

第562章 562【牛总的狗屎运】

岭南山区,某县城。

周钰是县一中的副校长,十年前他就已经是副校长,一直到现在就没挪过窝,他觉得自己可能会在这位置上干到退休。

“老周,请你今天务必赏个脸, 不然我跟牛总没法交代啊!”一个老朋友已经劝了好几天。

周钰板着脸说:“老何,咱们是多少年的交情了?你又不是不知道我的为人,我最烦跟那些不三不四的混混打交道!那个什么牛总,我刚分配到一中当老师的时候,他就已经被关进监牢里去了。一个社会渣滓,企业家队伍里的败类!”

老何苦笑道:“那都是历史问题, 放到现在根本不是个事儿。人家当年不过是从农村收购鸡蛋,运到县城里给黑市商贩供货而已,被安个投机倒把的罪名判六年也蛮倒霉的。”

“我看他是罪有应得!”周钰冷笑道, “半个县城的黑市鸡蛋都由他供货,里头就没有什么猫腻?这混蛋带人提着棍棒,在农村挨家挨户敲门,吓得农民只敢把鸡蛋卖给他。幸好他81年就投机倒把进去了,要是等到83年,百分之百的吃花生米!”

老何解释说:“可人家也没有暴力压价,都是按乡镇集市的价格收鸡蛋,这还省了农民赶集卖蛋的时间。你别看牛总凶名在外,但他真没做啥害人的事,只要别人不抢他的矿,他什么时候主动招惹过别人?”

“你究竟收了他多少钱?”周钰问。

老何有些无奈地说:“一分钱没收,真的,我说半句谎话就是王八蛋。他以前帮过我的大忙,我总得给面子不是?牛总只是请你吃顿饭, 让我从中牵线, 你就去吃一顿嘛。”

周钰早就被这个老伙计烦得不行了,他把钢笔插到胸口的衣兜里,郁闷道:“吃饭可以,别搞那些乱七八糟的勾当,也别想拉我下水做什么见不得人的事。老何,我提前给你说一声,那个牛总要是把我惹毛了,我当场翻脸可别怪不给你留情面!”

“没问题,只要你去吃顿饭就行。”老何连忙赔笑。

两人坐着老何的车,很快来到县里一家中档餐厅。

周钰稍显惊奇:“平时那些大老板请客,不都选在帝豪大世界吗?”

老何忍俊不禁,解释说:“你不知道,这位牛总刚刚从金牛商学院回来,就是首富宋维扬开的那个私人学校。牛总在金牛商学院只学了七天,回来就跟换了个人似的,他经常带在身边的小蜜不见了,还跟朋友说做人要低调,现在逮谁都一张笑脸。”

“哼,装腔作势!”周钰冷哼一声,他对牛广成的成见太深了。

老何领着周钰来到餐厅包间,刚推开半扇门,就大笑着说:“哟,牛总,你怎么提前到了?”

牛广成起身到门口迎接,笑道:“今天宴请的是周校长,周校长在本县德高望重,我怎么能摆谱让他等着?当然是应该我先来才对。周校长你好,我是牛广成,谢谢你能赏脸来吃顿便饭。”

伸手不打笑脸人,周钰还真没机会发火,只能板着脸跟对方握手,然后坐角落里一句话不说。

“小梁,请服务员上菜!”牛广成笑呵呵道。

大概七八分钟之后,女服务员鞠躬道:“牛总,您点的菜已经上齐了,请慢用。”

牛广成点头道:“谢谢!”

女服务员听到“谢谢”二字,顿时吓得不轻,还以为牛广成看上了她的姿色,紧张兮兮的退出包间,然后小跑着离开不敢再回来。

老何对周钰说:“老周,看到了没,牛总现在多体面。我都没想过给服务员说谢谢,牛总就说了,他的思想觉悟很高。”

周钰确实对此感到非常惊讶,本县的富豪他也接触过几个,全都是盛气凌人的样子,还真没谁会给服务员说“谢谢”的。周钰忍不住问:“这些都是你在那个什么商学院学来的?”

“是金牛商学院,”牛广成说,“宋老师,嗯,就是中国首富宋维扬。我记得是开学的第四天,宋老师中午跟我们一起吃饭,上菜完了以后,就他一个人对服务员说谢谢。当时谁都没把这当回事儿,结果我主动去前台付账的时候,正好听到两个服务员在聊天。周校长,你猜他们都聊些什么?”

“聊些什么?”周钰颇为好奇。

牛广成道:“当时我就听清了一句话。那服务员说,她做了两年服务员,宋维扬是第一个说谢谢的,难怪人家能当上中国首富,那素质就是跟普通老板不一样!”

周钰点头道:“听你这么说,看来宋维扬确实为人不错。”

牛广成道:“后来我专门去请教宋老师,问他这里面的门道。宋老师对我说,人人生而平等,不是体现在家世、财富和学识这些方面,而是体现在人格尊严上。一个大老板每年给国家纳几千万的税,为社会做的贡献肯定高于服务员。但服务员通过自身劳动换取报酬,并不比任何大老板低贱。服务员给我们上菜,属于她的正常工作范围。我们花钱吃饭,当然可以不说谢谢,因为我们买了她的服务。但如果我们对她的服务很满意,为什么不能说一声谢谢呢?说一声谢谢又没损失,却有可能让服务员更高兴,让她的工作更有干劲。而对于我们来讲,说一声谢谢,不仅能让别人更尊重你,还能体现你自己的礼节素养。”

周钰赞道:“这位宋先生做人很有水平,特别是他已经是首富了,能给服务员说声谢谢非常难得。”

“这就对了嘛,”牛广成顿时打开了话匣子,“周校长,我跟你讲啊,这次到金牛商学院让我大开眼界。那里的学生都是些大老板,越有钱的人就越低调。妈的……咳咳,说习惯了,不能讲脏话。我去入学考试的时候,遇到有个开老款车的年轻人,我还以为他是什么药品代理商。结果仔细一打听,我的妈呀,那居然是医药公司的老板,身家至少有二三十个亿,胡润富豪榜上就有他的名字!”

周钰点评说:“这就是境界不同。”

牛广成一拍桌子:“可不是嘛!咱们县里那些大老板,只会骂服务员显威风,谁要是对服务员说声谢字,怕是要被他们当场笑死。但人家宋老师就不一样,那声谢谢说出来,我就感觉人家有水平。这是暴发户和大老板之间的区别,咱们县里那些家伙,都是狗肉上不得席面。”

老何在旁边捧哏道:“所以人家能当上首富,那肯定是有道理的。”

周钰问:“你在商学院,就学会了说谢谢和低调?”

“当然不止,”牛广成红光满面的说,“我觉得吧,我学到的最有用的东西,就是宋老师说的‘合众’。用《毛选》里的话来说,就是‘团结一切可以团结的力量’……”

“就你还懂《毛选》?”周钰不禁冷笑。

牛广志道:“这是宋老师说的。一个真正成功的商人,不是自己赚了多少钱,而是对社会产生了多少正面影响。当然,做生意的第一要务是赚钱,不能赚钱的商人是不合格的,但只会自己赚钱的商人同样不合格。要在自己赚钱的同时,解决社会就业问题,拉动国家经济增长。你解决了越多的就业,就能聚起同等的‘势’。如果你的产品,还能给消费者提供方便和利益,那你的‘势’就小成了。这种方式的塑金身,比捐钱做慈善更有用!”

“这是正经的为商之道,你有个好老师。”周钰笑道。

牛广成说:“宋老师拿自己的公司举例。喜丰已经在全国创办了12个农业合作基地,带动了大量农民经济增收,这些地方的官员都把喜丰当菩萨供着。还有神州科技的小灵通,相关部门一直想取缔这个落后产品。但全国的小灵通用户已经上千万,大部分都是经济能力有限的普通人,他们通过小灵通能够享受廉价的移动通讯服务。这就是给消费者带来了便利,上千万的小灵通用户汇聚成势,只要神州科技不乱搞,相关部门都没法强行取缔。”

周钰说:“商人言利,这就叫聚利成事,堂堂正正的商道。”

牛广成道:“所以说啊,宋老师让我们多做慈善,我肯定会每年都捐钱。但我觉得这还不够,我想跟宋老师学着搞‘合众’,在自己赚钱的同时让更多人得好处,所以我就请周校长来帮我出出主意。”

周钰说:“我只是个教书的,哪懂做生意那套?”

牛广成连忙说:“我到处打听过了,全县各界就你周校长的威望最高、名声最正派。其他人我信不过,再会做生意有屁用,乱出主意骗我怎么办?”

周钰眼珠子一转,笑道:“咱们县最贫困的那个乡,民国时候就开始采黑钨矿(钨锰铁矿)。几十年下来,到处都被挖得千疮百孔,黑钨矿也几乎被采空了。现在老百姓种地是没几个收成,只能跑去大城市打工糊口,你要是能建个厂带动当地经济,你在咱们县能够横着走,说不定市领导都要亲自给你戴大红花。”

“那该建什么厂?”牛广成问。

“我又不会做生意,我怎么知道?”周钰没好气说。

牛广成有些头疼,也想不出所以然来,当场掏出个信封说:“周校长,感谢你的指教,我会尽量想办法带领老百姓脱贫致富!”

周钰觑了信封一眼:“滚!”

牛广成连忙说:“没别的意思,就是表达一点心意。”

周钰气得发笑:“我当了10年副校长没挪窝,你以为是怎么来的?别说你这几个臭钱,真把我惹毛了,天王老子面前都敢掀桌子!你读的那个商学院很不错,那些道理要是能坚持下去,肯定能稳做咱们县的首富!你别看自己现在挖矿很风光,地里的石膏矿迟早被你挖完,趁早谋长远才是正途。”

“周校长说的对。”牛广成赔笑道。他那个石膏矿本来规模就小,而且还是国企挖剩下的,顶多还能再撑三五年。至于刚到手的另一个“富矿”,同样也是别人挖剩下的,不知费了多少力气才接手过来。一旦这两个矿挖完,牛广成还真不知道自己该干啥。

既然这位周校长指明了方向,那牛广成当然要好好琢磨一番。他立即亲自到全县最穷的乡去考察,结果两眼一抹黑,那里除了庄家就是各种光秃秃的废弃矿山,根本就没有任何的商机可言。

这个时候,牛广成在金牛商学院的交际优势便凸显出来了。他打电话请来好几个同学“旅游”,又说打算大家一起做生意,带着这些同学往山沟里钻,还真特么被他走了狗屎运。

黑钨矿往往伴生有萤石、绿柱石等矿物,牛广成这里的黑钨矿,就有大量的萤石矿伴生。但这些的萤石品质不高,根本无法用于化工生产,所以之前几十年被挖出来的萤石,被集中丢弃在几处山沟里,除了作为小孩子的玩物别无他用。

而牛广成请来的几个同学,其中一个居然是矿业大学的高材生。这位老兄看到那些露天堆放的海量萤石,顿时就两眼放光,接着又取当地黏土回去化验。

仅仅过了半个月,那位同学就打电话回来,想跟牛广成一起开家陶瓷厂。现在人民生活变好了,陶瓷卫浴市场前景广阔,他们可以专门生产卫浴商品,这里的萤石和黏土都非常适合做原材料,直接就地取材的生产成本很低。

就这样,牛广成从一个土矿主,摇身变成陶瓷卫浴企业家,并把全县最穷乡变成富裕乡。

真的是走了狗屎运。

这狗屎运并不仅仅是发现了合适的萤石和黏土,更因为牛广成的几个合作伙伴都是有眼界的。他们并不局限于当地周边市场,而是一开始就放眼全国,只生产中高端陶瓷卫浴产品。等把品牌做大做响了,即便这里的原材料用完也无所谓,换个地方还能够继续发展。

牛总的转变与崛起,更是成为后来金牛商学院的活广告。

(本章完)

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