第3188章 宁折勿弯

李在容风风火火的跑过来了。

这是临时性的安排。

很匆忙,原本不在他计划之内。

不过,他必须要走这一趟。

因为这太重要了,一旦处理不好,可能会让三星的自研芯片业务受到致命打击。自研芯片这条路可真是太难走了,越是高端芯片,封锁效果就越强、阻力就越大。

看看美国那边的情况就知道了,连苹果都吃瘪了。

最新消息,在高通和苹果的专利诉讼里,似乎有了最新的行业动向。就是评定机构,的确认为高通存在着一定的垄断行为,同时也认为苹果侵犯了高通的专利。

那这个问题就严重了。

到底是高通垄断对苹果的危害大,还是苹果侵权对高通的危害性更强?

双方都有错。

要是一方没错,另一方也不敢这么公开的正面的拉开架势干。

现在的交错点,主要就是看谁犯的错误更严重。

我对你的伤害是10分,你对我的伤害是100分,那即便是我先动的手,你也是防卫过当,你要给我一定的赔偿才行。

因为背后还有更重要的一点。

就是高通背后有一个强大的知识产权联盟。

除了高通之外,爱立信、诺基亚等专利巨头,也对苹果发起了诉讼。尤其是爱立信,可以说是四面出击,在欧美七八个国家都先后在运作,要求禁止出售iPhone。

可以说全球的专利大战在一触即发。

苹果能顶得住?

李在容很担心。

他的团队经过分析,最后给出了一个很悲观的结果,就是强如苹果,也是双拳难敌四手,很难去跟构建出来几十年的欧美专利体系去对抗。高通是手机专利体系的核心,苹果想在专利战里打赢高通,这几乎是不可能的。

最后的结果……

很可能就是苹果割地赔款而妥协。

所以李在容很紧张。

他不想让三星也陷入到苹果那么被动的局面里,要赶紧出手,宁可多出点血,也要迅速的摆平眼下可能出现的风波,要赶紧去跟爱立信和谈,要阻止专利战蔓延到三星身上。

找周大老板合作,来一起面对专利战,就是很好的策略。

周不器也已经形成了自己的应对方案。

热情的邀请了他。

本想先跟他一起参观这边的爱斯达临时总部,毕竟是第一次过来,总要礼节性的带他转转,否则就显得太小家子气了,好像家里有什么宝贝生怕别人看见似的。

科技公司很友好的一点就是相互的分享和交流。

可李在容却没这个心情,寒暄了几句,就急急忙忙的去了会议室,要展开合作的谈判。

“爱立信的事情,很紧急啊!”李在容刻不容缓,坐下之后就赶紧提到了这一茬,“印度市场只是一个开始,如果我们不尽快的拿出处理方案,那接下来一定会向全球蔓延。”

周不器坐在谈判桌的右侧,虽然只是爱斯达的一名普通董事,却坐在了最中间的位置,沉声道:“的确如此,我也实在没想到,爱立信这一次会这么凶猛。”

李在容道:“苹果那边你知道吧?本来爱立信是在美国对苹果发起的诉讼,可苹果拒绝妥协。爱立信马上就把事件升级了,在欧洲很多国家都对苹果发起了类似的诉讼。爱立信手里的这几项3g/4g的专利,都是标准专利,每一款智能手机都会用到。”

周不器点了点头,“用了人家的专利,就应该支付专利费,这是天经地义的事。”

“可是价格太不公平了。”李在容叹了口气,“爱立信应该一视同仁,不能是高通的芯片低价,其他的手机芯片都收取过高的专利费。这是帮助高通在利用垄断地位打压同行。”

周不器正色道:“的确是这样,手机厂商应该争取自身的权益。”

“嗯?”李在容微微一怔,觉得他这都是空话,就去询问,“要怎么争取?”

周不器提议道:“不是说手机产业里,有一个什么FRAND费率的标准吗?要求全球的通信公司,要保证2G-5G标准必要专利的全球性的公平、合理和无歧视。对高通的芯片是2.5美元,对我们的芯片却超过了5美元,这已经构成了歧视。”

“呃……”李在容微微一呆,“这不太行吧?”

周不器道:“为什么不行?既然爱立信想通过诉讼的手段解决分歧,那我们也可以去英国起诉,让他们就爱立信对专利价格的收费不一致性,做出FRAND费率上的审议。”

李在容就有点头疼,“这件事挺复杂,其实按照爱立信的标准,是有一套公平的模型。”

“公平?”

“高通芯片的强捆绑条款,可以让手机厂商在使用高通芯片的时候,无法逃避这种标准专利。对专利厂商来说,就意味着不需要运营经费,就可以固定的从高通那里收钱了。而非高通的芯片,专利厂商就需要去成立技术团队,去解剖市场中的产品,去逐一的辨别分析,还需要请法律顾问和谈判专家,去找这些厂商谈……”

“这不是理由吧?”

周不器故作不知,有点混不吝。

李在容道:“从爱立信的角度来看,两者其实是处于相同的收益模型里。高通的芯片虽然费率低,但爱立信在高通芯片里的运营成本也更低。”

周不器似乎不听这一套,“没关系,到底怎么样,让法院去判决就好了!”

李在容心头就有了些不好的预感,“可如果去英国反诉,就会把时间线拖的很久。”

“那就拖着!我的一项原则就是宁折勿弯!”

周不器表现出了一股英雄主义的气概。

李在容心中暗骂,还是好生相劝,“可是印度这边等不及了。”

周不器哼道:“有什么等不及的?无所谓!大不了就不去印度市场了!等英国的判决下来之后再说!三星和爱斯达的市场,没了印度的市场,难道还活不下去了?”

李在容差点吐血,“这不仅是印度,一旦印度这边处理不顺,接下来必然会蔓延到全球市场。”

“全球市场就全球市场,我无所谓!”周不器气魄很猛,“大不了就爱斯达破产了呗?还能怎样?没了爱斯达,我手里还有七八家上市公司呢,我不缺这一家!”

李在容听了这话,差点从座椅上出溜到桌子底下。

(本章完)

第3189章 这是公益项目!

从某些方面来看,周不器说的的确是实话。

就算爱斯达倒闭了,又能怎样?

对他不会造成任何影响。

可三星就不行了,别看三星是韩国的巨无霸,可真正的核心产业就是三星电子,李在容可不敢在这方面犯一点错。

要是真的跟爱立信在英国打起了FRAND费率官司,去要求裁决爱立信收费过高不合理……即便是打赢了官司,那也是好几年以后了。

三星可等不起!

打官司的这几年,岂不是就意味着三星自研芯片就没法去发达市场里销售了?这不就等于陷入了高通的筹划之中,自断了生路吗?等几年后打赢了官司,自研芯片业务早就一蹶不振了,花黄菜都凉了!

李在容深吸了一口气,露出了一个比哭还难看的笑容,“做生意,还是要理性,不要意气用事。”

周不器冷声道:“这不是意气用事,这是原则!好莱坞的事情你知道吧?我还专门邀请你去参加慈善晚宴了。好莱坞又怎么样?要是不按照我的规矩来,那就一拍两散,谁特么也别想拿着他们的要求来约束我!”

李在容知道去年好莱坞事件闹的有多大,最后也的确让苹果受到了很严重的打击。

也因为有了那次打击,让苹果陷入了慌乱。

爱立信才乘虚而入,对苹果发起了多国的专利诉讼官司。

商业市场里,还真是牵一发而动全身。

一个不小心,就是一记回旋镖打在了自己脑门上。

“走诉讼程序来相互对峙,这速度太慢了,会严重影响我们的手机业务。”李在容只能放下身段,略带几分恳请,“最好的策略,还是跟爱立信和谈,通过谈判来解决分歧。”

“你是基督教的信徒吧?”

周不器莫名其妙问了一句,现在的韩国是基督教的国度。

“啊?”李在容微微一怔,“是啊,怎么?”

周不器道:“很可惜,我不是。以德报怨,何以报德?耶稣是受难主义,别人打了你的左脸,你要把右脸也伸过去。我不一样,谁敢打我左脸,我要断他手脚!”

李在容差点气死。

没见过这样的。

这人今天是怎么了?

以前也没这样啊?

周不器这也是被逼无奈了。

只能来点流氓手段了。

三星的手机售价都比较高,利润率都挺高,支付点专利费也不算什么。可是爱斯达旗下的很多低端机,那就不一样了,很多手机售价还不到1000块钱,根本没什么利润空间。

真是交不起这么昂贵的专利费。

还有一点。

国内的那些手机厂商,都通通不交专利费,要是爱斯达很有商业道德的规规矩矩的向爱立信支付专利费……那导致的结果,很有可能就是劣币驱逐良币。

在低端手机这种杀红眼的市场里展开商业竞争,就是比谁更狠更流氓。

这个时候可不能心软手软!

李在容连忙道:“不行不行,这样不行。还是要考虑市场,一旦闹起来,很多款型的手机就会在大部分的国家里遭到禁售,这会给我们带来巨大的损失。爱斯达不是在筹备上市吗?”

周不器“嗯”了一声。

李在容就抓住了这个机会,连忙道:“那就更不能跟爱立信拉锯战了,要速战速决啊。要赶紧把争议给化解,然后才能顺利的推动爱斯达的上市。要是在IPO的过程中,还因为知识产权的官司闹的人心惶惶,让很多业务都处于危险之中,这会引起投资人的巨大恐慌,会导致IPO的失败。”

周绍宁这时就开口了,说:“你可能是误会了,爱斯达和爱立信不会有长期的争议。爱立信针对的只是部分联发科的芯片,还有一些自产芯片。那些使用高通芯片的手机款型,并不会受到影响。在大部分的国家,我们的手机采用的都是高通的方案,我们的业务会很稳定。”

李在容不理解,“难道对爱立信的诉讼,就不管了?”

周绍宁叹了口气,“我们想管,但是管不了啊。他们的要求太高了,我们承受不了。既然这样,还不如就配合着他们,以后去积极的采购高通芯片呢。”

李在容大吃一惊,“你们要调整战略?要放弃芯片业务?”

周绍宁道:“至少自研芯片不会出海了,在国内市场,想必爱立信不能把手伸这么长。”

李在容皱起眉头,“你们在大陆市场做自研芯片的手机?这是要不管不顾的侵权了?”

“侵权?”周绍宁的神色就郑重起来,“不,话可不能这么说。侵犯知识产权,必须得达成三个条件才行。第一,在专利的有效期内。第二,未经允许。第三,以盈利为目的。国内的业务,并不满足这三点!”

“啊?”

李在容就有些不可思议。

周绍宁道:“诚然,爱立信列举的那些标准专利,在他们的有效期内,我们也未经其允许就使用。可是,我们并不是以盈利为目的。爱斯达的自研芯片都应用在了低端机上,这部分的手机,不是为了盈利而销售,而是为了移动互联网时代民生工具的普及,这是一个社会性的福利项目。这部分的业务,我们的定性是公益,而不是商业。”

这话一出,别说李在容了,连周不器都有些目瞪口呆。

好啊!

还得是你周绍宁啊!

脸皮够厚啊!

低端机的销售,不是商业,是公益?

厉害!

可真厉害!

在判断侵犯专利的时候,必须同时满足“有效期”、“未经允许”和“以盈利为目的”这三条。如果是一些学习、科研,或者公益项目,这些不是以盈利为目的,就可以合法的不支付专利费。

周绍宁这是找了一个无法无天的切入点。

低端机业务要真是公益,怎么可能国内市场这么白热化?这个世界上,还从没有过这种你死我活的公益行为,这要是也算公益,那国内手机产业里的这些人就都是圣人菩萨了。

不过这总归是一个谈判的借口。

李在容怔怔的说不出话来。

跟爱立信交涉的时候,也可以用这样的立场去跟他们胡搅蛮缠,就是死活不交专利费。

什么时候国内经济进一步的发展,用户消费能力强了,主流手机从“千元机”时代进入到了“两千元机”时代;什么时候爱斯达的自研芯片做出气候了,有资格进入发达市场去赚大钱了,再去跟爱立信交涉专利的问题。

现在的这种低端机业务,手机厂商根本就赚不到钱,很多都是在赔钱运作。

谁也不会当冤大头的去支付专利费。

这本身也是互联网创业的一种自然规律,硅谷巨头都是这么起来的。

先找一个项目,不管不顾的冲进去,版权、专利、行业规则什么的一概不管。失败了,也就失败了;要是成功了,以后公司做大了,再请最好的律师去打官司,去谈判打官司给予一定的补偿就行了。

李在容就实在有点接受不了,可怜巴巴的看着周不器,“我认为,三星可以和爱斯达,包括紫微星、畅游、Kakao、奈飞、环球影业、PayPal等公司展开更丰富的合作。甚至我刚刚还批准了一个赞助订单,买下了曼联球衣的袖口广告,年限是6年,合同总价值达到了5000万英镑。”

周不器忍着笑,喟然道:“算了,那我就退让一步,爱斯达会和三星站在一起,去和爱立信谈判!”

“真的?”

李在容一下就兴奋起来。

周不器道:“不过,我们需要公平的合作方式。”

“怎么公平?”

李在容就有了些不好的预感。

周不器道:“只面向售价200美元以上的款型,售价200美元以下的款型,不参与讨论。三星手机里,售价最低的也是200美元吧?这正好,就以三星的标准来划界限就好了。三星旗下所有的手机,和爱斯达旗下所有售价超过200美元的手机,都可以跟爱立信去谈,去讨论专利费的问题。”

周绍宁正色道:“没错,必须要规划出范围,爱斯达不会把公益项目和商业项目混为一谈。”

(本章完)

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