“王先生，知道您不识字，我们特意把大队部的枢记请来帮您看合同……
你看，这是养殖协议，根据合同规定，由青云公司根据您家里四口人计算，我们将提供2头黄牛，4头猪……
养殖所需的饲料，疫苗，保险均由公司承担，养殖周期结束后，由公司按保底价格回收，不过需要您在这份农户贴息贷款上签字。
这已经是我们第五趟来了，王先生，希望您看在我们诚意上，就答应了吧。”
青云农业发展到今天，通过不间断吸纳行业优秀人材，学习大公司管理制度，逐渐摸索出一套行之有效的合作模板。
即由公司出力，银行出钱，农户出力，青云大东方保险托底，分摊降低风险，利用农户闲暇时间，和广阔农村地区的自然资源。
为困难群众增产增收，同一时间，所在地的大片土地也将流转起来，被青云集团顺势收入囊中。
除基本农田种植水稻，小麦等主粮，每年为承包地主人提供基本口粮外，其它土地将统一按照集团规划，种植其它经济作物。
具体到湘南某县某村，这里靠山的土地多，根据当地实际情况，将用于大面积种植中药材，少部分用于种植青储，发展畜牧业。
青云农业的工作人员下乡下村，深入田间地头，和每一户未曾达成合作的农户交流，用托底保障的手段游说他们签字。
无奈只有深入过农村，才知道这里面的工作不好做，什么奇葩事情都能碰上。
不识字的还在少数，胡搅蛮缠，抱团想要占便宜的才是多数，逼迫公司每到一地不得不先和当地打招呼，得到允许。
才拉上银行一起行动，银行有托底保障，具体到每家每户发放几千元贷款，数额不多但胜在基数大，有利可图就就有动力。
有了银行做保，当地村委大队两级工作人员陪同，才勉强打开工作局面，随后的进展也不顺利，好在集团制定的战略就是慢慢来。
挑选出来做农业推广的工作人员，大多也是三四十岁富有耐心的人，这些人大多有家庭压力，又经历社会磨练，为人处世都有一套。
比如现在找上的这家，一间修建于上世纪七八十年代的茅草屋，旁边低矮的猪圈因为年久失修，在风吹雨打下早已倒塌。
户主五十来岁，没什么文化，连自己名字都不会写，一口塑料普通化说的让人头疼，也只有当地村委的本地人才能勉强听懂。
“王老实，听句劝，这可是打着灯笼难找的好事，有了两头牛四头猪，再把你家一亩三分地租出去，每年起码有个五六千块钱收入。
加上人家公司额外提供的工作，又是一个月八百保底，比你原来自己苦哈哈种地强多了。”
面对大队枢记的劝解，王老实猛摇头，“那可不行呢，还要借钱，万一还不上怎么办？”
青云集团工作人员很无语，他很想大吼一声，别磨叽了，一整个村就你们这些钉子户没签字，导致他硬生生达不成区域制定的目标。
现在牛犊猪仔培育场都建起来了，唯独缺养殖户规模，完不成任务，他下个月奖金找谁要去？
集团投入农村地区养殖计划的资金，可不是随便给的。
先要该地参与的户数超过三分之一（集中化节约成本，避免出现因眼红或其它原因，造成的人为意外）。
其次是周边村镇必须有成规模的流转土地合作，这样才能节约物流成本，第一时间将青储送到农户手中。
针对合作的农户，年龄在18-55周岁之间，无不良嗜好，无犯罪前科，身体健康的，就可以就近安排在隔壁村镇的初级食品加工厂。
本来下面报上去是在本地工作，后来老板亲自介入，才改为安排在隔壁村镇。
按老板的原话就是，第一避免本乡本土集中抱团，增加管理成本。
第二是增加通勤距离，促进公司其它业务发展，比如电动两轮车的销售量，以及换电业务发展。
还别说，在青云农业发展较好的地区，亚迪销量翻倍增长，一到上下班时间，县道上到处是跑来跑去的电动两轮车。
连带着中巴车业务也跟着好起来，最奇葩的是，连海康威视的高清监控摄像头销售量也跟着爆发。
一个是交通压力促使当地必须花钱采购，建立监控体系避免出现突发意外无法追责。
一个是养殖户多起来，进村主要交通要道，关键位置，都安装起监控设备，防止偷窃，投du等恶劣情况发生。
总之，青云农业正用自己的方法，一步一步建立专属自己的农业帝国，种植养殖本身可以不赚钱，甚至可以亏损。
但依附于这个体系的合作农户，手里有了余钱，就可以消费来自拼夕夕体验店，拼夕夕电子商务等多渠道的工业品。
依靠国家专项补贴，和青云集团自己制定的优惠条款，借助友商公司的技术优势，产品渠道和青云智慧物流网络的便捷性。
青云正一点一滴建立起专属经济内循环圈，农业投入亏损不怕，工业品的超额利润足够弥补。
可惜，碰上王老实这等人，再好的商业模式也没辙，因为人家就想空手套白狼，庄稼人没念过书，问题也不傻。
青云把牛犊，猪仔交给他们喂养，到规定的重量就来收购，按目前的喂养模式，其成本在肉牛一项上，大约可到每公斤18-22元不等。
后期可能会随着新的技术，或大规模自建饲料厂，青储种植储存基地，增加畜牧业兽医服务点等举措，再降低几元。
但留给农户的利润，大致上都差不多，一斤大约在4-5元左右，也就是收购价不超过15每斤，按800斤出栏计算。
每头牛可以为养殖户创收三到四千元，一次两头，一头两到三年出栏，净收入不超过八千，分摊到每年三千元上下。
加上养猪，每年一出栏，每头猪净收入在500元左右，确保每个农户合作后每年有保底五千元净收入。
青云集团当然不会全额承担这部分风险投入，而是拉上银行以借贷形式，向农户发放惠农贷款，以青云集团提供的牛犊猪仔为抵押。
农户向银行借贷，拿到贷款后，支付给青云，青云拿到钱以后，利用规模优势向饲料厂，青储基地索要起步180天账期。
（自建需要时间。）
中途还有青云大东方保险介入提供养殖保障，只要不出现全国性大规模流行动物瘟疫，理论上农户的损失有保险公司包赔托底。
但王老实对借贷毫无兴趣，他只想白女票，他可听说了，隔壁村有人扬言不给他免费提供牛犊猪仔，就要搞破坏。
做生意嘛，哪有千日防贼的道理，和气生财才是主流，负责该区域的业务员被缠的没脾气，最后申请了特殊名额。
说是要保密，实际上消息很快就传出来，搞得很多签了贷款合同的农户又反悔，天天去农业服务公司站点和拼夕夕门店闹事。
最后分公司派人下来调查过后，索性直接取消该村所有意向合同，同时把分给该村的所有食品加工厂岗位全部清退。
可王老实不在乎，他只知道自己死咬着不松口，青云集团就拿自己没办法，因为他家的土地，恰好处在一大山水田中央。
绕开他家的土，青云想集中承包流转土地，都没法进行合理规划。
“这怎么办？总不能因为他一家拒绝，这个村的合作也谈不成功吧？”
青云工作人员极度无语，因为极个别人不配合，导致整个村合作落空的事，在农业合作推广过程中屡见不鲜，公司能做的不多。
大队枢记也挺无语，拉着扶贫办和青云的工作人员出门商量，“你们这个事，要说是个市场经济行为吧，也不全对。
它是带有一定帮扶贫困，消除贫困等特殊性质的任务。
要不扶贫办这边想想办法，看能不能弄点优惠政策给他，也方便下一步继续做通思想工作。”
涉及土地流传和扶贫两项关键工作，大队部也不能不谨慎行事。
扶贫办的也没好办法，“可他们家也不是贫困户，有手有脚的就是不乐意干活，你能怎么办？”
青云工作人员急了，“真特么倒霉，隔壁镇负责前进村的同事，签约都完成三个月了，现在连第二批合同都签好了。
特色品种的肉鸭引进来，还弄起了鸭货集中收购处理厂，未来每年仅一个村可出产几十万只鸭子，年营业额可做到一千多万元。
前几天区域开会还在说，临近几个乡镇也要跟着来，争取在县里乃至市里弄一个鸭类加工中心，既可以集中申报国家专项补贴。
又可以通过大规模养殖降低成本，甚至未来可以做成具有本地特色的专属品牌，你们可别小看小小的牛肉，猪仔和鸭类。
它们浑身都是宝呢，比如鸭头，鸭舌，鸭毛，鸭翅，鸭掌，还有鸭肉之类的，都可以单独切割打包，卖给不同的生产企业。
渠道我们都有现成的，只等原材料，现在卡在这，将来影响的可是本地几个亿，甚至几十亿的大项目。”
“还有这种大好事呢？”
扶贫办工作人员眼前一亮，“给我详细说说，有没有完整计划资料切么的，如果真有办成的希望，不用你们来，剩下的事我们搞定。”
有利可图就有办事的动力，就这贫困小县城，翻遍了也找不出第二个有如此雄心壮志的企业，上上下下都等着青云投资落地。
惠及农户的同时，创造更多利税和就业岗位，让县里经济报表数据更美观，让这条线上的人跟着飞黄腾达，才是它们追求的目标……
随着越来越多类似信息传递上去，基层衙门也开始行动起来，比如拒不配合的王老实，很快尝到滋味，在学习班进修几天后。
回家绝口不再提拒绝合作的事，总之这类人总有人有手段收拾。
随之而来的，就是多地申报发展特色农业种植养殖项目的报告，如雪片一般飞向更高一级衙门，再统一由省农业部门，向国家申请。
专项补贴，扶持资金，优惠政策，总之有什么要什么，情况一个比一个说的困难，对未来的畅想一个比一个说的真实。
下面有现实需求，中层需要资本介入做大做强，上面需要整体战略实施落地，有青云提供资源注入盘活经济，皆大欢喜属于是。
尤其当省市一级大领导带着人浩浩荡荡实地视察一遍后，下面人做事的积极性就更高了。
当然，青云产业投资b的份额，也在悄然间莫名其妙多卖出去很多份，甚至连200万美元一份的产业基金cd份额，也被人认购一部分。
大家一起发财嘛，只要是能为公司发展提供帮助的人，青云都打开门欢迎。
李泽华也开心啊，随着他跟着周枢记走过几个县，看到越来越多农户加入进来，畅想着他们有钱以后，能在自己掌握的渠道消费时。
就更开心了。
“做的不错，授人以鱼不如授人以渔，只有形成产业规模，经得住市场考验的新模式，才能彻底避免返贫。”
周枢记对此评价很高，“帮助少数人发家致富容易，可帮助成百上千万户家庭脱离贫困，走向共同富裕，很难。
你要持之以恒，坚持不懈的做下去，有什么困难直接和我本人反应，有任何人敢在这里面伸手，绝不姑息。”
“哪能啊，利国利民的大好事，大家都踊跃参与，至今没发现有任何过线的举动。”
李泽华能说实话么？
怎么说，难道当着所有人的面，说青云农业每个月，走单线报销的特殊经费就有好几亿？
那一叠又一叠的报销发票，哪怕是他看着都头皮发麻，简直颠覆他三观，只有下到农村，才能看到如此之多不讲究的奇葩。
你敢相信，人家买条内裤，吃个早餐，都能手写一张纸质收据拿过来报销？
一到逢年过节，指名道姓要求赞助，如果是为了正经工作，比如给派出所捐赠警用车辆和设备，给单位捐赠神州电脑和荣威手机。
他也就睁只眼闭只眼，奈何人家嫌弃档次不够，张口就要茅台中华，笔记本非苹果惠普不要，手机嘛，熊猫勉勉强强能入眼。
还能怎么办？
要快速站稳脚跟，只能做出妥协，给就给了呗，只要能办事不拖拉，认了。
至于胃口见涨，拿了东西不办事的，黑本本都给他记上，别忘了，青云工作人员，都特么配发集团要求的随身记录仪的。
那些不能见光的事，公司服务器上随时能拿出一大堆真凭实据，到时候站稳脚跟后，再收拾这帮人。
表面上，他得随大流，能不得罪人就不得罪人。
“这个县的鸭货做的还不错，短短三四个月时间，就让九个偏远乡镇加入进来，累积为30万人投放超600万只鸭苗。
按每只长成后，为农户创造无成本净收入20块钱计算，仅此一项就是1.2个亿。
你们要好好做，坚持努力十年不动摇，平时在品质保障等各方面下苦工，争取建成专属当地的特殊品牌。”
李泽华在面对报喜的分公司负责人时，总是充满耐心，“集团下一步，将利用现有销售渠道，和多个知名餐饮连锁，特色餐饮合作。
比如周白鸭，麻辣鸭，小黄鸭等行业巨头，已经答应和公司合股经营，并派出专业的技术团队到本地指导养殖。
至于将来收上来的动物皮毛，江浙一带的纺织企业，皮革企业，鞋类公司都非常感兴趣……”
任何时候有渠道就有一切，只要在源头上把控好品质，避免无序跟风竞争导致市场崩溃，青云利用建立的品牌和成本优势。
就可以源源不断在市场上收割利润，比如散养的农村鸡鸭，在本地卖不上价，可经过集团的包装推广，出现在北上广深的大超市里。
价格摇身一变，暴增好几倍。
10年底在大城市，已经出现大规模追求品质生活的中产以上家庭，青云这个品牌只要能经营好，将来必定是健康品质生活领头羊。
任何时代，卖健康都比单纯卖产品赚的多，何况在这个过程中，依靠绿色环保无污染的农村食品，青云吃了么已经拿下更多单位食堂。
只要按现在的轨迹顺利发展下去，再过十年，李泽华甚至可以夸口说一句，全国的大学食堂和机关食堂，有一半得是他承包的。
剩下那一半和中小学食堂，也得找他进货。
而依靠这个渠道增收的农户，对青云是否产生好感无所谓，只要他们兜里有钱，青云集团就有办法通过市场竞争手段，把它掏回来。
而到湘中视察时，三壹集团的大老板从燕京赶回来，和李泽华会面，坐下一块谈农业机械小型化，电动化的合作。
青云，第一次将手伸向机械加工行业。(本章完)