第300章 面试副总裁

百度才是国内最大的知识平台、信息平台。

有搜索引擎的强大优势,其他平台的内容,百度搜索会进行适当屏蔽,只提供自身平台的内容。

想竞争都没门路。

别说在2005年了,就算放在十多年后,格局依旧不能改写。

抖音、快手等产品,闯过了企鹅的护城河;京东、拼多多等电商平台也对阿里形成了围攻之态,别说护城河了,连城门楼子都被攻占了。

只有百度,国内最大信息平台的地位,不可动摇。

眼下这个阶段,国内互联网搜索市场一片乱战,百度的护城河还不那么牢靠。可是,百度气候已成,已经是BAT的龙头老大了。

绝不是一个初创一年的互联网公司能够抗衡的。

如果在美国还好点,百度这种行为,违反网络中立性法案,可以进行反垄断起诉。而且,还有完善的版权保护法,禁止抄袭、转载、盗版等等。

百度没法盗版了,就可以通过更优质的内容取得优势。

可国内不行。

周不器这边辛辛苦苦邀请了一堆社会精英,在自家的问答平台留下了一条条的优质内容……结果,百度屁颠屁颠的当了搬运工。

能怎么办?

百度mp3已经毁掉了音乐圈,创作者们都改行了。

“想做点有意义的事,还真是难啊!”

周不器离开东方微点的时候,头昏脑涨的。

别看季子安的建议是多找一些人,开个战略会议,讨论这个知识分享平台的发展计划。可在他心中,已经有了定性。

等过几年紫微星科技发展起来了,实力强大了再说吧!

相比之下,在理想和赚钱之间,还是赚钱更容易。

校内网开展的手机团购,让整个手机行业都为之眼红。

石婧琳却有点闷闷不乐。

团购第二天的销售额,没能破亿。

她颇为失望。

因为第一天团购是从中午12点开始的,只有12个小时的销售时间,所以销售额并不爆炸。销售额最高的往往就是第二天。

6月份团购手机时,第二天的销售额就超过了9000万元。

石婧琳本以为自己作为团购总监,能彻底碾压周不器时期的销售数据呢。

没想到,第二天的销售额停留在了9800万元。

超越是超越了,谈不上碾压。

“有那么严重吗?”

看到她鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛的样子,周不器哭笑不得。

石婧琳坐在沙发上,哼了一声,“叫我什么事?我手里还有一大堆事呢!尤其那个刘强栋,真不是东西!”

“啊?他怎么了?”

“他说我做手机团购辛苦了,想请我吃饭!”

“噗!哈哈!”

周不器畅快大笑。

石婧琳阴着脸,冷冷的道:“你们这些臭男人,一个比一个渣!上次去京东,我都看见他女朋友了,肚子那么大,孩子都快生了。结果他不寻思着赶紧领证结婚,还想癞蛤蟆吃天鹅肉,姑奶奶最看不上你们这种人!”

周不器有点无奈,“他是他,我是我,你别一棍子都打死。”

“你还不如他呢!”石婧琳气笑道。

周不器轻咳一声,正色道:“石总监,我是跟你谈正事的,你别跟个长嘴妇似的喋喋不休!”

石婧琳撇撇嘴,却也端正坐好,“嗯,你说吧。”

周不器道:“校内网这边的业务越来越多,单靠郭鹏飞一个人肯定忙不过来,所以要提拔两个副总裁……”

“两个?”石婧琳老大不乐意,“不是就我一个吗?”

“你才加入校内网几天?要不是团购成绩还算出色,你以为火线提拔你能服众吗?”周不器哼了一声,瞪她一眼,“少说废话,这是面试。要是没通过,你就继续当你的团购总监!”

石婧琳满是担忧的看他,“那你怎么不提前说啊?我好准备准备。”

周不器得意洋洋的道:“临时抽查,才能更展现你的随机应变能力。”

“要是考编程、考管理,就不用面了,我认输。”

“这你大可放心,都是大学生,懂什么管理哲学?我说了,就是考察随机应变的能力,关注点是你的思维方式、价值倾向和视野格局。”

石婧琳松了口气,“那你问吧。”

周不器轻咳一声,“那就正式开始了啊,咱们都严肃点。我再重申一遍,我考察的是思维方式,要展现出你个人的鲜明特点,你平时的工作表现都我看在眼里了,这方面不需要……”

“哎呀,我知道了!快问吧!”

“嗯,第一个问题,《西游记》里,太上老君为啥炼化不了孙悟空?”

“啊?”

石婧琳愣住了。

这算什么面试题?

心理学吗?

这个周不器,还研究过HR理论?

好在她出身不凡,有些见识。知道面试高管,很多时候考察的不是管理能力和专业能力,而是发散性思维。

越发散,意味着创新能力越强。

石婧琳心里冒出了几个答案,都不大满意,代表不了自己的志向。

“怎么?第一个问题都答不上来?”周不器板着脸,喝道。

石婧琳撇嘴,冷眼看他,表情嘲弄,“为什么?还不是因为孙悟空有棒子!”

“嗯?”

这一下,轮到周不器吃惊了。

孙悟空有没有金箍棒,跟他能不能抗住三昧真火有毛关系?

难道……

周不器眼神深邃,又问了第二个问题:“那孙悟空为什么炼成了火眼金睛?”

“因为孙悟空有棒子!”

“那为什么八卦炉会坏掉呢?”

“因为他有棒子!”

“孙悟空出炉后,为什么变得狂暴了?”

“有棒子!”

周不器叹了口气,语气平和,问了最后一个问题,“那为什么他遇到唐僧后,性格又变得温和了?”

“有棒子!”石婧琳冷笑一声,“你也不用问了,在我看来,棒子就是四大名著所有问题的一切答案,是吃人社会的唯一解释。”

周不器眼神紧紧的盯着她。

这一刻,仿佛才真正认识了这个女孩儿。

长久的沉默。

石婧琳自嘲的一笑,挽了挽耳边的碎发,“我的面试失败了吧?很抱歉,既然是正式场合,我只能实话实说。我就是我,我不想戴一个伪装的面具去竞争副总裁。”

说完,就起身离开了。

走到门口的时候,周不器忽然叫住她了,说道:“石总监,唐僧是个佛门弟子,有没有棒子对他来说没有意义,但他能降服孙悟空。在我眼里,优秀的女人,不比任何男人差!只要你肯努力,肯坚持。”

石婧琳转过身来,眼眶有些发红,哽咽着说:“谢谢你。”

然后一抹眼睛,转身走了。

步伐都好似轻盈了许多。

“哎!”在办公室里,周不器长长的叹了口气,“家家有本难念的经啊!”

一场面试,算是真正看见了石婧琳的内心。

接下来,就要面试另一位副总裁了,他叫罗济,是郭鹏飞的同学。

很长时间以来,他在校内网都担当了郭鹏飞副手的职责,表现出色,带领团队开发出了论坛、点评、校花校草评选等项目。

晋升是理所当然的事。

把罗济叫来后,周不器跟刚才一样,把这次面试的主要目的说了一下,就是考察个性和发散性思维,不用紧张,想什么说什么。

罗济比石婧琳严肃多了,正襟危坐,不敢有丝毫的大意。

“周老大,你说吧!”

“嗯,那我就问第一个问题了,在《西游记》里,太上老君为啥炼化不了孙悟空?”

“呃……”

罗济眉梢一挑,看他一眼,略作思忖,就朗声回答:“那是因为古代的炼丹炉都是煤炭炉,最高温度1200度左右,而孙悟空为石猴,主要成分二氧化硅,其熔点为1600度左右,所以炼化不了。”

周不器差点惊掉下巴。

好!

可够厉害了。

果然是发散性思维。

“第二个问题,孙悟空为什么炼成了火眼金睛?”

“因为二氧化硅在高温下玻璃化,具备了照妖镜的功能。”

“第三个问题,为什么八卦炉会炸开呢?”

“因为……”

说到这里,罗济顿了一下,不过很快思路就跟上了,说道:“是因为孙悟空体内除了二氧化硅,还有碳酸钙,高温生成氧化钙和二氧化碳,气体膨胀,导致炉压过大,发生爆炸。”

周不器觉得这不像是高管面试,更像是一场脱口秀面试,不禁笑道:“行,那孙悟空从八卦炉出来后,为什么性情狂暴异常?”

罗济理所当然的道:“是因为分解出的氧化钙,吸收了空气中的水分,剧烈发热而导致。”

“最后一个问题,孙悟空跟唐僧取经后,虽也有发脾气的时候,但总归比大闹天宫时候收敛了不少,他为什么变温和了?”

“因为他被压在五指山下五百年,氧化钙吸收了雨水,变成了氢氧化钙。”

周不器忍不住又追问了一句,“那最后为什么又成佛了呢?”

罗济才思敏捷,脱口而出:“是因为氢氧化钙吸收了二氧化碳,又变成了碳酸钙,成就了坚硬的金身。”

从开头到结尾,所有答案一脉相承。

周不器不禁暗暗赞叹。

放在企业里,这叫什么?

这就是生态!

不管这个生态系统的发展角度是哪个方向,所有的业务展开,都要环环相扣,前后呼应,相互依托。

这套思维模式是典型的理科生,却逻辑缜密、首尾相接。

有点像紫微星科技旗下的几块业务。

这个人,值得重点培养。

(本章完)

第301章 做生意不能竭泽而渔

团购进行到第五天,总共卖出超过30万部手机。

销售额超过3亿元。

这钱赚的不要太舒服。

周不器去了京东那边,刘强栋面色红润,在办公室里就开了一瓶香槟。

“工作期间喝酒,不好吧?”

“喝两杯没事,跟汽水似的,你不东北人吗?”

“东北人就得都是酒罐子啊?”

刘强栋连忙道:“没那个意思,我这是夸你们东北人都性情豪爽。”

周不器哼了一声,“有能耐换白的!”

刘强栋哈哈一笑,拿出两支酒杯,香槟小酌。

两口下肚,周不器就摆手道:“说吧,找我过来什么事?”

“团购的事。”

刘强栋是真的爱喝酒,抿了一小口,端详细品着,似乎在回味无穷。

周不器受不了他这一副酒鬼模样,“我不是说了嘛,团购的事跟石婧琳说,我都交权退居二线了。”

刘强栋差点一口老血喷他脸上。

你小子才多大就退居二线?

大言不惭!

“是战略层面的事,得跟你沟通。”刘强栋摆摆手,脸色凝重,“最近你没听到信儿吗?手机行业的各大厂商,都在抱怨市场不景气,其中不乏含沙射影的讽刺京东和校内网,说咱们是害群之马。这样下去,可能会带来大批从业人员的失业。”

周不器冷笑道:“刚建国那会儿,全国有一半的工人都是纺织工人。现在呢?连1%都不到!可自建国以来,纺织工业的生产效率提升了60倍。生产力大幅度提升,都自动化了,当然不需要那么多工人。先进的商业模式和技术创新,生产力的提高,带来的一定是失业潮。”

刘强栋颔首道:“生产力下降,带来就业;生产力提升,引起失业,这是正理。实体店赚不了大钱,但的的确确解决了就业问题。老弟,是就业问题!”

“嗯?”

“如果是手机厂商们的反抗,咱们还能抗住。可是,京东已经收到信产部的通知函了,建议我们能考虑到国情。生产力提高当然是好事,但要循序渐进,不要造成短时间内的大片失业。”

“信产部的通知?”

“对。”

周不器哼了一声,并不在意,“应该是手机厂商走通了哪个领导的关系,这都是上不得台面的。校内网就没收到通知。”

刘强栋有点无语,“京东能跟校内网比吗?”

“为啥不能比?你前女友不是……”

“打住!”

“嘿嘿。”

刘强栋叹气道:“其实,我也不是在乎信产部的通知函,我觉得团购要想做起来,还是应该找到一条长久安稳的盈利模式。这两次团购手机,属于特殊时期的特殊事件,赚了两波快钱,可这是基于对手机厂商的吸血。”

周不器心头一动,嘴上不服气,“血已经放了,咱们不吸,就被别人吸了。”

刘强栋道:“你说的对,但这不代表着这种行为就对了。京东和校内网,只是销售平台,多了几分经销商的属性。制造业才是国家的顶梁柱。结果,人家手机厂商辛辛苦苦把手机做出来,亏的吐血,咱们这些平台轻而易举的赚了几个亿。这种事……你心里踏实吗?”

“你什么意思?”

“我觉得,赚了两波快钱,就差不多了,适可而止吧,不该竭泽而渔。”

“那有些手机厂商的库存机卖不出去,想跟咱们合作怎么办?”

“让利!”

“啥?”

周不器睁大眼睛,有些不可思议。

刘强栋做了一个下压的手势,解释道:“你听我说,京东和校内网团购,都不是一朝一夕的平台,就需要形成品牌、打造口碑。我说的品牌和口碑,指的不仅是消费者,也包括供应商。”

周不器眨眨眼,若有所思,“有道理。”

刘强栋笑笑,正色道:“先进的商业模式注定会带来失业,但是,失业的应该是服务行业,和那些没有太多价值产出的二道贩子。制造业却不容有失,从国家的角度来讲,制造业是顶梁柱,从市场的角度来讲,制造业有损,谁来给我们供货?货源不足了,再好的平台,再好的商业模式又有什么用?”

周不器摆摆手,“没那么严重,市场没那么脆弱。”

刘强栋道:“可是我们要打造自身的业内名声,渠道商大赚特赚,制造商偷偷抹眼泪,这太畸形了。眼下的电器市场,是国美和苏宁平分天下,他们的做法很一致,就是拼命的对供应商压价,很多供应商的利润,只有1%。这样的做法,时间久了,一定会引起市场的反弹,这是竭泽而渔。”

周不器深深的看他。

算是明白了。

难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好,所有人都交口称赞,到处是朋友,走到哪里都有酒局。

这个人的格局真不一般。

是啊,给制造商、供应商活路,让他们有利可赚,才是良性生意的恒久之道。

事实上,人心都是肉长的。

京东投之以木桃,厂商报之以琼瑶。

等口碑形成之后,京东去厂家提货,尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家,都不需要怎么谈判。

人家一开口,就是业内最低价!

国美和苏宁都要靠边站。

刘强栋不知道他的想法,还在阐述着自己的理念:“据我所知,苏宁和国美的做法,已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上,打败国美和苏宁的机会!”

周不器很认可他的说法,点了点头,“你觉得应该怎么做?”

刘强栋道:“团购电脑可以作为模板。”

“哦?”

“比如一台成本3000元的电脑,厂家的利润10%左右,咱们的利润也10%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3000元的电脑,大商场里的售价普遍在5000元左右,咱们只卖3600元,依旧有很大的价格优势。”

周不器有些奇怪,“那为什么卖手机,这个行业害怕咱们价格过低,破坏市场价格机制。可是卖电脑,电脑行业却不担心。”

刘强栋道:“因为手机行业不景气,电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业,越想固守原有的盘子;越是景气的市场,越是愿意迎接新的变局。”

周不器失笑道:“果然是社会学系的,见解就是高!”

刘强栋摇摇头,很认真的说:“还有一个原因,电脑行业的领军者是联想,柳老总是真正的企业家,他愿意拥抱互联网……对了,你见过柳老总吗?”

“没。”

“有时间我组个局,带你认识一下,那感觉……可以用四个字来形容,如沐春风。商业教父的名号真不是吹的。”

“好啊。”

周不器乐见其成。

柳老总的人生人如其名,足够传奇。帮国家背了不少黑锅,却从不解释,默默奉献。

最经典的案例就是浑水做空新东方,一夜之间股价腰斩。

引发连锁反应,中概股一片哀嚎。

出手解决危机的就是柳老总,联合了阿里马老板等一群企业家协会的成员们,立刻动用海外资金,强拉股价。

而且,新东方也不是瑞幸咖啡,俞敏红做的是正经干净生意,并没有财务造假。

一场金融风波还没兴起,就被迅速抹平了。

“那这件事就这么说定了?”刘强栋很高兴,觉得周不器这小子从善如流,不是那种刚愎自用的性格。

周不器皱眉道:“可是,如果……我给你举个例子,比如熊猫T160这款手机。熊猫给出的制造成本是1650元,市场售价是3250元,咱们的团购价是1599元。按照你说的,制造商利润率10%,咱们再留出10%的利润空间,那团购售价不是超过2000元了?”

刘强栋无奈的道:“这也是没办法的事,除非……”

“嗯?”

“校内网的团购平台跟京东还不一样,京东需要货品齐全。团购则不需要,主打一两款物美价廉的产品就好了。”

“你在说什么?”

“你不是在跟我抱怨,说你老爸要做手机吗?”

“呃……”

周不器脸色微变。

刘强栋似笑非笑的看他,“除非你能把手机的制造成本大幅度拉低。别人1650元成本制造出来的手机,你用1250元就能造出来。到时候,给厂商和销售平台留出利润空间,刚好也就是1500元左右,跟团购价格相仿。”

周不器气笑了,“你说的太他妈有道理了!”

刘强栋哈哈一笑,然后叹了口气,语重心长的说:“在创业初期,京东也好、校内网也罢,企业形象比赚钱更重要。”

“赚钱都不重要了?你心可真大!”周不器瞥他一眼,很是鄙视。

“钱?可以融资嘛。”

“嗯?”

“京东最新的融资报价,已经达到3.2亿美元。”

周不器哼了一声,满不在乎道:“才3.2亿美元?去年亚马逊要收购当当的时候,1月份开价2亿美元,4月份都开到10亿美元了。”

刘强栋一阵头大,“那能一样吗?当当从99年就开始做了,京东多媒体网去年才上线。”

这时,周不器的手机响了。

来自季子安。

接听之后,就听到季子安在发牢骚:“周老大,我那个学长招来了一个中专生当项目总监,你不过来管管?”

(本章完)

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