第583章 三句话,让法国人为我花18亿

就在常浩南常驻盛京,以解决手头两个项目遇到的精密铸造问题时,他的其它布局也在以不同的方式持续推进着……

稍后几天,距离盛京500公里之外的冰城。

一架涂着法国航空标志性三色欧盟彩绘的A340客机缓缓降落在阎家岗机场的跑道上。

1998年这会,国内的航空业务还不算非常繁忙,即便像是冰城这样位于区域中心的城市,也远没有到后世那样航班接连不断的程度。

尤其在清晨或者入夜之后,停机坪上甚至还能显出几分冷清来。

而且,这种装备四个发动机的大家伙,平时也很少能在这里被看到。

实际上,从名字就不难判断,阎家岗机场并没有海关边检的配置,按理说没办法承接国际航班,只能飞国内航线。

不过,这架A340显然并不是一般的商业航班。

在它从滑行道缓缓驶入停机坪的同时,一列由几辆不同型号中巴车和轿车组成的车队旋即从不远处开了过来。

几分钟后,舷梯车对接上飞机舱门,一群西装革履的外国人从里面鱼贯而出,沿着台阶下到地面上。

为首一人跟一名刚刚从车后座上下来,正迎上前来的华夏人握了握手。

“您好,勒梅尔先生,欢迎您带队来到冰城。”

崔文学的个头比勒梅尔稍微矮一些,不过气势上倒是丝毫不输:

“预祝我们合作愉快。”

“也很高兴见到您,崔先生,合作愉快。”

两边的领导打过招呼过后,后面的其他人也纷纷仪式性地寒暄了一阵子。

冰城的四月清晨,还算是稍有些凉意,崔文学甚至让人准备好了一些棉衣,以免这些远道而来的欧洲人冻出个好歹,把本来已经十拿九稳的合作给搞吹了。

这可是常总亲自跟他关照过,甚至还给了锦囊计的项目,绝对不能搞砸了。

毕竟如今冰飞集团,还有他崔文学本人的地位,都还得仰仗对方。

不过这個时节巴黎的温度其实也不乐观,所以这些准备都没用上。

尽管如此,一直站在停机坪上唠嗑也不是个曲子,因此简短的场面话过后,崔文学还是示意手下工作人员带着人上车。

说来郁闷,虽然冰飞汽车在他的带领下发展得红红火火,但真到了有场合的时候,冰飞还是得老老实实拿出从别人那买的车办事。

总不能让贵宾坐松花江小面包赶路。

这也一直是崔文学的一块心病。

不过眼下这会,国家在汽车产业上的倾向是“三大三小”适可而止,尽管开始造车的早已经不止之前规划的那六家,但对于没什么政治资源的冰飞来说,想要从微车转型到市场更大的乘用车领域,却并不容易。

他现在唯一能指望的,也就只有常浩南这颗大树。

根据一些传言,后者在刚刚才成立的装备工业司内部,有着不小的话语权。

而且虽然常浩南从未直接参与过冰飞这边的任何项目,但是崔文学还是能敏锐地意识到,对方还是很关注自己这边情况的。

“勒梅尔先生,我们已经看过了贵方发来的合作邀请和相关资料,具体的细节等会我们到了之后就可以开始谈。”

“这个不急……”

勒梅尔却一反常态地没有接着继续说:

“我这是第一次来华夏,至少在路上,还是先不要谈工作……”

实际上,除了是飞机设计师之外,他还是个历史爱好者。

在这次来华夏之前,勒梅尔就跟参与过去年那次谈判的朋友了解过不少情况,尤其是欧洲代表团被带出去参观古迹的部分。

他觉得自己这次应该也有机会。

不过很明显,法国人对于华夏显然缺少概念——

上次勒梅尔的同事去的是镐京,距离冰城大概2000公里。

而法国的东西和南北横跨,也才1000公里……

但崔文学又不知道这些,只当是外国人第一次来华夏想看看街景,便让司机带着车队绕上几圈。

结果勒梅尔这一路上越看越觉得不太对。

怎么感觉跟回家似的……

“这是你们这里的艺术馆么?”

他指着朝阳下一座金碧辉煌的宫殿状建筑问道。

崔文学心说我都不知道我们这还有艺术馆,好奇地弯腰瞅了一眼窗外,才发现对方指着的是冰城制药六厂……

“啊……不是,这是我们这的制药厂,生产药品的。”

勒梅尔张了张嘴,但最后还是没说出什么来。

旁边的崔文学本来还有点担心,冰城比较混乱的城市规划和旧城区相对不太良好的治安和卫生状况会给华夏丢人,但是见着旁边法国佬一副乡下人进城的样子,反而没什么顾虑了……

这个年代的华夏人,对于外国的情况普遍都是戴着好几层滤镜的。

实际上,对于新巴黎正白旗的勒梅尔来说。

乱?

乱那才地道呢!

这么一路下来,勒梅尔反倒很快没了兴致。

但自己提的要求,再无聊也不可能认怂,只好一路强挨着到了冰飞集团。

然后,双方来到早就准备好的会议室里,摆开阵势,分别坐定。

双方的合作意向在之前的联络过程中就已经确定,所以今天这一场基本上已经不怎么需要试探了。

“崔……”

简短的开场白过后,勒梅尔本想开口,但刚发出一个音节,就被对方抢了先。

“勒梅尔先生,既然要合作,那我们这边就首先拿出一些诚意来。”

崔文学说着翻出之前收到的一些资料,以及一些跟直9相关的技术文件:

“根据我们的技术人员计算,贵方在直升机传动系统的设计方法上,存在一些系统性的缺陷。”

“原本,这一问题是我方在直9,也就是之前引进的贵方AS365直升机上找到的,一开始只是被当做个例,所以顺手解决掉之后也没太当回事。但是在看过贵方最近发来的资料之后,我们根据上面的性能标定反推计算,发现类似的缺陷仍然存在,只是表现的程度有所不同。”

“作为合作伙伴,我想,应该尽早让你们了解这个情况并及时挽回,以免造成更大的损失。”

三句话,直接把对面的法国代表团整懵了。

你们管这叫展示诚意?

我怎么觉得像是下马威啊?

是,我们的产品有缺陷,我们自己也知道。

但被这么一上来就劈头盖脸地提出来,可就有点骑脸杀的意思了。

还有,什么叫“顺手解决掉之后也没太当回事”?

你们知不知道这个问题我们直到第三个改进型的海豚上面都没解决啊?

做个人吧!

难道还想让我们表示感谢?

不可能!

然而,话虽如此,法国人也没什么办法反驳。

海豚身上的问题是存在的。

至于NH90是不是有一样的问题……

本来他们是觉得不存在。

但是被华夏人这么一说,现在也没有那么确定了……

毕竟这飞机的前两架原型机已经试飞出来了一堆毛病。

于是,气氛一时间就这么僵持住了。

“勒梅尔先生,我知道您很急,但是您先别急。”

先声夺人的崔文学掏出早已经准备好的合作方案,按照一人一份的数量递了过去:

“我们已经准备好了两种合作方式,您看更加中意哪一种,我们就在那个的基础上再详谈。”

勒梅尔现在已经弱了半分气势,为了避免下不来台,赶紧把方案分发给同行的其他人,然后打开自己面前的那一份。

这一份,与其说是合作方案,不如说是供货合同。

冰城飞机工业集团承诺帮助欧洲直升机集团分别为AS365N2和NH90设计两套全新的技术方案,包括传动系统、前机身、主旋翼和尾桨,报价18亿美元。

不过,如果这一项目执行过程中,欧元进入了流通,那么可以用等值的欧元付款。

“崔先生,这个报价实在是太离谱了……”

勒梅尔人都傻了:

“贵国当年引进超黄蜂直升机的全部技术,再加上14架整机,总共也只花了不到1.8亿美元而已……”

欧洲直升机公司倒是不缺这18亿美元。

问题是NH90作为军用项目,别的所有地方都能睁一只眼闭一只眼,但支出情况是必定要受到审计的。

到时候国防部来人一查账,发现好家伙我们设计个军用直升机,你明晃晃地给了华夏人18个亿……

通共的帽子怕是甩不掉了。

“那毕竟已经是二十年前的事情了,当年的美元和现在的美元显然不是同一回事……”

崔文学的反驳条理清晰,逻辑严密:

“再说了,超黄蜂具体是什么情况,您难道不比我更清楚么?”

“贵国自己的航空兵都拒绝使用,要不是我国当时急着需要一种中型直升机执行远洋任务,那个型号连1.8亿都不值……”

“……”

一通开火下来,对面十几个法国人噤若寒蝉。

毕竟这事他们确实不占理。

当年说穿了是仗着华夏这边懂行的不多,用了些手段才把飞机卖出去。

有点头昏脑涨的勒梅尔只觉得情况不太对。

今天从刚一进这个会议室,局面就朝着对他们来说完全不可控的方向发展去了……

(本章完)

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面对眼下这种不利的情况,法国人的第一反应自然是祭出拖字诀。

正所谓一鼓作气,再而衰,三而竭。

不光打仗是这样,谈判也是一个道理。

在勒梅尔看来,崔文学既然选择在对话刚一开始,甚至连说话的机会都没给他们留就直接连续发难,显然是要用三板斧来速战速决。

当然,开头被压制成刚才那样子,一度连话都说不出来,那吃点小亏肯定是跑不了了。

但毕竟,欧洲直升机公司再怎么说,手里也还是有不少筹码在的。

只要能稳住阵脚,把局面拖入大后期,未必就不能扳回来一点局面。

想到这一层之后,勒梅尔便稍稍定了定神,开始顾左右而言他,绕开核心话题兜起圈子来。

而对面的崔文学倒也不急,只是淡定地打开面前的黑皮笔记本,按下圆珠笔,做出一副边听边记的样子。

对于大多数人来说,在动笔写东西的时候,其实思考能力是会受到一些影响的。

不过,当需要崔文学开口的时候,却仍然能游刃有余,对答如流。

对面的法国人隔着宽大的会议桌并不能看出什么端倪,只当他能一心二用。

有这种能耐的人并不多见。

这一来一去,受到的压迫力反而更足了。

然而冰飞集团这边的人却能看的一清二楚——

崔文学面前的笔记本上,原本就已经写的满满当当,他只是拿着一支圆珠笔在那虚空划动,装个写字的姿势罢了。

过程中,法方那边的技术代表库尔特·让·皮埃尔也试图旁敲侧击,看能不能通过话术白嫖一些有关海豚直升机传动系统问题的细节出来。

然而崔文学这边的应对也是滴水不漏,愣是半点有用的东西都没透漏出去。

这是自然的,他一个造车出身的总经理,其实根本不懂太多直升机领域的技术问题。

从源头上就完全没有说秃噜嘴的可能性。

而懂技术的郭靖山则一直坐在不太起眼的第三个座位上,自始至终没开过口。

甚至反过来从对方试探的字里行间分析出来了不少有意思的内容。

结果就是,随着时间一点一点过去,华夏这边没有如对方想象中那样气势减弱,反而是法国人那边有点先乱了阵脚。

眼见着一时间打不开突破口,勒梅尔人有点麻。

他发现对方搞废话文学的水平比他还高,继续这样下去,只会让己方彻底丢盔卸甲。

于是只好高挂免战牌,表示希望能中途休会。

面对这种合情合理的要求,崔文学自然不会拒绝。

于是双方商定,20分钟之后再重新开启谈判。

看着法国人陆续起身离开谈判现场,后者上半身靠到座椅靠背上,轻轻摇了摇头,同时小声自言自语道:

“跟我们华夏人玩兵法,多想不开啊……”

一鼓作气再而衰三而竭不假,但前提是要让对方不停地出拳打在空气上,才能达到消耗对方军势的目的。

而刚刚在一开始的三板斧之后却并未随意出招,而是一直稳步向对方施压,并不断累积优势。

这种情况下,被消耗的当然不会是己方。

此时,坐在崔文学左手第二個位置上的刘洪波转过身来,竖起一个大拇指:

“崔总,厉害啊。”

“简直是牵着对面的鼻子走。”

其实按照正经的排序,他在冰飞谈判团队里面应该排行第三或者第四位。

今天紧挨着崔文学坐算是某种意义上干扰对方的判断。

听到对方的赞美,崔文学摆摆手神秘一笑,然后把面前的本子侧过来朝向对方:

“惭愧惭愧,对方的不少反应都已经被预判到了,照着本子上写的应对就行。”

刘洪波定睛一看,发现本子上竟然密密麻麻地写着预设好的各种问答,其中有不少都是刚刚对方拿来挖坑的话术。

看来,崔文学不仅没有一心二用,反而还是捧着一本攻略书……

怪不得对方的游戏体验极差。

“那也是崔总准备的好嘛……”

刘洪波说话相当好听。

然而崔文学却把头稍稍凑过去,小声说道:

“不是我准备的好,是你们常总准备的好……”

“蛤?”

听到自己师弟兼老板的名字,刘洪波的表情有些意外。

他万万没想到,这里还能有常浩南的戏份出现。

“前两天,常总跟我说起这个项目的时候,就给我规划了一套针对法国人的谈判模式,而且还准确预判到了对面的反应。”

“你看这些,都是猜中了的,还有些虽然没完全对上,但也能当做参考……”

崔文学倒也没准备隐瞒什么。

毕竟刘洪波跟其他人不同,是火炬集团,而非冰飞的人,早晚会知道这里面的事情。

不如趁机说几句常浩南的好话,万一能传到对方的耳朵里,好歹算是个加分项。

“这……”

刘洪波一时间也不知道该说点什么好。

在这种场合直接夸常浩南吧,有点狗腿子拍老板马屁那意思,不太合适。

但除了牛逼之外,也确实没别的想法了。

他突然想起了三国演义里面的一个情节——

汝保主公入吴,当领此三个锦囊。囊中有三条妙计,依次而行……

就在他的思维开始逐渐放飞的时候,崔文学又继续添了一句:

“其实常总甚至连法国人中间叫暂停都想到了,还特地安排了盘外招来着……”

刘洪波无奈地摇摇头,靠回椅子上。

得,真成锦囊妙计了。

他原以为自己跟师弟只是在研究水平上差距很大。

但现在看来,研究水平可能已经是他们之间差距比较小的那部分了……

……

与此同时,旁边给法国代表团安排好的一间休息室门口。

欧直集团和航空航天工业协会的十几个人正凑在一起研究下半场的对策。

之所以不进休息室里面,主要是他们有些担心会被窃听。

虽然从刚刚华夏人的表现来看,好像也没有这么做的必要就是了……

“现在的问题是,咱这边的技术短板已经被摸得一清二楚,我们却不知道他们有什么筹码……”

皮埃尔皱着眉头,有些苦恼地抱怨道。

他来之前就已经想到过,华夏这边对欧直公司的情况有所了解。

但没想过了解这么深。

“所以……他们会不会是虚张声势?我是说,他们说NH90的传动系统也有缺陷的那部分。”

之前刚开始的时候,勒梅尔有点被崔文学笃定的语气和架势给唬住,但现在回想起来……

好像有点假。

要知道,他之前发到华夏这边的资料里面几乎都是些性能参数之类的东西,并不涉及具体的设计和生产细节。

这也能被反推回去,那真是见了鬼。

“我……不敢保证。”

皮埃尔薅着头发摇了摇头:

“我们的整个传动系统设计路线确实受到AS365这个型号的影响很深,不过NH90的传动系统里面,其实还有一部分是德国人负责的……”

参与联合研发的国家多起来之后,总是很难避免这样的情况出现。

“那我们……”

话才说了个开头,勒梅尔就听到走廊另一边的楼梯上,传来一阵脚步声。

其中还掺杂着对话的声音。

而且,不是汉语。

几个人一起下意识转过头看向那边。

很快,几个身影便从楼上走了下来。

从面孔上看,是欧洲人。

紧接着,勒梅尔意识到,刚刚那些对话应该是意大利语。

那么,对方这几个人的身份,就非常明显了。

与此同时,对面那几个人也注意到了他们。

双方隔着半条走廊的距离,相互对视了几秒钟。

“那几个应该是意大利人。”

等到对方继续下楼离开之后,勒梅尔小声判断道。

没想到皮埃尔比他更加确定:

“没错,有两个是阿古斯塔公司的工程师,我跟他们认识。”

“其中有一个之前还参与了NH90项目,但几个月之前突然没消息了,原来是在这……”

“我记得你之前说过,阿古斯塔跟华夏之间,还有一个6-7吨级直升机的合作项目?”

勒梅尔的语气有些干涩:

“难道那个项目也是在这里进行的?”

实际上,这个年代,很少有外国人能搞清楚航空工业系统下面这些研究所和制造厂的关系,因为大多数情况下,跟他们打交道的时候,大家都会统一用AVIC的马甲。

因此他虽然早就知道这个事情,但却从未想过会在冰城这里跟意大利人狭路相逢。

皮埃尔点点头:

“对,型号应该叫AC139,15座水平,面向高端公务市场,主打舒适性和高速度。”

二人心中顿时掀起了几分紧迫感。

虽然AC139这个型号本身跟NH90并无重合,但谁能保证阿古斯塔不会丢下他们,跟华夏另外再单干出一个10吨级型号来?

在卖队友这方面,意大利人绝对是名声赫赫,毫无心理包袱。

“不行。”

大脑飞速运转了一会之后,皮埃尔做出判断:

“咱们不能拖太长时间。”

“现在那两架试飞的NH90问题越来越多,万一其它几个合作国家,或者启动用户耐心耗尽,咱们损失可就大了……”

勒梅尔也咬了咬牙:

“既然这样,他们刚才不是说准备了两种合作方式么,我们不如再去看看他们的第二套方案,如何?”

(本章完)

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