第573章 老板,你处罚我吧

宁雅娴有点患得患失,精神状态不太好。

周不器就很奇怪的问她,“你怎么了?”

“啊?没……没什么。”

“身体不舒服?”

“啊……是啊,是有点不舒服。”

周不器也没多想,就随口道:“那行吧,今天中午就不去你那了。你去通知下一下,告诉搜索决策小组的所有成员,12点40开会。”

宁雅娴如释重负一般,长长地松了口气,嫣然笑道:“好的。”

没一会儿,接到了张朝洋的电话。

他在业内人缘很广,是出了名的老好人,不管是南方人、北方人,不管是什么派系,都跟他有往来。有什么解决不了的矛盾,都找他帮忙牵线。

这一次,张朝洋就是来当和事佬的,“小周,你和陈易舟是怎么回事?上次不是我组了个局,帮你俩摆平了嘛,怎么又闹起来了?”

周不器道:“5Q网,你不知道吗?他们也在做高校团购,业内谁不知道,这是我的地盘?”

“竞争嘛,相互促进着提高,不是坏事。”

“是啊,那就竞争呗。”

“我怎么听说你的手段不太光彩?老陈可是大吐酸水,发了不少牢骚呢。”

在张朝洋看来,这个世界上就没有什么化解不了的结。

不愁吃不愁穿的,有必要闹的那么僵吗?

洒脱的不行。

周不器不为所动,“他做他的5Q网,我做我的校内网,互不干涉。同学们自发的在校内论坛上发一些5Q网团购的劣质产品信息,警惕更多的人上当受骗,这是好事。”

张朝洋道:“多个朋友多条路,小周,你这年纪轻轻的……最好是和和气气的,业内口碑也好。要是个别同行那样,走别人的路让别人无路可走,那名声就坏了。”

“老张,你这话就不对了吧?校内市场,是我一手开拓起来的吧?现在的形势,是他陈老板想走我的路。”

“没商量了?”

周不器叹了口气,“老张,这事我也没办法。紫微星不是我一个人的,前段时间跟陈老板和气生财,结果5Q网团购越做越大,我都受批评了。”

张朝洋皱眉道:“你怎么总受批评?你这老板当的,权威不够啊!商业管理有个法则,不要跟奴隶开玩笑,他们会不尊重你。”

周不器听过这句来自西方的谚语。

大体意思就是做老板的,不要跟员工嘻嘻哈哈,老板的平易近人,在员工眼中一文不值。要保持距离,保持严肃,才能保持威望。

这一套思想,跟《资治通鉴》里阐述的帝王术差不多。

要迫使自己接受应有的骄傲,而非一团和气,就像石婧琳那样。

周不器笑着说:“我可不像你,要是用古代皇帝做类比,你就是明朝皇帝,几十年不上朝,腐败昏庸、旷古罕见。我可是要当唐太宗的,虚心纳谏,才能建造帝国。”

张朝洋气道:“不上朝怎么了?这叫管理的水平!”

周不器笑道:“好啦老张,这事先不说了。下午我要开个会,确定一下搜索业务的广告模式,你有空没,来参与下?”

“我?”

张朝洋愣了一下,这算是公司机密吧?他参与进来,有些不太合适。

周不器道:“你来参加一下,感受一下紫微星的氛围和活力,说不定能对你有所启发呢。”

“用不着!”

“你来帮忙提提意见呗,再说了,搜狐网提供的搜索服务,用什么搜索引擎?我可跟你说了,到了明年1月1号,搜狗搜索就正式下线了。”

“咱们合作?”

“必须的!而且我跟你保证,微点的搜索服务对搜狐,永久免费!”

“你是看中搜狐的流量了吧?”

张朝洋不屑的撇撇嘴。

美国那边,谷歌开始就是靠着给雅虎做搜索服务,获得了最早期的流量才发家的。国内的百度也一样,也是靠着给搜狐、网易做搜索服务,换来了最早的流量。

门户网在互联网肯定算是夕阳产业了。

不过,至少还能红火个五六年。

“怎么样?这还要考虑?这年头,你还上哪去找免费的搜索服务?总不能你要重起炉灶,再把搜索业务做起来吧?”

“卖都卖了,还做个屁啊!”

“那一会儿过来?12点40,别迟到。”

“我知道了。”

张朝洋稀里糊涂的就答应下来,挂断电话,就暗暗自责。

糟糕!又被这臭小子给忽悠了!

朋友的忙没帮上,反而要帮他免费打工去了。

……

搜狐大厦在清华科技园,所以吃饭很方便,这里有清华食堂,还有很多专门为商务人士开设的高档餐馆,价格都不低。

周不器对高管们的管理,还是比较宽松的。午餐的时候,大家都很自在,随意安排时间。

一般情况下,周不器都不外出吃饭,遇到同事了,会让人不自在。所以宁雅娴就从外面买回来,两人在办公室里吃。

吃饭的时候,周不器发现宁雅娴的气色又好了,精气神又回来了。

“你怎么回事?”

“嗯?”

宁雅娴微微一怔。

周不器皱起眉头,“你有什么事瞒我?本来说今天中午去你家,你状态就那么差。这回说不去了,你状态又变好了,怎么回事?害怕罚跪?我跟你开玩笑的,你这都听不出来?”

宁雅娴有些为难,吱吱呜呜的说:“我……我是怕被人看见了。”

“你前夫?”

“啊……对!是啊,我前夫。那套房子,当初是我俩一起买的,也一起生活了好几年。现在带你回去,怪别扭的,总容易想起以前的事。”

“嗯,也是。”

这么一说,周不器心里就犯膈应了。

一点都不想去她家了。

略作思考,周不器便道:“这样吧,让你妹妹抽空去看房子……算了,我安排吧,碧海方舟那边还空了几套别墅,回头我买下来。你带着孩子就搬过去,跟以前的生活彻底划清界限。”

宁雅娴愣了一下,“老板,你要给我买房子?”

周不器点点头,理所当然的道:“我现在手上的现金不多,不过再等3个月,就能解禁一点谷歌的股票,足够了。这事我来安排,你等着就行。”

3个月后,他个人可以解禁2.6万股的谷歌股票,总价值超过1000万美元。

这么一大笔钱回流,周不器就可以充分的享受个人生活了。

宁雅娴很心虚,眼神飘忽,不太敢看他。

周不器一挥手,很大气的说:“跟了我,总不会委屈了你。生活方面,我女朋友有的,你都不会少。”

“哦……好,好吧……”

越说越是心虚,宁雅娴心情复杂,犹豫了一下,轻轻的说:“老板,我犯错误了。你说要让我罚跪半个小时,要不就……开始吧。”

“在这儿?”

“午休时间啊,把门一关,谁也不知道。”

周不器哭笑不得,“你少给我发浪!看不出来呀宁雅娴,我还以为你挺娴静温婉的呢,没想到骨子里骚劲挺足。”

宁雅娴道:“这不是浪、不是骚,是……是我犯错误了,接受惩罚。”

周不器摆摆手,不以为意,“昨天的事是开玩笑,别当真。”

“那……那好吧。”

宁雅娴仰天一叹,觉得这事难办了。

她说的可不是昨天的事,而是在美国时,给老板看了妹妹的照片。那照片,的确是她妹妹,可那是表妹,不是现在住在她家里的亲妹妹……

等以后老板要是发现了,要糟!

看来,得想办法在搬家之前,把妹妹送走,总不能让他把自家姐妹俩给一窝端了。

周不器根本没注意到她的小心思,随意吃了点饭,就着手准备接下来搜索决策小组的会议文件。

有搜狗的底子,微点搜索算是五脏俱全了。

技术的东西,周不器不懂,也没法决策。可商务的层面,他还是有资格提点一二的。尤其有百度的前车之鉴。

年初的时候,周不器帮过百度一次,从谷歌手中接盘了百度的一笔股票,价值不菲,到现在涨幅超过60%。

作为重要股东,周不器早早的就从百度内拿到了一些详细的运营报告。

现在的百度,主要的盈利点有三个:hao123,百度联盟和百度推广。

hao123自不用多少,微点浏览器要配套hellogo导航页,要去抢资源。

百度联盟就是广告联盟,即百度利用自身的名气,吸引全国的商家加入。然后,再吸引全网的小网站和个人网站加入这个联盟,把商家的广告贴在这些小网站上。

最终的收益,百度予以抽成。

很黑。

高达70%。

可即便如此,百度联盟也是国内做的最好最大的商业广告联盟,是中小网站能够运用维持下去的收入来源。

阿里的淘宝客也是广告联盟的性质,不过只是面向自家电商,又没有百度作为搜索霸主在流量上的天然优势,受众还比较少。不过淘宝只抽10%,90%都让给淘宝客网站,比百度大度多了。

作为有野心的大公司,紫微星必然也要有自己的商业广告联盟。

旗下有朋友网、微点安全卫士、校内网、糗百等平台,再加上微点搜索的推出……紫微星的资源,比百度多不少。而从Facebook带回来的广告分发系统,又有着一定技术优势。

出事的是百度推广,是一切罪恶的来源。

(本章完)

第574章 微点广告联盟

百度推广是指在商家购买百度推广的服务后,商家通过提交自己定制的关键词,其推广信息就会在网民相应的搜索结果中出现,并按照实际点击量进行收费,简称“按效果付费”。

在这个过程中,百度采用的竞价排名。

不管这个广告跟用户的搜索结果有多大的相关性,就是按照商家的付费多少由上到下的排名。

这不算什么。

除了谷歌在争议过后取消了竞价排名的策略,其余的搜索平台,基本都还是采用竞价排名,比如雅虎、微软。

王小船就做过汇报,说是近期斯坦福的科学家在一次学术论坛上就指出了这个问题,用户在雅虎上搜索波音747时,易贝的广告放在了第一位。因为易贝财大气粗,购买了很多广告词,包括“747”,同时付费又高,就排在首位。

谷歌则没有这样的问题。

从用户体验上来看,谷歌碾压雅虎,是自然而然的事。

竞价排名问题不大,因为硅谷巨头都在这么干,合理合法。

可百度推广最令人诟病,争议最大的是一些原创性的本土化的盈利模式,细思极恐。因为除了竞价排名的搜索推广,还有另外两大核心盈利模式——教育推广和医疗推广。

不仅如此,百度旗下的贴吧、百科、知道这些内容平台,按理说是免费向所有公众开放,是一个知识分享平台。

可百度为了赚钱,这三个内容产品都为商家开设了付费服务。即只要付钱,就可以锁定词条。不符合商家利益或者与商家观点相左的内容,不分对错,都要删除。

这简直就是在挥霍百度的品牌形象。

百度的头头脑脑们当然也知道这个问题,所以特别叫“百度推广”,对外弱化做广告的形象。

这一次会议,周不器要为微点搜索的商业模式做一个标准化制度,哪些能做、哪些不能做,一定要清清楚楚的理顺。

照搬谷歌的商业模式肯定不行,谷歌技术太强大。

雅虎、微软都模仿不了。

百度也因为技术欠缺太严重,没法完全模仿谷歌联盟,所以只在百度联盟上学了一半,另一半靠着hao123和本土化的百度推广来补充利润差。

本土化运作可以,可一些雷区,必须避让。

紫微星中午是13点30分上班,搜索决策小组的会议是12点40分,所以很多高管听说有这样一个重要会议后,都主动申请,想要旁听。

周不器批准。

他连张朝洋这个外人都邀请了,自己人当然可以,开会地点就从办公室换到了会议室。

许亮杰、贺阳、程秉皓、王浩阳、程振平、石婧琳、张一明、季子安、石婧琳、郭鹏飞、陈国幻、罗济、费明克、梁儒波二十多人悉数参加。

这么多年轻面孔,张朝洋心头的震动是不言而喻的。

他隐约记得,当年他作为国内互联网第一人,号令天下的时候,他手下的兵……好像跟眼前的这一幕,一模一样。

不过,很快他就调整好了心态。

觉得自己都功成名就了,要钱有钱、要地位有地位,还苦哈哈的搞这么一出大场面,有啥必要?像周不器似的,当个老板还天天挨批评,这日子过的一点都不潇洒自在。

很快,探讨紫微星的搜索商业模式的研讨会,开始了。

COO贺阳作为分管市场的专家,率先对传统媒体和互联网媒体,做出了提纲挈领的阐述——

“传统媒体的广告业务,开销主要有三项:第一,运营的费用,比如报纸的成本、印刷费和发行渠道的成本;第二,批发或者零售的费用,包括给广告批发商让利或者支付广告销售人员的工资等;第三,订单处理,各种对于广告订单的管理和安排如何刊登或者播放广告。”

“这三项中,除了第一项外,其余两项,都是人工费用。即劳动生产率不变的情况下,每增加一份收入,就要添加一些人工,利润率很难提高。对于小的媒体来讲成本支出更高,它们不可能养活三个部门专门负责上述三件事,因此它通常只能从广告批发商那里拿广告,而不能直接跟商家联想,帮他们做广告直销。”

“相比之下,互联网媒体可以极大地压缩成本。第一项的运营支出,比如服务器和带宽的费用,相对于报纸纸张的成本和印刷的费用。后续的两种方式,则可以通过技术手段完成。”

最后的观点说的不够准确。

开会嘛,其实就是民主讨论,谁都可以发言,查漏补缺、相互挑错,最终整合出一套大家都满意的方案出来。

这套模式在新兴的科技公司里很流行,有时候会连轴转,一个会开一天一夜,大家拍桌子瞪眼吵翻天,拿出最终喜人的结果。

紫微星因为有周不器做拍板,他能把握住确切的大方向,所以很多事不需要反复讨论,所以紫微星的民主会议最长的也就是两三个小时。

CTO程秉皓举手,经过周不器的认可后,开始发言:“咱们老板说过一句话,互联网广告形成了三个阶段,1.0是页面广告,2.0是搜索广告,3.0是信息流广告。目前,紫微星在做的是页面广告和尚未完成的信息流广告。这次,咱们讨论的是搜索广告。咱们连3.0的信息流广告都在做了,商业理念更先进,所以理解2.0的搜索广告商业模式,就更容易了。可这不意味着做搜索广告会很容易。”

然后,他又详细讲述了从1.0到2.0的进阶模式。

最早做页面广告的是雅虎和微软,早期的时候,跟传统行业差不多,有运营费用,需要靠自己的员工拉广告,要么是委托广告批发商找广告,订单处理和投放也基本还是手工方式。

所以,雅虎和微软在网络技术上很不错,它的运营效率可能比传统报纸媒体高一些,但是运作的方式实际上还是传统传媒的翻版。

那已经是十年前的事了。

可放在当下这个2006年,紫微星旗下的校内网、薇蜜网、饭团网等网站提供的页面广告,使用的还是这一套手段。

顶多就是用数据库管理了所有广告,但是广告如何投放,在它那一类网页,网页的什么位置都是半手工的工作。

真正把手工、半手工的广告模式改变的是谷歌,通过技术手段完成了商业模式上的升级。

是有一家叫“双击”的公司,两边搭桥,一方面,招聘很多的销售人员去拉广告,另一方面,建立了一个自动向网站投放广告的系统。

具体的过程就是销售人员拉来广告后,按照模板制作成图形,比如横幅图形广告、弹出式图形广告和嵌入式音频视频广告等等,存储在服务器中。然后网页端留出广告位,双方对接,顺利达成。

这套模式做下来,就是谷歌联盟。

也是百度联盟的参考对象。

“微点搜索要推出自己的广告联盟,也只能走这一套商业模式!”

程秉皓的话,得到了所有人的认可。

周不器总结:“那就去做吧!两边搭桥嘛,陈国幻,市场部是你在管,拉广告的工作就交给你了。我听说阿里销售是铁军,我希望你能把铁军的精神也带过来。另一边,需要搭建一个自动推送广告的系统,这应该不难吧?”

程秉皓笑着说:“推送不难,难的是提高推送的准确率。页面广告之所以是1.0,主要就是广告有效率很低,随机推送广告,很难对用户产生效用。”

“谷歌怎么做的?”

“通过关键词检索。即假如你在看一篇母婴的文章,那么检索系统就会判断出文章内容,从而推送母婴的相关广告。”

周不器抽了抽嘴角,“这技术难度很高吧?”

程秉皓沉声道:“是不简单。”

许亮杰笑道:“咱们的搜索业务刚起步,不必上来就样样通,慢慢做技术积累。其实很多年前,双击公司就想过通过互联网个人信息,来定位用户群,从而为特定用户群批量化定制广告。不过被一家保护用户隐私的机构给告了,处罚了几千万美元,这套模式就玩不下去了。”

这倒是个解决办法!

大家都眼前一亮。

美国那边玩不下去的模式,在国内则完全没有这方面的担心。检索系统费时费力,而且广告效果也不见得多好,顶多比随机推送好一点罢了。

谷歌是没办法,不能利用个人信息来推送广告,才搞出来了这个关键词检索系统。

紫微星完全没必要。

更重要的是,紫微星旗下有很多用户底层的产品,微点输入法、微点安全卫士、微点杀毒等等,这些产品都可以记录用户习惯。

到时候,就可以把从Facebook拿回来的广告分发系统加以改装,配置到微点广告联盟里了。

这不仅是比百度联盟厉害,也比谷歌联盟厉害!

振奋人心啊!

周不器一拍巴掌,大声道:“程秉皓,微点联盟的全套广告系统,你去搭建!”

内容有点专业,太多细节就不写了,看不懂也没关系。总之,主角要利用先知先觉和本土化优势,弥补技术劣势,做出一套比谷歌联盟还厉害的广告联盟。

(本章完)

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