第239章 知易行难

“一会儿见到她,你热情一点。也别太拘束,不就是这么点事吗?真没什么,说开了也就好了……”

北科对面一个二层小楼下停着一辆豪华大气的银灰色迈巴赫。

周不器坐在车里,正对伍雨谆谆告诫。

伍雨手里拿着小镜子,一边臭美,一边娇笑道:“老公,你都说多少遍啦?我都懂啦,真的,我都想明白了,我妈妈也跟我说过。”

“你妈也说过?”

周不器既惊讶又惊喜,没想到这丈母娘觉悟这么高?

伍雨清脆的道:“嗯,我妈说了,男人不能拘束着,就跟养狗是一个道理。养在家里的狗是听话,可都失去兽性了。野狗就不同了,自理能力更强,打架也更厉害。”

周不器哭笑不得,“这能一样吗?”

“怎么不一样?”

伍雨娇哼了一声,扬着白皙的下颌,得意的道:“要想狗狗生存能力更强,就不能用绳牵着,得放养,可这就不能避免的导致狗狗会到处闻闻嗅嗅,恨不得遇到个大便都要啃两口。男人也是,优秀的男人就得放养,就得允许他们偷腥。哼,老公你可别小瞧人,我都想通……老公?你……你怎么凶巴巴的?”

周不器板着脸,沉声道:“一会儿等温老师下来,你要是表现不好给我丢了面子,看我怎么揍你!”

这臭丫头!

不会类比就不要乱说!

你妈说的肯定是你爸爸,在外面不干不净的都往前凑。

我能一样吗?

温老师跟我的时候,那可是黄花大闺女,白璧无瑕,是正经落了红的。

这时,温知夏也拎着包下楼了。

她穿的是一件黑色的吊带包臀裙,戴着一副红边框的大黑超,秀发自然的披散在肩头。既有浓浓的少女风,又有新潮时尚的气息,英气酷飒。

“哇,温老师好漂亮。”

伍雨自言自语的轻呼了一声,然后就推开车门下车,高高的挥着手臂,雀跃着喊道:“温老师,我在这儿呢!”

只一句话,就让准备了半个多月、还精心造型打扮了一番的温知夏差点破功。

甚至周不器都能明显感觉到,她脚下的步伐都略微踉跄。

她的神色有点尴尬,还好被黑超大半遮掩住了,烈焰红唇轻轻一抿,展露出了一个迷人的微笑,轻盈而灵动的朝着这边走来。

“温老师,你好美哦。”

伍雨就如她所说的那样,一点都没觉得尴尬,眼神里流露着都是欣赏和羡慕,很推崇这一副品味十足的穿着。

温知夏走过来,嫣然笑道:“伍雨,你才漂亮呢,你是我在咱们北科校园里见过最漂亮的女孩儿了。”

伍雨就嘻嘻一笑,殷切的过去帮她拉开车门,“温老师,快上车吧,晒死了。”

“嗯。”

温知夏也笑容可掬,拉起她的小手,“咱俩一起坐后面,不理那个坏蛋。”

别看她表现的镇定自若,但周不器能听出来,她的声音都有点发抖,是真的紧张。也有害怕、羞涩、尴尬、愧疚的情绪添在其中。

不太自然。

这份亲切热情多多少少有几分表演的痕迹。

反观伍雨,则很真实。

这姑娘似乎情商短缺了一截,别说表演了,连说谎都不会,忒实诚。

尤其是和石婧琳的相处,让她对这些事情看的远比其他女孩子淡。女人和女人在一起都能处出感情了,男人和女人就再正常不过了。

“温老师,你工作很忙吧?我看学校里现在大家都在骑盛世单车呢,你可真厉害。”

“哎,知易行难啊。”

“怎么呢?我看大家都很喜欢共享单车呀,我也办了卡,会和室友一起骑着去五道口那边逛街呢。”

温知夏叹了口气,“难处就在这里啊,单车的丢失率太高了。这片一共5000辆盛世单车,累计丢失已经达到1000辆了,遗失率超过20%。”

“啊?都丢了?”

伍雨美眸睁大,似乎难以置信。

温知夏轻声道:“是啊,现在国人对共享的概念还不太理解,尤其是一些上了岁数的人,总以为能占便宜。”

伍雨微微扬头,眨巴眨巴,“可是……温老师,我有个同学是陕北那边的,她说她家那边也有共享单车呢,也没丢。”

温知夏微微一笑,抿嘴道:“你说的我知道,那是公共单车。当然,本质上来说那也算是共享单车,但运营模式跟我们有很大的不同。”

这时,周不器已经开车朝着预订的餐厅去了。

听着俩女朋友在后座上热聊,虽然话题有点偏,但这种感觉还是很舒服的。

“哪不同啊?”

“你说的那是陕安市,那边政府推动的绿色出行,就是模仿公交车的模式,推出的公共单车。运作起来跟公交车一样,在站点交付押金提车,到了指定站点后还车退钱。也可以办卡。这种模式,早在十几二十年前,欧洲就出现了,也算是共享单车的萌芽阶段吧。”

“不懂。”

伍雨大眼睛写满了无辜,迷迷糊糊的。

温知夏到底是一个老师,教书育人是她骨子里的东西,很耐心的说:“专业的来说,就是早期的共享单车模式都是固定桩,需要在固定的车桩上取车,然后去固定的车桩上还车。这固然在运营方式上简便了一些,而且会把丢失率降到最低。可使用体验就太差了,远远没有解决用户的出行需求,很难推广起来。盛世单车是无固定桩模式,是志于解决大家出行最后一公里的问题。”

伍雨的脑瓜摇成了拨浪鼓,“还是不懂,为什么固定桩的单车不会丢失,无固定桩的就会丢失啊?”

“你想呀,如果有人不把车交回固定桩,就会被发现。那么不管这辆车是怎么遗失的、是谁偷的,最后那个没交付单车的人就要承担责任进行赔偿。而且那是政府主导的项目,警方的执行力度很强。盛世单车没有固定桩,我们根本无法到底是谁偷了车,只能通过技术去查找藏匿地点。”

“哦,这样啊……”

伍雨好像听懂了,也好像没听懂,忽然扬头,展颜笑道:“温老师,我以前就特别喜欢你的课,去旁听过好几次呢。”

温知夏微微一怔。

这什么情况?

不是聊共享单车吗?

说正事,她还能从容应付,一副知性温婉的样子。这忽然改了话题,聊到两人关系了……这她就有点按捺不住了,神色讪讪。

不知道该说些什么。

好在周不器帮她化解了,说道:“遗失率高一点没关系,找回来就是了,关键是毁坏和赔偿。”

温知夏道:“如果真是被人霸占的车子,自然能找回来。可现在有的人特别坏,别说那些被同学们骑到校外,没能第一时间骑回学校的单车了,就说校园里,仍旧很严重。昨天在农大那边就发现了30多辆单车堆砌在草坪上,我派人过去一查,发现车锁都被人为的损坏了,无法再开启了。”

“啊?这得多坏啊?”伍雨大惊失色,也愤愤不平,“共享单车是帮助大家出行,是为大家服务的,怎么会有人这样呢?这还是大学生呢,素质也太差了吧?”

温知夏轻声道:“校园里其实还好,过去2个月,一共有539辆单车未经确认而破损的单车,其中只有96辆是发生在校园。大部分都是学生骑出去后,被外面的人看到损坏后又弃置的。”

“一共5000辆……坏了539辆?损毁率超过10%了?”伍雨一脸心痛的说。

温知夏道:“是损坏,不是损毁。把那些车找到后返厂维修就好了,换一些零部件,花不了太多。不过如果是GPS组件被破坏了,那就有点难办了。到目前为止,有27辆单车彻底消失,找不到了。”

伍雨惊呼道:“天那,温老师,那公司是不是得亏损呀?”

“目前来看还好,主要在校园周边环境使用,不至于入不敷出。不过这也会大大增加支出,要想把这5000辆单车的成本收回来,估计得两年时间。”

“两年啊,那也还好啦。”

伍雨松了口气,似乎比较满意这个结果。

温知夏就有点想笑。

近距离接触下来,她发现这姑娘有点心大。

周不器定了个包房,只三个人。

温知夏拉着伍雨,去了他对面坐下,拉过自己的包包,送出了一个精致的小礼盒,瞟了周不器一眼,脸蛋微红,有点尴尬的道:“小雨……我可以叫你小雨吧?嗯,今天算是咱们第一次见面了,这是我送你的礼物。”

“第一次见面?”伍雨哭笑不得,“温老师,你说什么呢?咱们见过多少次了?”

温知夏轻咳了一声,就愈发尴尬了。

坐在对面的周不器就瞪了伍雨一眼,“你傻啊,笨蛋!你俩以前是师生关系,以后就是好姐妹了。作为好姐妹,这算不算是第一次见面?”

“哦,这样啊。”伍雨噘了噘嘴,然后眨眼间就又开心起来了,笑嘻嘻的收下礼物,“温老师,我明白了,谢谢你的礼物。呃……温老师,我是叫你温老师,还是叫你温姐姐啊?”

温知夏尴尬的恨不得钻到桌子底下。

她实在难以理解。

为什么自己都尴尬的不行了,伍雨却能如此从容坦然的面对这样复杂的关系?她眼神中的那份真挚,是做不了假的。

真的就一点不介意,不吃醋吗?

扪心自问。

温知夏觉得自己目前还做不到。

(本章完)

第240章 温老师很抓狂

“什么?校内网的人不来谈判?”熊猫电子的张建木听到这个说法后,大感吃惊。

刘强栋笑道:“对,那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作,对此充满了期待。”

张建木对此深表怀疑,眼神复杂,“刘总,这可是上亿的大单呢。”

“没关系。”

“咱俩的谈判结果,校内网那边会认?”

“当然!”

刘强栋说的斩钉截铁。

张建木定睛看了他一会儿,忽然之间,就茅塞顿开了!

原来如此!

难怪那几个大学生搞出来的校内网能这么火爆,种种的营销手段和促销策略,屡屡能给人耳目一新的感觉。

原来尊神在这儿呢!

这次的谈判也能看得出来,校内网那边完全没有话语权啊,完全是京东这边在主导,甚至还有最终的拍板权。

在此之前,他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。

现在这才知道,原来京东才是带头大哥。

这就简单了。

张建木试探着问:“刘总,那京东和校内网是合作关系吗?”

“对。”

“团购所得的利润,双方分成?”

“对。”

“京东真的可以全权做主这次谈判?”

“对。”

张建木松了口气,感觉前途充满了光明,然后就伸出两根手指交叉成十字花,“这个数,够吗?”

“嗯?”

刘强栋愣了,有点莫名其妙,这什么意思?

10个亿?

这太多了,不可能。

1个亿?

好像又有点少了。

张建木坐在他的办公室里,轻咳了一声,说道:“看来刘总还是行业新人啊,那我就直说了,十个点的提成。”

“提成?”

刘强栋一下就听懂了。

京东的主要业务,就是去全国各大厂家采购,然后通过线上平台对外销售。

所以他对采购部门管的死死的,全部由嫡系管控,其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排,就是为了防止采购过程中的私下提成,来坑害京东的利益。

却没想到,这回轮到他这个大老板了。

他最烦的就是这一套。

刘强栋的脸一下就阴沉下来了。

张建木还以为他是嫌少,连忙改口,笑道:“如果刘总愿意出一个合适的价位,二十个点的返利也不是不行……”

二十个点,就是20%了。

这力度可够大了。

刘强栋感觉自己人格受到了羞辱,恨不得当场拍案而起,然后叫人送客。

不过对方是很重要的客人,又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴,只能忍气吞声了。

张建木见他脸色越来越难看,心中也暗暗吃惊起来。

实在没想到,互联网圈的人都这么心黑,二十个点都不够吗?

张建木叹了口气,既无奈又无力,说道:“刘总,熊猫的情况你也清楚,是真的有困难。这样吧,我也不跟你玩虚的,这批货,你们开价1个亿,回头我会给京东返利10%。开价1.5个亿,返利20%;开价2个亿,返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿,我们就敢给你返利50%!”

在他看来,自己的条件足够优惠了。

假如双方是五五开合作的话,出价3个亿,校内网和京东各占一半,然后熊猫再返利50%给京东……

也就是说,京东不要花一分钱,就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。

有风险,全是校内网担着;赚了钱,大家平分,何乐而不为?

这时,刘强栋忽然愣住了。

他当然不是被所谓的优惠条件所打动,而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。

开价1个亿,他们也能接受?

而且还甘愿返利10%?

岂不是说,这批库存机,京东和校内网只需要出资9000万,就可以搞定熊猫?

真的假的?

还有这种美事?

渐渐的,刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。

好好好!

这波买卖玩的溜!

国企果然都是人才啊,还有这样谈判的,厉害!

若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了?

实际上,这就是信息差了。

张建木一辈子都在熊猫工作,脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。

比如熊猫手机部账上急需8000万,要把这批手机处理掉,然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息,立刻报了个最低价8000万。

哪有什么公司机密可言?

步步高知道,京东肯定也知道啊!

无非是花点钱,找点关系,很容易就能打听出来。

可他没想到,刘强栋是个做正经生意的正经商人,不义之财他不屑与去赚。

比如京东的每一个保洁员、保安、仓库管理员等等,全部都要跟京东签订劳动合同。周不器曾经问他,为什么不签成劳务合同(相当于临时工)?刘强栋的回答是如果京东是靠着克扣员工五险一金、牺牲了兄弟们60岁之后保命的钱,那是耻辱的钱,赚了多少钱都会良心不安,没有成就感。

很显然,张建木不了解刘强栋。

还以为他跟过去他接触过的那些手机行业的商人是一个路子呢……

没想到,刘强栋压根就不知道熊猫的底细。

他一句话就露了馅。

张建木见他脸上阴云转晴,心下就安定了,笑道:“刘总,我们的条件可行?”

“行!很不错!”

刘强栋大手一挥,霸气十足。

张建木欣慰的道:“刘总认为哪个条件合适?”

刘强栋叹气道:“就10%的提成吧,校内网那边都是大学生,也不容易。”

张建木对这个条件还是比较满意的。

毕竟这可以为熊猫赚来9000万的现金流。

要是没有京东,熊猫只能去跟步步高赔礼道歉,去签8000万的耻辱合同了。

不过,他还想努力争取一下,“刘总,要不……你再考虑一下?条件是可以谈的。”

刘强栋干脆利落,朗声道:“不必了,就这个价吧,什么时候签合同?”

张建木还想争取一句,刘强栋就做出了最终决定:“张总,这样吧,我给你们三天时间去整理库存。然后京东方面去接收。如果都没问题的话,下周五我们就签合同,怎么样?”

“可以。”

张建木点了点头,心中有点小失望,也有点小兴奋。

不管怎样,他这次的任务算是圆满达成。

回去之后,说不定还能升职呢。

……

周不器接到了刘强栋的电话,离开了包房。

包房里的气氛一下就变得古怪起来。

不知怎么,温知夏扭头,伍雨也扭头,两人的美眸竟然对视起来。

两三秒钟之后,伍雨就扑哧一笑,温知夏尴尬不已,脸蛋微红,故作镇定的笑着说:“你笑什么?”

伍雨往门口方向瞅了一眼,压低声音,悄悄的说:“温老师,老公疼你吗?”

温知夏脸蛋瞬间就变成了一张大红布。

这个话题,她哪好意思说啊?

要是换成杨小腰那样的闺蜜,肯定没问题。

可伍雨……她不是闺蜜啊。

是学生,更是男朋友的女朋友……呃,这感觉太奇怪了。

伍雨见她迟迟没反应,还以为没听见呢,又追问了一声,“温老师,老公疼你吗?”

温知夏没办法,拿出化妆盒假装补妆,实际上是挡住自己发红发烫的脸颊,敷衍而含糊的说:“嗯,还……还行吧。”

伍雨表情没什么变化,又问道:“老公说他在外面买了个房子,你们在同居呢。”

“嗯,嗯。”

温知夏有点崩溃,不知道该说些什么,坐正了身子,只给她一个侧脸,以免她看出自己的尴尬和无地自容。

伍雨却没什么察觉,自顾自的问:“那你们是什么时候开始同居的呀?”

温知夏深吸了一口气。

这种事,也没法撒谎。

不行了,只能豁出去了。真要说实话出事了,闹别扭了,就让周不器去解决,谁叫那个混蛋招惹了两个女孩子。

“去年国庆节以后。”

“国庆节?”

这时,伍雨脸蛋儿也微红起来,往前凑了凑,在温知夏耳边神秘兮兮说:“我和老公就是去年国庆节那天……嗯,在一起的,也算是与国同庆了,嘻嘻。”

温知夏快要抓狂了。

疯了!

彻底疯了!

这个伍雨,有点不对劲啊!

你难道就不知道咱俩其实是情敌关系吗?就算看在周不器的面上,咱俩能做到不吵不闹,可终究是敌对关系啊。

你跟我说这些事做什么?

是把我当闺蜜,还是在跟我示威啊?

然后,伍雨好像发现了新大陆一般,惊呼一声,掩口失声道:“温老师,你去年国庆节后就跟老公同居了,结果你们到了上个月末才成了好事?这都大半年时间了呢!”

“嗯,嗯。”

温知夏感觉浑身无力,连呼吸的力气都没了,只能浅浅的“嗯嗯”两声,极其敷衍。

她已经绝望了。

果然,伍雨下一波突袭又来了,像个好奇宝宝似的凑了过来,无辜的大眼睛眨呀眨,“温老师,你肯定找到了对付老公的方法对不对?要不老公肯定早就……嗯,一定是这样。温老师,你教教我嘛。”

“啊?嗯,嗯……”

温知夏彻底懵圈,有一种智商短路被爆的感觉。

(本章完)

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