第757章 扇动的翅膀

从天香楼出来,李东没有理会那些等候的记者。

上了车,李东还在思考,这次到底是谁干的好事?

说实话,一次座位安排,有些太过儿戏了。

而且这样一来, 也很容易打草惊蛇,总感觉不太像是一些大佬的布局。

可既然不是大佬,贾文浩又为什么选择了息事宁人?

想了一会,李东还是想不明白,想不明白他也懒得继续想了,等结果查出来自己就知道到底怎么回事了。

……

远方大厦。

李东刚从车中下来,刘洪就一脸沉重地走了过来。

见他这幅表情,李东还以为微博出问题了,连忙道:“微博出事了?”

刘洪急忙摇头,微博还没上线,现在只是内部试运营,哪会出什么问题。

听到不是微博有问题,李东松了口气。

对微博他还是抱有很大期望的,赚钱方面的期待倒是不大,主要还是影响力问题。

远方商城系统,如今最大的缺憾就是用户基数太小。

微博是个大杀器,李东可是准备拿来大量引流的。

之前的农场虽然还不错,可毕竟只是一款小游戏,引流效果虽然还可以,可游戏用户忠诚度其实没想象中的那么高。

一旦市面上出现另一款现象级游戏,农场的热度很快便会降下来。

微博不同,这种社交平台的用户粘度很大,看日后的新浪就知道了。

只要在前期站稳了脚跟, 后面哪怕出现同样的产品, 一般情况下也很少出现大面积用户流失。

就在李东松气的时候, 刘洪脸色有些难看道:“是商城方面的问题。”

“商城?”

李东有些奇怪道:“7.18的事?”

“和7.18有些关系,不过也不仅仅是7.18的事。”

李东有些不耐烦道:“直说!”

刘洪这家伙还有功夫跟他打哑谜, 李东哪有心情去猜。

见李东有些不耐烦,刘洪马上清醒了,连忙道:“是掏宝那边!”

“之前7.18促销,以当当和京东为主力,掏宝选择旁观。这段时间我们也放松了对掏宝的警惕,谁知道人家根本就没歇着。”

“就在刚刚,阿里发布公告,联合复星、顺风、三通一达联合组建‘菜鸟网络科技有限公司’。这次7.18促销掏宝虽然没参与,可新成立的菜鸟联盟将会对京东、当当几家提供全方位支持。

菜鸟联盟本身实力不算强,毕竟刚成立,可顺风还有三通一达对京东他们全方位支持,我们就失去了物流优势。

另外,掏宝首页出现了京东几家电商平台的广告链接,可以直通几家电商平台,不过没有我们的。

还有,掏宝部分商户,自主参与了7.18促销活动。

这个规模不断在增加,根据我们的调查,现在自主加入7.18促销的商户已经超过百家。

而掏宝虽然没有正式宣布要加入,可看这情形,明显是有人在背后推动……”

刘洪说完的时候,李东有种懵逼的感觉?

菜鸟联盟?

怎么会!

他要是没记错,这明明是13年才成立的物流联盟,主要是为了针对京东的自营体系。

可现在才07年!

李东一脸阴沉,刘洪还以为他是因为掏宝暗中压制远方生气,实不知,李东心中是陡然升起一股恐惧感。

错了,蝴蝶的翅膀仿佛已经开始扇动。

未来出现了些许变化,也许变化还不太明显,可菜鸟的出现就是个明证。

大概是远方商城的出现,让掏宝出现了危机感,而远方正在筹建的物流体系,在上次五一促销的时候就展现出了不小的威力。

阿里方面应该是觉察到了这种影响,所以也开始筹备起自己的物流体系。

除了这个,掏宝居然和京东、当当搅合上了,这也让李东差点一口老血喷了出来。

掏宝老大,远方老二,这就是目前电商界的新形势。

这时候的掏宝没在意别人,而是将主要目标放在了远方身上,这次明显是准备进行联弱打强。

也许在马昀看来,京东、当当这些平台不值一提。

他的主要对手是远方,于是这次掏宝本身虽然不参与大促销,可还是对其他平台进行了支援。

至于掏宝为什么不参与,大概是不想扩大7.18促销的影响力。

毕竟只要掏宝也正式加入,差不多相当于整个电商系统都加入进来了,那影响力会进一步扩大。

掏宝本身就是业内第一,影响力扩大,对他们的影响力增加恐怕比不上其他电商平台。

于是乎,掏宝选择了侧面进攻。

支持京东和当当,先把远方打下去再说。

尽管想通了这些,李东还是心里憋闷无比。

之所以憋屈,第一自然是未来出现了变动,李东心里担心后面会出现更大的变故。

他现在之所以所向披靡,和他的先知先觉离不开。

一旦未来变了样,而他还把先知当本钱,那就麻烦大了,一旦判断出错,也许远方就会功亏一篑。

第二就是掏宝这边,李东现在很想爆粗口。

老马你知不知道,你丫的和京东是对头懂不懂,你现在联合你的对手对付我,对得起你的良心吗?

想归想,李东也知道自己这是无理取闹。

实际上现在的京东还真没这个资格当掏宝的对手,要说对手,远方商城才是。

打压远方,拖延远方的扩张进度,恐怕在掏宝看来比其他电商平台发展更重要。

长长吐了口气,李东脸色变幻了一阵,边走边道:“召集主管级管理层去会议室等着,我马上过去!”

原本这次电商大战,他还没太当回事。

可现在不当回事不行了,一旦远方真被京东几家压下了,那之前的豪情壮志全部付诸东流。

好不容易做到了业界老二,距离掏宝也不算太遥远,这时候被压下去,那对远方商城的打击绝对是致命的。

……

打发走了刘洪,李东又让陈珂通知刘红梅过来。

刚在办公室坐下没多久,刘红梅就匆匆赶了过来。

李东开门见山道:“现在集团账面上还有多少资金?”

刘红梅没多做思考,很快便道:“集团现在现金流充足,东宇地产地皮全部出售完毕,总共回笼资金接近70亿。

川航那边我们一期支付了10亿,另外就是京津分公司,前两天刚拨款10亿过去。

远方物流园因为项目刚启动,除了支付湾湖集团那6个亿,另外就是支付了4亿的土地转让款。

目前我们还能动用的资金高达40亿,不过川航剩下的15亿还有京津那边二期拨款10亿我们都等准备好,防止临时资金周转不开。”

“40亿。”

李东微微沉吟一会又道:“那远方超市的货款和储备金还有多少?”

远方超市门店投入运营的已经超过200家,滞留的货款就不是小数目。

加上购物券,这其实是一笔很庞大的现金流。

不过李东虽然缺钱缺疯了,可也很少动用这笔钱。

这是最后的保障,一旦挪用了这笔钱,如果消息传开了,很有可能陷入挤兑风波。

自从当年因为抽空资金购买百度股票,后来被供应商上门讨要货款之后,李东就没怎么动用过货款和储备金。

实际上在业内,挪用这些钱几乎是必然的,也就李东抱着留条后路的心思没动用这笔钱。

听李东问起这个,刘红梅心里有些担忧,不过还是说道:“滞留货款在18亿左右,购物券差不多有5亿,另外就是储备金还有两亿。”

“也就说总共25亿是吧?”

“没这么整,不过上下差距不大。”

“加上我们还剩下的40亿,65亿的现金流!”李东眼神闪烁了一下。

刘红梅一脸担忧道:“李总,川航和京津那边的25亿很快就要投入使用,还有咱们其他地方的扩张,其实真正属于我们的钱不多的。”

“我知道,这个不用你提醒。”

李东吐了口浊气道:“行了,你去忙吧,我去商城那边开个会。”

刘红梅尽管还想再说几句,可李东已经起身走人,无奈之下,刘红梅只好叹息离去。

这几年来,大概也就这两个月她过的舒坦一点,自从东宇地产出售大批地皮,资金回流之后,远方账面上有了钱,她都快忘了李东的性格。

以前的时候,远方账面上只要有了点钱,李东马上就花完了。

这次她还以为李东能缓缓了,谁知道现在忽然召见她问钱的事。

不但问了这笔钱,连货款和储备金都问了,刘红梅顿时有种熟悉感。

这种感觉前两年经常发生,每次李东问过后,远方的老底都几乎没掏空了。

那种感觉跟走钢丝差不多,现在李东居然又来,刘红梅有种想哭的冲动。

刘红梅哭不哭,李东暂时懒得去管。

等知道远方账面上还有大笔资金,李东心里顿时松了口气,手上有钱,心里不慌。

这么大笔的现金流,就算掏宝要出手对付自己又如何?

说不定自己可以借此机会,一举翻盘也不一定。

而且李东之前犹豫的扩张计划也彻底打定了主意,必须要实行!

菜鸟物流的出现,让李东多了一股紧迫感。

未来出现了细微的变化,实际上这种变化恐怕早就开始了,李东没太在意而已。

直到这一次,李东清醒了。

陡然多了一个远方集团出来,资产过百亿的集团,怎么可能一点改变都没有。

别的不说,其实年初的时候自己就该反应过来的。

当时他刚和苏林达成合作,华闰就提前公布收购了家世界,其实那时候变化就已经出现了。

不说华闰,苏林全面进军京津,这难道就不是变化?

京东提前打起电商之战,这难道不是意外之中的事?

今日资本融资额度提升,其他电商平台纷纷加快速度,这难道不是影响?

这种细微之处的变化很多,不过以前李东都忽略了。

还有江北这边也是,地产界这么大的动荡,已经和前世的格局完全不同,这都是很明显的改变。

李东身在局中,一叶障目,居然忽视了这些。

直到这一次阿里提前成立菜鸟,李东总算惊醒了。

脚步不能再慢了,趁着现在大局还没出现变化,自己就该提前行动才行。

要是按部就班的来,一旦日后出现了变故,自己失去了先知优势,还能敌的过那些大佬吗?

不是李东贬低自己,这几年他通过掌控远方,要说一点长进没有,肯定不可能。

带领几百亿的集团往下走,没有外人想象的那么简单。

不过纵然如此,时间还是太短了,这时候李东不觉得自己在没有任何帮助下就比那些商界大佬强。

同等条件下,他还是稍弱一筹。

自己弱一筹,刚起步不久的远方集团也稍弱一筹,综合下来,李东只能借助先知优势才能保持平衡。

所以对目前的他和远方来说,先知优势绝对不能失去。

心里想明白了这些,李东自然有了抉择。

加快进度是一点,另外就是尽量不要影响其他行业的变动和变化,如今远方影响的程度还不算太大。

零售业、互联网、地产界这几行出现了少许变动而已,暂时还不会影响整个未来推动。

不过等远方集团再做大下去,涉及的产业多了,改变的东西也就多了,也许变化也就大了起来。

一路想着事,几分钟后李东到了商城这边。

会议室中,已经坐满了人。

商城这两年渐渐做大,员工也翻倍地增长,曾经不过几十人的商城,现在连主管都超过几十人了。

见李东到了,沈茜朝他点了点头。

其他人则纷纷起身问候了起来,李东按了按手示意众人坐下。

等会议室安静下来,李东这才开口道:“掏宝的事你们都知道了吧?”

众人皆是点头,这事他们第一时间就知道了。

作为一直要赶超的对象,掏宝稍有变动,远方这边很快便收到了详细情报。

李东见状道:“既然都知道了,那我就不再叙述。这次召集大家开会,就是想说说我们接下来的应对措施。”

(本章完)

第758章 准备迎战

李东刚说完,下面就有主管道:“李总,掏宝毕竟没亲自下场,我觉得我们目前的应对应该足够了。”

这话一出,不少人都点头赞同。

掏宝只是成立一个物流联盟而已,而且现在还没个影。

等菜鸟物流建立起来, 远方物流早甩对方几条街了。

不过也不是所有人都这么大意,等他说完,马上有人反驳道:“这不是小事!”

“之前远方商城处处弱于掏宝,唯一的优势大概就是我们的自建物流体系。因为李总在这上面投资巨大,所以我们才能有优势。

可真要比较起来,我们在其他方面没有任何优点可言。

现在掏宝也要自建物流体系,那我们唯一的优势也失去了。

这时候就该趁着对方刚开始不久,我们要马上做出反击和应对,要不然再这么下去,我怕远方永远也追不上对方了。”

这时候刘洪也点头道:“的确如此,除了物流方面,我希望集团能再给予商城支持。目前最重要的,我们需要一个上规模的数据中心,用以支持PP还有商城的运转和加速。

之前我们投建的小型数据中心,本来只是应对千万用户建设的。

现在商城和PP规模不断增大,未来还有微博要上线,所以一座上规模的数据中心很重要,能为我们提供更大的竞争力。”

刘洪这么说,一下子就有五六位主管强烈支持起来。

比起自营物流,他们更看重的还是商城本身的竞争力问题。

如今的远方商城,带宽网络就是羊肠小道,只能说勉强撑起几个平台,和其他商城相比并不占据优势。

而且随着用户不断增加, 远方自建的小数据中心已经不堪重负。

现在掏宝又开始发力, 很多人都觉得不能再拖下去了, 一旦哪天出现严重卡顿事故,远方打下的基础全部完蛋。

见大家议论纷纷, 李东按了按手沉声道:“两个问题,第一,在哪建?第二,要多少钱?”

一听他这么说,刘洪众人哪还不明白李东答应了。

众人顿时喜形于色,刘洪急忙道:“江北就可以,不过平川不太合适。

数据中心选址要求挺严格的,首先地理位置要好,避免自然灾害,环境危害,最好还能有免费的外部空气冷却条件……

另外就是能源供应,电力或者动力是数据中心设施经营成本的主要成分之一。

还有交通和通讯基础设施问题,像光纤主干线路和数据中心的距离……”

刘洪说了一大堆,李东其实不是太懂。

不懂没关系,只要有人懂就行。

等他说完,李东就道:“按照你的要求,你觉得哪里更合适?”

“凤城!”

“凤城……”

“对,凤城处于平川经济圈,又是国内能源之都,气候也很合适。近几年凤城正在改革,一直想引进一批高新科技企业入驻,优惠条件很大,加上距离平川不远,还有……”

李东打断道:“可是凤城处于淮河周边,这会不会对数据中心有不好的影响?”

刘洪解释道:“说一点影响没有肯定不可能,不过影响不大。主要需要预防的便是洪灾问题,实际上凤城很多年都没发生过洪灾了,加上近些年江北的防洪设施建设还不错,我觉得这点影响可以忽略。”

李东深深看了他一眼,他要是没记错,刘洪的老家就在凤城。

被李东这么一看,刘洪心里有些发虚。

不过他其实也不是胡乱说话,凤城其实真的挺合适的,如果忽略洪灾问题,在江北,作为能源之都,对数据中心帮助很大。

加上凤城那边给予的政策,远方可以省下很多开支。

别问他为什么知道凤城有政策,凤城那边的人找他不是一次两次了。

他们能想到的问题,凤城那边早就帮他们想好了。

远方商城做大到这个地步,投建数据中心应该是理所当然。

作为江北的企业,各地政府甚至比李东都要关心这些问题。

而且引进远方数据中心,不单单是一个数据中心,还有别的。

远方集团这两年一直主要发展平川,谁不想分杯羹,一旦带动远方超市、物流、房地产纷纷进入凤城,那才是真正的大功绩。

李东没多说这个,继续问道:“投资大概需要多大?”

“5亿左右。”

“这么多?”

李东皱眉道:“5亿是不是太多了?”

刘洪解释道:“5亿其实真不算多,我们既然要建,肯定要往大了建。目前远方商城还有PP的用户已经超过5000万,接下来也许一两年就会上亿。

而数据中心投建使用是长期的,等正式投入使用的时候,我们的用户基础可能就破亿了。”

李东揉了揉太阳穴,看向沈茜道:“沈总,你觉得呢?”

沈茜点头道:“这点我是赞成刘经理的建议的,另外5亿投资,其实也不算太大。按照我的想法,应该建的更大一些。

上亿用户不是我们的终极目标,既然以赶超掏宝和腾讯为目标,前期准备就该做好才对。”

李东翻了个白眼,说是这么说,关键不要钱吗?

沈茜和刘洪都这么说,加上过半的主管都赞成,李东想了想道:“你们回头向集团提交计划书,集团会派人进行考察。数据中心肯定要建,不过到底选择不选择凤城,这点等考察结束再说。”

刘洪虽然有些遗憾,不过也没再说什么。

提个建议还行,再说下去,私心就显得有些重了。

而且他现在提了凤城,回头集团肯定会把凤城作为重点考察对象,只要凤城那边加把力,留下远方还是问题不大的。

数据中心的事其实没在李东的预料中,他也没想到说着说着就说到了这上面。

一下子多了5亿的额外预算,李东有些无奈。

不过这东西肯定是要的,作为后来者,李东知道顺畅的网页游览有多重要。

要是远方商城经常出现卡顿,登录不上,几次下来,用户恐怕要流失大半。

趁着现在还不算紧急,提前筹建数据中心,大概等智能机时代到的时候,自家的数据中心也能投入使用了。

没再讨论这个话题,李东接着道:“除了数据中心之外,还有什么地方需要集团支持的?”

刘洪看了一眼沈茜,沈茜微微沉吟片刻道:“另外我们希望能放开标准,让一些中小型企业和个人商户入驻商城。”

如今远方商城,引进的都是一些大型企业和机构。

虽然名义上远方商城说允许个人和小型企业入驻,实际上审核标准极其严格,到现在真正能进入远方商城的企业和个体商户并不多。

沈茜这么说,刘洪也道:“李总,这点我也赞同。我们的商品量还是过少,比起掏宝,我们大有不如。

想吸引更多的用户使用商城,这些基础肯定要做到最佳才行。”

李东瞥了众人一眼,淡淡道:“放宽标准,也就意味着大量粗制滥造的产品进入远方,这和我的预期不一样。

掏宝方面你们也看到了,商户虽然多,可充斥大量假冒伪劣产品。”

“李总,其实这点我觉得您过滤了。难道买家不知道这些是假货?

可是商品足够便宜,这就是最大的噱头。

在国内,这种情况很正常,大家都心知肚明,真品是好,可是价格昂贵。

就像我们商城,都是从各大企业直接进货,商品自然都是货真价实。

可我们的商品,同比要比其他商城的贵。

要知道我们可是直接厂商供应,中间少了几道程序,结果商品还是比别人贵,这在别人看来就是不正常。

我不是支持假货,可国人的消费习惯就是如此,他们关注的不是品牌,不是真假,能用就行,便宜就行……”

刘洪说到这,忽然有些说不下去了。

李东眼神犀利地看着他,看的他心里都有些战栗。

许久,李东才冷冷道:“别人这么做,不代表我李东也要这么做!我不是圣人,别人用不用假货我管不着,可我一手创建的远方,我希望不会有一天被人唾弃!

远方超市不允许出现假冒伪劣产品,远方商城也是如此!

该是你的就是你的,不该是你的,别想着用这些手段。

我是想赶超掏宝,可不代表我就一定要不择手段。

用户也不是傻子,产品如何,价格如何,他们迟早会体会到其中的差距。

一旦放任下去,有了第一次就有了第二次,日后再想矫正过来,我们可能要付出十倍百倍的代价。

与其如此,不如在源头上就切断了你们的念想。

审核标准依旧,不要想着放松标准,随意让商户入驻,我不需要,你们懂吗?”

刘洪满头大汗,其他人也大致如此。

李东一说完,众人连忙应道:“明白。”

而率先提议的沈茜微微叹息一声,也点头道:“我知道了,我会把好质量关,不会滥竽充数的。”

见大家都理会了自己的意思,李东这才微微缓和道:“这样最好,另外我说杜绝那些不合格的小商户入驻,不代表拒绝合格的商户和个人入驻。这两点并不冲突,你们要明白。

还有,继续接洽各大知名品牌和企业进驻远方,条件可以放宽松一些。

当当这种卖书的网站都能让那么多知名品牌入驻,难道远方还比不上他们?

总而言之,我们要么不做,要做就做精品真品。

还有,掏宝那边不是要打压我们吗?

找个机会,安排人投诉他们,另外让各大媒体曝光一下。

其他平台不敢曝光,是因为大家都差不多,我们怕什么?

事情闹大了最好,来一次大范围的整改,我们的机会就来了。

这种正大光明的手段用出来才是正道,就算他们能抗住,名声也不会弱下去,懂我的意思了吗?”

“明白!”

见士气渐渐起来了,李东心里松了口气。

这次掏宝成立菜鸟,其实对大家还是影响不小的。

作为小字辈,大家一直把掏宝当做奋斗的目标。

以前掏宝没针对远方,大家还觉得自己挺厉害的,等这次对方忽然发力了,大家心里下意识地发虚。

李东就怕这些家伙扛不住,那丢人就丢大了。

掏宝不过是发布一条公告,连物流都没筹建起来,这就怂了,以后还怎么斗?

士气振作了起来,大家思路也渐渐清晰起来。

李东说完,运营部的负责人就道:“李总,那7.18促销方面是不是做一些扩充?毕竟这次有了掏宝的支持,在物流方面其他企业也不比我们弱,而价格方面我们虽然说全行业最低,可众人联手挤压我们,分别做一部分商品价格调整,我们恐怕会出现亏损。”

全平台降价,其他电商肯定是不敢的,这样一来就亏大了。

可做部分商品降价,那是绝对没问题的。

每家做一部分商品降价,这么多平台,远方只能跟着全部降价。

一旦出现这种情况,远方商城这次绝对要亏本。

以前说亏本那是口号,李东他们也不觉得其他人会联手对敌。

可这次却是出现了这种信号,掏宝的参与!

有了掏宝联合居中,各方肯定暗中达成了协议,要不然不会出现目前这种局面。

将远方排斥在外,其他平台都分别获得不同程度的支持,掏宝肯定是有条件的。

这个问题李东刚才就想过了,他问刘红梅资金还有多少,也做好了亏损的准备。

等运营部的人问完,李东就道:“那就全平台降价!亏损就亏损,我做好了这个准备。另外一元秒杀、免快递费都给我打起来!

掏宝在快递上面支持他们,难道还能不要钱?

顺丰这些企业又不是他们自家开的,总是要成本的。

我们不一样,我们除了基础的运营成本,物流那边不需要额外花钱,他们怎么跟我们斗!”

众人一听这话,心情都有些复杂。

看样子李东是打定主意要压下其他平台了,关键这样一来,优惠活动做的越多,他们亏损的可能性就越大。

弄到最后,很可能出现销售额爆炸,远方却是大笔亏损。

(本章完)

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