第745章 挑个软柿子

范无眠收购漫威之前,小罗伯特·唐尼主演的《钢铁侠1》已经拍完。

导演带领着团队完成精剪工作之后,将部份样片送给几家特效工作室,由大导演乔治·卢卡斯旗下的工业光魔工作室主导,共同完成后期的特效制作。

经过一段时间的忙碌。

有些特效内容,比如战甲头盔内的平视显示器画面,以及跟初代“Mark I”战甲相关的内容、爆炸和烟雾特效等等,已经提前完工了。

为了节省成本,拍摄期间导演采用了实体道具和特效相结合的模式,专门打造了等比例的钢铁战甲实体模型,用于拍摄需要真实质感的镜头,也使用一些微缩场景,再通过数字特效进行渲染,能够在银幕上以假乱真,这导致《钢铁侠1》的特效制作兼顾了效果与成本。

作为公司老板,范无眠掌握着漫威的真实账本。

看看账目清单会发现,当初从美林银行贷款的5.25亿美元,很大一部分利息也被分摊在了《钢铁侠1》的制作成本当中,使得在没有计算宣传发行预算的情况下,拍摄成本预计就会高达1.4亿美元。

好莱坞电影公司有着一套独特的记账方式,比如《钢铁侠》版权费、花费高价搭建的影棚等等,都能在后期用于避税,为了少缴纳些税款,每家公司都忙着疯狂做账,有些作品分明票房大卖,斩获数亿美元全球票房,投资方却始终嚷嚷着自己血本无归。

当范无眠试看完几个总时长加起来约有50分钟的《钢铁侠1》的片段,坐在椅子上鼓鼓掌,对导演乔恩·费儒说道:

“出乎预料的精彩,我觉得它会像《蜘蛛侠》一样成功,甚至比《蜘蛛侠》更加成功。”

乔恩·费儒笑容满面,回答说:

“公司给了我很大的支持,团队当中的所有人,都为此付出了很多心血。因为之前缺少经验,只能一点一点摸索着拍摄,不仅男主角‘托尼·史塔克’成长了,我们也在成长,相信如果继续拍摄第二部,应该会比这次顺利许多。”

美国的“人情世故”氛围也很浓郁,乔恩·费儒导演事先调查了不少资料,刚刚还特地给范无眠泡了杯绿茶。

关于小罗伯特·唐尼有希望拿到千万美元合同的消息,早已在好莱坞圈内传开。

乔恩·费儒导演得知他找小罗伯特·唐尼续约,立马猜到只要票房成绩别太差,《钢铁侠》系列应该会延续下去,所以迫不及待组织了这场内部试映会,主动邀请范无眠过来套一套近乎,免得被其他导演摘了桃子。

范无眠大概能猜到乔恩·费儒导演的小算盘,闻言笑眯眯说道:

“第二部的剧本,可以提前开始策划了。”

“刚才我从电影里见到男主角的家,像这种修建在悬崖边上的海景别墅很有感觉,也许我们可以真正建造一栋出来,跟影棚一样重复使用。”

“正好我偶尔会来洛杉矶,需要一处休息的地方,明年马布里海滩的地价应该会暴跌,假如以合适的价格入手,这栋钢铁侠的房子将来或许能赚不少.”

乔恩·费儒导演头脑聪明,自然而然便想到范无眠希望以公司的名义,为自己打造一栋豪宅,琢磨过后说道:

“没错,搭建影棚再拆掉太浪费了,我们确实需要一座真正的房子,但建造需要很长时间,可能会来不及。”

范无眠笑道:

“不着急,在电影结尾托尼·史塔克的家不是被反派炸掉了吗?在第二部里面设计一段重建的剧情就可以,等我选好地址会告诉你,也可能直接购买一栋现成的豪宅。”

《钢铁侠1》的整个剧情,跟他记忆当中几乎如出一辙,没什么可操心的地方。

今天来到位于洛杉矶郊外伯班克市的漫威影业总部,范无眠主要是奔着公司账面上的4亿美元闲置资金而来,前两年抵押超级英雄角色版权,贷款到的5.25亿美元还没有用完。

其他项目还在筹备,没必要在短期内一次性掏出大笔资金。

让这4亿美元躺在银行吃利息实在是浪费了,范无眠打算以漫威影业的名义对外投资理财,只留下些流动资金应急,剩下的全都转入WM-罗杰斯对冲基金公司,进一步做空花旗、雷曼兄弟、房利美和房地美、美国国际集团、华府互助银行、贝尔斯登等公司。

假如加些杠杆,运气也相当不错,仅凭打理这笔公司账面上的闲置资金,就有机会将收购漫威娱乐的开支,外加漫威欠下的外债,一起靠做空赚回来。

范无眠早就想到了这件事。

只不过先前各国央行投入巨额资金用于稳定市场,美国上市公司的股价起起落落,波动稍微有点大,因此他前两个月一直忍着没出手。

现在则不同,随着局面进一步恶化,投资者们对市场的信心再次跌落谷底,赢面越来越大,让他看见了出手的契机。

临近中午,跟漫威影业的几位高管开会期间,范无眠通知了他们要把钱拿去理财,接着聊完《雷神》、《美国队长》、《绿巨人》项目的筹备事项,继续坐车赶往比佛利山庄附近,和国际版企鹅微博Microblog项目负责人之一雪莉·桑德伯格女士,找地方喝了杯咖啡。

雪莉·桑德伯格之前在谷歌工作,被猎头公司挖来Microblog公司担任首席运营官职务,负责销售、营销、收购、合作、人事、公共政策和联络事宜等工作。

作为华府前任大管家的财长办公室主任,雪莉·桑德伯格女士的能力当然没话说,此时她坐在范无眠对面,语气干脆利落道:

“Facebook目前遭遇了增长瓶颈,用户增速开始放缓,他们的用户数量突破了5000万。但评估机构开始怀疑市场总规模,是否有希望突破1亿,这个结果直接影响到了市场对Facebook开出的估值。”

“Microblog也一样,虽然我们的用户比Facebook用户更容易交到新朋友,但还是有许多人在网络上不受欢迎,自然而然就削弱了他们使用产品的积极性。”

“马克·扎克伯格正忙着构建一个开放式的社交平台,允许任何开发者在Facebook生态系统中搭建应用,希望能够让它像我之前工作的谷歌那样,拥有搜索、Youtube、Gmail邮箱、音乐等多条业务线,可以完全覆盖用户的网络行为。”

“在这一点上,Van先生你的企鹅集团就做得非常不错,通过游戏、社交、音乐、邮箱、新闻、网购等等业务,提高了用户留存率和活跃度,也更容易定向吸引到广告金主”

英语不是范无眠的母语,雪莉·桑德伯格说话时候还夹杂着很多行业术语,让他听得有点吃力。

好在搞明白了大概意思,范无眠对她说道:

“你所指的覆盖用户行为,在华夏被称之为‘互联网生态’,也就是让用户在一家公司的软件生态之内,解决大部分上网的需求,进而让众多子公司相互配合,共同取得发展。”

“而在硅谷这样做,则有可能面临反垄断诉讼,要不然微软、IBM、惠普之类率先成长起来的硅谷巨头,早就联手瓜分了市场,其他公司很难发展起来。”

“我们公司应该有点优势吧,比如聊天群功能,在亚洲地区推出以后,发现它对提高用户活跃度相当有帮助。陌生人分享的信息,能够让用户打发时间,约会功能也很吸引人。”

“至于像谷歌那样打造互联网生态,我们的实力还不够,短期内只能尝试从游戏入手,后续还会开发视频网站.”

雪莉·桑德伯格女士点了点头说:

“聊天群、阅后即焚这些功能确实非常不错,所以我们的月活跃用户占比、新增用户涨幅这些关键指标,都要比脸书高出一截。我们最近在考虑为怪兽商城,增加一个固定的链接入口,并且将在亚洲地区热门的小游戏移植过来,动用1亿美元投放广告,尝试跟谷歌深度合作,让谷歌搜索用户更容易找到Microblog平台上的信息。”

范无眠觉得雪莉·桑德伯格用心做了准备,却还是提醒说:

“很多决定,站在目前来看可能十分正确,然而把时间线稍微拉长些,会发现容易出现大问题,不小心走了弯路,花掉无数不必要的钱。”

“你应该多考虑未来会怎么样,不要被固定的思维观念限制住,找谷歌投放广告的事,我建议最好别着急。”

“苹果公司的实验室里,正在研发一款软件商城,然后安装在iPhone智能手机或者其他产品上,也许大半年后就会问世,等到那时将会彻底改变人们上网的方式,随时随地都能轻易接触互联网。”

“站在这个角度考虑,与其动用这笔钱打广告,还不如提前布局别的领域,比如手机游戏、手机广告、数字支付,借此来围绕Microblog打造互联网生态,只需要抓住下一次变革风口,我们甚至有机会超越Facebook”

赶在Facebook还没彻底成长起来,Microblog就依托企鹅集团的技术和资金、人才支持,跑来美国抢占市场份额。

凭借约会、社交、聊天等等属性,成功靠阅后即焚展露头角,勉强站稳了脚跟以后立马拉拢盟友,打了个马克·扎克伯格一个措手不及。

雪莉·桑德伯格的跟谷歌深度合作的设想,显然比较稳健,按部就班砸钱引流,试图扩大公司用户规模。

范无眠的提议则比较超前,准备通过孵化其他产品吸引用户,进而跟Microblog之间实现互相引流。

企鹅集团的净利润还不高,本身也需要资金用于发展,能够投给Microblog项目的预算规模有限,除非让Microblog再次对外融资,否则短期内无法同时负担这两个发展方向。

雪莉·桑德伯格女士犹豫片刻,但还是说道:

“我们正在面临Facebook的激烈竞争,自从拒绝了他们的收购邀约,已经被抢走了几位有实力的广告金主。”

“智能手机也许是未来,但从孵化到收获成果,这之间也许会耗费3年、5年时间,优先需要考虑的应该是如何让公司活下去吧。”

“假如不动用大量的资金打广告,难以维持平台用户规模的高速增长,手机游戏、手机广告、数字支付这些,可以等到将来再布局”

这番话听着很有道理。

但范无眠清楚记得, iPhone4是2010年发布上市的,当时学校里还传出小道消息,说某位其他系的姑娘为了买手机,不惜去商K兼职陪酒,还被录了视频挂在贴吧里。

没过多久,又传出对方被包怀孕,退学回家生孩子的消息,将无偿赞助她几年学费的好心人给气了个半死,接受媒体采访说之所以赞助贫困生,是为了改变对方的生活,而不是为了让对方顶着个大学生头衔,将自己打包卖个好价钱。

往前推一年,说明iPhone 3GS应该从2009年就在国际市场上流行起来,已经可以支持很多手机游戏和第三方软件。

在这2007年的11月底,距离2009年已经不远,抓住机会准备完,差不多正好能让Microblog赶上手游、打车等风口。

范无眠又说道:

“我很快就会创办一个视频网站,能够为Microblog旗下的移动支付软件做推广,早点开发出来才能避免错过机会。”

“要不然这样吧,你们拿4000万美元打广告引流,剩下的6000万美元预算则用来孵化新产品。我会通过华仑天奴、斐仂、怪兽商城、路虎和阿斯顿马丁等公司,从Microblog平台投放广告,给你们再提供1000万美元,用于公司经营。”

“还有外部的一些广告金主,我会找机会联络,试着减轻你们的资金压力.”

4000万美元的预算不太够用,可大股东范无眠发话了,雪莉·桑德伯格只能听吩咐办事。

聊了将近两个小时,让他对Microblog的发展现状,有了更清晰的了解。

比如阅后即焚增加了短视频功能之后,迅速成为飙车利器,进而引发了不少麻烦,时常遭到起诉.(本章完)

第746章 1588万美元

跟Microblog首席运营官雪莉·桑德伯格女士的见面,让范无眠意识到,商战竞争也许很快就要加剧了。

虽然没答应对方拿出1亿美元,跟谷歌深度展开合作的提议,不过范无眠也清楚,在发展初期一旦掉队,后果可能非常严重,目前就是跟 Facebook抢占市场的最佳时机。

互联网同类型网站当中,“马太效应”体现的淋漓尽致,一个出名的社区总是比一个新建的社区,更容易吸引到新用户。

现状是大部分国际市场已经被Facebook抢走,用户年龄下至几岁孩童,上至七老八十的老人,都在使用Facebook进行社交,既然没办法将Microblog做大,那么就只能先忙于做专,专注于拿下12至30岁之间的年轻人市场。

“手表定律”则告诉范无眠,当自己拥有两块手表的时候,就无法确定精准时间,与其始终关注竞争对手如何如何,不如专注于Microblog特定用户群的需求,这样才更容易在将来做大做强。

倒不是觉得打广告没有用,只是认为通过谷歌引流效果不大,而且获客成本实在太高,每获取一位新用户的成本高达十几至二十几美元。

他更希望继续为Microblog注入一笔资金,接着采取类似于拼夕夕的模式,通过“社交裂变拉新”,来为平台吸引更多用户,换个方式跟 Facebook抢占用户群体。

Microblog上的会员特权以及个性装扮、“M农场”小游戏,已经非常成熟了,像“查看主页访客记录”、“删除访问记录”、“增加聊天群人数上限”、“等级加速升级”、“扩展个性表情包”等等功能,也都能够吸引用户付费充值,如今会员规模超过了200万人。

仅需免除他们一个月的会员费,或者给些折扣价,就能促使某位活跃用户通过电子邮箱,将Microblog的介绍链接分享给几位朋友,转化新用户的效率,远高于其他广告投放方式。

另外还有被范无眠和企鹅集团买下的《地下城与勇士》、《跑跑卡丁车》、《劲舞团》等游戏,这些游戏在北美地区也有着不少用户,同样能通过他们为Microblog平台做推广。

通过谷歌这样的搜索引擎营销,优势在于提高在搜索引擎中的自然排名,吸引稳定流量,缺点则是在这个平台投放付费广告,成本非常高。

而“软文营销”、“自媒体运营”、“短视频营销”、“口碑营销”等等形式,不仅成本更低,效果往往也更好。

虽然范无眠把持有的Youtube股权打包卖掉了,但他近期正在考虑创办第二个短视频网站,并抓住即将出现的新风口,早就被他收入麾下的章一鸣,近期正忙着开发新产品,将会采用比Youtube更先进的算法、更简易的使用模式。

现在用户拍摄Youtube视频,主要还采用数码相机,而正在开发的短视频平台,将来能够让用户通过手机,随时随地拍摄并分享身边的新鲜事。

除此之外,他还在考虑借助“玛蒂尔达·F小姐”,策划一起“事件营销活”动,也就是通过打造具有新闻价值的大事件,进而吸引媒体报导和用户关注,提升Microblog平台的品牌知名度。

北美地区新代言人玛蒂尔达·F小姐的广告已经开始投放,额外还花了不少钱为她做推广,塑造了“落魄公爵之女”、“毕业于苏黎世联邦理工学院”、“喜欢玩《地下城与勇士》”、“喜欢钢琴、小提琴和瑜伽”、“曾在非洲慈善机构救助动物”等等人设和兴趣爱好。

玛蒂尔达·F被炒作得越出名,未来公开其虚拟明星身份,所能产生的轰动效应就越大,一时半会儿范无眠还不急于对外宣布真相。

范无眠正打算专门组建一支团队,在Microblog平台上分享玛蒂尔达·F的日常生活和其他写真照。

至于视频,AI技术还没有那么成熟,一旦动起来人物形象会显得非常假。

出于宣传推广考虑,他甚至想举办一场“Microblog网红大赛”,跟华仑天奴、斐仂等品牌联动,把金·卡戴珊、帕丽斯·希尔顿、布兰妮等人也拉进来,进一步推高流量热度。

假如多打造几位网络红人,同样有助于推广Microblog平台,吸引荷尔蒙分泌旺盛、喜欢追求潮流的年轻人加入.

又过两天。

《钢铁侠》的导演打来电话告诉范无眠,说专门问了地产经纪人,得知在马里布海滩旁的海边悬崖上,恰好有一处占地面积约8英亩(约合32000平方米)的空地正在出售。

卖家已经请岛国建筑设计大师安藤忠雄做好了规划,只不过还没开工就遭遇了次贷危机,具体地址是太平洋海岸公路27712号。

今年7月开始挂牌,最初售价为2200万美元,几个月来始终无人接手,挂牌价格已经降低至1850万美元。

而卖家2006年的入手价,差不多是1430万美元,当时还在洛杉矶地产圈里引起轰动,马里布海滩附近从没有出现过如此昂贵的成交记录。

受到次贷危机的影响,美国豪宅市场的价格开始降了,然而短期内的降幅比较有限,现在卖家还想着从中小赚一笔。

如果只出于性价比考虑,多等两三年确实可以捡漏抄底。

但等待不仅浪费时间,到时候也不一定能再找到如此合适的地皮,尤其是这种位于海边悬崖上的地皮,环境恰好和《钢铁侠》中托尼·史塔克的家如出一辙。

因此范无眠约上《钢铁侠》导演乔恩·费儒,坐车花了50分钟跑过去实地考察,发现这个地段算是富人区当中的富人区,周围都是大块的地皮,并且还拥有着视野开阔的无敌海景,远不是为达达里奥预留的那栋海边小房子所能媲美的。

除了离市区远,周围没那么热闹之外,几乎挑不出任何毛病,于是范无眠尝试着给了地产经纪人一个1530万美元的报价,想着在卖家入手价的基础上加100万,让卖家找找心理安慰。

他并不知道,前世这块地皮经过长达15年的开发,最终以2亿美元的天价刷新了洛杉矶豪宅成交史上的记录,被北美歌坛天后碧昂斯和她丈夫Jay-Z收入囊中。

地产经纪人在得知范无眠有购买意向后,当场给卖家打了个电话,遭到劈头盖脸一顿教训,表示这个价钱实在太低。

双方不欢而散。

经过一晚上的思考,不知道出于怎样的原因,卖家夫妇俩又改了主意。

身材火辣的拉丁裔性感地产经纪人,今天早上跑来酒店找范无眠,告诉说卖家那边愿意以1600万美元的价格成交。

分明是在聊正事,可无论这位地产经纪人身前露出的紫色蕾丝花边,还是腿上穿着的吊带黑丝、高跟鞋,仿佛都在告诉范无眠——“只要成交,两人就能有故事”。

这让他浮想联翩,回忆起许多登门推销、卖车买房之类的剧情片,好在这位30岁出头的女经纪人,并非他喜欢的类型,生活当中也不缺这点小刺激。

想着为了几十万美元,将来很可能花费更多冤枉钱,范无眠又松口加了20万美元,答应以1550万美元拿下那块位于马里布海滩的地皮。

当着他的面,地产经纪人再次打了个电话,聊了好一会儿卖家才艰难同意,却提出一个由范无眠支付佣金的新要求。

按照洛杉矶地产经纪行业的市场规定,一般要以成交价作为基数,收取4%到5%的佣金。

以成交价1550万美元的4%计算,意味着范无眠需要支付62万美元。

见他听完表情犹豫,这位女经纪人自砍一刀。

告诉说期间没怎么折腾,而且这块地皮的价格太高,可以只收取38万美元佣金,算上佣金在内总价就是“1588万美元”,数字非常吉利。

像这样的大订单,三年不开张,开张吃三年。

能够顶着“好莱坞最佳地产经纪人”头衔当上销冠,果然情商和智商缺一不可,明摆着提前了解过华裔的喜好。

这个数字让范无眠没办法拒绝,不仅爽快同意下来,还投桃报李,让这位名叫卡里娜的女经纪人,继续帮自己分别在好莱坞和硅谷地区,找一处适合办公创业的写字楼,分别容纳100位员工左右。

不管那些好莱坞巨头怎么做决定,为了抢占先机,范无眠的国际版视频网站项目都要尽快开始启动了。

他刚把这个视频网站,定名为“Myth+(神话+)”,希望实现视频网站和电影工作室之间的互动,互相增加对方的影响力。

在好莱坞巨头们看来,如果不跟范无眠合作,很有可能错失视频网站崛起初期的投资先机。

由于无法确定其他公司的意向,他们难免感到焦虑,生怕自己硬气起来选择独立发展,其他竞争对手们却乖乖合作,和范无眠联手抢占空白市场。

除了迪士尼以外,近两天索尼影视和环球影业、21世纪福克斯,在得知派拉蒙、时代华纳跟他率先接触后,也分别咨询了一些合作的具体细节,可惜态度有点模棱两可,像是感兴趣,又像单纯为了打探消息。

得知范无眠愿意自掏腰包,聘请第三方机构对他们片库的网络版权进行整体估值,环球影业、21世纪福克斯都答应了,索尼影视却表示需要请示上级,暂时还无法给出准确答复。

懒得理会那些人的小心思,只要赚到足够多的钱,未来范无眠甚至可以学习索尼集团,独立收购几家好莱坞电影公司,凭借漫威超级英雄IP及其他自制内容,照样能将Myth+视频网站发展起。

之所以拉这些好莱坞巨头入局,主要是为了省事,同时堵住它们的嘴,避免被指责扰乱市场秩序.

————————————

在美国的事情基本上忙完。

从洛杉矶坐飞机前往燕京途中,范无眠接到杰西卡·阿尔芭打来的电话。

这姑娘语气开心,告诉说:

“我们刚在圣托里尼岛玩了两天,正在前往雅典。打电话是想告诉你,感谢你推荐这趟旅程给我,稍微有点晕船,我和朋友们都玩得很开心。”

范无眠笑着说道:

“我倒是很后悔建议你去旅行,这几天我都孤枕难眠,假如你一路坐船来到港城,我可以带你在港城品尝真正的中餐。”

杰西卡·阿尔芭笑道:

“从洛杉矶到港城?这简直太疯狂了,你不是花了五十多天才到罗马吗?我和朋友们准备在雅典玩两天,接着再去埃及参观金字塔,然后结束这趟旅程回归正常生活,不过如果到时候有机会我可以去见你。”

范无眠告诉她说:

“行啊,我让私人飞机去接你,之后再把你送回洛杉矶。”

杰西卡用甜美语气说道:

“那就太好了,很期待见面,不过需要想想办法支开我的朋友们。”

“对了,刚才看见新闻,你在马里布海滩买了一块巨大的地皮?住在那边生活方便吗?”

“我正在考虑卖掉现在的房子,你知道的,家里有很多让我痛苦的回忆,既然决定重新开始,换个环境也许能让我更舒心。要是能够从卧室里看见大海,每天应该都会十分美妙,而且我喜欢冲浪.”

范无眠听完,对她说:

“超市、商场这些都有,社区有上万人居住,去市区也比较方便。最近楼市不景气,有些卖家的让步空间特别大,你可以在报价基础上砍10%到20%,然后再慢慢协商,适合置换一栋全新的大房子。”

杰西卡·阿尔芭回答说:

“等回到洛杉矶,我会去马里布感受一下,可以把比佛利山庄的房子送给我父母住”

短暂聊了几分钟。

挂断电话之后,范无眠盖上毛毯躺着睡觉,直到飞机即将降落前,空姐才小声唤醒他。

12月初的燕京。

小雪花飞扬,地面银装素裹。

凛冽的寒气让范无眠打了个哆嗦,出了机场坐上车,直奔正在建造中的极洲灵境·企鹅城项目。

几栋企鹅造型的住宅楼已经封顶了,只剩下一栋位于最前方的主楼,施工进度差不多完成了80%左右,为了赶工期,里面暂时先不动,外面的玻璃幕墙已经分批开始定制加工。

在外面看了一圈,范无眠没进去考察,接着又坐车来到位于后海北沿旁的新四合院里。

庄暮夕提前接到消息,坐车过来等着他。

见面之后,这姑娘一头扎进他怀里,语气高兴道:“感觉好久没见到你了。”

范无眠拉着她的手走向主楼,嘴里说着:

“在电话里听你说拍戏累瘦了?快给我看看,有没有瘦到不该瘦的地方。”

当然清楚范无眠指的是什么,庄暮夕佯装生气道:“一见面就想那些,不能先陪我说说话吗?”

“.不急,日后再说也不迟嘛。”

(本章完)

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