第2180章 眼光很毒辣

首富的面子果然大,周不器真的给三星的太子李在容打去了电话。

对方也很给面子。

连连保证,会拿出一个令许小姐满意的解决方案。

周不器也不想咄咄逼人,就笑着说:“其实就是点小摩擦,没那么严重,让那个什么崔……崔成旭的当面道个歉,也就差不多了。”

李在容松了口气,半真半假的说:“周先生好脾气。”

周不器道:“做生意嘛,难免会有些磕磕碰碰,这都是很正常的。但生意就是生意,越界了就没意思了,你说对不?”

“对,我非常同意。三星的海外业务运作的其实都挺好,就是本土这边,很多人经营的时间长了,难免会产生些骄奢之气。”

李在容叹了口气,这件事说大不大说小不小,传出去甚至会影响到三星的名声和股价。

这就是小国寡民的劣势了。

三星是美国的上市公司,大部分的股份都掌握在华尔街手里。

要是三星因为一些不可抗力股价下跌,这还好说。

要是因为三星的高管作威作福的瞎搞事情,导致股价下跌了,就会让三星感受到来自投资人那边的压力。

这就是封闭和开放的一种悖论了。

九十年代的时候,亚洲金融危机,韩国为了应对经济危机,就要找美国帮忙。美国的要求就是韩国要遵照WTO的要求,开放市场,不仅是电影市场、贸易市场,还包括金融市场。

大量的美资就进入了韩国。

三星拿到了美资,取得了快速的发展,甚至在美资的帮助下,冲进了全球市场,逐渐成为了世界级的巨头。

这是实实在在的好处。

缺点就是三星的股份大部分都被美资拿走了,李家在三星中的持股只剩下了2%。

如果是封闭,李家可以牢牢的掌控三星集团,在股份上有绝对的优势,但是公司发展太慢,营收上不去,员工的薪资福利就提不上去;

如果是开放,员工的薪资福利提高上去了,公司也全球化的发展了,李家对三星的控制却不像之前那么强有力了。

有的公司老板格局很大、思想境界很高,觉得公司有义务多纳税、多创造就业、多给员工加薪,就会敞开胸襟接纳外部的资金进来。

有的公司老板只想着世袭传承,只要不引进外部的资金,他家就可以永远掌权,反正自己一家吃喝不愁钱多的花不完,至于要创造多少就业、员工们的薪资待遇怎么样,他们才不在乎呢,把权力握在手里比什么都重要。

就像古代的朝廷,闭关锁国才有利于江山的稳固。

周不器笑着说:“三星这么优秀的公司,我一直想找机会过去参观、学习呢。”

“哦?”李在容微微一怔,随即就高兴起来,“行啊,欢迎!非常非常!”

这种级别的大人物,肯定不会平白无故的过来一趟。

如果来了,背后肯定就会有一系列的订单。

李在容是三星的太子,主管着三星电子,恰好周大老板的产业主要也是IT方向,双方合作的机会太多了。

周不器笑道:“那就一言为定,本月9号,我会去一趟韩国。”

“没问题!”李在容很热情,“我来安排!”

等周不器这边打过了电话,徐百卉就睁圆了眼睛,有些生气,“我还以为你是为了我呢!”

周不器好笑道:“本来就是为了你!”

徐百卉哼道:“少骗人了,我都听出来了,你是本来就想找三星电子谈合作吧?是为了爱斯达手机的采购订单?还是想把Helo、Ucgram什么的预装到三星的手机里?”

周不器坦言道:“没有,是马平山那边。”

“他怎么了?”徐百卉眨眨眼,忽然想起来了什么,“对,上个月我看了八吉星的财报,去年亏损了1.8亿美元,好像什么产品出事了。”

周不器点了点头,“对,一款旗舰机出了点小毛病,召回了1万多架。国产的航电系统还是差了点,不能搭载到旗舰机上。”

徐百卉哪懂这个呀,很关切的问:“是什么原因呢?”

周不器道:“飞行控制电路板和无线通信电路板的质量不太够……正常飞行,其实还看不出来。可是国产的不抗摔。无人机这玩意难免摔摔碰碰的,总不能一摔就给摔坏了。旗舰机型得有防震防摔功能才行。”

徐百卉“哦”了一声,“所以要去采购三星的航电产品。”

周不器点了点头,“马平山说有三家公司可以选择,一个是美国的,一个是法国的,一个是韩国的。有可能的话,最好还是把重要的合作伙伴都集中在中日韩这边。国产不行,就去日韩找,实在不行了再去欧美。以后真要是出了点什么事,亚洲这边我也能镇住。”

徐百卉快活的拍着小手,“厉害厉害,周老大果然厉害!”

周不器挥了挥手,说道:“行了行了,你快去忙你的吧,老马该来了。他专门从杭城跑过来,总不是给我拜年来了。”

没一会儿,马老板就到了。

神色严肃。

周不器见到他了,就率先说道:“对了,你跟卫折谈过没有?”

“啊?”马老板微微一怔,“谈什么?”

周不器道:“加入链家啊,开出的条件可不差呢,5%的干股,这诚意还不够?他好像还有点犹豫,你跟他说说。”

马老板道:“我对链家又不了解,我说什么?”

周不器没好气的说:“你不了解链家,还不了解我?我说的话能错了?链家的模式是唯一的互联网房产中介的正确模式,别看去哪、58、赶集什么的现在闹的挺欢腾,过几年都不行。”

马老板点了点头,“在商业判断上,你的眼光的确很毒辣,我算是服了。”

周不器笑道:“那就帮帮忙,去给卫折递个话,别太犹豫了。”

“这都是小事,”马老板摆了摆手,“雅虎那边的动静你听说了没?”

“没啊,怎么了?”

“真让你给说对了!”

“出事了?”

周不器睁大眼睛。

马老板摇摇头,沉声道:“具体发生了什么,暂时还不太清楚,反正董事会那边传回消息了,说股票回购的事暂时先搁置。”

“啥?”周不器眉梢一挑,“你不是说都谈好了吗?”

马老板道:“是谈好了,当初给的期限是半年。现在雅虎换了CEO,却不着急推动这件事,这就一定说明这个新CEO出事了。”

周不器哈哈一笑,“怎么判断的?”

马老板平淡的说:“新的CEO上任了,正常来说,董事会里肯定要给他钱,要让他大展身手啊。可雅虎现在没钱,想要拿到钱,就只能把股票卖给阿里。现在他们暂停了股票回购这个案子,不就意味着现在的董事会对这位新的CEO不那么支持了?”

周不器道:“我早就说了,这盘棋很复杂呢,别以为杨志远离场了,就好像他能把所有的矛盾都带走似的,还早着呢!”

马老板神色狐疑,“你这什么意思?”

周不器伸了个懒腰,理所当然的说:“还能是什么意思,接着奏乐接着斗呗!这个CEO是杨志远挑的,雅虎的董事会里还有好几个杨志远的亲信。资方已经被雅虎给坑了太久了,好不容易把杨志远给清理出局了,他们才不会善罢甘休。”

“把所有人都赶走?”马老板摇摇头,“这不可能!资方没那么大的能力,他们没有管理层的支持。资方真要是来狠地把所有人都赶走了,管理层集体辞职,雅虎股价暴跌,他们这些人全都傻眼。”

周不器眯起眼睛,“嗯,有道理。两边的关系,都得拉拢起来才行。”

“拉拢?”马老板盯着他,“你想干什么?别告诉我你对雅虎还没死心!”

周不器大方的承认了,“嗯,没死心。”

马老板一头雾水地说:“为什么?雅虎这二十年来,还是以门户网的业务为主,都走在互联网行业的边缘了,哪还有什么活力?你能拯救雅虎?”

周不器道:“拯救雅虎是够呛了,但靠着雅虎赚钱,还是有可能的。过去,雅虎的市场份额可能有40%,全球网民3亿,覆盖面是1.2亿。未来,雅虎的市场份额缩水到了10%,可全球网民达到了30亿,雅虎的覆盖面是3亿。发现了没?市场份额虽然严重缩水,但赚钱能力却提高了。”

马老板差点气笑,才不会听他忽悠,“少给我来这一套!你搞出这么大个场面,搞的这么复杂,就为了赚点小钱?我这么好骗?”

周不器接着说:“还有股份啊,雅虎持有的雅虎日本35%的股份,持有阿里40%的股份……就算这次阿里回购了20%,还剩下20%呢,那也是一笔潜力很足的资产。”

这的确是个理由。

但马老板对周不器太了解了。

这小子根本就不缺钱!

就算这些股份都很值钱,那又怎样呢?就比如剩下的那20%的阿里股份,对紫微星国际来说没有任何的战略和业务上的实际意义。

拿到这笔股份了,就只是简单意义上的财务投资,就只是为了赚钱而已。

以这小子的赚钱手段,干点啥赚不到钱?

至于这都磨叽好几个月了,还死死的盯着雅虎这一个复杂又机关重重的案子?这背后肯定还有更重要的什么原因!

(本章完)

第2181章 新的旗帜

雅虎的事很复杂,马老板和周老板都是外人,只知道肯定是出事了,具体内情暂时不知。

马老板随后又说了一件事,阿里的B2B业务要启动从港退市了,本月就会官宣。

现在阿里在港股的股价是8.2港币,可是阿里会以13.5港币的价格退市,算是给港岛股民们一个交代。毕竟过去这几年,阿里把他们给坑惨了。

周不器当然是最得利的。

三年前在成立冥王星资本时,他就大手笔地以均价3.2港币的价格吃下了总计3亿美元的股票。

几年下来,翻了4倍,这笔投资算是大赚了。

不过,赚这点小钱周不器不怎么在乎,他就是很好奇,“不忙着回购股票了?开始运作退市了?”

马老板道:“退市的流程长着呢,半年能批下来就不错了。先启动起来吧,反正雅虎那边已经发话了,暂时搁置跟阿里的交易,等雅虎那边出结果了再说吧。”

周不器笑着说:“短时间内连续出招,有你受的!我可是听说了,企鹅要收购B2C的电商公司易迅网呢!”

就在几天前,阿里刚刚宣布了一件大事,完成了淘宝的“一拆三”,把过去的大淘宝,分拆成了三部分,淘宝商城、淘宝和一淘网。

并且把淘宝商场改名为“天猫”,战略层级提到了最高。

很明显,阿里在朝着自营的方向发展了,在做B2C的业务了。

这是大趋势。

企鹅公司的拍拍网是C2C的网站,砸了很多钱,做得不温不火。可他们从来就没有放弃过电商梦,看上了近几年发展不错的易迅网,想要直接收购。

这对京东来说也是极大的挑战。

去年,京东先后打赢了当当、亚马逊和苏宁易购,一时风头无两,易迅网甚至都排不上号。现在不一样了,随着阿里的转型以及企鹅的进场,国内的电商市场里又要掀起一场腥风血雨的大战了。

马老板对这些根本就不以为意,“这算什么?你还是关注一下你的房屋中介市场吧!链家我是不太清楚,可百度去年一直在重点布局这个市场。”

“是吗?”

“你不知道?”

“不知道啊,没关注。”

“你啥都不知道,就认准链家最好了?”马老板真是有点哭笑不得,“去年,百度花了5000万美元,战略投资了安居客,然后又花了3亿美元投资了去哪网。”

周不器道:“没啥好关注的,有这时间,还不如研究下雅虎。”

马老板点了点头,“嗯,我也是。”

……

下午,周不器去了羊城。

去了UC集团总部转了一圈。

晚饭过后,又去网易游戏那边转了一圈。

第二天早上去鹏城。

没想到,刚到了鹏城总部的办公室,还没落座呢,大区副总杨智就匆匆跑了过来,说是中兴的史总已经等了一个多小时了。

周不器微微一怔,“哪个史总?”

杨智道:“就是前两年提上去的那个,中兴的总裁。”

“赶紧的!请来……算了,咱们一起过去!”周不器就不敢落脚了,哪能这样怠慢人家,“他怎么来了?”

杨智叹了口气,“前天,史总就找过我,说是想谈谈海外业务采购的事。我说紫微星已经拆分了,只负责国内业务。他就说帮忙给你递话,我说你今早会过来,没想到他一大早就来了。”

“采购……”

周不器抽了抽嘴角。

靠!

糟糕!

老张之前说了,畅游除了要采购一批办公室之外,还要采购一批包括网络通信设施,已经内定好了要选华为了。

中兴和华为作为鹏城的两家明星公司,那可是死敌的存在。

给了华为订单,就一定不能少了中兴的,否则就得罪人了。人家史总一大早就跑过来了,光是这态度,以及给周大老板的面子,就值个几亿美元的大订单。

杨智知道这种突然袭击会让大老板有些无措,就抓紧时间给他说明情况,“中兴虽然改制了,但也还是国企,有最好的资源。早在90年代的时候,中兴就借着国家资源拿到了巴基斯坦的大订单,就有了拓展海外市场的机会。可他们认为做海外市场太辛苦,还是在国内老老实实地卖小灵通更赚钱、更滋润。”

周不器跟着他一起下楼,点了点头,“国企的通病了,所以给了华为成长的机会。”

杨智道:“对,90年代的时候,中兴的实力是华为的几百倍,可是中兴最大的弱点就是打不了硬仗,一直过滋润的小日子。后来,小灵通不行了,就完蛋了。而华为靠着持续不断地攻坚难题,不仅在国内市场占领了地盘,甚至还打通了海外市场,能跟国际巨头掰手腕了。”

周不器瞥他一眼,“我听说中兴前几年从国家手里拿了几百亿美元?”

杨智笑着说:“150亿美元,那是2009年了,经济危机了嘛。曾经国有的IT企业有几千家,后来绝大多数都倒闭了,剩下的最大的两个明珠就是联想和中兴,经济危机的时候都遇到了麻烦。联想那边是柳老总出山了,他没用国家的钱,靠着民营资本救场,又一劳永逸地彻底地把联想的国企属性给抹掉了。中兴这边没有柳老总,就只能拿着国家的钱脱困了,这无疑进一步地强化了中兴的国企属性。”

“150亿美元……”周不器扯了扯嘴角,“这也太多了吧!!!!!”

杨智道:“这就是国家给中兴定下的接下来的战略方向了,趁着经济危机,趁着其他国家缺钱,赶紧发展海外业务。也是在这种大形势下,这位史总晋升成为了中兴的总裁。”

周不器恍然大悟地说:“怪不得这位史总的态度这么诚恳啊,这是看上了咱们的海外订单。”

杨智摇摇头,“也是个难事!”

周不器能看出来,这位杨副总此前为自己做足了功课,很有觉悟,笑着说:“怎么难事了?”

杨智道:“中兴出海,本来是学的华为,连海外的业务流程和组织结构,都是华为这边派人手把手地教的。”

“呃……”

周不器这就不好多说什么了。

按理来说,华为和中兴是死敌,任老总再怎么胸襟广阔也不会把自家的宝贵经验传授给竞争对手才对。但是没办法,中兴这么强势地拿了国家150亿美元,想不教都不行。

杨智道:“可就算是这样,中兴也根本就不是华为的对手,尤其是海外市场,份额差距越来越大。史总上任后,就推出了超低价的薄利多销策略。”

“啊?”

周不器一下就听出来这里的问题。

在这种网络通信设备上,国产货的本来就是物美价廉,本来在国际上就已经有着极大的竞争力了。

华为就靠着物美价廉,在欧洲市场把爱立信、诺基亚这样的地头蛇都给打趴下了。

中兴要玩超低价的薄利多销,这是干啥?

这抢的可不是外国人的市场!

果然,杨智接下来的话就印证了他的判断,“去年,印度的运营商BSNL要做一个2g网络的扩容计划,全球招标。思科、爱立信这些公司的报价都达到了20亿美元,华为的报价是13亿美元,非常有竞争力。如果是按照前几年的行情来看,这个订单肯定被华为给抢下了。结果中兴杀出来了,报价是8.4亿美元。”

接下来,杨智就不说话了。

周不器也很准确地抓到了对方这番话中最重要的一点——思科报价20亿美元,华为报价13亿美元,中兴报价8.4亿美元。

由此可见,在这一行里到底藏了多少的利润!

中兴因为前些年的怠慢,在海外市场的发展太过落后了。这几年就挥舞着钞票的优势,在各大市场里横冲直撞,总是能够给出超低价。

也就是说,“紫微星系”的公司在采购相关设备的时候,可以用最低的价格买到中兴的产品。

这其实是一种伤人伤己的做法。

伤人,当然是抢了本属于华为的市场。

伤己,就是这种冒进的策略带有明显的投机倾向,是一种完成上级领导任务的孤注一掷,而不是市场竞争中公司业务发展的必然选择。

市场就在那里,反正都已经慢了,再慢一点能怎么了?

非要搞“薄利多销”?

薄利多销有个前提,那都是一手交钱一手交货的生意,要保持一个强大的现金流。

中兴这样一搞,就必然会带来一系列的恶果,毛利率的降低、应收账款的急剧蹿升。而这种超低周转率的占用款,都是外汇。

周不器已经下楼了,很快就到迎宾会议室了,这才缓缓地说:“不管怎样,中兴敢走出去,在市场里跟那些国际巨头竞争,就很了不起。联想现在彻底是民企性质了,中兴就是IT行业里唯一的有能力在海外市场竞争的国企,这是取代联想的一面新的旗帜。哪怕手段粗暴了点,对各方来说也很值得。”

杨智咳了咳嗓子,小心地说:“我的意思,跟中兴谈采购的时候,可以把价格压到最低!”

他早就听说了,大老板什么都好,就是大手大脚。

紫微星现在的对外谈判,基本上都不让周大老板参与了,一旦他参合进来,就总是很难拿到最好的条款。

主要是首富的身份给他架在那了,有些时候实在不好意思为了一些小钱去讨价还价。

杨智作为分管的副总,得把工作做到位,得提醒好。

(本章完)

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