第378章 机遇不再

春节还没过完,各个学校就陆陆续续的开学了。

西堡中学选在了正月十号开学,复读班更是提前一天报名。

杨锐也被邀请而来,作为前一届的学生代表来发言。

他本来有点不想揽这个差事,但在赵丹年出面的情况下,杨锐还是勉为其难的同意了。

在中学的那段时间,赵丹年作为校长,实在给了他不少的帮助,相比之下,露面一次,实在算不了什么。

正月九号。

杨锐来到西堡中学,见到的却是庙会般的人山人海。

虽然不像是后世那样有数不清的车辆塞满道路,但包括学生和家长的队伍,还是将扩建后的西堡中学的塞的满满当当。

“怎么会有这么多人。”杨锐从车上下来,看着拥挤的人流就发愁。

如果全是车辆塞满道路,至少还能步行,现在校门跟前都是留着臭汗的男人女人,步行通过都是一种考验。

亲自来接杨锐的卢老师却是非常高兴,道:“我们按照你说的,印刷了一大批的广告在省城散发,现在咱们学校的复读班火了,这里大部分人都是从别的市县过来的,一个个都要转学。来的早的,我们就给安排到学生宿舍了,来的晚的都住山下的农民家里,咱们镇可是热闹了。这还是年没过完呢,等过完年了,估计还有人来看学校。”

“从别的市县来的学生有这么多?他们应该知道寄宿制是什么意思吧,现在一个星期只放一天假,可是赶不回去的。”杨锐望着成千上万人组成的混乱人群,觉得有点不可思议。

现在的交通条件不比30年以后,从市里到县里都很辛苦,到西堡镇就更累了,尽管修了新路,也只是普通的两车道,远远称不上舒适。

在这样的条件下,从外地到西堡中学来的人,都是真的想补习的。

换言之,只要西堡中学愿意,他们今年的规模就能扩大三五倍。

杨锐不禁唏嘘不已,想当年,他创业开补习班的时候,招学生多难啊。教育产业其实是个利润很高的产业,尤其是毛利润,相对工厂来说,不知道高了多少。但是,杨锐创业的时候依旧觉得艰难,虽然学生在报名之初,就会一次性的缴纳一个学期的补习费,可即使这样,在没有足够学生的情况下,房租和其他费用亦是让几个创业伙伴每天心力憔悴。

可是看看西堡中学现在的样子,杨锐敢肯定,只要放开了收钱,配以合适的策略,用不着几年,就能建一个教育集团出来。

卢老师心情甚好的看着前方,道:“就是这个寄宿制,大家才喜欢。家长都说孩子回家以后,有什么问题,他们辅导不了,寄宿制多好啊,有问题就问老师,不管什么时间,老师都在学校里,这多方便,我们去发广告的时候,家长们问的最多的就是寄宿制,一听英国贵族人家的孩子都送去寄宿学校,家长就更乐意了。”

杨锐哑然,道:“老师不会真的24小时伺候吧。”

“不能24小时,但十五六个小时能保证。”卢老师算了一下,道:“我们现在是这样的,每天晚上,固定安排各科老师在办公室等着,大概到11点钟吧,再晚就不能问问题了。”

就西堡中学目前的老师人数,如果每天每科都安排一个老师的话,等于每个老师每周要加班两道三天,杨锐咋舌道:“早上7点上班,晚上11点下班,大家能行吗?”

卢老师无所谓的道:“反正闲着也是闲着,办公室里有电视,专门放一个房间,想看电视的就看电视,不想看的就到隔壁看书,新来的年轻老师都恨不得住在办公室里。”

杨锐也听的乐了。

卢老师又道:“现在西堡中学变成市管了,大家心情都好的很,有劲头,也有年轻人愿意来了。你不知道,校长以前要招一个老师可是太难了,说要一个中专生,等了两年都没音讯,今年好了,不光来了中专生,还来了一个平江师范学院的本科生,校长宝贝的什么似的。”

杨锐听的大笑。

“补贴也好。”卢老师见到杨锐以后,满肚子的话,道:“锐学组的补贴一直有呀,现在镇里人都羡慕,我每个月拿的钱,比镇里的干部都多。”

他说着,自己也笑了起来。

锐学组以前的收入主要来自于印刷,到了现在,却是多数来自于运输车的利润。如果按照欧美模式来说的话,杨锐就等于一次性捐助了几辆卡车,作为锐学组的资本,而锐学组再通过经营这些卡车,获得资金。

在80年代做生意,是一件很有风险的事,稍不留神就会越线,而线在哪里,普通人不知道,干部不知道,领导不知道,高层其实也不知道。

因此,尽管明知道运输业和商业很赚钱,杨锐本人也是不愿意涉足的,倒是用一些闲钱,让锐学组自己做这些事情,是个很不错的选择。

所谓法不责众,学生更是中国的一个特殊群体。同样的一条底线,放在党员身上,放在普通人身上,放在学生身上,距离都是不相同的。

另一方面,锐学组毕竟不是一个盈利机构,事实上,杨锐一直是将之当做非盈利机构来管理的。有钱就花,可以说是锐学组的消费纲领。

而在学校阶段,给予老师补贴,邀请优秀教师到西堡中学上课,也都是锐学组的工作。

每月五元,十元,到二十元不等的补贴,在80年代来说是很不少了,相当于普通教师薪水的15%到50%。

当然,若是以工作强度来看,那就不一定了。后世的教师如果愿意将每天下班后的两三个小时用于补习班,那他赚到的至少是薪水的100%以上。

不过,80年代的消费水平也就是这样了,20块钱的补贴甚至能够吸引平江的老师来西堡中学上课,倒也是颇不少了,可能没有条件最好的那些央企附属学校的奖金多,但在南湖地区,算得上是数一数二了。

等了一刻钟时间,校园内的人潮只增不减,杨锐只好活动一下身体,和卢老师一起挤了进去。

“杨锐,来这里。”曹宝明和苏毅等人围了一个圈子,将杨锐给接应了进来。

卢老师把人送到了,打了个招呼去做其他事了。

杨锐则打趣的道:“你们也来了?要演讲吗?”

这是个最近才有的笑话,因为报告会的规模很大,如曹宝明等人,都没有经历过这样的场景,报告会上,自然免不了出篓子,不过,几场报告会下来,倒是把人给锻炼了出来,现在再问,苏毅不动声色的道:“我是准备了一个稿子,看他们让不让我说了。”

“怎么会不让你说,BJ工业大学这么气派,肯定要被校长点名。”曹宝明使劲拍拍苏毅的肩膀。他的分数没有苏毅的高,于是去了冶金机电学院,如今返回来看,总是免不了些许的遗憾。

苏毅笑笑,道:“今天报名的人这么多,估计忙不过来。”

他指了一下报名处,几个人的目光看过去,正好看到几个熟悉的身影。

“那是李铁强和王万斌吧。”王国华用手指点了点。

李铁强和王万斌都是第一批加入锐学组的成员,后来因为想要争夺锐学组的控制权而被逐出,在去年的高考中,两人都未能拿到过线分数。

理所当然的,他们今年还要继续复读。

曹宝明眯着眼认了一会人,道:“是李铁强和王万斌,怎么就他们两个,张晖他们怎么没见了?”

“张晖回家去了。”黄仁道:“张晖考三次了,今年放弃了。”

“考了三次,放弃了?”

“他这次总分比去年还少,闷在家里两个月,后来决定不考了。我和他是初中同学,互相寄过信。”黄仁平铺直叙的说。

王国华突觉不忍,道:“你就没有劝一下他?坚持一下,说不定就出头了。”

“出头哪有那么容易。”黄仁叹口气,道:“远的不说,就咱们西堡镇,已经有连考6年的人了。张晖家里的条件也一般,下面还有弟弟妹妹,他眼看着都是20岁的人了,哪能天天呆学校里,啥事都不干。”

王国华的父亲是邮政所的所长,条件在西堡镇是较好的,但他也经常看到周围农家的生活,摇摇头,问:“那张晖去做什么了?”

“还能做什么,回家做农民了。”黄仁停了一下,又道:“我们一届的还有吕鸿飞,他报名到上川复读去了。”

“为啥去上川?那离家里一百多里地了。”

“吕鸿飞今年21了,到本地不好报名,到了上川就好改年龄了。最主要的,估计还是想找个清静点的地方吧,家里亲戚多的,都不愿意留本地了。”黄仁面有戚戚焉,道:“你们说,我们要是没考上大学,现在是复读呢,还是工作呢?”

“我要是考不上,就南下深圳打工。”王国华最是潇洒,声音也最是洪亮。

曹宝明嗤之以鼻,道:“你以前知道什么深圳的,你要是考不上,你爸肯定把你送进邮政所里。”

许静笑着赞同道:“当年最羡慕王国华了,退路都不用找,天生就有了。”

“吏二代。”杨锐笑着评价。

曹宝明等人纷纷赞同。

他们在看着别人,别人也在看着他们。

李铁强双手攥拳,低声对王万斌道:“我一定考上大学,给这帮人瞧瞧。”

王万斌却是灰心丧气的不说话。村里的同龄人就因为加入了锐学组,去年考上了大学,全家人乐的天天串门遛弯,还大宴宾客三天。

王万斌对此烦闷非常。但在内心里,王万斌理解他们的兴奋。考上了大学就会分配工作,以后就是吃皇粮的国家干部了,而考不上大学,他就只能继续父亲的职业,做农民。

而农民的苦和累,作为农民的儿子,王万斌实在是不愿意体验。

再次报名复读,与其说是想要上大学,不如说是不想回家务农……

“怎么没见锐学组收人?”王万斌嘴唇抖了一下,鬼使神差的问出了这句话。

李铁强撇撇嘴:“他们不是改成推荐制了?要我看,他们是不敢大张旗鼓的收人了。高考的名额就那么些个,一个人考上了,就得有十个人考不上,谁能保证考上大学。杨锐如今不在了,锐学组也是徒有虚名。”

李铁强嘴上说着“虚名”,心里也不禁有些懊恼。和大学名额比起来,一个月十几个块的印刷收入,实在不值一提。

(本章完)

第379章 委托开发

在西堡中学,杨锐做了一个简单的讲话,就将时间留给了其他人。

王国华等人倒是颇为振奋,一个个说的唾沫横飞,很有些指点江山的味道。

在去年,他们还是高考大军中的普通一员,但是今年,这二十好几人却是脱颖而出,有了截然不同的人生,甚至可以给曾经的同学演讲。

面对仍然停滞不前的同龄人,这种衣锦还乡的快感,根本不是年轻人所能抵受的。

这大概是80年代的中国青少年最为青春飞扬,最为快乐和享受的一刻了。

王国华用回忆的语调,复述了自己过去一年多的生活,李学工也用少见的振奋描述了大学里的课程。

听众们悠然神往,仿佛再用一年时间,自己就可以过上这样的生活,结束焦虑和迷茫的中学时代。

几位老师也站在台上,换着法儿鼓励学生和家长们。倒是赵丹年没有出面,仅仅作为校长,坐镇于后。

他做了这么多年的校长,经历过五六十年代又红又专的高考,也经历了恢复高考以来的唯分数制的高考,深知通过高考的难度。

不管是鸿睿班也好,锐学组也罢,都不可能保送这些孩子读大学。

总归是有人考上,有人考不上的。

其实,在场的学生和学生家长也知道此点,只是巨大的诱惑,让人不得不投入期间。

所谓天子门生,是对这些年诞生的两三百万名大学生的最好诠释。

中国有30多个省,300多个地级市,1000多个县,仅就官位来说,全国就有超过50万个处级岗位,超过500万个科级岗位,比这些学生的总人数还要多。

至于宛若囊中之物的技术性岗位,中国需要的就多了。用不了20年,中国就会有2000多所高等学校,也就意味着至少有20万的教授职位,100万的富教授职位。同为正高级职称的研究员与副研究员数量也少不到哪里去。

而作为医院的最高级,未来中国会有15万名以上的主任医师,近百万的副主任医师。类似的还有高级工程师,高级记者,一级律师……

到90年代中期以后,随着老一代的大学生退出历史舞台,能够胜任这些岗位的人不是太多,而是太少。

这与30年后的局面截然相反。

对于通过了高考的大学生们来说,这是一个美好的时代,海阔任鱼游,天高任鸟飞,无论到哪里,从事什么职业,只要拿出大学文凭来,就可以得到同事和领导的重视,只要有了成绩,上升之途畅通无阻。有时候,即使没有成绩,只要动用一点点情商,一样不会吃亏。

然而,这些美好和方便,是在残酷的筛选之后才有的。

通过了筛选的杨锐、王国华、刘珊等人,可以傲视群雄,畅想着如何一展抱负,成就事业。

没有通过筛选的李铁强、王万斌等人,要么继续复读,要么就只能在滚滚红尘中打转,期望着有一天能做到雇佣大学生给自己打工的程度,但也就仅此而已了。

在熟悉了流程的王国华等人有意无意的引导下,现场的热度迅速的炒热了起来。

这是他们在过去几天的报告会上学到的技巧。

现在人的社交活动很有限,尤其是大规模的集体活动,往往缺乏必须的条件,不过,一旦举行起来,往往也能吸引很多人。

气氛的最高点在捷利康的代表出现时出现。

当年轻的捷利康代表伊莱尔用半生不熟的中文说“你好”的时候,叫好的声浪仿佛能将地皮卷起来。

不止是学生,就是许多学生家长,也没有亲眼看过外国人,这时候碰上了,岂能不仔细瞧个清楚。

结果是原定十分钟的奖学金说明,被生生拖了一个小时。

等伊莱尔下来的时候,浑身都被汗浸透了,满满的古怪的古龙水味道。

也是靠着这股子儿洋味儿,伊莱尔才能顺利的走出来。

不过,伊莱尔本人却是兴奋非常,开心的道:“中国人民实在是太热情了。”

杨锐不禁莞尔,说:“英国人民也是和善。”

“我们都是好人。”伊莱尔乐呵呵的群发好人卡。

伊莱尔其实只是个二十多岁的年轻人,伦敦政治经济学院毕业,因为学的是东亚政治与文化,受聘于捷利康以后,就常年在东亚地区奔波,以前还常去的是较为发达的亚洲四小龙,现在被派到中国地区来,也是一点脾气都没有。偌大的日不落帝国也很讲究论资排辈的,如今虽然没有殖民地了,但派驻何方,也不是伊莱尔这个年轻人所能决定的。

另一方面,捷利康派驻在中国的英国人并不多,伊莱尔因此倒是颇受重视,聊上几句,就用英语传达口信道:“我们的情报显示,日本公司近期正在对旗下的工厂进行升级换代,可能会采用新技术生产茄尼醇和辅酶Q10,总部准备积极应对,让我提前向您说明。”

日系公司在生物制药方面,是走在世界前列的。就绝对水平而言,他们或许还赶不上美国德国等老牌强国的全面,但在某些方面,日系公司的生物制药水平却是顶尖的,尤其是垄断经营方面,隶属于日本财团的生物制药公司都是有些手腕。

正常情况下,日本生物公司都会储备一代或者两代的技术。而他们释放新技术的时机,往往不像是欧美公司那样,以成本和利润为选择,却是以对手作选择的。

尤其是财团下属的生物制药公司,经常不把千万美元级的利润或损失作为目标,他们的目标永远都是行业竞争,力求做行业前三,乃至于行业第一,继而是行业垄断。

为了这个目标,很多日本公司从70年代就开始承受亏损,足足亏损10年时间,然后才开始收获肥美的垄断利润。

就这一点来说,这一时期的日系公司其实很先进,其竞争策略与后世的互联网公司如出一辙。

事实上,制药公司和互联网公司确实很像。它们的经营成本都不高,而开发成本都很高,同时,赢家通吃的理论在互联网企业内盛行,也在生物制药公司间盛行。

同样的辅酶Q10,日系公司的毛利润高达50%以上,而不能达到行业顶尖的欧美公司就只有30%左右,末端的中国公司的利润只有10%。

一些专利性药物的生产成本就更低了。

但是,一旦有新药出现,旧有的专利药物的利润率就会大打折扣。

辅酶Q10与治疗性药物略有不同,实质却是相同的。

杨锐知道日系公司储备着至少两代的技术,倒是不奇怪的问:“特意向我说明,那我猜你们积极应对的方法,是要打价格战了?”

杨锐是多个辅酶Q10工厂的股东,如果要打价格战,他的红利就会受到影响,捷利康自然得提前通知。

伊莱尔见杨锐情绪平稳,放心许多的道:“是的,如果对方公司生产线重建的话,我们压力会很大,总部决定下调全球出货价,趁着日本公司产能缩减的时候,争夺客户。”

日系的生物制药公司普遍自动化水平高,熟练工人少,替补工人更少,这点不像是欧美系公司,更是不能与跨国开厂的捷利康相比。

杨锐问:“售价下调多少?”

“具体数字我不知道,总部应该会派员特别说明的。”

杨锐点头,道:“也吃了一年的超额红利了,降价就降价吧。”

过去一年,他从捷利康手里拿到了近400万美元,虽然弄了一个私人实验室,手里积攒的现金也不见少,红利降低一点倒也无所谓。

伊莱尔松了一口气,又道:“除此以外,公司还想让我问您,是否有意愿继续开发相关的生产技术。”

“你们想委托我来开发?”杨锐一听就明白了。

“您的实验室已经投入运营了,据说已经获得了不小的成果,公司内就有提出,请您继续开发相关技术。”伊莱尔是鹦鹉学舌的问询,心里却是感慨:自己比杨锐还要年长七八岁,谁能想到,这样一个中国人,竟然自学成才,到了捷利康这样的跨国制药公司也要咨询合作的程度了。

尽管英系公司一向开放,捷利康也是喜欢收购胜于自产的制药企业,但像是这种什么东西都没见到,直接委托开发的情况,还是极少出现的。

杨锐也小吃一惊,问:“什么条件?”

“共同出资,共同享有成果。”伊莱尔没说比例,他就是问个意向。

杨锐心里捉摸着,倒是觉得不错。华锐实验室本来就留有余量,运行到现在,磨合的也相当不错,完全可以承担数个项目。

“原则上同意,具体的比例,你们派人来谈吧。”杨锐和捷利康合作的不错,开发辅酶10的技术更是现成的,耗费不了多少精力。

伊莱尔口中说好,心里却是颇有些羡慕。生物制品的开发动辄百万美元,等于说,杨锐一句话就要来了数十万美元的研究经费,这对刚刚步入中产阶级的英国人也是不小的刺激。

……

(本章完)

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