“高举qi帜，开创未来……”

随着嘹喨歌声逐渐停歇，如雷鸣般的掌声从四面八方响起。

几乎现场所有人都站起身来，拼命鼓掌~

普通员工，为集团未来及愈发丰厚的劳动报酬开心。

旁观者为观看一场盛大的文艺表演而开怀。

深度参与其中的商业大亨，为能赶上末班车，搭上青云产业链扶持计划而欣喜。

上面则为青云识大体，勇于任事而欣慰。

总之，所有人都能从这场盛会中，得到自己想要的利益。

除了歪果资本，它们在惊惧之余想方设法妄图阻止，因为一旦让青云顺利实施主导产业升级的大计划，未来将没有它们的立足之地。

只是可惜，有些事情已经提前注定，资本的逐利本能决定哪儿成本低，越靠近消费市场节约开支，能赚取超额利润且风险低，资本就会不由自主流入。

在美联储长期保持零利率，美利坚国内没有好的投资前景，欧萌经济已提前确定将陷入长期负增长的当下。

放眼全球，有且只有东大能承载规模庞大的国际热钱涌入，并为其创造超额利润。

在某行业一多半利润，被国企央企和青云为首民营企业，提前吃掉的大前提下，金融机构又被青云带偏，要么摩拳擦掌筹备大规模出海事宜。

要么主动求变，以民生金融控股为首的非五大行开始转向中小商家，通过互联网大数据支撑，重点扶持零售业和服务领域。

顺带抱团介入中高端制造业，科技领域，金融机构有利可图，自然不会再把目光，盯着普通人的六个钱包上。

和原时空相比，许多事在此时成功走上完全不同的发展道路，其中有利有弊，不过整体看，只会更好不会更差……

“现如今套在所有人脖颈上的绳索，已经放松一些，一个前所未有契机正在一点点清晰起来，那就是内部经济循环圈的经济逻辑基础。

已然出现。

一个崭新且蕴含无限资源的内部需求市场，逐渐成型，所有参与各方都能通过这个内部市场，获取自身发展壮大所需的一切资源……”

聚散终有时，普通人可以在晚会结束后各回各家，各找各妈。

可人前显贵者，为了保住自身地位或更进一步，往往要付出常人难以想象的努力和奋斗。

比如现在临近凌晨，一大群人仍旧在体育场最大的包间里，就当下经济形势进行分析讨论，权衡利弊。

参会众人各个精神抖擞，神采奕奕，一点没因为时间太晚而露出疲惫，加班通宵达旦布置工作，对这些人来说如家常便饭。

如有需要，在场一大半人能连续熬几个通宵达旦，这其中固然有天生精力充沛者，更多则是财能通神，有利可图才是奋斗根源。

拼夕夕董事长兼执行总裁孙彤宇，就下沉市场建设做了简单通报，在场众人面对详实的数据分析，都未提出异议。

只有阿狸集团董事长杰克马，思绪有些漂泊不定，他望着眼前侃侃其谈的男人，似乎触动记忆深处久违的熟悉感。

说起来就搞笑，阿狸之所以取得真正意义上成功，主要功劳在淘淘，如果没有这项业务为基础，后续包括支付保在内的所有产品。

都不会取得现在的辉煌成就。

可偏偏眼前这个人，就是曾经一手参与创建淘淘，并将其带上巅峰的首任总经理，也是自己亲手将他赶出门去。

原因很简单，当时阿狸创始人团队和背后软银，雅虎等股东做战略决策时，一致坚定认为未来东大，一定会出现相当规模的中chan群体。

按照当时预估判断，阿狸决定将主要消费目标群体和市场核心，锁定在这个新兴群体身上，并以此为中心建立一整套商业计划。

简而言之归纳总结为四个字：《消费升级》，当时几乎所有人都坚信，阿狸一定会伴随着这个群体的成长，而成为东大乃至全球。

首屈一指的线上销售平台！

因为小孩子都能看明白一个道理，高端市场竞争激烈交易频率低，看似利润高盘子却不大，无法满足一家立志做电商销售领域，龙头企业所需的庞大资源。

高端做不了核心业务，剩下就是中端和低端两个方向，以杰克马为首的主流观点，坚持拥抱中端用户，放弃食之无味的下沉市场。

而以孙桐喻，关明升为首的执行团队，则在具体实践中积累大量经验，也逐渐看明白东大底层消费市场的逻辑基础。

得diao丝者，得天下！

所以他们认为力主走销量为王，惠及广大农村市场为主低端市场，才是真正未来，可这条路注定很艰难。

道理很简单，因为基数大，哪怕99%的人都很好说话，剩下1%也有上千万人，为一千万人提供专业售后，光想想都让人崩溃。

更别提建立一个覆盖十亿人以上的销售网络，需要多少资源/时间才能完善渠道建设，这对任何一家公司来说都是一场彻头彻尾灾难。

可无论原时空，还是现在，孙桐喻都用事实证明，下沉市场才是真正的未来，任何有识之士都不应该主动放弃这块市场。

当时这一提议也得到，以阿狸铁军为首团队的鼎力支持，这支铁军正是由关明升一手训练出来，在国内互联网蛮荒时代。

依靠高达五千人的地推团队，从线下反哺线上，从无到有硬生生替淘淘，做出最初五十亿销售额。

可以说阿狸之所以能有今天，能在最艰难阶段战胜铛铛，卓越（雨化田），易趣亚马逊等一众竞争对手。

在对方大手笔疯狂砸钱抢流量做推广，扩展知名度做补贴抢占市场份额时，阿狸能用最少的资金去迎战，并一举轻松战而胜之。

归根结底就是因为有这支铁军！

打广告砸钱做补贴，只能换回一时的虚高数据，要想做长期生意，必须服务好客户，消费者，并提供优质的购物体验和售后保障。

技术是一方面，砸钱只能取悦消费者，可商家的体验感谁来照顾，万千淘淘电商其实才是新生电商平台的根本。

有优质廉价货源，才能引来消费者，当时市场环境更有利于生产销售环节（直到2013/14生产力爆发以后，才逐渐转向买方市场）。

正是因为有一大群富有经验，擅长打逆风局的阿狸铁军团队，在市场上时刻打击竞争对手，维护客户，确保商家资源不外流，才确保阿狸取得竞争的最终胜利。

可常言道狡兔死走狗烹，等到论功行赏时，却不再有这群曾经替公司鞍前马后，辛勤付出团队的位置。

杰克马甚至在当时使出极不荣誉手段，以调虎离山计哄孙桐喻出国，趁他无瑕联络国内时发动突然袭击，一举解除孙桐喻所有职务，以毫不留情手段清chu他的影响。

这件事从头到尾透露出诡异，按常理来说一家集团创始人，得到拥有绝对控股权的两大股东鼎力支持，加上一班创业元老帮助。

只需要一纸命令，就能解除下属子公司总经理职务，即便他是核心子公司创始人兼绝对功勋人物，同为创业元老，也挡不住公司集体决策。

甚至中途还上演出同睡一个枕头的枕边人，反目成仇的梦幻剧情，能让决策层如此忌惮，不惜在做出决策布局后几个月内瞒着他。

直到他被忽悠出国才发动突然袭击，这代表什么？

最靠谱分析，只能说在公司决策层面争论中，杰克马并没有取得广泛支持，甚至在淘淘未来发展决策的战略争论中，孙桐喻才是取得优势的一方。

阿狸铁军在淘淘发展过程中立下汗马功劳，却在论功行赏过程中没有分得应有回报，胜利果实完全被一群坐在办公室里的人夺走。

谁会甘心？

何况这帮人还要彻底否决它们的成绩，改走所谓消费升级，这简直就是一场蓄谋已久的背pan！

时过境迁，回过头来再看，杰克马只能无奈咽下这杯苦酒，曾经被他亲手否定的下沉市场决策，催生出阿狸最强大的对手。

拼夕夕。

无论原时空还是现如今，拼夕夕都是淘淘无法绕开的一座大山，尤其当它得到青云体系全面加持，阿狸已经彻底失去击败它的可能。

而这一切的始作俑者，就是曾经被他扫地出门的孙桐喻。

“可是即便重来一次，阿狸也绝对不会选择你的路，因为资本逐利的本质决定，任何一家外资都不会允许阿狸将大量资源投入农村。

它们不是来扶pin，而是要用最简单最高效的方式赚取超额利润，如果我不能按照对方要求创造出足够价值，那么阿狸都将不复存在。”

杰克马望着那指点jiang山意气风发的身影，怔怔出神，“何况下沉市场取得成功不是拼夕夕的功劳，而是得益于青云体系的成功。

如果没有外卖和快递业打下基础，和家电下乡补贴春风，拼夕夕绝无可能取得这么大成就，甚至阿狸都有机会迎头赶上实现反超……”

没人知道杰克马现在内心是什么想法，也没人在乎，李泽华邀请他参加内部循环经济圈建设讨论，是因为无论如何都绕不开阿狸。

它有这个实力，就必须得到必要的尊重。

哪怕杰克马回去就对背后美资，脚盆鸡软银和盘托出一切计划也无所谓。

因为真正起决定性的大战略，从来都是双向透明，所谓烟雾弹障眼法不过是表面手段罢了，真正的高明布局。

就是让你明知道我要做什么，却不能阻止或只能做徒劳无功的骚扰，只能眼睁睁看着布局完成，从而完成彻底反超。

其归根结底，就是看谁能团结更多朋友，代表更多集团的核心利益，谁的手段更高明，布局更巧妙，落子更果断，犯错更少。

谁也别把谁当傻子，青云为实现这一目标，强行掏出几个千亿美元级别投资，五大行和三大保障基金，三大政ce性主权投资银行均参与其中。

往后还要拉拢数十个行业几万家企业，一起为之奋斗努力，这种层次的巨大动作，哪怕对面全是聋子瞎子，也能慢慢察觉。

出手阻止已成必然，消息一点不差传入对方耳朵里，也就是早一天晚一天的事，东大和青云都不在乎。

因为成事的关键在于自身少犯错，及时调整改正错误，坚定朝着既定目标走下去，而非外来干扰。

就好比杰克马选择更轻松的商业赚钱模式，赶走孙桐喻一样，怎么确保稳定赚钱，风险更小就怎么选，谁来都无法改变。

现在的阿狸，又一次站在抉择的关键十字路口，看似左右为难，因为无论怎么选，阿狸都注定失去一部分，又得到一部分。

可李泽华早就替它做好选择，偏偏杰克马还没有任何拒绝的可能！

利益。

永恒不变的真li。

阿狸首先是一家立足于东大的民营企业，它的根基，营业大头和利润都在国内，其次才是由软银和美资控股的跨国公司。

还不明白？

参考曾经连想就明白了，它和阿狸存在基础完全相反，因为连想的核心技术完全掌握在美资手里，失去连想这层买ban身份，其它公司玩不转，就这么简单。

它就是美资企业倚仗技术优势，在东大找寻的代言企业，从里到外都是。

所以连想的核心利益出发点，就是替美资考虑问题，万一幕后资本翻脸，英特尔amd和其它电子产品技术供应商集体断供怎么办？

加上集中采购本就是当初签署一揽子合作协议的基础条款，白纸黑字摆在那，正所谓牵一发而动全身，一环扣一环想改变很难很难。

也就是刘森铤而走险，破坏了核心游戏规则，让青云和背后人抓到致命把柄，从别的地方一举取得决定性突破，才将连想连根拔起。

说回阿狸是同样的道理，阿狸扎根于国内，首先要替美资赚到超额利润，后者才会提供有力支持。

现如今青云系提出建立内部经济循环圈，要重点开拓下沉市场，并广发英雄贴，召集所有感兴趣的公司一块参与大计划。

阿狸没理由拒绝，哪怕要将一部分收益交给青云的渠道，可到手利益更多，傻子才会反对~

连阿狸都没意见，剩下的其它公司更加不会有问题，它们关注的焦点集中在利润分配上，毕竟现在渠道资源掌握在青云手里。

它能让出多少，做到什么地步，都有待商榷。

“董事长，我们辛辛苦苦打下来的渠道，拉拢友商一块进场还能理解，可是阿狸，粗粮这种明摆着的竞争对手，为什么要拉上船？”

刘子良看问题的层次还没提升起来，此时看围在孙桐喻身边问东问西的杰克马，终于忍不住小声问出来。

李泽华反问道：“你觉得我们不允许，阿狸，粗粮，以及越来越多关注到下沉市场的外资控股企业，就不会自己上马渠道建设计划吗？”

刘子良想都没想，脱口而出：“会，但没那么容易，因为我们已经取得竞争优势。”

“错了，集团从来没有拿到过优势，反而背负了一个巨大的隐患暗雷，这层包袱现在看起来卖相很好，也能唬住不明真相的外人。

可你实际认真看看，拼夕夕享受到它的正面反馈了么？

呵呵，410亿美元营收，比去年增加多少倍？哪怕放眼全球，也位列营收五百强前列，可净利润呢？

不足1.5%，这还是得到集团关联企业的鼎力支持，比如养人这一块，推销电子产品，家电产品，小程序app，装机率考核返点。

零零种种算下来，拼夕夕仅从电信通讯运营商手中，就拿到超过300亿开新用户补贴，另外集团内部业务也给贡献400多亿赞助。

更别提上面已经在考虑结束这一轮家电下乡补贴，再失去9500亿销售额里自营部分，也就是一半的6.5%毛利润税收返点。

如果没有这两大块支撑，明年拼夕夕会面临什么？

呵呵，410亿美元营收，超200亿美元净亏损？这种财务报表放出去，全世界都要为之震惊，这就是所谓下沉市场满大街吆喝多少年。

也没人愿意下场的关键所在，因为投入太大产出太低，任谁来都是亏掉裤衩离开，真正的世界首富进去，世界首负出来，没有例外！”

李泽华心有余悸，“现在就是要趁着补贴和增量用户没有吃完之前，尽可能拉拢更多玩家进场，别管是谁只要进来就别想轻易脱身。

尤其更不要忽略一点，下沉市场所处区域，是集团核心利益之外，甚至完全任人宰割的地区，现在之所以还没对公司下手。

一方面是投资还没见产出，小猪仔没出栏，一点肉不够人家塞牙缝。

一方面是这两年风云变幻，大家暂时拿不准主意，可是某行业被彻底踩下刹车以后，资源快速变现的渠道愈发被限制。

你说到时候青云这只还没彻底成长起来的老虎，能扛得住万千只狼的撕咬吗？

所以要抢在它们发难之前，尽可能把更多利益相关企业，牢牢捆绑在这艘船上，大家一荣俱荣，一损俱损！

何况，集团想要掩盖下沉市场的巨大问题，最好办法是敞开门放大家进场一块吃肉，而不是关起门将其拒之门外。

万一碰上个头铁的执意砸钱进来，发现真相怎么办？到时候集团的底细让人摸透，谁还会恐惧我们？”

刘子良彻底服气，再看被利益蒙蔽双眼，不惜和孙桐喻握手言和，露出轻松笑容的杰克马，心里忍不住为他默哀。

当你的敌人对你露出和善笑容，并为你竖起大拇指时，你可得小心了。

因为人家指不定随时准备发射paodan干掉你。

可怜的杰克马做梦也想不到，当初被阿狸决策层毅然决然抛弃的下沉市场，现在主动凑到他面前，只不过看似鲜美无比的表面下。

却蕴藏着无尽陷阱，完全是个坑啊，简直就是个超大号的鸡肋，食之有味，弃之可惜。(本章完)