第1717章 捆绑的Top2

周不器家中的人口太多,很多时候就很麻烦。除了在洛杉矶和硅谷的那种超级大庄园,一般的豪华别墅都有点不够用。

在日本,他就有两套豪宅。

平时,有两个日系女仆照看着,是两个青春靓丽的妹子,十七八岁。她俩是典型的二次元御宅族,闲下来了就喜欢呆在家里看剧、玩游戏,这种偏好就特别易于管理。

这天晚上,周不器跟孙正义吃了一顿饭,喝了点酒。

清酒喝的时候没什么感觉,后劲贼大。

周不器就有点上头。

回到家里,两个女仆穿着相同的女仆装,白色的吊带袜,黑色的猫耳朵,还有几分萌呆的萝莉范儿,语音甜腻如同声优,欢呼雀跃地说:“欢迎主人回家。”

然后一起跑过来,跪下来帮他和宁露、孙莞然一起脱鞋。

太热情了。

一开始的时候,周不器也有点不太习惯,家里雇了十几个从中北美和南美找来的选美小姐,哪有这样周到的服侍啊?

可慢慢习惯了,就享受其中了。

连孙莞然和宁露也坦然接受了这种服侍,表情平淡,跟周不器有说有笑,脚底下适时地抬抬脚,让女仆把鞋子脱掉,换上轻舒柔软的地板拖鞋。

周不器不会什么日语,听习惯了也就懂几个简单的句子,什么“吃饭”、“请休息”、“洗澡”、“更衣”、“主人”这些简单的句式,酒劲上头,就有点搂不住火。

“露露,你帮我安排一下。”

周不器凑到了宁露的耳边,小声地说。

宁露不明所以,“安排什么?”

周不器向跪在脚下的两个女仆一瞥,然后给宁露递了个眼神。

宁露白皙的脸蛋微微发红,“我不太会,让雅娴姐来帮你吧。”

周不器气道:“我上哪找宁雅娴呢?这里就你日语好,我先去泡澡,你安排吧。没事,男主人和女仆本来就是说不清楚的关系,二次元文化里都有这样的设定,估计她俩也早有准备,都在暗暗期待呢。”

宁露美眸瞟他一眼,“你还懂二次元?”

周不器哼道:“有什么不懂的,什么天然系、无口系、傲骄系、清洁系、YJ系、小恶魔系。”

宁露啼笑皆非,“那咱家这属于什么呀?”

周不器道:“这叫宅配女仆!”

宅配女仆是一个产业,就像很多咖啡厅、餐馆里都会有大量的女仆装扮的女孩子,来吸引客户一样。

日本这边的服务行业,堪称空前绝后,主要也是这边的女权思潮被狠狠地打压,可以任意地扭曲女孩子的价值审美。要是在欧美,早被人用唾沫星子喷死了。

宅配女仆通常是指家政公司安排的保洁员,家政公司找来的都是一群青春貌美的女孩子,让她们穿着迷人可爱的女仆装去上门打扫。

就只是打扫卫生的工作。

收费很高,远超一般的家政服务。

如果想要其他的服务,需要跟女仆单聊,另外付费。

对一些顶级豪宅来说,就不需要从家政公司那边临时性地雇人了,可以像保姆似的长期地住在家里。

周不器去浴室泡澡了。

这是一个日系的木头的浴缸,充满了现代简约风格。浴缸上有一个半米宽的木质板台,泡澡的时候可以放浴巾、沐浴露,也可以坐在上边,享受淋浴,也可以趴在上面,女仆进行一些按摩或者推油的服务。

周不器还没跟那俩日系女仆妹子共浴过,要是不愿意,就让宁露过来,一起泡一会儿,醒醒酒就得了。

可不能回家倒头就睡,晚上还得工作呢,至少得跟周绍宁沟通一下,把围绕着日本手机行业的布局给说清楚。

没一会儿,宁露就真的带着那两个女孩子过来了,一个叫桃香,一个叫花梨。

走进浴室,就朝着周不器九十度鞠躬,嘀哩咕噜说了一通话,根本听不懂。

好在宁露在旁边充当翻译,嘴角含笑,显然是任务完成得不错,“她俩说要服侍主人沐浴。”

周不器点了点头,“嗯,过来吧。”

然后,两个女孩子就开始宽衣解带,脱掉了女仆装和内衣裤,白皙娇小的身子很玲珑,头上戴着的黑色猫耳朵却没有摘掉,看起来就增添了几分可爱的魅惑。

这可真比从美洲找来的那些选美小姐好!

这一刻,周不器觉得对自己有了更准确的认识,还是亚洲的女孩子好啊,尤其是中日韩这边。欧美那边的小姑娘就算再漂亮、身材再好,也很难有这种一眼看上去就余韵回味的感觉。

这边,两个漂亮女孩子跨进了浴缸,一左一右如同猫咪一般地拱了过来,周不器向远处看去,“你是不是有偷窥的癖好啊?”

宁露很无语地说:“我帮你翻译啊,你们不交流了?一句话也不说?”

“没事,靠手势交流。”

“手势怎么交流?”

“你快别当电灯泡了,没看她俩都不好意思了么,呃……我手机呢?我先泡一会儿,跟周绍宁通过话。”

宁露转头出去拿手机了。

想了半天,也不知道周大老板要怎样靠手势交流,难不成他还会手语?

等拨通了周绍宁的号码,拿着手机重返浴室看到他左拥右抱上下其手,这才算是明白了全人类都通用的男女手语。

宁露坐在浴缸的木台阶上,拿着手机贴在了周不器的耳边。

没办法,大老板在手势交流呢,忙不开。

周不器闭目养神一般,问道:“老周,跟苹果谈过了吗?”

“谈过了。”

“怎样?”

“不太好。”

“嗯?”周不器睁开眼睛,“不太好?”

周绍宁道:“每部手机6.5美元,他们不肯退让。”

周不器比较平和,“价格都好说,不退就不退了。他们这次不退让,以后咱们在iPad的商标上也不让步,这没什么好纠结的。”

周绍宁道:“6.5美元的费用其实还好,可他们要求面向所有市场和所有机型。今年推出的面向大学生的Astermini,售价才1999元,本来就是亏本销售,却没有教育优惠。”

周不器有些惊讶,“专利费上,也有教育优惠吗?”

教育优惠是全球共识,不管是软件、电子产品,还是书籍、食品和生活用品。国内也有教育优惠,比如学校定制的校服、平板、牛奶、营养餐、课本教材……集体采购,价格更低。不过,真正能像校内网一样全心全意地为学生考虑的真是凤毛麟角,都把教育优惠变成了黑心钱产业。

周绍宁笑着说:“理论上是可以的,我跟陆器的那个助理谈过,他说他在斯坦福读大学的时候,买了一辆福特车,都能有教育优惠。”

周不器道:“我觉得够呛,实在不行就算了吧,反正咱们有底牌。这次和解咱们要是花销太大,下次苹果找咱们和解,一样可以补偿回来。问题不大,我在日本,有了一点新布局,意义重大。”

“啊?”

周绍宁很无奈,深感无力。

他虽然是爱斯达的董事长、CEO,可是在周大老板面前,真是连一点硬气的余地都没有。意义重大的事,竟然都不跟自己商量的,就这么决定了?

周不器听出了他语气的异样,笑着解释:“我跟孙正义谈了一下,从软银的运营商这边摸底,临时性地有了一些新计划。”

“哦,你说。”

周绍宁虽然无奈,可他也知道这家伙在商业判断上的独到之处,几乎百发百中。

周不器道:“软银拥有iPhone的独家销售权,苹果想取消这个协议,可是软银不同意。我尽量说服孙正义,放弃这个条款。”

“哦?”周绍宁眼睛一亮,“给苹果帮忙?这样一来,肯定能拿到教育优惠的条款了,这本就是政治正确。”

周不器气道:“你怎么老关注教育优惠?那根本就不重要!被坑了也无所谓,以后在iPad商标上坑回来就好了。”

“呵呵。”

周绍宁笑了笑,不置可否。这可没那么容易,被坑的是爱斯达,可iPad商标在紫微星手里,赚到的钱归紫微星,这是两家公司。

不过,他也不能多说什么。

周大老板一再强调,局部要服从全局,不要为了局部的短期利益而忽略了整个“紫微星系”的长期利益。

周不器接着说:“我还提出了一个TT战略,就是Two-Top。运营商只重点向消费者推出两款智能手机,iPhone和Aster。推动日本运营商市场从复杂到简约的转型。”

“只选两款?”周绍宁此前跟他谈过这个思路,所以能很快跟上,“这个人情,苹果恐怕不会接,iPhone是必然选项。”

周不器来推动日本运营商行业的“TT战略”,把iPhone选进去了,表面看来是在帮助苹果。实际上,根本不是那么回事。

iPhone是必需品,是没有替代选项的必然选择。不管是运营商要制定怎样的销售策略,都一定要选iPhone。

在“TT战略”的设计里,其实选择的位置只有一个,iPhone必不可少,剩下的一个坑位让给其他的智能手机厂商。

爱斯达、三星、索尼、LG、黑莓、诺基亚、HTC、松下、NEC等品牌一起竞争这最后一个坑位。

周不器道:“iPhone当然不领情,不仅不领情,还得找他们帮忙。我帮苹果找软银,让软银取消独家代理。条件是让苹果同意iPhone跟Aster捆绑,一起成为TT策略中的Top2!”

(本章完)

第1718章 星空

周绍宁心头一震,恍然明白了大老板闪转腾挪的商业构思。

好主意!

在智能手机的选择上,Aster有太多的替代品了,安卓手机不管什么品牌,其实都差不多。而iPhone却是独家,没有分号。

依靠iPhone的必选性,把iPhone跟Aster捆绑,就可以让Aster也成为必选。

可问题来了,苹果能愿意吗?

就为了去掉软银的独家代理条款,就让Aster手机跟自家的iPhone捆绑?值得吗?不管怎样,爱斯达和苹果都是生产智能手机的厂商,存在竞争属性。

周绍宁冷静下来,“独家代理的条款早晚都能取消掉,如果苹果坚持,我想软银也会适当地退缩。在美国市场,苹果对运营商的态度极其强势。我相信孙正义不敢冒险。可是把Aster和iPhone并列为Top2,苹果未必同意。”

周不器道:“所以就要晓之以理,动之以情了。”

“啊?”

周绍宁哭笑不得。

周不器道:“现在的智能手机市场已经起飞了,摩托罗拉濒临破产,诺基亚也销量锐减。苹果如果想在手机市场一家独大,他们不应该把竞争目标放在爱斯达身上。”

“嗯?”周绍宁隐约明白了他的意思,“三星?”

“当然,这不是妄自菲薄,这就是现实。”周不器说的是中文,也不怕身边两个女仆妹子听见,“三星电子的实力要远远强于爱斯达,差着几个量级。功能机时代,三星就能够跟诺基亚、摩托罗拉对抗。智能手机时代来了,他们迅速地做出产业转型,抱上了谷歌的大腿。”

周绍宁道:“两害相权取其轻。”

周不器笑道:“对,就是这个意思。你就明确地告诉苹果,爱斯达只是一家小公司,也许未来在国内市场能够跟苹果抗争一下,可是在国际市场中不可能是苹果的对手。爱斯达不会对苹果构成真正意义上的威胁。智能手机领域,真正能给苹果制造威胁的是谷歌、三星这样的超级巨头。”

周绍宁好笑道:“听你这口气,不是要跟苹果和解啊,这是要跟苹果合作啊。”

周不器道:“能合作,当然最好。谷歌这么明显地拉偏架在帮着三星,爱斯达只能自力更生。谁也别怪谁!”

周绍宁叹了口气,“谷歌和三星……谷歌的选择太武断了。”

“武断?未必。”周不器不这么认为,“跳出个人立场,从更大的视角看谷歌……要是我为谷歌做选择,我也会重点扶持三星,而不是爱斯达。”

“怎么理解?”

“三星的底蕴足够厚,跟苹果打起专利官司可以毫无畏惧。也就是说,三星的生命力会比爱斯达更强。谁知道未来智能手机市场会有怎样的变化啊?从韧性和承压能力来说,三星都比爱斯达更强。”

周绍宁喟然道:“是啊,谷歌如果把更多的资源向爱斯达倾斜,万一爱斯达抵挡不住下一次的时代变革,爱斯达固然没了,谷歌也会跟着受损。相比之下,三星电子的抵挡力就强大多了。”

周不器道:“对,就是这样。全世界的传统手机厂商,在智能手机的冲击下,全都奄奄一息了,诺基亚、飞利浦、西门子、摩托罗拉、爱立信、索尼、松下……这些都不行了。只有三星,抵挡住了冲击,成功转型。在谷歌眼里,三星能抵挡住一次,一样能抵挡住第二次。所以让三星成为安卓系统的核心品牌,才最符合谷歌的长期价值。”

周绍宁点了点头,“也许还有地缘政治,韩国始终跟欧美站在一起,不可抗性的风险更小。”

周不器道:“所以跟苹果交涉的时候,要把主要矛盾和次要矛盾说清楚。苹果在手机市场的最大敌人是谷歌,其次是三星。现在,谷歌和三星联手了!”

“嗯,我跟苹果这边问过了,跟三星的官司不可避免了,正在组织法务团队要开战了。”

“眼下的情况,最好是苹果和爱斯达合作。”

“不至于吧?”

周绍宁有些好笑。

就算谷歌和三星这边来势汹汹,甚至不惜巨头和巨头之间为了专利产权对簿公堂。行业惯例通常是小公司和小公司打官司,或者大公司和小公司打官司。

巨头和巨头之间,几乎没有。

主要就是花费太多了!

这种超级巨头,双方都可以请到全世界最顶级的法务团队,拿出几百上千条的证据来论证己方的观点,会不停地论证、不停地扯皮。

这种级别的大官司,没个五六年的时间,根本没法结束。不管谁输谁赢,光是这律师费就得几千万美元了。

把钱都用来请律师了。

谷歌和三星现在硬着头皮也要跟苹果干,这是下了很大的决心。苹果对这件事一定也会高度重视。

可即便如此,苹果和爱斯达也存在着竞争关系,不至于跟爱斯达合作吧?

周不器道:“站在苹果的角度,给他们出谋划策啊。假如我是苹果的CEO,我肯定会选择跟爱斯达合作。”

“为什么?”

“理由……大约是三点吧。第一,爱斯达不愿意打官司,主动和解,相当于为苹果减轻了压力。爱斯达还能说服软银,取消在日本市场的iPhone独家代理权。这是好处。”

“嗯。”

“第二,锦上添花不如雪中送炭。现在爱斯达处于被围攻的状态,受到了谷歌、三星和苹果的围剿。如果苹果主动退让,就相当于帮了爱斯达一个大忙。”

周绍宁道:“我不认为他们会在意这个人情,不过你说得对,现在的形势是爱斯达受到谷歌、三星和苹果的围剿。苹果也可能会受到谷歌、三星和爱斯达的围剿。如果苹果和爱斯达合作了,就可以一起对抗谷歌和三星的联盟,更保险了。”

周不器笑着说:“对,这就是第三点。苹果和爱斯达存在合作的基础,爱斯达本来是安卓阵营中最重要的品牌,可是谷歌另觅新欢选择了三星,爱斯达必然不满。如果苹果帮助了爱斯达,就相当于在安卓阵营里制造内讧。爱斯达可以成为苹果搅乱谷歌在安卓产业中布局的一颗钉子,既摧毁了谷歌和三星的合作堡垒,也能让安卓阵营陷入到更激烈的内斗中。”

“我去!”

周绍宁打了个冷颤。

这个周大老板!

真邪性啊!

这思路可真够开的,能站在对方的角度,想出这么阴损的招数来打击自己。而且,还要把这样的招数主动地告诉对方,劝说对方来打击。

多少有几分破罐子破摔的任性。

谷歌不是让三星取代了爱斯达的安卓系核心地位吗?谷歌不是有意扶持三星来跟爱斯达竞争以防止一家独大吗?

好啊!

那就掀了桌子,谁特么也别想好过!

以爱斯达的实力,肯定搞不过“谷歌+三星”的组合,那就索性跳槽了,去跟苹果联手!

跟苹果一起去祸害安卓阵营,到时候一地鸡毛,看谷歌敢不敢拿安卓的未来做赌注,继续拉着三星挤兑爱斯达。

周不器有这种豪赌的底气。

赌输了,爱斯达完蛋了,他也无所谓。甚至中国没了爱斯达,也没什么影响,未来一些年里,国内的智能手机产业会蓬勃发展。

谷歌要是没有了安卓,那就彻底在移动互联网时代失势了,搞不好就是下一个雅虎、下一个百度。

周绍宁深吸了一口凉气,“七伤拳啊。”

周不器比较轻松,道:“不至于,就算跟苹果合作,一起在日本市场推行‘TT战略’,估计也就是三五年的合同期。合同到期之后,很难有续约的机会。就是短期内跟苹果联手,一起制衡谷歌和三星的组合。咱们敢赌,谷歌不敢,他们会服软的。”

周绍宁沉浸着说:“我得把思路好好缕缕。”

“缕吧,”周不器笑了笑,“对了,和苹果的合作,可以多加两个选项。”

“是什么?”

“国内的智能手机供应链已经初具规模了,需要订单支持。物美价廉,降低成本,我相信苹果会进一步地考虑。”

这不需要我们说,我见过库克了,他问了我很多关于国内的供应商的问题。

“那最好,还有另一个,一定要办到……其实也是帮苹果的忙,相信他们会同意的。”

周绍宁问:“什么啊?”

周不器道:“把唐斌辰搞的那个’说明书’跟iPhone合作,不管是运营商出售,还是苹果的直营店出售,都要搭配一份紫微星推出的‘App使用指南’,来为消费者提供最优质的服务。”

“呃……我尽量争取。”

周绍宁此时正站在办公室的窗前,美国这边是白天,可他好似隐隐约约看到了星空,那是“紫微星系”的星空。

……

打完了电话,周不器琢磨了一下,回头看向宁露,“晚上还有安排吗?”

宁露道:“看你,还有大约200封邮件。”

“很着急?”

“还可以,都是些汇报的内容。”

宁露轻轻摇头。

周大老板看起来管理的产业挺多挺大,可他大幅度地放权,他也不再像前几年那样,要不停地签署文件。

只要他偷懒,他可以两三个月放空自己,不管公司的事。

周不器就拉着身边的两个脸蛋红扑扑、水润润的猫耳朵女仆站起来了,“那就先不看了,今天的工作已经完成了,回房间休息了。”

宁露会意,说了两句日语,吩咐了什么。两个猫耳朵女仆就如同小猫似的,拉着男主人的手,羞答答地走出浴缸。

(本章完)

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