第795章 资产负债表

杜家别墅。

晚饭吃的很安静,饭桌上杜安民几乎没说过一句话。

他不说话,李东和沈茜两人也只好静声。

等到饭局快结束了,杜安民忽然道:“今天是9月19号。”

李东有些发愣道:“是,今天是19号。”

他正等着老杜接下来的话,却不想老杜不说话了。

李东转头一想, 忽然有些明白了,时间快到了。

什么时间?

老杜离开的时间!

关键是老杜走就走好了,现在李东其实并不是太依靠老杜,走了没太大影响。

关键在于沈茜!

老杜走了,沈茜呢?

想到这,李东下意识地看了一眼沈茜。

李东看沈茜的同时, 沈茜也在看他。

不过沈茜很快就转移了视线,低下头继续吃饭。

杜安民也不管他们两人, 吃了几口放下筷子道:“远方根基太虚浮了,如果是百亿以下的集团,远方有这个底蕴支撑。

可如今远方资产数百亿,业务遍布大半个华夏,而不单单是江北一地。

这时候你就该扎实基础才对,急速扩张,看似繁荣,实则是无根之萍。

所以,从我本心来说,并不希望你现在走的太快,该扎实根基才对。”

杜安民也没藏着掩着,李东今天找来,他就知道事情被李东看透了。

不过他也不怕李东看透一切,自己这么做,只是希望远方能稳固下来。

现在的远方, 看似烈火烹油, 鲜花着锦。

实际上却是危机四伏,四面楚歌。

这年许来, 李东步子走的太快,快的让人眼花缭乱。

和互联网企业不同,做实业走这么快,根基肯定不稳。

别看远方超市大规模扩张,实际上各地的远方超市现在都虚有其表,核心竞争力根本没建立起来。

一旦出现变故,朝夕崩坍也不足为奇。

这次苏果为什么敢对远方出手,就是看出了这点,要不然换成百连或者大润发这些企业,苏果绝对不敢孤注一掷非要在苏南拼个你死我活。

李东闻言也不否认,沉默半晌才道:“只争朝夕。”

短短四个字,李东的态度完全表明。

远方的危机他知道,远方的劣势他明白,不过他需要的是时间,需要的是速度。

要是按照杜安民说的,沉淀个三五年,那时候还有远方的机会吗?

趁着国内外零售巨头还没瓜分整个市场,这时候李东把框架展开,只要度过危机,那就是一片坦途。

当然,这样一来,危险自然也增加了数倍。

不过李东也顾不得许多了,瞻头顾尾的,他只能跟在别人后面喝汤。

别说争夺世界零售霸主地位,就是国内这边,华闰、百连这些企业他也追不上。

听到李东这么说,杜安民不由皱了皱眉头。

李东见状沉声道:“国内零售企业都是这心思,扎实根基再图发展,这样一来稳倒是稳了,可也错过了很多机会!

要不是他们瞻前顾后,现在国内就没有沃尔玛、家乐福他们的生存余地!

沃尔玛他们比我们胆子大,脚步大,用几年的时间走过了国内连锁超市几十年走过的路。

华闰、百连成立多久了?

几十年时间,如今却是接连失地,在一二线城市的血拼上,更是畏首畏尾,最终被国外资本瓜分了一半的市场!

我想不明白,他们在怕什么?

有国家政策支持,资金支持,天时地利人和都占据了,为什么还会节节败退?

想来想去,就一个字,怕!

怕失败,怕上面怪罪,怕失去目前的市场,反正就是怕。

这些国企,资源渠道比我们强多了,可他们没这个胆子去拼,反正他们是铁饭碗,企业倒了,大不了换一家企业继续干。

可企业不能在他们手上倒了,要不然就得问责,就要失去这个铁饭碗。

国企的通病,改革开放这么多年了,依旧没转变过来。

而且普遍心理都是欺软怕硬,沃尔玛、家乐福他们太强了,我们斗不过他们。

既然斗不过他们,那总得找个目标才行,和谁斗?

和远方斗,和新一佳斗,和各大本土民营企业斗,打赢了就是功劳,打不赢,有了国家支持还怕打不赢这些资本不够雄厚的民营企业?

就算打不赢,没事,民营也可以收编,转变成国营就是了。

到了最后,大家面子上都过得去了,收编的民营企业老老实实地按照上面的路线走,继续和那些民营企业斗。

这就是国内这么多年的死循环,一直都没变过。

为什么互联网企业能遍地开花?

因为国营的不行,没技术,没实力,没占据先机,从根本上就没了竞争力。

所以没了国营的压制,他们才能走的更高,思想放的更开……”

“有失偏颇!”

杜安民不等他说完便皱眉打断道:“你说的这些现象是存在,我不否认这点。

不过你的主观倾向太强烈,国营和民营之争,不单单是路线之争,也不是你几句话就能改变的。

国家考虑的是大局,是整体产业布局。

单单某个行业领先,对国家整体实力上升有多大帮助?

你站在你的角度考虑这些,过于片面。

国营企业的存在,也不是你想象的那般无用和掣肘,在社会体系还未进入那个阶段的时候,有些行业国家必须要走一步看一步。

这些年,变化你应该有所察觉才对,政府正在放开一些限制,而这都需要时间。

一口吃不成胖子,你要明白这个道理。”

李东吐了口气道:“这个道理我懂,不过国家大事我管不了,我现在只能管我自己。”

杜安民有些疲惫道:“这么说你一定要赌一次?”

“不是赌,当然,您这么说我也不反对。”

“可你要知道,未来都是不确定的。在你这个年纪,取得这样的成就……”

杜安民又劝说了几句,如果李东是一个不相识的人,和他无关的人,他会鼓励他去拼一次。

无论失败还是成功,对他都没影响。

失败了,一家企业倒闭而已,哪怕百亿规模的企业,倒闭了也就倒闭了。

而成功了,拉升当地经济,也是他的功劳。

可李东不一样,这家伙很可能是他未来女婿,一旦博输了这次,年纪轻轻的李东能受得了这样的打击吗?

从困境中崛起,那不是一般人能做到的。

败了的话,李东下半辈子都很可能再也站不起来,这种打击绝不是一个年轻人能承受的了的。

见李东不吭声,杜安民叹了口气没再劝说。

一旁的沈茜见状轻声道:“爸,帮他一次吧。这是他自己的路,那就让他自己去走。如果……如果真有那么一天……”

沈茜没有说完,杜安民和李东却是都明白了她的意思。

许久,杜安民才轻叹道:“既然你坚持,那我就不说什么了。说说你的目的,我尽力而为。”

李东没急着说话,而是从旁边的包里拿出一份文件递了过去。

杜安民接过来看了几眼,接着又起身去一旁拿了老花镜戴上仔细看了起来。

李东和沈茜都没出声打扰,在一旁安静地等待着。

过了差不多十分钟,杜安民才抬头道:“这些数据确定真实?”

“爸,这些数据绝对是真的!”

李东还没回话,沈茜就急忙道:“您要是不信,可以让其他人去查,再说各大银行也不是傻子,要是假的,他们也能看出来。”

李东跟着道:“之前远方要融资的消息您应该也知道,这些都是专业机构给出的价值评估。包括一些银行下属机构和国内外风投机构给出的估值,这么多家机构给出的答案,绝不会掺假。”

杜安民手中拿的是一份资产负债表。

这份表格,其中各项数据都经过很多机构以及远方本身统计之后才给出的答案。

其中远方超市在配送中心划归之后,估值达到了160亿。

远方物流则是达到了60亿,其中包括已经开建的物流园和川航股份。

远方商城,之前各家机构都给出了报价,远方这边综合统计,给出了100亿的价格,这个价格只少不多。

另外就是东宇地产,包括远方大厦、绿地大厦、远方广场……

综合统计之后,给出了50亿的估值,也是只少不多,毕竟鹏飞那边还有一个在建的商业街项目,以及西市区那块地。

总计下来,远方目前的总资产达到了370亿之巨。

和上半年相比,其中涨幅最大的就是商城和超市,商城方面经过这次的融资计划,各家机构都给出了极高的估值。

而远方物流和东宇地产,这半年来也出现增幅,幅度还不算低。

总资产达到370亿,远方负债却不算太高。

30亿的企业债券,将近30亿的企业贷款,20亿左右的供货款,林林总总算下来大概也就80亿出头。

见杜安民还在沉思,李东继续道:“远方负债率只有21%左右,这在百亿集团当中,应该是最低的。

各大银行和融资机构,给出的安全线最低也在50%,有些银行甚至给出了70%的负债安全线。

所以哪怕远方再增加百亿负债,也控制在安全线之内。”

“你的意思是想贷款?”

“嗯,远方现在需要钱度过这次难关。而融资机构给出的价格并不能达到我的预期,我不想在这时候贱卖了远方产业。

而我们本身出面贷款,涉及这么大额度,光是银行审核就是一个漫长的时间。

另外这次贷款额度太高,不是一两家银行就可以解决的。

我希望江北这边能为我们提供一些帮助,居中联系各大银行,为我们牵线搭桥,尽快完成这笔融资。”

杜安民斟酌片刻道:“百亿,这不是个小数字,光是每年利息都有数亿。另外这么大额的贷款,时间也不会太长,一般两三年就会到期。

百亿贷款集体到期,就算你现在度过了这次难关,两三年后你有能力偿还这笔款项吗?

饮鸩止渴,这可不是好事。”

“我相信远方,也相信自己!只要度过了目前的难关,前面就是一片坦途,杜叔,远方可以做到的!”

杜安民闭眼考虑了一阵,最终睁开眼点头道:“地方上可以帮你出面居中牵线,但是……”

杜安民一说“但是”,李东心中就有点不好的预感。

果不其然,杜安民之前有些浑浊的眼神忽然变的犀利起来,盯着李东道:“但是茜茜要离开远方,这是最基本的底线!”

“我的女儿在远方任职,不合适,只会为你带来攻讦……”

李东眉头顿时皱了起来,旁边的沈茜也微微蹙眉,不过很快便道:“爸,这个你不说我们也明白。远方那边,我已经和李东谈过了,会尽快离职,最多不会超过年底。”

“这样最好。”

杜安民说完这些,面带疲惫道:“那就这样吧,你们年轻人的路自己去走,以后我不在江北,也能落得个清静。”

丢下这话,杜安民便自顾自地去了书房。

(本章完)

第796章 血拼之战

第804章血拼之战

杜安民即将离开,李东这边也急需要钱。

这种情况下,杜安民也不会将事情拖下去。

19号晚上李东和杜安民谈完,21号江北金融办便出面召集了各大银行开会。

会议当天,李东带领远方几位高管亲自出席了会议。

会议上,李东详述了远方种种优势, 发表了一遍数千字的演讲。

光靠忽悠,指望银行出钱,那是痴心妄想。

尤其是涉及资金高达百亿,银行这边更不会轻易松口,哪怕有江北作保。

李东也没指望自己几句慷慨之语就能让这些人给自己放款,当各大银行负责人还在讨论的时候,李东祭出了杀招。

“远方愿意以远方大厦、远方广场、绿地大厦、川航股份、远方物流园……这些固定资产作为抵押!”

原本窃窃私语的会议室顿时安静了下来, 紧接着就响起一阵阵讨论。

远方的这些固定资产, 那可都是优质产业。

除了远方物流园有些不太保险之外, 其他的固定产业都在不断升值。

如今李东愿意拿这些产业进行抵押贷款,哪怕没有政府作保,他们也会动心。

在场大大小小的银行超过二十家,尤其其中还有和远方合作颇深的建行。

会议刚结束,江北建行负责人就约远方这边进行私下会谈。

……

9月22号,江北建行率先给出了回应。

愿意为远方开启特殊通道,给予远方集团15亿额度的低息贷款。

当然,说的好听,实际上建行这边丝毫不担心远方还不起。

这次15亿贷款,李东用了远方广场和远方大厦进行抵押,这两处产业,现在出售的话,恐怕价值能达到20亿。

不过话说回来,建行这边给出的额度也不低。

一般情况下, 抵押贷款, 能给出抵押物价值一半的额度就算不错了,这次建行给出了七成的额度, 算是比较看好远方的。

紧随建行之后,工行那边也给出了回应。

工行同样愿意给出15亿的低息贷款,而抵押物则是川航股份。

川航股份远方收购的时候,价值高达25亿,此次折算下来,一下子就少了10亿,这也是没办法的事。

银行求的就是一个稳,不是你说你值多少钱就能给你多少钱的。

尤其是这种高达几十亿的贷款,各方面都需要严格审核,确保资金不会出现烂账,能给出这么高额的贷款,看的还是江北政府的面子,以及远方旗下的产业的确不错。

这一切的前提自然是一旦远方出现变故,他们能及时止损。

四大银行当中,两家给出了回应,接下来其他小银行也零零散散地给予了回应和支持。

截至到28号,李东将远方集团能抵押的固定资产几乎都抵押了出去。

除了商城没动之外,这时候远方一旦出了事,旗下的产业恐怕都会被拍卖。

不过抵押了这么多产业,远方这边总算达成了预期目标。

这次参与贷款的银行总共达到了17家,一共为远方提供了102亿的贷款额度。

因为都是走的特殊渠道,这些款项会在一个月之内陆陆续续打入远方账户。

……

9月29号。

远方集团召开了高层会议。

会议一开始,李东就将贷款的事宣布了一遍,最后沉声道:“现在我们有钱了,一百多亿!

不过这一百多亿几乎是我们的所有资本,能将苏果彻底击溃,那一切都好。

可要是有了这么多钱,还是被苏果击败了,我们差不多可以说完蛋。

到时候除了商城这边,其他一切都会被收走,所以这次我们是背水一战,只能赢不能败!”

“而且这些钱也不可能全部花在苏南,豫省那边要钱,凤城那边要钱,商城这边要钱,物流那边也要钱……”

“能留给苏南的资金,不过超过10亿。”

“如果10亿花了,还不能将苏果击溃,那我们就要从苏南撤退。因为到了那时候,我们会陷入一个大泥潭,各地的超市都会面临攻击。”

“诸位,有信心能赢得这一战吗?”

“有!”

众人都脸红脖子粗地吼了一句,要是平时,他们还要注意素质,注意涵养。

这时候大家也顾不得许多了,李东说背水一战也许扩张了一点。

可苏南那边的确牵扯巨大,如果真在苏南被苏果击溃,接下来远方就会全面转向防守趋势。

不能扩张不说,他们前期抢占的市场也会被压缩到极致。

而各地市场,远方投资早就超过百亿,林林总总加起来,真要被各家击溃了,远方损失也会超过百亿。

损失这么惨重,接下来远方大概也只能保留江北这一块自留地了。

李东按了按手,继续道:“另外这些天外界对我们传闻很多,加上在苏南,我们一直保持防守姿态,此消彼长之下,对我们的信心是一个重大打击。

这几天,苏南那边人心惶惶。

苏果又暗中出手,一个星期的时间,三家门店店长离职,这种情况不能继续下去了。

刚好马上就是国庆,我准备在国庆期间,进行大规模的反击。

你们觉得如何?”

孙涛点头道:“必须要尽快组织反击,再这么下去,人心就乱了。加上这次我们融资百亿,也有了反击的本钱。

还有,苏果那些临时拿下的小门店,他们选择了最快最简单的装修改造方案,直接贴贴墙纸,换换招牌就算完事了。

按照这趋势,他们很可能会在国庆的时候选择全部营业,用以围剿我们的大卖场。

还有,这几天苏南那边传来消息,苏南地方可能更偏向于苏果,加上我们处于劣势,到最后他们可能会选择彻底支持苏果。

为今之计,必须要展现我们的实力,让苏南那边有所忌惮。

这样一来,最大的可能是苏南会保持观望趋势……”

孙涛将利弊分析完,李东点头道:“那就定在国庆进行反击,不能继续让苏果占据先机,要不然咱们前期建立起来的品牌全都毁了。”

接下来众人又商量了一下具体措施,等其他人纷纷离去,孙涛这才低声道:“陈总那边情况如何了?”

李东蹙眉道:“暂且还没太好的消息,这事我看有点悬。常客隆和永安这时候也不傻,恐怕他们更愿意看到我们双方拼个胜负之后再做决定。

我更担心的是两家这时候联系苏果,一旦被苏果知道了我们的盘算,接下来麻烦更大。”

孙涛微微叹道:“这时候只能指望陈总了。”

陈浪要是能拿下两家还好,到时候出其不意之下,肯定更给予苏果重创。

可要是不能拿下,反而泄露了消息,苏果一旦有了防备,就算后期能拿下,也没了奇兵的效果。

更严重的就是这两家被华闰拿下,那原本就处于劣势的远方雪上加霜,很可能真要从苏南撤退才行。

到了那时候,李东也只能弃卒保车。

两人说了几句,最后都沉默了下来,这时候只能看陈浪的了。

过了一会,李东吐了口气道:“别想太多了,就算放弃苏南市场也没什么。而且就算我放弃苏南市场,也不会让苏果得利,到了最后关头,我就将苏南的市场让给百连。

我倒想看看,到时候马家梁什么表情!”

孙涛苦笑一声,这大概是最糟糕的结果了。

一旦让百连在苏南做大,接下来就算百连和华闰会出现争斗,可也不比和远方这边斗争的厉害。

反而是引狼入室,双方要是都盯着远方,很可能连江北本土市场都遭殃。

不过这时候孙涛也懒得劝说了,毕竟还没到那一步,真到了那一步再说。

……

10月1号。

国内零售市场最大的血拼出现了。

远方和苏果在金陵城内都展开了铺天盖地的宣传,各种促销活动让人眼花缭乱。

10月1号当天,苏果显示了其在金陵无可替代的霸主气势。

仅仅一天时间,苏果在时代大卖场周边开业了22家便利店,16家社区店。

另外还有特许加盟店11家,以无可匹敌的气势将远方团团围困。

马家梁亲自出面巡视各家门店,发出了豪言壮志,“不管时代超市物价多少,苏果这边哪怕一个鸡蛋也要比对方少一角钱!”

“只要我马家梁在苏果,还在这个位置上一天,金陵市场我是寸土不让!”

除了价格战和狼群战术,马家梁再度加强梯度推进战略和区域集中战略,想将远方在金陵的市场一家家消灭。

远方这边也不惜血本,紧跟苏果脚步。

苏果降价,远方便降价。

苏果组织门店打促销,远方促销幅度参与商品种类便更多。

双方都是不惜血本,在金陵地区展开了轰轰烈烈的正面血拼战,每天两家企业都在亏本经营。

这时候双方就看谁能耗死谁了,至于到底谁能赢,哪怕是业内人士也不好判断。

马家梁之前用这招的确是耗死了很多人,可别忘了他的对手是谁。

李东这家伙向来疯狂,他和别的外资企业不同,别的企业一旦出现大幅度亏损,肯定会选择止损。

而李东可不见得,从当初的电商大战就能看出来。

这家伙打起价格战来,不到真的走投无路,很少会投降。

而且前不久李东刚从银行融资百亿,他手上资本不少,拼了命和苏果对耗,最后失败的很有可能是苏果。

毕竟这是国企,是华闰旗下的企业,一旦亏损规模过大,马家梁撑不住的。

还有,这些还要看华闰万家的态度。

如果华闰万家在其他区域也开始血拼,远方就得接招,两边同时损耗下去,远方不一定能撑到最后。

当然,这一切就得看华闰那边有没有这个魄力了。

如果是陈浪在任,很有可能会使出这招。

而刚接任华闰万家CEO不久的洪基不见得有这个魄力,甚至对方现在还没完全将华闰万家接手,这时候和远方血拼,刚上任就出现亏损,上面也不见得会同意。

总体而言,这时候双方各有利弊,胜负的确很难在短时间内看出来。

外界都猜测,这场最直接的血拼之战应该会延续很长时间,决定胜负的时刻也许会延续到明年也不一定。

当然,这时候外界还不知道远方可不止是被动应战那么简单。

(本章完)

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