第401章 快时尚1

时间拉回到5月上旬。

京城初夏,离别时节,大学生们都在忙着答辩、拍照、毕业聚餐。

北科大的校园里,姚远无聊的在楼外踢石子,等了不知多久,茵茵终于跑出来,喜悦之情溢于言表。

“过了?”

“嗯嗯!我站在台上可紧张了,底下三个老师,人家都随便问问,我倒好,最后都聊起来了,还问我对审美大争论怎么看?

我能怎么看?我睁着眼睛看!”

茵茵难得叽叽喳喳的,说了半天又道:“呀,我差点忘了,我们还拍照呢!”

“这么早拍照?”

“拍学士服啊,好不容易才排上号,晚了就借不着了,哎呀我先去了!”

毕业照一般6月份拍,穿学士服就会早一些,因为衣服是学校的,借给各个学院轮流拍,得排号。

姚远只得又陪着拍照,没大大咧咧的凑上前,离远点看着。

02级工商管理系,1班和2班,1班统招生,2班特长生。茵茵本可以凭借体育特长进来,但自己考上了,在1班的成绩也非常突出。

四年下来,证书一堆,英语流利,标准的好学生。

此刻,她已经穿上了一身学士服,大高个子,黑袍子跟魔法师似的,戴着方帽,脚下是黑皮鞋。

跟同学们拍了好多照片,拍完把衣服一脱,又开始拍便服。

今天她们班人全,就一块搞定了,从图书馆到操场,从操场到礼堂,从礼堂到教室……没有丝毫不耐烦,他理解毕业时的心情。

相比疫情时代,这些学生是幸福的,疫情毁了多少人对大学的憧憬,线上上课,线上答辩,线上毕业,上个大学结果认识了一帮网友……

“姚远!”

他还在这避嫌,茵茵忽然主动跑过来,道:“帮我们设计一下构图呗,能想到的我们都拍过了,这是最后一组了。”

“几个人?”

“七个,关系最好的。”

姚远往那边一瞧,男男女女,高矮胖瘦,戴涵涵也在其中。

七个人啊,那不现成的?

“有天台没?”

“没有!”

“那找一个平台,要高一点的。”

几人想了想,戴涵涵道:“去体育馆吧,二楼有个台子!”

“对对,体育馆!”

于是跑到体育馆,上二楼,果然有个平台。

姚远开始指挥:“茵茵坐中间,涵涵挨着,那个胖子,坐边上去……你手这样,你腿这样,你搭着他肩膀……小心点,别掉下去!”

俩人谈恋爱在好友间不是秘密,但大多第一次见,都在偷偷打量。毕竟这可是经常上新闻的人物,每年跨年晚会宛如懂王入阵。

安排了一番,他拿过相机,还挺专业的单反相机,远景是碧蓝色的天空,白云悠悠而过,恰似这慢慢吞吞又转眼即逝的四年青春。

茵茵穿着长袖T恤,九分裤,红色的帆布鞋,坐在C位极为亮眼。

22岁的年纪,正如那灿烂的阳光,加上在姚远身边和广告里锻炼出的气质,扔在哪儿都独树一帜。

七个人坐成一排,旁人看了大概就是:“一只冬瓜,两只冬瓜,三只冬瓜,哎呀卧槽!四只冬瓜,五只冬瓜,六只冬瓜……”的感觉。

咔嚓!

咔嚓!

姚远拍了一张正面,又拍了一张背面。

洗出来修一修,可以做电影海报了,名字就叫《那些年,我们一起追过的女孩》。

拍完了这组照片,一切结束,茵茵跟同学们告别时,也忍不住黯然落泪,以后可能就见不着了。

“人生这么漫长,每个人只能陪伱一段路程,这不还有涵涵在呢?”

“哎,你可别说我,我只是你手下一个卑微的打工仔。你以后多给我点年终奖,我就谢天谢地了!”

戴涵涵想的很明白,姚远可以不分上下级,自己却不能随意。

这么粗的大腿,拔根汗毛都够自己买房子的。

戴涵涵有事先走了,姚远想了想,让茵茵又借了一下学士服,没穿黑色皮鞋,就穿着帆布鞋,用数码相机给拍了几张。

之后回到99公司。

把照片传到个人空间,都已经毕业了,也无所谓曝光不曝光,刚发出去,底下评论就破百了——茵茵现在可是有百万粉。

“姐姐毕业了啊!穿学士服也好美好美!”

“羡慕死你的同学,可惜无缘一见!”

“天啊,不要再用帆布鞋馋我了!”

“春节的新品画册我都翻烂了,就等着帆布鞋,赶紧上新吧!”

“我是一边在淘宝看热闹,一边等这边!”

“一样一样!”

她是麦客诚品的专属模特,交流一下无妨,遂道:“大家不要着急,马上就上新啦,这次优惠力度非常大,不会让大家失望的。”

回复完,她扭头道:“刚穿的人可能不太舒服,但确实好搭配,都是女孩子在期待。”

“开玩笑,你的衣品可是我一手打造,起码领先十年啊!”

姚远拉起她看了看,越看越喜欢,这年头哪有露脚脖子的?哪有流行船袜的?或者说,会穿搭的女孩子都很少。

“帆布鞋火上几年没问题,明年再给你出新品,混着卖。”

“什么?”

“小白鞋!”

“小白鞋?”

姚远草草画了个图样,道:“简洁大方的休闲鞋,白色调为主,也是万能搭配,对那些不怎么会穿衣服的女孩子来说简直是福音。”

麦窝商城在体量上比不过淘宝,但论制造爆款,吊打所有电商。

万能充、MP3、彩屏手机、帆布鞋、小白鞋……莫不如此。他甚至知道有一年春晚,牛莉演了个小品,之后她穿的同款大衣火爆全国。

这些都是时代印记。

“对了,还有这个!”

他又打开一个内部页面,上面是【服装频道】的预设方案,茵茵看了一眼嫌弃道:“你要卖情趣内衣?”

“这叫小分类,【服装频道】的【情趣馆】懂不懂?”

“你还别说,江苏那些厂家的产量颇为不俗,基本能保证全国人民的兴趣爱好,就是款式保守了点,有机会得好好交流交流。”

姚远看着花花绿绿的内衣,脑子里全是生意:“这东西的市场份额说大不大,说小不小,淘宝上还比较少,我专门弄个【情趣馆】集中卖,只一条‘保证秘密发货’,那些老色批就会蜂拥而来的!”

“当然了,现在还是卖我的快时尚!”

(冇了……)

(本章完)

第402章 快时尚2

傍晚,上海。

何晓玉下班回来,顺道买了菜,随便做了点吃的,然后继续上班。

她26岁,在一家游戏公司当客服,客服要保证24小时在岗,她晚上常常值夜班,到12点为止,再交给接班的同事。

辛苦是辛苦了点,但游戏产业近年飞跃,一款成功的游戏就能养活一家公司。她已经打拼数年,收入还可以,小有积蓄,远期目标是买房。

2006年的上海房价还没有让人心生绝望。

说是值夜班,但多数时间没什么事,就闲着。何晓玉操作着电脑,时不时扭头看两眼电视,电视上播着《神雕侠侣》的片头。

张靓颖饱满的声音:“今生因你痴狂,此爱天下无双,如果还有贴心的流浪……”

去年超女红透全国,何晓玉也不可避免的陷入其中,但她追的是李宇春,对张靓颖只能说还可以。

二人转投公司闹的沸沸扬扬,好在新东家很给力,资源一把接着一把,作为粉丝非常满意。

至于这部剧,何晓玉撇撇嘴,除了刘亦菲一无是处。

黄晓明又老又油,跟刘亦菲像乱了辈分……哦,演郭襄的那个也不错,名字忘记了,好像脸有点方。

“……”

如此有一搭没一搭的看着,《神雕侠侣》播了一半,正在剧情关键节点的时候,咔嚓开始插广告。

何晓玉并未产生波动,因为插的是偶像李宇春的广告。

只见李宇春穿着T恤、牛仔裤、帆布鞋走在街上,随着街景变换,穿着也在不断变化,各种好看的图案和颜色,脚上的帆布鞋换来换去,最终定格在一双超帅的彩色图案的鞋子上。

“我不盲目追求大牌,我为我自己代言,我是李宇春……我是麦客!”

何晓玉第一次看到这个广告,立刻登上麦麦。

当初给超女投票,注册了麦麦,之后又组建应援群,也便一直用着——因为麦麦的群免费。

刷开页面,显示着:

李宇春后援会上海1,已满!

李宇春后援会上海2,已满!

……

李宇春后援会上海6,15022846!

很多人讨厌李宇春,但在不断突破下限的娱乐圈里,人家妥妥的一股清流。粉丝也不撕逼,还正能量,每逢偶像生日就给公益捐款,坚持了十几年。

何晓玉进到群里,里面已经讨论上了。

“我想要春春的同款鞋!”

“我也想要!”

“我刚才去看过了,过两天才上线,那款只卖一万双,已经预购没了。”

“一万双够干嘛的,小气!”

“我也看了,别的款也好好看,忍不住买了两双和一堆衣服,现在懊恼中……”

这些粉丝上到商业精英,下到中学生,何晓玉这样的颇具代表性,经济较为独立,有一定消费能力。

她是个网络串子,没有固定据点,几十个账号雨露匀沾。

见众人提起,便跑到麦窝商城,首页挂着“死鸭子嘴硬”的字样,想了想:哦,这阵子淘宝搞竞价排名,正混战呢。

她不关心这个,再看,找到了优惠活动。

“59元帆布鞋!包邮!支持货到付款!当场试穿!无条件退货!”

“29元T恤买二赠一!”

“狂热夏天,热浪来袭!”

李宇春的同款鞋果然已经预购光了,但别的款式也不差,天蓝、深蓝、红、粉、橙、棕、黑、白、格子、拼接图案等等,多达二十来种,每种又分高帮和矮帮。

哇!

何晓玉在淘宝从未见过这阵仗,并不是数量上的,而是“集中”“统一”的呈现在消费者跟前,没有乱七八糟的,就是卖帆布鞋!

无形中她做了些对比,觉得这种很省事。

淘宝太乱了,每次都有一种不知道选哪家的感觉。

她看了半天,个个漂亮,取舍之下挑了两双,一双红色矮帮,一双格子高帮。

随后,她又去看T恤衫,分类更细,纯色、拼接、字母图案、卡通图案、情侣衫……全场买二赠一。

何晓玉选了三件,加上鞋,共176元。

她不会想什么,只是一次普通的网购,而从她拍下的那一刻起,订单及时反馈到后台,又汇总到一个处理中心。

这个中心会在一定程度上分析每件商品的出货波动、物流的承受能力、市场需求等等,同时将订单细化分类,呈现在工作人员的电脑上。

当初姚远从天极网挖来了李大学,作为商城的CTO(首席技术官),跟着又与熊晓歌合谋,挖来了一个叫姜海东的家伙,负责搭建供应链系统。

在历史上,姜海东本该加入亚马逊卓越,然后被京东挖走,离开京东之后又去了唯品会……如今他还没入职卓越,直接被姚远高薪抢来。

技术高级人才,姚远已经囤了好几个,足够目前使用。

他最缺的是经营管理高级人才,总不能一直靠于佳佳、刘强东、孙隽或者尚显青涩的程维,那得把他们累死。

所以一直在寻找中。

话说回来,麦客诚品的目标是快时尚,低价、款多、量少。

以ZARA为例,从需求调研、创意、企划、设计、打样、生产、物流到上架,产品开发周期最短只有14天。

每年会推出超过12000——20000款设计,平均每周会换两次新货,服装极少会停留超过一个月。

有的款式卖得特别好,也不补货。

因为要让顾客产生一种感觉:我看上一件衣服,但我犹豫,结果下次来就没了——也是饥饿营销的一个手段。

但这是年轻人时尚概念较成熟,实体店多的情况下,麦客诚品不能这么搞。

一款产品火了,我偏偏给它下架,培养顾客的饥饿心理,这不叫营销,叫智障——刚刚起步,冲销量才是王道。

李宇春同款鞋不算,这本来就是搞限量款。

总之,在淘宝招财进宝被痛骂的时候,麦客诚品一口气推出了40款(高帮和矮帮)帆布鞋,上百款的T恤和短裤,优惠持续整个夏天。

广告在媒体上狂轰滥炸。

“麦客体”在互联网上迅速流行,网友们开心的进行各种改编:

“做音乐,做数码

我像拍电影的,我是开演唱会的

我不是什么巨头,我是魅族

我与众不同,I’m MEIZU!”

“爱曲艺,爱相声

爱天价,也爱20块的天桥乐

我不是什么大师,也非什么三俗

我是郭德纲,我不是主流!”

或冷嘲热讽、或幽默风趣,却也不乏温馨感人。

孙隽是个市场敏锐度相当高的人,他看到了一条帖子,写着:“我在想要不要给老爸也设计一个,印在T恤上,当生日礼物,又觉得又点羞耻。”

看完他果断下令:“加999件印有麦客体的T恤,就用‘80后’那个,找到那位网友,我们给他版权费!”

“那要不要开通定制服务,让网友设计文案,我们帮忙制作?”

“没必要!”

孙隽想都不想就拒绝了,笑道:“中国人不善于情感上赤果果的表达,所谓定制服务,或许会接到一些单子,但大部分人肯定不会消费,性价比太低!”

“那您为什么还要印一批呢?”属下不解。

“我们走的是快时尚啊,要的就是个时效性。你想想看,今天麦客体火了,明天或者后天你打开商城,发现这衣服竟然上新了,伱什么心情?”

“快时尚也是一种概念,需要我们来普及。”

(还有……)

(本章完)

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