第595章 五个纸袋

紫微星在茁长成长。

周不器想休息一阵,带女朋友出去旅游玩一圈。首都的空气不太好,去热带地区,还可以避避寒。

可别人都每天都那么辛苦,不停的加班,他这个当老板的却带着貌美如花的女人们出去潇洒了……有点说不过去,会动摇军心。

没办法,只能继续工作。

看资料,审核文件,签字、批准、报备,找人谈话,参加各种会议,对个别业务做战略上的微调……

SP事业群基本组建完成了。

收购、整合了5家破产的SP公司,从300多名员工中挑精品,留下了其中的70多人。

事业群总裁程振平也递交上来了一份SP业务的战略报告。

是对这个行业的前景分析。

大体判断,在和谐社会的推动之下,信产部及运营商对SP的监管政策会越来越紧,进一步的压缩中小SP厂商的生存空间。

而拥有优质内容的大公司,将会成为最大收益者,在行业洗牌的格局下,大公司会瓜分这个市场。

所以紫微星要想在SP业务上有所作为,就要抓大放小,拿出拳头产品,提供被用户认可的青睐的内容。

程振平沉声道:“SP厂商的压力大,运营商的压力更大。移动方面在积极的改善,想把这块寒冬的市场盘活。除了惩罚违规的SP厂商外,对优质的厂商,还会予以奖励。”

“奖励?”

“对,有奖金,还有渠道的奖励。”

“渠道?推广资源吗?”

周不器的段位,肯定看不上那点奖金。

程振平道:“梦网在架构一个精品业务层,甚至不惜对自己开刀,拿出一部分重要栏目的位置出来,让出自有的CP业务和SP业务,对外招标。”

周不器眼前一亮,“UC方面主要就是在做CP方面的业务吧?”

“对。”

“跟UC做好战略合作,这事你跟贺阳商量。UC搞自己的导航网,这没问题,但他们的搜索引擎,必须要用微点。对了,他们的手机浏览器安装量多少了?”

“超过900万,做的很成功,几乎覆盖了70%的用户。”

这是机会啊!

PC端还没做起来呢,可是在手机端,靠着UC浏览器和其自有的UC导航,完全可以让微点搜索统治这个市场。

从而进一步推动紫微星旗下的SP产品,比如第一款要上线的SP业务——糗事百科。

投资UC这一步棋,走的可太对了!

周不器问:“精品频道,咱们去竞标吗?”

程振平道:“要去,争取要糗百拿到梦网的首页位置,至少也要领先其他的笑话服务商。”

“收费怎样?”

“两种模式,单条收费1元,单条笑话的容量大概是2-4条短信。包月5元,每天给用户发送一条糗百笑话。”

“怎么分成?”

“还在谈,争取能谈到五五开。”

周不器点了点头,“整个产业都快做不下去了,移动不让利出来,内容商们都得死,梦网也别想活。谈判时候可以多坚持,移动需要我们。”

程振平从文件夹里递过来了一份文件,是一张表,列出了移动梦网现存的10家做的比较好的笑话服务商,总用户规模,超过1000万。

排名第一的,规模超过500万。

太惊人了!

就算每人包月5元钱,单月收入就是2500万。哪怕之前移动梦网的条款很苛刻,内容商只能拿到30%的分成,也足有800万了。

单月收入800万,这可比绝大多数的互联网公司都强多了。

而且操作简单,没什么技术难度。

自家提供内容,交给运营商,放在他们搭建起来的平台上就好了。

难怪成百上千家的SP服务商挤破脑袋往移动梦网里挤,难怪这里面猫腻黑产那么多,难怪此前的移动梦网那么强势,动辄开出二八开、三七开的分成条款……

这赚钱能力是真的强。

“1000万手机用户在看笑话,真是不可思议。”

周不器深深地感慨。

不过他也知道,这里面水分很大,肯定有不少人是在不知情的情况下稀里糊涂地开通了相关服务。

程振平笑着恭维了一句,“都是老板运筹的好,早早的就认准了这个方向,收购了糗百。不去调查,我也没想到这个产业也有这么大的盘子。”

周不器并不喜欢被人拍马屁,一挥手,“行,去做吧。SP的业务我还真不怎么懂,让我说我也说不出什么来,具体怎么操作,还得靠你。我只有一个要求,半年之内,糗事百科要成为梦网最大的笑话供应商。”

“糗百之后,下一个上梦网的业务是朋友网的信息流,你看行吗?”

“妥当吗?”

周不器皱起眉头。

朋友网的状态更新是没有字数限制的,动辄数百字之多,要几条短信才能发完。

程振平笑道:“我觉得行,而且一定会有市场。咱们可以推行订阅制,限量的选择一些朋友动态进行订阅。没订阅的朋友,就不发送他们的动态。现在的年轻人,尤其是情侣,都特别关注对方的情况。”

周不器头疼,他是真的不懂,他几乎就没怎么用过梦网的服务,索性就不管了,“你看着办吧!你觉得靠谱,就上了。只有一条,搞砸了,你要担责。”

“没问题!”

……

下午,周不器去了北外。

打电话约宝妹妹出来。

薛宝珊有些惊喜,俏盈盈的站在路边,鼻子红红的,美眸很亮,“周同学,你怎么来了?工作不忙了吗?”

“送你条围脖。”周不器递过去了一个袋子。

“谢谢!”

薛宝珊接过红色的纸袋,里面有一条黄色的针织围脖,是鲜艳可爱的款式。

周不器笑笑,“我帮你戴上。”

薛宝珊抿着嘴唇瞟他一眼,摇头婉拒,“不用了呢。”

周不器也不勉强。

这东西怎么围,他还真不会。真要出手了,给宝妹妹围成个猪头,那就得罪人了。

“我听说怎么回事?有人追你?”

周不器把东西送出去,若无其事的问。

薛宝珊就嗔恼的瞟他一眼,“周同学,我还真以为你是给我送礼物的呢。”

周不器轻咳一声,“是真送,随便问问呗。哎呀,我肯定是相信宝妹妹啦,是徐百卉昨天给我发短信,说了一堆莫名其妙的话。”

薛宝珊迟疑了一下,轻轻一叹,低下头,闷闷不乐的说:“是我爸,上周末他叫我出去吃饭,我就去了。结果还有别人……是他的一个朋友,也带着孩子,想给我们撮合。”

“靠!什么玩意!哪有这样当爹的!真熊包!”

“周同学!”

薛宝珊一跺脚,轻嗔了一声。

周不器哼道:“我感觉你爸还不如我爸呢,真是……算了,这事咋办?要不我找几个人,把那臭虫给揍一顿?”

薛宝珊抿嘴道:“周同学,你又逗我,不理你了。”

“要我出面不?”

“不用呢。”

“你能处理好?”

“周同学,我都长大了呢。我都跟他说清楚了,我不喜欢他,我……我有心上人了,不让他缠着我。”

周不器眼睛一亮,喜上眉梢,笑着问:“你有心上人了?是谁啊?”

薛宝珊噘噘嘴巴,有点小傲娇,“我不告诉你。”

“那我猜猜啊……”

“不要你猜。”

“是不是我?”

薛宝珊终于忸怩起来,脸蛋醺红一般,“我不跟你说了,我还有课呢,先走了。你快回公司吧,上班时间旷工,影响多不好。”

周不器不太满意,“就这样走了?”

“那怎样?”

“总得抱一下吧?”

薛宝珊紧紧的抿着嘴唇,低头假装没听见,却静静的站在那里,也没离开。

周不器上前轻轻的拥了她一下,小声夸赞:“宝妹妹,你真乖,我最喜欢你了。”

“我走了。”

“嗯,下次戴上围脖出来,别冻着。”

“我知道了。”薛宝珊后退了几步,轻轻挥手,“周同学,再见。”

“再见!”

周不器目视着她进了校园,才返回车上,很不屑地骂道:“什么牛鬼神蛇,也敢来抢我的宝妹妹,痴心妄想!”

宁雅娴好笑道:“老板,这就完事了?遇到了情敌,这处理方式也太草率了吧?”

周不器哼道:“你懂什么?我什么咖位?碰到个什么臭鱼烂虾,就让我亲自下场啊。送个礼物,给宝妹妹提个醒就够了。等她妈妈从杭城搬过来了,我再亲自出手,把她们娘俩拿下。她爹就算了,跟我爹差不多,都是熊包。”

“哦,那这些呢?”宁雅娴表情有些古怪,“这里还有五个纸袋呢,不会都遇到情敌了吧?”

周不器理所当然道:“宝妹妹有了,别人当然也要有,公平起见。”

宁雅娴很奇怪,“你有这么多女人吗?不是说就三个女朋友吗?”

周不器摆弄着纸袋,留出了三个,还剩下两个,“嗯,这个给你,你也有份,别说我偏心不宠爱你。”

宁雅娴还挺高兴的,礼轻情意重啊,脸蛋妩媚红润,嫣然道:“谢谢老板。”

“嗯。”

“那还剩一个呢?你在外面又有别的女人了吗?”

“没有。”

周不器摇了摇头。

宁雅娴一脸促狭的样子,打趣道:“是买错了吧,多算了一个。女人多了,是容易算错。”

“个位数而已,我能算错?”周不器瞪她一眼,当然不承认,把最后一个纸袋也递了过去,“回去送给你妹妹!”

“啊?”

宁雅娴如花般的笑脸猛然僵住。

(本章完)

第596章 新的商业模式

随着YouTube的天价并购案,国内的网络视频领域也火爆起来。

优酷发来了最新消息。

B轮融资,他们已经搞定了,公司整体估值为6000万美元,稀释20%的股份,预计筹资1200万美元。

看样子是在美国佬那边受打击了。

一开始的消息,古永强是想估值1.2-1.5亿美元,融资3000万美元呢。

周不器依旧不跟进,表示紫微星不会跟投。

优酷的报表他看了,很寒酸。

与此同时,紫微星也收到了不少视频公司的投资邀请,整整30多家。其中比较知名的有PPTV、暴风影音、土豆和酷六网。

做的最好的当属土豆网。

不过投资不起。

而且,周不器也不想在这个时间段在外面乱撒钱,给紫微星紧张的财政雪上加霜。可是酷六网递交上来的报告,却引起了他的注意。

酷六网的创始人是李善有,离职前曾是搜狐的高级副总裁。

也算是有些渊源。

更重要的是,酷六网提供的计划书很有吸引力,他们提出了一个全新的商业模式,按照他们的说法,是打造视频领域的UGC,就是“有钱一起赚,创意大家做”。

也就是说,酷六网为了鼓励创作者们发布更多的原创内容,愿意拿出一部分的广告分成,让给创作者们。

这模式在未来不算新颖,在当下却是开先河。这年头,没有任何一家网站愿意把广告费拿出来分享。

在周不器的推动下,糗百要走这种模式,可做的不太顺,整个商业模式还没有理不清楚。所以眼下糗百已经吸引了大学生们的兴趣,每天流量超过100万,可依旧是免费发布、免费阅读的模式。

投资酷六网,就可以让郭鹏飞或者王剑进入酷六网的董事会,拿到他们第一手的数据,掌握其商业模式,从而完善自身的商业模式。

糗百只是个实验品。

成败都没关系。

可接下来的今日头条,会是紫微星的重磅产品。所走的商业模式,也是跟创作者做广告分成。所以一定要打前站。

入局酷六网,就是积累经验。

涉及到战略,就不是财务紧张的理由可以搪塞了。

周不器叫来王浩阳,让他去见李善有,详细的说一说融资的事。

“这不太好吧?”

王浩阳皱皱眉头,感觉这波操作不太符合行业规矩。

按理说,优酷和酷六属于竞争对手。

而紫微星已经投资优酷了。

这时候再去投资酷六,这让优酷的管理团队怎么想?

周不器道:“没事,你去做吧。先谈好跟酷六融资的事,最好年底就把这案子拿下,股份少点也没关系,别花太多钱。”

“优酷那边呢?”

“回头我组个局,把古永强、李善有都叫上,实在不行,把老张也叫上。他俩都是从搜狐出去创业的,对老张有尊重。我说和一下,没问题。”

王浩阳松了口气,笑着说:“你要是亲自下场,那肯定没问题了。”

“对了,聂才俊怎么样?”

“挺好。”

“哦?”

周不器假装不知。

王浩阳笑着说:“董子丹……就是我以前招的财务经理,她个性挺强的,工作态度也好,认真负责,还吃苦耐劳。缺点就是格局小了点,心胸不够。聂才俊入职后,在处处针对他。”

“现在怎么样了?”

“她请了一周的假。”

“啥?”

“聂才俊弄出了一个成本会计的岗位,然后要求审核财务部的所有报表。就这相当于监督权,给所有员工都上了紧箍咒,都不得不小心应对,以免出错了被罚。董子丹那边就有点失势,心里不平衡,请假了。”

周不器皱皱眉,“你批准了?”

王浩阳道:“她的报告打给了聂才俊。他批准了,然后才交给我,我也不好反对。他入职时间还短,先看看成色。”

周不器点了点头,“董子丹这招玩得是釜底抽薪啊,她这个老人请假了,是觉得聂才俊这个新人管不好财务部。到时候只能放低姿态把她请回来。”

王浩阳笑了笑,“差不多吧,女人嘛,眼界是低了点。其实她工作能力挺不错,要是心胸能广阔些,提她当财务总监都不为过。”

“就看看聂才俊能不能撑起这摊子了。”

“你小瞧他了。”

“哦?”

“财务部给你的管理建议报告,你们看吗?”

“看个屁!”

周不器没好气的骂了个脏话。

财务总监的管理建议报告,就是从财务的角度,对企业的管理做出的一些提高收入、降低支出、提高效率、减少冗余作为的种种建议。

是一个很专业的环节。

曾经有一段时间,周不器对这类报告也认认真真地重视过,意图从管理的角度把公司做得更好更强大。

结果没多长时间,他就坚持不下去了。

根本看不懂!

其中有很复杂的财务公式,各种财会模型的图表分析,还有存货周转率、应收账款周转率等等专业概念。

别说周不器一个外行,就算是一般的财务人员,也看不懂这么专业的财务报告。

只能把报告交给贺阳,让他去看了。

回馈的结果是董子丹财务能力很强,可是情商差了点。

王浩阳笑道:“那报告我看了,跟董子丹做的不一样,否则我也不能转你这儿来。”

周不器不信,摇头道:“他入职才七八天,办公室业务都没理清楚呢,能做出什么报告来?别不是学术上的夸夸其谈。”

“真的,抽时间看看,挺好的。”

王浩阳又建议了一遍。

周不器也没固执,等他离开后,就叫宁雅娴把管理报告拿了过来,然后就很惊讶,才三页纸,“这么点?”

宁雅娴回秘书室又复查了一遍,确认了结果,“的确是一篇非常简短的报告。”

周不器细看。

嗯!

果然不一样了!

没有各种五颜六色的表格了,没有图形说明了,也没有商业模型展示了。更没有公式等复杂的专业术语了,基本都是大白话。

看起来一点都不像专业人士做的,恰恰因为这点,让周不器眼前一亮。

感觉这个聂才俊很会做人,知道当老板的难处。

老板也是人啊!

不可能什么都懂!

你报告写得那么专业,做的再精美再正规,看不懂有什么用?还是这种大白话,最浅白的道理养眼舒服。

再看内容……

嗯!

还可以!

这份报告里,聂才俊列出了10款滞压的存货,都是校内网团购没销售完,压在仓库里的货。石婧琳对此并未太过重视,因为在她看来,滞压只是暂时的,这次没卖完,下次肯定就卖光了。

这个报告里却提出了一些尖锐的看法。

像电子产品、化妆品这类的商品,往往是越囤积价值越低。

而事实上,校内网还要为这些囤积的货交纳仓库费和保管费,就会造成一定的浪费,提高管理成本。

与此同时,有一些在团购中销售火爆的商品,进货量却少了。导致供不应求,很短的时间就卖光了,导致很多大学生想买都买不到。

一部分是没卖光滞销,一部分是热销不够卖。

这里面就有一定的管理缺陷。

改进的建议是促进校内网团购业务采购部门和销售部门的沟通,开会对接,把订单捋清楚。别前面滞销了,后面还在加紧进货。前面畅销呢,后面却中止了进货关系。

这让周不器很尴尬。

难怪聂才俊入职这么几天,就敢这么大胆的写管理建议报告了,原来是这么低端的管理疏忽。石婧琳……她很有冲劲,一味的在开疆拓土,却忽略了对后方的治理。

这也不奇怪。

她很年轻,经验不足,是靠着奇思妙想和大胆勇猛的作风步步高升的,其实没什么管理手段。

报告的最后一页,聂才俊又试探性的提了一个小建议,文字很谦虚,表示自己没经验,提出来一个构思让领导参考。

说是最近国内有个新兴网站叫爱代购,商业模式很新颖,是B4C。

B2C是BtoC,B4C是BforC。

前者的商业模式,就会经常性的遇到库存问题,就像校内网团购这样。后者则是加以改进,采用的是“以销定采”的模式。

即用户在网上预订,然后网站根据拿到的预订单量,再跟厂家对接拿货。

从而完美的避开库存。

大大的降低管理成本,节约效率,规避资金流压力,同时打通B2C、B2B、C2C之间的界限。

这类的商业模式,往往经常运用在旅游业中,各大旅行社是先报旅游团,然后再跟景区对接。又或者是传统的IT巨头采购模式,比如阿里要从联想采购1万台电脑,要先下订单。然后联想这边拿到订单后,会专门按照阿里的硬件需求,为其量身打造所需要的电脑设备。

校内网此前销售定制版MP3和定制版手机,都取得了巨大的成功。

说不定就可以把这个模式做大,专门为大学生定制商品。外界买不到,只有校内网能买到。反正校内网的订单量已经足够大了,动辄几十万。

比如卖大宝SOD蜜,就可以跟厂家合作,改一批包装,标注上“校内网特供大学生”的字样,就可以超然的树立起校内网的业内地位和傲视群雄的品牌。

这个想法,周不器跟石婧琳也提起过。

不过没像聂才俊这样连理论都搞出来了,还B4C,挺有意思的。

“雅娴!”

“来了。”

周不器道:“把这报告复印几份,转给贺阳、石婧琳、郭鹏飞和陈东,让他们给出反馈。”

(本章完)

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