第2852章 死磕

这次的会谈,周绍宁几乎没怎么说话。

他一头雾水。

生怕说错了话影响了周不器的总体规划。

他很不理解。

过去,周大老板在商业合作里,从来都是如沐春风的,不管是朋友还是竞争对手,总是可以用最亲近的态度展开交谈,哪怕是你死我活也是台面下的激流涌动。

大家都会保持着表面上的友好、保持着各自的风度。

这次可完全不一样了。

真是咄咄逼人!

那个莫伦科普夫也一把年纪了,又刚刚晋升成为了高通的CEO,也有着不俗的社会地位和行业地位,这样对待人家,多少显得有些失礼,跟过去周大老板的作风完全不符。

就这样的态度,人家能同意才怪呢!

可能心底原本存在的一点合作心思,也会因为这一场像是教训小学生似的会谈而化作泡影。

莫伦科普夫气冲冲的离去了。

周绍宁犹豫了一下,还是说道:“他看起来很不高兴。”

周不器笑笑,“肯定的。”

“这样好吗?”周绍宁对刚才的那一幕很是不解。

周不器安抚道:“不怕,他这个CEO干不长久,用不了多久就下台了。得罪了也就得罪了。等新的CEO上台了,到时候我再把高通的股票买回来支持一波,这友好关系就回来了。”

周绍宁不禁失笑,“我怎么感觉你根本就没想过要跟高通和谈呢?”

“如果对方开出的方案真的极具诚意,和谈也不是不行。”周不器随即摇摇头,“可你看现在高通这状态,又刚刚更换了CEO,想让他们拿出有诚意的合作方案,这几乎是不可能的。”

一旦方案有诚意,就意味着高通的利润会大幅度的缩水。

就会导致高通的股价大跌。

莫伦科普夫这屁股还没坐稳呢,就做出了一系列导致股价大跌的决策,可能试用期都没过呢,就被解雇了。不和谈,莫伦科普夫就算下台,那也是很久以后了,他还有大把的时间去缓解危机;和谈了,搞不好两三个月内就下台了,连施展抱负的机会都没有。

同样是死刑,谁还不希望判个缓期执行。

周不器道:“要是高通没换CEO,我跟他们好好沟通一下,说不定还有和谈的机会。现在他们紧急更换了CEO,这条路基本就堵死了。说不定高通内部就是有这个打算,推莫伦科普夫上台,就是要让他死磕到底。”

周绍宁叹了口气,“那就只能是官方仲裁了。”

“仲裁好,仲裁才能把事情闹大。”

周不器做这件事,可不仅仅是为了爱斯达的利益。要是私下里就跟高通和解了,让整个手机产业都受益了。很多人还不明就里,以为是高通大发善心了呢。

请官方出面仲裁,把事情闹大了,行业里才会明白到底是谁在推动这件事。

等高通被重罚了,不得不取消那些涉嫌垄断的条款、降低了不合理的过高专利费,整个行业都受益了,他们才会明白真正要感谢的是谁。

很多时候都是这样,民众的岁月静好,不是因为某些人的大发善心,而是一些人在背后的默默付出,甚至为此付出了生命的代价。而这些付出了巨大代价逼迫他们做出退让大发善心的人,还会被他们妖魔化,被起哄说成是敌对势力被那些岁月静好的人千夫所指。

周不器有这样的善心。

可他做了好事,得留下大家都认可的好名声才行。

从他个人的角度来说,还是请官方出面仲裁更好!

不仅是名声,也有利益上的好处。

冥王星资本持有高通超过3%的股份,现在高通的股价创了历史新高,市值超越了英特尔成为了芯片产业里的第一巨头。可以说现在就是高通股价的高点,这个时候把高通的股票卖掉,就是高位套现。

然后,一两年内高通的危机爆发,股价腰斩,CEO下台……

那个时候,冥王星资本可以再出手把高通的股票买回来。

一进一出之间,至少是20亿美元的利润。

不和谈了!

还是拉开阵势干一架吧!

周绍宁接着叹气,显然不太希望这样的局面,“君子不立危墙之下。”

“哪有什么危墙?”周不器就有些好笑,“这事我来办,你大可放心就好了!国内的法律体系跟欧美可不一样,以高通的所作所为,只要国内的反垄断调查启动了,最后就一定能给出结果。韩国那边也一样,你就瞧好吧!到时候,两笔大罚单下来,高通就得求爷爷告奶奶。”

重罚下来了,还会有一系列的整改要求。

高通是美国公司,当然可以不遵守中韩两国的处罚,不交罚款,也不予以整改。

可这后果就惨了。

一旦高通不遵守判罚决定,那么中韩两国就会出禁令,禁止高通在中韩两国参与一切业务。不仅如此,还会要求中韩两国的公司都不允许和高通合作。

还有,中韩两国的商品和知识产权,都禁止直接或者间接的流入高通。

那就是一拍两散。

从来就没有一家公司敢这么干,这不是商业的逻辑。除非是美国当局出于一些因素想跟中韩死磕,强制性的逼着高通这么干,不允许高通退让交罚款、做整改,然后每年给高通1万亿美元的官府大订单作为补偿。

周绍宁和周不器不一样,他是爱斯达的老板,他只关心爱斯达的利益。

现在,让爱斯达出头,来为整个行业争取利益,多少有些不公平。

成功了,整个行业都获益;失败了,得罪高通的是爱斯达,遭殃的是爱斯达。

这事是小米的雷俊提出来的。

怎么不见他出面呢?

非得让爱斯达出面?

这实在有点鸡贼。

不过,眼下周不器都做出了决定,周绍宁也没办法了,只能接受他的选择,说道:“既然这样,那就尽快,越快给出结果越好。时间拖的越久,对爱斯达越不利。”

周不器笑道:“这是肯定的,在执行效率方面,全世界没人能跟国内比。而且你也不用太担心,我反而认为这对爱斯达是一件好事,还真得让爱斯达出面才行。”

“什么好事?”

“你不是说明年爱斯达要推出自研的4g芯片嘛,要是高通如日中天,市场里都是对高通芯片的认可和追捧,就很难给自研芯片创造一些生存空间。如果高通遇到了危机、出现了一些麻烦,咱们的自研芯片才有了‘乱世出英雄’的机会!”

(本章完)

第2853章 代工

即便垄断处罚下来了,高通取消了一系列不合理的捆绑条款进行了整改,高通的芯片价格还是太贵。放在一些中高端机和旗舰机型上还可以,中低端机型想要在价格上有竞争力,最好还是采取更廉价的芯片组方案。

联发科是一种选择。

水平不是那么太高的自研芯片也是一种选择。

毕竟自家的4g芯片已经算是开发出来了,在国内也算是独一号了。国内明年就会全面的开放4g网络,4g手机就会全面的登上大舞台,这个时候,爱斯达马上就推出了搭配着自研4g芯片的手机,在技术上就显得很有实力,在营销上就显得很有卖点。

哪怕自研芯片性能比较弱,但胜在便宜。

尤其接下来爱斯达的国际战略,很重要的一环就是开发印度、拉美、非洲这样的第三世界市场。对这些地方的用户来说,他们根本不知道高通是谁,只在乎手机便不便宜,是不是好用,夜晚拍照的时候能不能显现出人像,没除了牙齿就一团漆黑。

想开发这些市场,一定是成本越低越好。

自研芯片还是有很大的可选市场存在。

技术弱点也没关系。

关键得有市场铺货,这是最关键的。

确定了这个思路,周绍宁接下来的工作很清晰了,既然高通会陷入麻烦,那爱斯达作为高通最重要的客户,接下来推出了搭载着联发科和自研芯片的智能手机,就相当于对高通形成了恐吓。

到时候,低头的就不是爱斯达了,而是高通。

就像三星似的。

高通芯片的捆绑销售策略,为啥国内的手机厂商都要闷声忍受,而三星却不惯着他们,直接就把韩国公平贸易委员会给抬了出来,对高通进行了反垄断调查?

最重要的原因,就是三星不怕高通,三星有自研芯片,就算翻脸了也不怕。

在这方面,国内就差了很多。

只要接下来国内也勇敢的反击高通启动了反垄断调查,然后联发科的芯片发布,爱斯达这边也推出了自研的手机芯片……到时候,高通的威胁就来了,他们毕竟不是做手机的。

技术水平再高,没有市场也得死;技术水平再差,有了市场也能活。

市场才是决定性的。

决定手机市场的是三星、爱斯达、小米、HTC这样的手机厂商,绝大部分的手机用户,甚至连高通是什么都不知道。

高通能卡死手机厂商,哪家手机厂商得罪了高通,高通就不卖芯片了,或者采取各种的理由去拖延订单、少发货,就可以让这家手机厂商陷入经营胡乱。反过来了也一样,要是手机厂商们都不去采购高通的芯片了,高通就只能干瞪眼的等死。

无法直面用户的高通,到时候就只能是灰溜溜的来华寻求帮助了,比如和小米达成战略协议、互换股份,形成战略合作,从而帮助高通间接性的获得一定的市场,不至于被直接卡死。

现在的手机厂商,已经形成了“垄断”的结构。

苹果自成体系,不算在内。

其实就剩下了国内手机厂商和韩国手机厂商最有竞争力。

恰好这俩国家很多公司的商业手段都很邪性。

别的国家不太可能达成共进退的“商业联盟”,这是明目张胆的搞垄断,中韩两个市场可一点都不稀奇。日本的电视机产业因为等离子屏的错误路线而导致市场被中韩电视厂商迅速占领,背后就有“联盟”属性。“联盟”是严禁的垄断行为,后来三星、LG这些韩国巨头也因垄断被处罚了,可那都是小钱了,电视机的市场已经没日本厂商什么事了,已经是中韩的天下了。

中韩联手抗日的事情,已经不是一次两次了。

要是中韩联手抗美,对高通就是巨大的威胁。

现在最关键的就是爱斯达要把自家的芯片给推出来,形成威慑力,这样一来,以后跟高通的合作,就有了更大的谈判空间,就不是人为刀俎我为鱼肉的地步了。

周绍宁道:“对了,我们的芯片,要由谁来代工?”

周不器问:“都有谁?”

周绍宁道:“现在主要就是两家,一个是台积电,一个是三星。主流的还是台积电,不过三星也在积极的扩大市场份额,想在芯片代工领域占一席之地。”

顿了一下,周绍宁又接着解释道:“三星的自研芯片也很强大,不比高通的差多少。可三星的手机逐渐开始采用高通的芯片方案,除了业务上的原因,还有战略上的因素,就是代工厂的影响。”

“这是交换?”周不器一下就明白过来,“高通把芯片代工订单交给三星,然后三星的手机去使用高通的芯片方案。”

周绍宁笑道:“对,就是这个因素。不过我觉得高通是被耍了,他们缺乏面向公众层面的市场,决策有点走形。就算高通不把代工订单交给三星,三星的手机想要有竞争力,也一定要买高通的芯片。否则他们的Galaxy系列根本不会是我们的Aster系列的对手。”

周不器对此就不太了解了,“把芯片交给三星代工,和交给台积电代工,有区别吗?”

周绍宁道:“有一定的区别,主要就是两个因素,成本和良品率。就目前来看,三星比台积电还是要差一些,成本更高、良品率稍低。不过,这些代价都可以由三星来承担。对委托方来说,不会有多大影响。至于生产效率,两家都差不多。”

周不器问:“国内呢?中芯呢?”

“呃……”周绍宁顿了一下,“国内暂时还不要考虑,咱们自研的4g芯片,的确性能不怎么样,比高通、三星落后很多。可这毕竟是4g手机芯片,也算是时代的最前沿了,现在全球在做4g手机芯片的厂商不超过十家。中芯的代工能力还是偏弱了,如果交给他们来代工,他们自己都不会答应。”

周不器好笑道:“咱们把订单给他们,他们会不答应?”

“接不起啊,除非咱们去承担良品率过低的损失。”

周绍宁就简单的说了一下芯片代工的行业规则。

任何一件商品的生产,都存在不合格品。

芯片代工也一样,手机芯片的不良率一般就是万分之几。

技术水平越高、工艺越成熟,不良率越低。

一旦生产出了不合格的,那这部分的不良成本,会由代工厂来承担。

就比如爱斯达把自家的4g芯片交给台积电电工,不良率是万分之二,这万分之二的损失就由台积电来承担;要是交给了三星,不良率是万分之五,这部分的不良率也会由三星来承担。

这是竞争导致的。

三星要是不承担这部分的损失,那芯片厂商就都去跟台积电合作了。

可是,如果这时候爱斯达推出了一款5g芯片,全世界没有一家代工厂能够胜任,把订单交给了台积电……台积电能勉为其难的进行代工生产,工艺和技术都不成熟、都不达标,不合格率可能会达到50%,生产一片合格的,就要生产一片不合格的。

这成本就太高了,台积电不可能承受的起这样的不良品损失。

就算给他们订单了,他们也不敢接。

接不起。

除非是爱斯达这边无论如何都想请台积电代工生产,并且承诺出所有的不良率损失,都由爱斯达来承担。这样一来,台积电就不存在亏本风险了,才会高高兴兴的接单。

当下的中芯国际也是如此,承担不起这样的订单。

哪怕国内的人工成本足够的低,也承受不了这样技术不足而导致的成本堆叠。

除非爱斯达愿意出钱,补贴他们生产技术和制造工艺上的不足。

可这是不可能的。

自研芯片的意义就是低成本的收割市场,一定得选最优惠的代工方案才行,要在台积电和三星之间做出选择。

(本章完)

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