第622章 我只是个大学生啊!

商业地产的方向由万众集团和秦氏集团把控方向,通力合作,江勤并不参与决策。

毕竟有他给的商城手册3.0,傻子也不会走错。

何益军可不是傻子,他精得很呢,连江勤想偷钢筋都猜得到,还能查清楚原来一家人里只有自己是个外人,这么谨慎的人,走错很难。

而江勤的目光,此时仍旧放在互联网赛场上。

自打饭点崩盘之后,饿了不的市场份额就开始回暖了。

因为在得知饭点是被拼团针对了之后,段文钊在姑姑的授意之下,直接当机立断,把自己的资源、装备和骑手打包送给了饿了不,换了股份。

饭点被打烂了,卖都没人买,这种做法是最合适的了。

而且有句老话说的好,敌人的敌人,就是朋友。

不过即使饿了不的业务回暖,他在大学城市场的份额也还是略低于拼团。

没办法,拼团外卖有一大波的独家商户和专属套餐,而且学生大部分还要用拼团到店看电影、唱歌、聚餐、开房学习。

如果是按照的这种趋势来看,拼团统一外卖市场不过早晚。

但五月初,一则新闻让整个外卖市场的局势突变。

饿了不拿到了阿里五个亿投资,远超饿了不先前的融资总额,而阿里也成为和腾讯并列的股东,让整个投资圈一片哗然。

“我草,资本要联手了吗?”

“我看出来了,这是要针对拼团啊?”

“废话,这么明显还用看吗?你什么时候见过阿里和腾讯联手?”

“可是之前互联网大会的时候,网上不是还有图片流出,说江勤和马芸整个酒会都在抱着肩膀聊天?看着关系挺不错的啊,话又说回来了,两只马不才是关系恶劣的一对儿?”

“聊天是聊天,生意是生意,能把公司做这么大,怎么可能因为交情就不赚钱了。”

阿里对饿了不的投资,掀起了轩然大波,甚至被顶上了微博热搜。

因为此时的饿了不,同时拥有了三位股东。

除了阿里之外,还有一个是大众点评,另一个则是藏在大众背后的腾迅。

阿里系和腾讯系这几年一直都不对付,这都是公开的秘密。

腾迅想入侵电商领域,分一杯羹吃吃,而阿里想吃社交圈的流量,哺育淘宝,这两个巨头这些年一直在暗中较劲,谁也不服谁。

但这一次在外卖赛场上,他们却出现了为数不多的默契,押注在了同一个平台上。

尽管在投资过程中,谁都没提起拼团,但傻子也知道,他们这是打算联合围剿拼团,撕开生活领域的缺口,不但想吃掉外卖市场,还要把到店团购和社区团购的市场从拼团手中解放出来。

阿里打算利用饿了不,增加支付宝的付款场景。

而腾迅则希望饿了不能够反哺大众点评,盘活在团购领域的投资,抢掉拼团的团购市场份额。

饿了不此时简直是光环加身,荣耀四方,让其他圈内投资人一看一个不吱声。

但细细分析下来,阿里和腾讯的选择也是有道理的。

从团购时代一直到外卖时代,没有人能在江勤手底下坚持一轮,但饿了不坚持住了,对于他们来说,饿了不就是希望。

换句话说,比起饿了不创始人张煦豪的光环加身,真正耀眼夺目的那个,还是江勤。

拼团的体量赶不上阿里,也赶不上腾迅,只能算是第二梯队的互联网企业,但在生活服务领域,两家巨头却对它无可奈何,只能选择联手才敢去一较高低。

如果说张煦豪是两家大厂选择的勇士,那么江勤就仿佛是那个让众多勇士折戟的恶龙。

而这次的融资新闻一出,关于张煦豪的采访就在网上铺天盖地的出现了。

“张总,有人说您像极了曾在团购市场中杀出重围的江勤,连企业的发展路径都差不多,请问您是如何看待这个问题的?”

“我的员工也经常这么说,但我不想成为第二个江勤,我要做第一个张煦豪。”

“那么在外卖市场,您有信心赢过拼团吗?”

“我们和拼团外卖的发展路径不同,饿了不走的是专业外卖路线,每三公里设定为一个业务圈,能让用户最快拿到餐品,和拼团那种以商圈为辐射中心的配送不是一个路子。”

荷包鼓起的张煦豪腰杆都硬了,在面对记者的采访中侃侃而谈。

而记者们在听到这个回答之后则面面相觑,心说这话放的够狠啊。

饿了不走的是专业外卖路线,能让用户最快拿到餐品,潜台词就是人家拼团外卖不专业,餐品送的慢呗。

好好好,火药味四起了,看来外卖市场要再热闹一回了。

果然,在五一小长假结束之后,手握五亿资金的饿了不迅速下场,不断开始扩张。

但是,他选择的扩张路径却出乎了很多人的预料。

上一次烧钱大战,拼团下沉大学生市场,两者已经正面交锋过一次了。

按道理来说,财大气粗的饿了不应该反攻回去,抢回丢掉的大学市场份额,可张煦豪没有这么做,反而在全国市场掉头,将侧重点放在了百度外卖的白领市场。

第一拨资金投入进去,百度外卖受到了强烈冲击,郭明人都傻了。

妈的,你对拼团外卖放狠话,我还以为你要掐他,结果转头过来给我一巴掌,这他妈是什么道理。

但张煦豪的商业思维其实是对的,老大和老二要巅峰对决,就得先把老三揍了,免得他在背后悄咪咪地捅刀子。

“郭总,饿了不上线了白领专场的活动,一元秒杀。”

“真他妈的有钱啊草,不急,我去请示领导。”

郭明沉着气,转头就去了总公司。

百度有自己的地图应用,前期还签约了一大批高质量的专送骑手,按道理来说是不会对饿了不发憷的。

但有腾讯和阿里站场,局势就不太一样了。

郭明很想打回去,但公司高层此刻却犹豫了。

百度外卖现在的市场份额本身就不如饿了不和拼团,现在饿了不忽然加注,要不要继续跟。

从好的方面去想,如果百度外卖能拿下整个市场,对于百度来说能有多大的好处?

他们不像拼团一样,拥有自己的供应链,就算拿下市场,短时间内也不可能盈利。

同时,他们也还没开始做自己的支付应用,更没有电商平台,外卖本身如果无法盈利,那么这个流量要通过什么变现?

百度的李总在思考许久之后,决定不跟。

上面态度暧昧,不情不愿,作为百度外卖负责人的郭明就算反击的想法再强烈,也是没有办法。

这是百度的老毛病了,什么新东西出来都要插一脚,前期投入很猛,但做到一半又不敢跟下去,总是在畏首畏尾。

“李总和两位马总不是同一类人,他不是激进派,没有一鼓作气的狠劲儿啊,百度外卖不跟也是常态。”

“那,伱觉得江勤是什么派?”

“他是抽象派。”

“?”

“江勤这个人,能低调,也能发狠,外卖市场刚兴起的时候,他很能沉得住气,似乎对这个东西完全不感兴趣,但一决定下场就迅猛无比,眨眼就分走了半壁江山,真的很抽象。”

“那确实,高调派如阿里的马总,隐忍派如腾讯的马总,都是代表人物,但拼团的江总是真他妈的自成一派。”

团购市场的火热引起了诸多的议论,各家不同的风格也被人津津乐道。

江勤作为近些年最耀眼的商业新兴,被诸多自媒体反复拿来作对比。

而此时的饿了不长驱直入,不断地侵吞着百度的用户,市占率在短短不到半月的时间就超过拼团外卖。

杨学宇刚买的桶,忽然之间有些无处安放。

想当年搞团购大战,拉手、大众、糯米,谁能在拼团手底下讨到便宜,结果饿了不做到了!

这也许是时局导致的,毕竟当年的团购大战,阿里和腾讯之间的互斗也相互消耗了一波,如今全都押注饿了不,齐心协力,能达成这种结果也算正常。

可是,真的压了拼团一头,这谁不激动!

团购大战的结局,其实让很多迷信大资本的人都动摇了想法,觉得如果资本的力量也无法决定一切。

但现在看来,资本的力量还是可以起决定性作用的。

而张煦豪也趁热打铁,立马开会制定计划,一切向KPI看齐,不讲方式方法,签最多的商户,圈最多的骑手。

他们的运营策略是每三公里一个经营圈,以此来缩短配送时间,就需要更多的商户加入进来。

于是,在高强度的KPI要求之下,一大批不做线下,找个民居就敢炒菜的无照门店通过了饿了不的资质审核,挂一个精美的logo就开始营业。

饿了不的在线商户暴涨,选择性变得更多了,用户也逐渐增多。

与此同时,在沪上的佘山庄园,段文钊和段颖也看了饿了不的新闻,隐隐有种内心愉悦的感觉。

是,他们饭点没了,但是拼团好像也嚣张不起来了啊。

更让他们惊喜的是,阿里的投资让整个饿了不的估值不断飙升,他们换来的那点股权,最后也许不但不亏,甚至还能有赚。

而江勤这段时间,正在忙着论文的事情,听到叶子卿的汇报后忍不住叹了口气。

“妈的,消停不了一点。”

“刚干掉一个,又来一个,谁还记得我他妈只是个大学生啊!”

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(本章完)

第623章 又见外卖超人

财大气粗的饿了不动作很快,街上的蓝色骑手也在迅速地增多,而红色则开始缓缓减少。

而拼团外卖并没有太多的动作,仍旧在现有的市场范围内稳步发展。

这样的反应对于饿了不是个好事,最起码市场扩张没有受到阻力,但对张煦豪来说,面子上却有点挂不住。

当初拼团外卖忽然下沉大学生市场,整个饿了不都如临大敌,把账面上仅剩的钱全都撒了出去,所有大学城的营业站都紧张万分。

可事态反过来之后,拼团却没有那么多的应激反应。

这种感觉就好像,他跺跺脚我慌的要死,我跺跺脚他却不屑一顾。

“沪上签约一千八百五十三家,超额完成任务。”

“京都签约两千四百六十七家,超额完成任务。”

“深城那边的,这一周没完成签约任务,自愿接受惩罚……”

“粤城签约两千八百二十六家……”

公司高层掌控大方向,各部门紧追KPI,饿了不如同一家轰隆隆的马车,飞驰向前。

原本趋近平衡的天平好像开始倾斜,用户与骑手渐渐倒向蓝色的一方。

消费者们吃的开心,而行业内的人看的热闹。

拼团在生活服务领域一直都是说一不二的,如今真的被饿了不啃出了一个大缺口,还真的有种勇士斗恶龙的欢畅感。

而在大城市的市场被饿了不开发到极致,连无照的人都在为他们砖加瓦的时候,张煦豪立马开始安排人手,下沉三四线城市,圈一百个新经营区。

拼团外卖的业务受到了影响,单量逐渐减少。

百度外卖,也就是原糯米外卖的总部,罗宾和罗平通过杨学宇的朋友圈,判断他的心情应该不错。

“好家伙,还有心情在朋友圈作诗。”

“这说明饿了不现在的确是如日中天,要不以老杨的性格,这时候肯定抱着桶担惊受怕,哪有这种闲情雅致。”

“说不定,饿了不这次真的能成大事。”罗平给出了自己的分析。

罗宾听完后点了点头:“这倒有可能,毕竟连腾迅和阿里都联手了,还有什么不可能的?”

“可惜,百度太没骨气。”

罗宾和罗平这兄弟俩,也属于和陈嘉欣一样的实干派。

你问他们和拼团打对台怕吗?怕,因为之前做团购的时候被按在墙角里揍的感觉现在还如同阴影。

但是看着四面八方战火不断,你却只能旁观无法参与,这样的感觉也着实难受。

“不知道江勤在干什么?”

“据说在写论文。”

罗平愣了一下:“你怎么知道?”

罗宾拿出手机给他看了一眼,屏幕上是江勤的朋友圈,里面全都是在晒自己写论文的照片,配文:文能提笔安天下,武能上马定乾坤。

罗平看完之后忍不住感叹一声,原来他要大学毕业了啊,然后嘴角一抽,妈的,这个人还是应届毕业生,简直离了狗谱!

五月中旬,临川的气温已经开始高上来了,阳光变得格外的灿烂,校园之中树叶浓密,大学生的穿着开始向着短袖过渡。

而此时,金融学院的毕业答辩正在进行。

学生们一大早就来到了教室,坐在后排,一个个上台进行论述,然后接受学院导师们的提问。

江勤的论文题目是互联网商业对经济发展的影响,四月份交初稿的时候只是交个题目,如今才把内容写完,而展示用的PPT则是冯楠舒帮他准备的,看上去就有一种淑女范儿的小清新。

很快,答辩会正式开始,学生依次上台。

面对台下面无表情,时而皱眉的导师们,前面的几个人在答辩过程中还是挺紧张的,因为有些导师的提问和质疑都很犀利,尤其是一些在学术上互相较劲的导师,给对方的学生挖坑也不是什么怪事。

不过在轮到江勤的时候,局势就忽然突变了。

原本面无表情庄重严肃的导师们,忽然换上了笑脸,频频点头。

对,他说的对。

呦,这个观点倒是很新鲜,之前没研究过这个方向,我要好好做做笔记。

虽然他说的这部分和我学术理论有稍亿丢丢的冲突,但我愿意相信他是对的。

台上人仿佛在讲课,台下的人纷纷认真上课。

“妈的,老江是真装逼,早知道我就写以恒通货运为例,论物流发展对全国经济的推动作用了。”

曹少爷龇牙咧嘴的,感觉自己痛失一次装逼机会。

周超在旁边紧张的抖腿:“我只希望周教授在提问我的时候,能有对江哥千分之一的温柔。”

“伱有江哥千分之一的身家吗?”

“我有江哥1.5倍的体重……”

江勤的答辩过程进行的很快,负责学生答辩的导师们纷纷给出了满分。

本来最后还有个总结,是答辩导师对学生论文进行评价和建议,最后全都变成了“本考官”在江总的论文里学到什么,引发了什么样的新思考。

台下的学生们都被滋麻了。

按道理来说,大学生都是爱好挑战权威的,面对答辩委员会的双标态度肯定会有意见。

可是当他们看着江勤从台上下来,想起这是上过央视新闻,和二马抱着肩膀聊改变世界的男人时,他们又忍不住暗自服气。

因为他说的话,真的可能就是未来。

此时的江勤抱着电脑下台,坐到了宿舍三剑客的旁边,打开自己的PPT重新看了一眼,眉心微皱。

他刚才在做数据展示的时候,发现每次翻页都会有特效,而在特效出现的时候,都会有个东西一闪而过,快的看不清,但上面好像是有字。

江勤以为是小富婆的操作失误,于是把其中几页的内容删除掉,把底图透明化,然后就发现这PPT的每一页都有一个暗藏的彩蛋。

【哥哥加油!哥哥加油!】

【江勤冯楠舒】

【江勤家的原创水印】

【小富婆大狗熊】

江勤忍不住扬起了嘴角,一页页翻阅。

旁边的曹广宇凑过来看了一眼:“什么东西,都崩我脸上了?”

江勤怒喝一声滚,最后啪一下合上电脑,闭着眼假装沉思。

按照以往的步骤,江勤接下来要去质问小富婆的不朋之心为什么要怼他脸上,小富婆会唬着小脸说的高文慧干的,然后自己假装相信。

最近挺忙的,简化一下步骤吧。

可恶的高文慧,你这个月工资没了!

答辩会结束之后,江勤去食堂吃饭,小秘书文锦瑞打了个电话问他在哪儿,然后拿着个文件袋匆匆跑来。

文锦瑞去年就毕业了,在208也工作了三年,如今也成长了许多,整个气质都在向魏兰兰靠拢。

“老板,谭青姐让我把这个给你。”

“什么东西?”

“外卖超人您还记得吗?”

“知道,不就是那个外资品牌?之前和兰兰他们还聊过,怎么了?”

文锦瑞一边拆文件袋一边开口:“这家平台自打进入国内之后就一直水土不服,前期的市场定位也错了,生意一直做不大。”

江勤点了点头:“国内的外卖市场和国外不一样,平民化市场才是最大的,做高端外卖相当于给自己设了限。”

“但也是有人愿意买单的,国内有钱人还是多,所以它虽然做不大,但是利润高,是除了拼团外卖之外唯一一个处于盈利状态的平台。”

“人傻钱多的群体还是存在的。”

文锦瑞把文件取出来:“今天上午,外卖超人宣布并入饿了不,成为饿了不旗下的高端外卖品牌,端口已经接入。”

江勤的手顿了一下,接过文件看了半晌,手指在食堂的金属桌面上缓缓敲击。

外卖超人最大的股东是飓风资本,但这是一步臭棋,冯世荣对这笔投资一直都耿耿于怀,曾大骂外卖超人的负责人连钱都不会花,是个废物。

这笔投资原本就是要打水漂的,冯世荣没有再抱希望。

但是饭点被拼团外卖狙击之后,段文钊心疼自己的心血,也找不到接盘侠,于是把平台直接打包送给饿了不,换了股份,这件事情却让冯世荣找到了新路数。

与其让外卖超人放烂到倒闭,竹篮打水一场空,还不如加入饿了不的阵营。

饿了不听到对方的要求之后也大呼欢迎,立马派了杨学宇飞到了沪上,详谈合作。

因为单做高端外卖品牌确实做不大,但如果外卖超人可以加入进来,实现低频打高频,用流量带动高端外卖的销量,这个领域未必不能做。

你发了工资,领了奖金,总会有尝尝高端外卖的想法。

另外,饿了不的品牌一直都挺低端的,尤其是小作坊经营模式之下,一直都给人一种“简陋”的既视感,品牌格局上一直都比不过拼团外卖。

但外卖超人的高端渠道加入,就相当于补全了他们的业务空白,还顺便提升了品牌形象。

于是,合作一拍即成。

江勤仔细阅读完了文件,抬头看向文锦瑞:“帮我通知各城市分站经理,周三来临川开会。”

“好的老板。”

(铺垫算是完成了,但总感觉前面写的不好,最近优化优化,各位读者老爷们,票票!)

(本章完)

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