第1000章 行业格局正在发生变化

毕业后的三个月里,谢乔跟徐林从最初的志得意满,到饱受社会毒打,找工作找到自闭。

又是毫无收获的一天,二人约在了秦川的鼎煎煎饼总店见面。

就在二人相互慰藉时,秦川贱嗖嗖的凑了过来。

“怎么样啊你们俩,找着工作了吗?”

谢乔跟徐林双双飞给他一对大白眼。

“哪壶不开提哪壶,你这人怎么这么讨厌。”

“就是,不会说话你可以不说。”

秦川见谢乔生气了,连忙讨好:“我不是那意思,我之前不就说过嘛,你们要是实在找不到工作,就来我们鼎煎煎饼,保证工资不比外面少,而且还轻松。”

“得了吧,我们俩好歹也是北清毕业,上煎饼店打工,说出去不得让人笑话死。”徐林吐槽道。

秦川一听就不乐意了:“煎饼店怎么了,再说我这可不是一般的煎饼店,连锁门店已经快五十家了,按老秦的说法,开到一百家我就开放连锁,到时候说不定还能上市呢。”

谢乔见秦川急了,安抚道:“秦川,徐林没有瞧不起煎饼店的意思,关键是我俩学的专业跟你这不对口啊,去你那工作,我们给你干什么啊?摊煎饼那是个人就能干,你还得给我们高工资,那多不合适。”

“是啊,秦川我没那个意思,就是吧,自己心里过不去那道坎。”徐林先是给秦川道歉,随后叹息道。

“你说我跟谢乔也算是名校毕业吧,实习的时候想着可能是没有工作经验,工作期限又短,所以那些企业不爱招,以为毕业了就好了,结果呢?到了人才市场才发现,名校那也是分专业的,就咱们这个文学系,对口的岗位少得可怜,要求还一个个贼高。”

谢乔深以为然:“可不是嘛,我都找了三个月工作了,每天早出晚归的,光是坐公交都花了上千块,大大小小的招聘会去了有二三十个,愣是一份合适的工作都没找到,靠谱的大公司瞧不上我,不靠谱的小公司我又瞧不上,简直就是恶性循环。”

徐林泄气的道:“干脆我还是去千喜那里算了,上次她还说公司缺人的。”

“啊?这样不太好吧。”谢乔总觉得同学又是这么多年的闺蜜,突然一下子变成老板和员工,实在是太别扭了。

徐林无奈道:“没办法,我跟你不一样,再怎么说你都是京城本地人,家里还有父母撑着,我在这衣食住行样样都得花钱,实在是扛不住了。”

秦川见状又重新燃起希望:“要不谢乔你来给我当助理得了。”

“我谢谢你啊。”谢乔白了秦川一眼:“算了,要不我还是去我爸找的那个杂志社当编辑吧,再怎么说也是铁饭碗。”

秦川忍不住吐槽:“说到底还是瞧不上我这煎饼店,要是老秦让你去当助理,你肯定立马就答应了。”

徐林拍了拍秦川的肩膀,调侃道:“这你还真别不服气,人家老秦那是什么高科技企业,互联网独角兽,就前两天刚刚进行B轮融资,估值到多少了知道吗?58亿美元,就连刚刚上市的百度都没有它的估值高,上过多少回新闻了,这你能比得了吗?”

秦川不吭声了,谢乔见他情绪有些低落,于是安慰道:“其实你也没必要跟老秦比,就同龄人来讲,哪个能有老秦的成就,你就跟我们这些普通人比,已经很厉害了,年纪轻轻眼看着就要身家过千万了,你爸在你这个时候,也没这么多钱吧?”

被谢乔这么一说,秦川立马活了过来:“也是哈,我缺心眼儿跟老秦比什么,这家伙就不是凡人。”

……

徐林跟谢乔在煎饼店分别后,就直接给肖千喜打去电话,一阵寒暄过后,肖千喜主动提出。

“你要是现在有空就过来一趟吧,咱俩也好久没见面了,正好我明天在京城有个签售会,地址一会儿我发给你。”

酒店房间里,徐林见到一堆人正在忙碌着,还以为自己进了片场。

肖千喜在化妆镜里看到徐林的到来,赶紧冲她招手。

“徐林你先坐一会儿,我定妆马上好了。”

“千喜你现在这阵仗有点太大了吧。”

徐林的声音有些发虚,一开始她还以为千喜娱乐刚刚成立不久,估计也是个草台班子,自己过来应该能有个一席之地,可今天这阵仗,比她见过不少港台明星隆重,这还仅仅只是一个签售会而已。

肖千喜笑了笑:“主要是第一张新专辑发售,销量决定了我之后在乐坛的咖位,准备肯定要充分一些,这些都是香港那边的团队,也是花了很多心思才请到的。”

05年内地娱乐市场的商业化还是远远落后于香港,特别是在包装艺人方面,内地基本还处于草台班子阶段。

徐林一听就更咋舌了:“这得花不少钱吧?”

肖千喜看出了徐林的不安,于是并没有告诉她,千喜娱乐从成立到她发布第一张唱片,已经烧掉了两千多万。

“对了,你最近找到工作没?”

徐林迟疑片刻:“千喜其实我这次来,就是想问问,你公司还缺不缺人,工资无所谓……”

“缺啊,我们这正好还缺一个专门负责粉丝运营的宣发,就是专门负责管理贴吧跟粉丝QQ群,这个你肯定是信手拈来。”

说话间,肖千喜已经做完了定妆造型。

这一刻徐林才察觉到,肖千喜跟之前的气质完全不一样了,如果说之前的肖千喜还是朵含苞待放的水仙,含蓄、温婉,此时的她就像在旷野中盛放的玫瑰,知性、成熟。

“怎么了?不认识了?”

徐林苦笑着摇了摇头:“你这变化有些太大了,一时没反应过来。”

“没办法,这是团队设计的造型,也更契合我这张专辑的主题。”肖千喜说着挽住徐林的手:“怎么样,想好了没,要不要来帮我。”

“当然没问题了,那我什么时候上班?”

“急什么,福利待遇你都还没谈呢。”

“嗨,你还能坑我不成……”

拍完定妆照,造型团队也从肖千喜房间里撤走。

徐林看着十分钟前还热闹非凡,此刻却只剩下她跟肖千喜两个人的清冷房间,一时有些感慨。

“怎么样是不是觉得有些落寞。”

肖千喜递给徐林一瓶啤酒,自己也开了一罐。

徐林点点头:“是有点落差。”

“这就是明星的真实现状,别看舞台上光芒四射,实际上背后一个能说话的人都没有。”肖千喜说着跟徐林碰了一下。

“所以,你能来,我真的很高兴,以后下了班咱俩还能一块儿说说话。”

徐林迟疑了一会儿,小心翼翼的问:“你跟老秦……”

肖千喜噗呲笑出声来:“瞧你都想到哪儿去了,虽然他跟我最近都比较忙,不过每个月都会在一起待上几天,感情很好。”

“吓我一跳,你这一副看破红尘的样子,弄得我怪紧张的。”徐林拍了拍胸脯。

转过天,肖千喜的签售会在王府井商业街一家音像店举办,现场来了不少歌迷,绝大多数都是她在“欢乐女声”积攒下来的粉丝。

徐林主动提出帮忙维持现场秩序,等签售会结束的时候,整个人已经累瘫了。

“千喜,我算是彻底服了,你是怎么做到签那么多张专辑,还能始终面带微笑的。”

肖千喜抖了抖发酸的手腕:“这些粉丝又花钱又花时间的来支持我,我肯定要把最好的一面展现给他们啊。”

说完,肖千喜冲徐林打了个响指:“走,带你去个地方。”

保姆车从酒店地下车库驶出后一路往西城区开去。

最终停在了一栋别墅前。

下车后,徐林咽了口唾沫:“千喜,你该不会告诉我,这别墅是你的吧?”

“是他买的,还不错吧。”

“岂止是不错,简直就是豪气冲天好嘛!”徐林走进别墅后,有一种不真实的感觉,当初她也就是随口一说,压根就没往心里去,结果秦浩这么快就已经付诸行动,就跟她在超市里买白菜一样。

这就是有钱人的世界吗?

“好家伙,这么大的别墅,前后花园带泳池,买下来得花多少钱?”

“差不多两千万吧。”肖千喜忽然神秘兮兮的对徐林道:“你知道这栋别墅之前的主人是谁吗?”

“谁?我认识吗?”

“当然。”

徐林皱着眉头想了半天:“该不会是杨澄他们家的吧?”

“聪明,还真让你猜对了,这栋别墅就是杨澄家被拍卖的,要不然这个地段这么好的别墅,可不止这个价位。”

徐林瞪大眼睛:“我就是随口一猜,还真是?”

“这么说,杨澄他们家是彻底没有翻身的机会了?”

肖千喜不置可否的道:“估计是没戏了,前段时间听他说,杨澄创业赔了两百多万,之前买的那套公寓也被查封了,现在跟他妈妈在四环边上租了个民房住,身上还背着不少欠款呢。”

“这么惨?”徐林惊讶不已。

“好了,今天累一天了,我带你选个房间,洗个澡早点休息吧。”

“哦,好。”

第二天一大早,徐林就跟肖千喜借了车,一直到中午才回来,刚进屋时肖千喜差点没认出来。

“徐林,你这什么情况?”

徐林挠了挠头:“这不是马上就要去你公司上班了嘛,咱俩肯定少不了接触,我再打扮得跟个男的一样,容易被人误会。”

“其实你用不着这样,让公司发个声明就行了……”

“没必要,我换个造型就能解决的事情,何必浪费公司资源。”

……

转眼2006年元旦来临,内地互联网行业的格局也在悄然发生变化。

2000年前,大多数网民还不怎么会上网,让他们记住繁琐的域名网址,实在是强人所难,于是,三大门户网站顺势而生,并且很快成为市场主流。

但是随着2000年之后,各种中文搜索插件,特别是百度的诞生,三大门户网站再也没了此前的霸主地位。

而且随着内地网民突破1.4亿,网友的需求也逐渐多样化:娱乐、消费、即时通讯逐渐成为市场主流。

其中娱乐方面以网络游戏为主,领头羊毫无疑问是盛大,其次就是网易。

至于即时通讯自然是企鹅的天下。

而消费领域,易购跟淘宝已经将竞争对手远远甩在身后,形成两虎相争的局面。

易购的优势在于商业模式成熟,并且已经完成连续三年的盈利,并且在十二座重要枢纽城市建设有仓储物流中心。

而淘宝的优势在于产品足够丰富,包罗万象,而且轻资产模式让淘宝能够始终保持着快速发展,不需要考虑仓储、物流这些配套问题,当然也因此被网友诟病,假冒威胁成堆、送达时间过长等问题。

自从去年获得了11.6亿美元的B轮融资后,秦浩再度加快了建设仓储物流中心的步伐,同时积极开拓三四线市场。

起初,新开拓的三四线市场效果并不好,一方面是经济基础不如一二线城市,拥有电脑的已经算是高收入家庭,另一方面三四线市场之间的道路建设也不如一二线城市,物流运输的时间大大增加。

不少投资人都劝秦浩可以缓一缓,毕竟一二线城市的市场还没有发开完,完全可以等到三四线城市的配套设施建设好了,再进行投入。

然而,秦浩的态度却很坚决。

“凡事等所有条件都具备了,再去投入,最后只能吃到残羹冷炙。”

“何况,我们现在要做的不仅仅是开发市场,更重要的是,抢夺用户,在这一点上,淘宝已经走在了易购前面,一旦被它甩开,将来再想追上去,需要付出现在十倍甚至百倍的代价。”

“互联网是一个赢者通吃的世界,一步慢步步慢。”

最终,秦浩力排众议,再度砸下5亿美元建设仓储物流中心。

随着第二批仓储物流中心投入使用,易购在三四线城市的销售额也直线攀升,成本也大大缩减。

反倒是淘宝原本在三四线城市处于没有竞争对手的状态,易购入驻后,销售额如同雪崩一样下滑。

杰克马对此也是无可奈何,因为淘宝的轻资产模式注定了它们没办法在每个城市都设立办事处,而易购的线下门店却可以搭建起跟用户之间沟通的桥梁。

一开始杰克马也尝试过学习易购这种设立线下门店的模式,可是很快他就发现,这个模式淘宝学不来,除了烧钱之外,易购的线下门店模式之所以效果好,是因为易购是先从厂家采购再卖给用户,一旦产品出现任何质量问题,易购可以直接追溯到厂家。

但是淘宝不行,说白了它压根就不卖货,只是开了一个商场,用户买东西是直接跟商家对接,用户对产品不满意,他们也只能跟商家沟通,压根就没有决策权。

设立线下门店却无法替用户解决问题,不仅不能给淘宝带来收益,反而会引起用户的不满,合着我跟你反应半天,你压根就没能力帮我解决售后?

严惩商家?别闹,现在是淘宝求着商家到网上开店,你惩罚商家,岂不是把财神爷往外赶?

第1001章 品牌自营店的战略意义

阿里的内部高层会议上,杰克马面色凝重的说道。

“首先,面临现在这个局面,我有责任,是我低估了易购的后劲,错误的认为易购的商业模式做不大。”

做完检讨后,杰克马话锋一转。

“事到如今,必须得承认,易购是我们的生死大敌,是我们要拼尽全力去打败的竞争对手!”

在场的阿里高层纷纷点头,易购看似跟阿里的商业模式不一样,但业务板块却跟阿里高度重合,最可怕的是C2C市场、电子支付这两大板块,易购都有不小的领先优势。

特别是最近易购深入三四线城市的下沉市场后,淘宝在这块领域的市场份额就直线下滑。

站在用户的角度来看,同样是网上购物,易购支持货到付款,还可以先去线下门店看到样品再下单,不满意还能七天无理由退货,物流一般只要两到三天就能送到,自提甚至次日就能拿到。

所以,除了一些比较冷门的商品,用户都更愿意选择易购,除非是易购实在没得卖了,才会去淘宝下单。

在统一高管思想后,杰克马提出:“首先,我们要解决两个痛点,一个是物流,易购在一二线城市中心区域甚至可以做到当日送达,三四线城市也只要两到三天,反观我们呢?一二线城市至少也要两天,三四线城市更不用说了,有的甚至需要顾客等上一个礼拜。”

“你们要知道,用户在下单之后,等到商品到达的心理是非常煎熬的,等待的时间越久,这种情绪就越强烈,一旦用户买到的商品有瑕疵或者是质量问题,可想而知会有多愤怒。”

“所以,提升物流速度刻不容缓……”

然而,说到一半,趁着杰克马口渴喝茶的工夫,有高管提出。

“可是马总,货物的配送速度,不是我们可以决定的,一部分是快递物流公司的原因,一部分则是商家接单之后不立即发货导致的……”

杰克马直接打断:“快递物流公司的问题就跟它们沟通,谁能送得快,我们就用谁的,商家发货慢的问题,我们就给那些能够快速发货的商家,更多流量推荐,总之,要想尽一切办法,跟上易购的速度!”

在场的高管看着杰克马杀气腾腾的样子,也知道这次他是真的被易购给逼急了。

“其次,我们要优化淘宝对假冒伪劣商品的打击力度,我不希望再看到网上有人提起淘宝就跟假货挂钩,长此以往,我们跟易购之间的品牌形象会越拉越大,一旦在广大用户心目中形成这样的固有印象,再想扭转必然会付出十倍百倍的代价。”

散会后,杰克马把蔡崇新单独留了下来。

“老马,你也别太上火,易购这两年虽然发展势头很猛,但它不开放平台让商家入驻,顶多也就是个线上沃尔玛,在规模上是很难跟淘宝竞争的。”

杰克马揉着太阳穴:“这个我知道,可谁又能保证,它不会有开放的那天呢?”

蔡崇新狐疑的看着杰克马:“你这次从京城回来之后就忧心忡忡的,是在京城遇到了什么事吗?”

“不是遇到了事,而是碰到了人。”

“秦浩?”

杰克马面色凝重的点了点头:“这次跟他近距离谈话才发现,易购能有今天的成就,绝对不是偶然,纵观他创办易购以来,每一步都非常有条理,你记不记得从咱们创业到现在,犯过多少错?”

“他好像每一步都走在了时代的浪潮上,这才是最可怕的。”

就在蔡崇新想要说些什么时,忽然办公室的门被大力推开。

杰克马皱了皱眉,却听闯进来的高管急吼吼的道:“马总,快上网……”

结果,杰克马随手点开一个门户网站,就发现首页上出现了一则横幅广告。

“易购盛情诚邀各大品牌、厂商进驻……”

杰克马两眼一黑,差点一头栽倒。

“易购开放入驻了?”

蔡崇新也顾不上杰克马,连忙点开横幅广告,链接跳转到了另外一个界面,是易购的招商指引。

逐字逐句看了一遍,蔡崇新跟另外一位高管对视一眼,都长出了一口气。

“好在,没有完全开放。”

正如蔡崇新所说,易购这个开放入驻,并不是完全开放的,需要满足很多条件,首先,硬实力要过关,公司实缴注册资金不得低于五百万,其次员工数量不得低于三十人,此外易购还会不定期前往这些合作商的仓库进行取样抽检,一旦发现假冒伪劣,立即取消合作,并且扣除保证金,用于赔偿购买商品的用户。

杰克马却没有他们那么乐观:“你们难道没有发现,这个自营店模式,对我们很不利吗?”

秦浩推出的这个自营店模式,主要针对那些有一定影响力,却没有网络营销能力的品牌,采取的是合作模式,品牌方只需要负责产品的售后,其他的推广、营销、配送全部由易购来完成,利润五五分成。

“试想一下,这些品牌一旦入驻易购,将会进一步巩固易购在用户心目当中正品的形象,而且这些品牌跟易购高度绑定之后,我们再想把它们挖过来,几乎就是不可能的事情了。”

杰克马忧心忡忡的道,他很清楚,绝大多数品牌方其实是不具备销售能力的,大多数品牌方的销售部其实就是对接各级代理商,让代理商把货卖出去。

而易购的这个自营店模式,刚好就解决了品牌方的痛点,推广、营销这些全都不需要他们操心,交给易购来运营就可以了,利润五五分成也在合理范围内,并且一些比较强势的品牌,肯定还可以谈到更优惠的分成。

“不行,咱们得赶紧想一个对策出来,否则一旦易购的自营店打出名气来,对我们可就非常不利了。”

蔡崇新迟疑了一下:“要不咱们也搞个自营店?”

杰克马想了想,似乎也没有别的更好的办法了,不管怎么样,做了总比什么都不做好。

于是,一天后,淘宝的横幅广告也出现在了三大门户网站上,一些流量比较大的网站也出现了“天猫店铺”的广告。

不过,很快杰克马就发现,情况有些不对劲。

“天猫”的广告确实吸引了不少商家入驻,可入驻的都是一些小商家,真正的大品牌压根就没动静,杰克马按耐不住,主动出击,寻找一些大牌商家合作,然而得到的答复却都是:担心网络销售引起线下代理商的不满,需要慎重。

一开始杰克马也没觉得有什么问题,毕竟2006年电子商务才刚刚兴起没几年,大部分商品还是依靠线下销售,品牌方害怕得罪代理商,也正常。

可渐渐地,杰克马却发现,易购那边的自营店,大牌一个接一个的入驻,几乎每天都有重量级品牌在易购上开设自营店。

经过一番深入的了解,杰克马才郁闷的发现,自营店这个模式,他好像玩不转。

首先,易购在用户心目中的形象要比淘宝好得多,很多品牌方之所以选择跟易购合作开设自营店,其实并不指望自营店能够替他们赚多少钱,而是为了推广品牌形象。

淘宝上假冒伪劣层出不穷,一旦品牌方入驻,岂不是真货跟假货在同一个平台卖?

其次,淘宝本质上就是一个网上百货商场,在营销、品牌推广这方面人才匮乏,很难给到品牌方帮助,品牌方来了之后还要自己花心思去做推广、做营销。

易购就不一样了,易购的采购部门招募第一个先决条件就是要有丰富的营销经验,一样商品好不好卖、利润率高不高、能不能起量、销售周期需要多长,这些都是采购需要考虑的问题。因为采购的奖金跟这些都是直接挂钩的。

于是,就出现了一个很有意思的现象,易购这边的品牌自营店搞得风生水起,而淘宝那边的“天猫”店,却成了一个笑话,一些入驻成为“天猫店”的商家发现,自己好像成了大冤种,交了比别人多的钱,除了一点流量扶持之外,几乎没有任何好处,反倒是被不少同行嘲笑。

一开始入驻了“天猫”的品牌也相继撤离,有的直接断了电子商务的念想,有的则是直接转投了易购,对此,易购也是来者不拒,只要是符合自营店条件的,通通接收。

杰克马气得差点吐血,却又无可奈何,只能铆足了劲去发展那些中小商家,但是这样一来,淘宝跟易购的品牌形象可就越来越大了。

天涯论坛上一度有一条热度非常高的帖子。

一位网友提问:易购跟淘宝之间的差距在哪里?

八楼有一个点赞极高的回复是这么说的。

“打个比方吧,你在易购上买东西,就相当于是在东方新天地这种高档商场里逛街,至于淘宝嘛,就相当于是在逛农贸市场。”

虽然后来这篇帖子莫名其妙就被删除了,但已经足以说明用户心目中,易购跟淘宝之间的差距。

而,这个差距也体现在了资本的选择上,哪怕易购B轮估值已经高达58亿美元,但依旧有大量风投机构追捧,而淘宝的融资过程就相对坎坷不少,一直到农历春节后,阿里才拿到雅虎的十亿美元投资,但是代价却是阿里40%的股份。

拿到钱的杰克马在长出一口气的同时,也终于有底气继续跟易购“血战到底”,接下来双方的竞争进入白热化阶段。

秦浩也丝毫没有因为目前有所领先就小瞧杰克马,他很清楚,易购目前只是抢占了先机,但是易购的模式注定了淘宝还有翻盘的能力。

……

时光飞逝,转眼就是一年过去,不知不觉已经来到2007年盛夏。

这天,秦浩并没有如同往常一样去公司,而是给司机放了假,独自开车前往机场。

机场出口处,一个俏丽的身影推着行李款款走来,走到半道上,忽然又丢下行李,直直扑向秦浩怀里。

“欢迎回家。”

王莹闭上眼,嗅着秦浩身上既熟悉又陌生的味道,轻声呢喃:“嗯,回家真好。”

秦浩一只手牵着王莹,一只手拉着行李车,朝着机场外走去。

“饿了没有?想吃什么?”

王莹深吸了一口气,掰着指头开始数:“想吃铜锅涮肉,还有烤鸭、卤煮火烧……”

秦浩乐了:“你这一顿哪吃得完这么些,先选一样吧。”

“好家伙,知道的是从英国回来的,不知道的还以为你从非洲逃难的呢。”

王莹皱了皱鼻子:“英国菜你又不是没吃过,难吃死了。”

“这次回来,我可得好好吃上几顿,你得陪我把这些好吃的都给吃完了才行。”

秦浩忽然反应过来:“你该不会回来没跟家里说吧?”

“嗯,我说下个礼拜才回来,他们这会儿还不知道呢。”王莹洁白、细嫩的胳膊勾住秦浩的脖子:“你不许扫兴,再提他们跟你急。”

秦浩搂过她柔软的腰身:“好,不提,这几天我的时间都用来陪你,行了吧。”

“哼,这还差不多。”王莹轻哼一声,下巴微微扬起,如同高傲的白天鹅,宣誓自己的胜利。

第一站,铜锅涮肉,秦浩专门负责帮王莹涮,她就专门负责吃。

“慢点儿,不够再给你点,小心烫着。”

王莹哈着热气,眼睛微微眯起,就像冬日里晒太阳的小猫,浑身上下都透着慵懒与惬意:“还记得我们第一次吃铜锅涮肉吗?”

秦浩刚想回答,结果转念一想,又立马把话咽了下去。

“哼,心虚了吧。”

王莹轻哼一声。

秦浩一时有些尴尬,不过当他对上王莹的眼神,却发现这丫头已经憋不住笑出声来。

“瞧你紧张的,放心吧,当初说好了,我不跟她一般见识。”

秦浩继续给王莹夹涮肉,就在此时,一阵手机铃声响起。

王莹看了看来电显示,皱了皱眉。

“我妈打来的,她不会是知道我回来了吧?”

第一遍电话没接,结果很快又打了过来。

王莹接通电话后,还没说几句,就是脸色大变,对秦浩道:“送我回家。”

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