湾仔，港湾道26号，一座新落成甲级写字楼内，人潮拥挤，行人如织，正举行第八届港岛电子展览会，气氛非常热闹。
该展会由贸易发展局主办，利用港岛的区位优势，自1975年起，每年都定期举行。
展会经济是一个好政策，可带动差旅，促进航空，酒店，并培养制造业。
一百多个展位上，核心地段，有个展台挂着忠和电子的招牌。
许多参展顾客听见有展位传出音乐，是陈百强的《涟漪》，去年荣获十大金曲。每年展会都有音响商会放歌试听，顾客们都已屡见不鲜，等阵阵欢呼和陈百强打招呼的声音传来，顾客们才惊觉是歌星到场。
金山实业的展台后，参展经理范家祥，看到顾客们潮水般涌向忠和电子的展台，连忙带上两名员工：“走，我们去看看。”
“挑，竟然真请歌手到现场，忠义电子的人真会玩。”
得利钟表，艺林电子，陆氏实业，香槟公司的展会经理，竟纷纷都来到忠和电子的展台前。
“陈百强！”
“真的是陈百强。”
“啊，还有周蕙敏，张国荣，梅艳芳”
长枪短炮架在展台外，记者们正在拍照录影。前G4特工曾景福带着十名安保在展台站岗，身材火辣，穿着泳装的靓女，向参会商人派发着新品传单。
人流达到一定规模，从众效应出现，至少上千人聚拢在展台前，达到当天上午场人流的一半。
连其它厂家展台的人都赶来参观。
在参展商家还一本正经的派发传单，展示产品，客人们西装革履，询价问货，商业氛围刻板老气的年代。
一次娱乐化的新品发布会，吸睛效果堪称恐怖。
左手看着展台前乌泱泱的人群，摩肩擦踵，拥挤向前，惊喜的叫道：“人气爆棚，大佬，火啦，新品一定能大卖！”
四十美金一部随身听，价格上已经是王炸，要是配合好宣发，一举便可点燃市场情绪。
而八十年代，没有网络购物，一个产品要大范围铺货，是离不开经销商的。
因此，宣传有两种，一种是对经销商的宣发，一种是面对客户的宣发，前者需要在业内打响名气，后者则是铺开广告，打造品牌形象。
搭建自己的经销网络，搞授权经销商，不是小公司的玩法，港岛也缺少市场，根本授权不了几间门店。
大部分货要靠代理进内地，或是卖境外的时候，直接工厂出货就行。
今天，尹照棠费大力气开展台，办港岛电子业头一场新品发布会，便是希望给经销商一个好的亮相。
陈百强献歌一曲结束，尹照棠穿着西装，手拿话筒，登上舞台，在忠和1的大幅海报前，喊出“不要两百美金，不要一百美金，不要五十美金，只要四十美金”的名言！
顿时，经销商们发出惊呼，气氛集体被引爆。
有市场经验的商人都知道，一款产品的价格被斩低一半，代表着客户群体将多出五倍，甚至是十倍！
世界拥有是金字塔，甚至可能是根图钉，上边的人少，下面的人多，就算经销商们一眼认出忠和1是索尼的山寨版，但更多的配色，迎合了年轻人市场，低廉的价格，使一切缺点都不是缺点。
哪怕忠和电子的产品，比传单上说明的故障率还要高，但随便进个二三十台，摆在店里都是不愁卖的。
光靠价格冲击，就能冲出一波销量。
产品好不好，口碑崩不崩，其实都是之后的事。
发布会还没结束，便有许多商户领取了采购单，写下数量和提货时间，交完押金后，订单便有法律效力。
只要按期到工厂提货，交易便算完成。
范家祥拿着传单，越听越琢磨出味：“官方定价40美金，建议经销商售价不超过五十美金？”
“我不听取建议行不行？”
由于电子产品很多零件要外采，定价都是美金为准，留给经销商十美金的利润，在随身听产品类目下是很低的。
可经销商不听劝，卖五十五，六十美金也有销路。
只是会破坏厂商的低价策略，后续销量拉不上去，忠和电子怕是要破产。
他隐约感觉到忠和电子有后招，但却雾里看花，挠破头都想不明。
在一众电子厂家惊叹于忠和电子的产品价格时，尹照棠也在展会上，头一次认识全港电子业的生力军。
毕竟，他以前混上水，很多电子厂老板，驻扎在观塘，大埔，荃湾，屯门，在一幢幢工业大厦里，暗无天日的苦干猛干。
“港岛电子业可惜了。”
从发展局会举办电子展览会，便看得出来港府曾有意扶持过电子业，八十年代末期，电子业与纺织、成衣、钟表并列香港四大支柱产业，占全港总出口额的20%以上。
其中，鸭寮街教父“胡孝青”创办的香槟集团，早年就是索尼的代工厂，后来推出自己的收音机，电子表业务。
金山工业则主要生产电池，扬声器，超霸电池享誉全港。
仲有得利钟表的电子表，艺林电子的音响，光是“电子手表”一项，港岛曾经就占世界三分之一的生产量。
电子音响和电脑配件领域，港货也是高端的象征。
但可惜港府没控制住地皮、金融，迫使港岛发生产业出逃，北上珠三角，将来著名的世界工厂，便是“难民”来的。
如今，忠和电子在港岛算是小有名气，生产的call机以便宜闻名。能自研集成电路，在技术上也算一流。跟胡孝青的香槟集团相同，承接了一些技术转移，有着独特优势。
一个是回家取经，一个是留洋学艺。
一天的展会结束，左手盘点完订单，竟直接售出六千台，等为期一周的展会结束，至少能出货一万多台。
尹照棠都不由感叹港商们的眼光犀利，不愧是亚洲之窗，风云宝地，能人辈出！
好的产品，永远不愁销路。
上车前看向写字楼的招牌，上面写着“华润大厦”，举办展会的地盘，则是大厦副楼，挂牌港岛展览中心，与后世的“港岛会议展览中心”没一文钱关联，官方名叫作“中华出口商品陈列馆。”
物业管理方是华润集团子公司“华夏广告展览有限公司”，中心高有六层楼，单层面积2100平方米。
承建公司为和合实业，老板是知名爱国企业家“胡应湘”。
由于市区缺少展馆场地，港岛会议展览中心的大型展会，基本都在“中华出口商品陈列馆”举办。
当展会正式落下帷幕，七天的展台销售额，收官战绩一万三千台，交货期竟已排到两个月以后。
尹照棠还在展会上玩起限量发售，只批给经销商一万台，剩下一万台的库存，将在电视台和《91杂志》上进行厂家直售。
第二日，全港市民发现，《91杂志》，《东方日报》，《星岛日报》等数十家纸媒，都出现忠和随身听大版面广告。
厂家直售三百五十港币的价格，横扫全港，再印上抢购热线，第一天就直售一千台。
把马栏里接嫖客电话的小弟，划二十个人出来，负责接听订购电话。
《91杂志》的广告上再写明，可在持牌报亭付预够金，厂家将通过“报纸佬”把随身听就近送货到客人身边。
一条直销渠道便瞬间打通。
市民们发现抢购热线，不是吹水，售空竟真的没货。一时间竟掀起抢购热潮，鸭寮街商户们见到产品热销，纷纷在门口挂出海报，先把客人吸引进店。
先趁热度一波把价格抬到六十五美金，再一步步看市场供需，斩到六十，五十五，五十。
经销商跟忠和拿货时没有签限定限价协议，当发现直售的价格数量有限后，涨价是必然出现的事。
经销商有了利润，不会骂厂家，客人溢价购买，只会骂经销商。工厂做到真把产品价格锚定在四十美金，俘获一大批忠诚客户。
忠和随身听成为83年港岛电子产品市场的第一个爆款，营销手法在当年便被选入商学院经销实例课。
在用电子产业弯道超车后，学习索尼，飞利浦等品牌，利用资金池优势，收购音乐厂牌，介入乐坛发展，便是水到渠成的一件事情了。
(本章完)