第3901章 3903【产业集群】

接下来的时间,邱英杰带着客商在乂坞好好转了转,让他们看到了乂坞目前的工业水平和发展情况。

九二年,乂坞第四代小商品市场刚落成。这是乂坞首个大型室内市场,拥有一万五千余个摊位,主要经营日用百货、针棉、线带、鞋类、纽扣、眼镜等大类商品。

如今摊位已经全部租出去了,前来进货、购物的商贩、顾客人挤人、人挨人,相当的热闹,简直可以说是宾客盈门、水泄不通。

这让那些客商看了都感觉大开眼界。

与此同时,项南也正在跟陈江河商量投资的事。

“鸡毛哥,我准备跟你一起投资建厂,生产服装。”他向陈江河道。

目前陈江河的服装厂,已经由之前的几十人,扩展到了几百人的规模。

不过项南依然觉得这样太小了,他准备投资建设一个能容纳八万人的服装厂,全力生产服装。

到时候,一年产十几亿件服装。哪怕一件衣服只赚一元钱,一年就是十几亿的利润。当然如果创出品牌的话,那利润还不止这么低呢。

“你要投资多少?”陈江河好奇的问道。

“五千万。”项南伸出一个巴掌道。

陈江河、骆玉珠听罢全都吓傻了。

他们这家服装厂在乂坞都算是大的了,也才只有五百员工,每年盈利也才几十万。项南一口气要投资五千万,对他们来说,实在是太吓人了。

“这还只是第一笔投资,后续投资是四亿五千万。”项南随后又道。

“太多了吧?”陈江河惊讶的道,“五千万加四亿五千万,那不就是五个亿么?”

投资五千万,他都觉得多了,没想到项南还要投资四亿五千万。就好像他投的不是钱,而是冥纸一样。

“就是五个亿。”项南点点头道,“鸡毛哥,时不我待。你有时间出去走走看看,现在全國到处都在搞建设。

京城、沪江、广洲、堔圳……厂子一个个的开,现在就是跑马圈地的时代。谁先发展谁就抢到先机,否则的话,就会永远落后下去。

我问你,如果乂坞八零年代初,没有顶住压力,力排众议,建设小商品市场,现在才开始发展的话,还能赶趟么?”

陈江河一愣,随后摇摇头。

现在随着乂坞小商品市场的火爆,全國各地都效仿乂坞,涌现了一批小商品市场。

但是因为他们起步的晚,所以无论规模还是客流量,都远远落后于乂坞小商品市场。甚至那些小商品市场的摊贩,都还要到乂坞来上货。

所以如果乂坞现在才想建小商品市场,那绝对不可能有现在的红火热闹。

“道理是一样的。”项南解释道,“我们现在做大做强,形成规模,那么一方面会得到政府扶持,一方面能形成产业集群……”

“产业集群?”骆玉珠有些不明白。

“就是围绕服装厂的一系列产业,诸如纺织厂、印染厂、拉链厂、包装厂、纽扣厂等都会来此聚集,这样就会形成规模效应。”项南解释道,“如此一来,如果有客商买衣服,是不是直接就奔我们这来了?”

陈江河、骆玉珠都点了点头。

就像乂坞小商品市场一样,现在提到小商品,大家首先都会想到乂坞。要进货也是来乂坞,因为这里规模最大,商品最全,价格也更实惠。

这就是规模带来的效应。如果乂坞小商品市场没那么大,那根本不会有这么大的影响。

“不过,我担心我的能力不足。”陈江河又道。

他之前最多管几百人而已。而五亿元盖得厂子,那规模得有多大,他得请多少人啊。到时候,他得管多少事啊,想想都觉得头大。

“所以我第一期投资五千万。”项南笑道,“如果你有信心,我就再追加投资。如果你觉得管理不好,那就算了。

其实你也不用害怕什么,在我看来,几万人甚至比几百人还好管理。因为人越多,制度发挥的力量越大。

你之前是人管人,以后是用制度管人。只要建立起良好的制度,甚至都不用你操心管理,自然有制度来约束。就像当年的敲糖帮,有规矩在,所有人都照规矩做事。”

陈江河点了点头,“好,那我试试。”

“我相信你一定行的。”项南笑道。

……

随后,在项南的推动之下,宝洁、玛氏、ACA、GAP等巨头都愿意在乂坞投资建厂,或者跟乂坞当地工厂合作。

好像陈江河的江河服装厂,就会与GAP合作,先为他们做代加工。等累积经验之后,再推出自己的服装品牌。

于是接下来的两年,乂坞到处都在建设工厂,一派热火朝天的兴旺景象。

在此期间,项南多次往来中美,继续撮合双方之间的合作。

在他的努力之下,美國体育用品巨头耐克、锐步、匡威、新百伦等;美國家居装饰巨头家得宝、劳氏;五金巨头杜邦、创科、史丹利;服装巨头拉夫·劳伦、迈克·迈尔斯、CK等诸多公司都来乂坞进行投资建厂,或请乂坞的工厂做代加工。

累计投资和订货量高达五十亿美元,成绩相当喜人。

而陈江河的江河服装厂一期工程也已落成,占地七十五亩,共分五个大型车间,五千台机器,共招募一万两千名工人。

陈江河本来还担心自己管理不了,但等把厂子建起来,把人招齐了之后,他发现其实管人真没想象中那么难。

以前他和老婆骆玉珠管几百人,什么事都得自己过问。进货、出货、收款、付款、工资、人事……一大坨事要忙乎,忙得简直要脚打后脑勺。

但是现在厂子员工多达万人,他反倒闲下来了。

因为这么多员工,单靠他自己管人根本管不过来,只能是靠制度来管理。而在制度之下,他只需要管各部门经理就行,比如业务部、销售部、人事部、财务部、仓管部……

他要管得人一下缩减了几十倍,而且一切事物都有相关部门接手,他要负责的事也少了许多。

他只要定下发展的大方向,并把任务交代下去就行,不需要事必躬亲。反正谁的任务完不成,到时候狠K就完事了。

因此,他终于明白项南所说的,“人越多越好管理”的意思了。

第3902章 3904【自己的品牌】

江河服装厂落成之后,订单就像雪片般飞来。

CK、GAP、拉夫·劳伦、迈克·迈尔斯……大批服装巨头抢着跟他合作,订单多到接都接不过来。

原本陈江河还以为五千万建得工厂,招募了上万名员工,光机器就五千多台,绝对够用得了。

哪能想到客商如此踊跃,就算是再招聘员工,进行三班倒的作业,依旧赶不上客商的要求。

这种架势,真是把他吓到了。

“我真没想到,订单这么多。”他打电话给项南道。

九零年代,在乂坞已经可以打越洋电话。不像之前打越洋电话,仅限于邮电局几台电话机。

打电话之前要先交押金、填单子,说明打电话的理由,工作人员才会帮着拨号。而且当时通话质量也很差,断断续续,必须要大声说话才能听到。

而后随着配套设施的提升,现在越洋电话已经推广、普及开来,在厂子里就可以直接打过去了。

“你现在知道,我说得五亿投资,不算多了吧。”项南笑道,“就算把厂子再扩大十倍,照样会有数不清的订单。

鸡毛哥,你想一想,國内就有十二亿人口,全球人口更高达五十六亿。这么多人,哪怕一年只买一身衣服,那就是两百亿件。

这是一个相当庞大的市场,而我们要做的,就是去分上一块蛋糕。”

人们对美的需求是无穷无尽的。

六零、七零年代,尽管布匹凭票供应,但人们依旧想方设法打扮自己。比如那个年代非常流行的“假领子”,就是劳动人民智慧的结晶。

进入到八零年代,人们生活水平提高,布匹也取消限量供应后,服装产量和销量都上了新高。

而且像喇叭裤、牛仔裤、健身裤、蝙蝠衫、幸子衫等新潮单品,也受到年轻人的广泛欢迎。

到了九零年代,服装种类越发多样。富裕起来的人们,不再只追求款式、面料,而且还开始追求品牌。

像国际大牌在内地越来越受欢迎,受到了不少新贵得热捧。九二年,路易威登在京城开了第一家店;九三年,迪奥正式入驻内地;九七年爱马仕、九九年香奈儿……

新三年旧三年,缝缝补补又三年的老传统,已经一去不复返了。

进入两千年,民众对服装的渴求越来越高。两千年内地服装销售额为九百六十亿;到了二零二三年,内地服装销售额更是突破万亿,销售额平均每年提升五成,比房价涨得还快。

由此可见,服装产业是大有可为的。

陈江河听项南这么说,都不禁激动得热血澎湃。

全球五十六亿人口,一人一年买一身衣服,就是二百二十四亿件。这么大的一块蛋糕,切下一块,都够江河服装厂吃得了。

……

“不过代工还只是一个开始。”项南嘱咐道,“你要尽量学习他们的设计、工艺和营销,然后开创自己的品牌。

你代工一件衬衫,成本不到二十元人民币。可是一件印有拉夫·劳伦商标的衬衫,在美國却可以卖到五十美元。

衬衫不值钱,值钱的是商标。只要你的牌子够响亮,就能赚取十几倍,乃至几十倍、上百倍的利润。所以终极目标,就是创出自己的牌子。”

“我明白了。”陈江河点了点头。

没想到那些服装巨头那么赚钱。他生产一件衬衫,成本不到二十元人民币。可是印上拉夫·劳伦的商标,却可以卖到五十美元,价格就差了十几倍。

所以项南说得对,创牌子至关重要。

自己不能光看着代工订单多,就傻呵呵的直乐。其实他赚得还是辛苦钱,要想赚大钱,还是得创自己的牌子。

“嗯,努力吧,我看好你啊。”项南笑道。

……

就在乂坞一派欣欣向荣的背后,也有一些问题相继出现。

一就是三角债的问题。所谓三角债,就是互相欠债。甲厂欠乙厂的钱,乙厂欠丙厂的钱,丙厂欠甲厂的钱。

之所以有这样的事情发生,主要是因为计划经济和市场经济不配套导致的。

那些国企大都是计划经济的产物,虽然八零年代到九零年代,已经转向市场经济,但他们没有及时改正观念,依然是我行我素。

不想办法改进工艺,提升技术,开拓市场,而是依旧用老工艺、老技术,老销售渠道。

但他们不变,消费者却变了。

九零年代的消费者,已经睁开眼看世界,看到了更先进、更新潮、更价廉物美的商品。那些老旧商品,自然提不起他们的兴趣。

因此这些厂生产出的产品,满足不了民众的需求,根本没有销路。由此造成了产品积压、滞销。销售商无法回款,给不了加工厂货款。

加工厂只得借贷生产,然后继续积压、滞销,进入到大生产大赔、小生产小赔、不生产也赔的恶性循环。

就像剧中,陈江河所在浦溪织袜厂,在八零年代时,袜子供不应求,要靠走后门才能拿到货。现在浦溪织袜厂的袜子,根本没人要了,全都压在货仓里卖不出去。

而即使到了没钱发工资的境地,厂里还没有做出及时改变。

就像剧中,陈江河带着设计部辛苦设计的新款式袜子,希望厂领导能够同意生产,厂领导都不批准……

这种情况所在多有,不止一例。

……

到了九二年,三角债已经达到三千亿人民币,占到银行借贷总额的三分之一,形势相当严峻。

三角债对乂坞也有影响。当时乂坞小商品市场虽然十分景气,各地的经销商都来采购,但是其中鱼龙混杂,泥沙俱下。

而乂坞各商户为了多开辟一条商路,多搭上一个客户,很多时候都采取恶性竞争的手段。你的货便宜,我比你的货还便宜。你要收全款出货,我就只收五成押金……

总体来说就是,交易秩序紊乱,结算纪律松弛,信用观念淡薄。

这也给了那些无赖客商可乘之机,他们在乂坞到处赊货,拖延着不给货款,导致商户经营困难,只得借贷维持。

下游经销商拖欠上游中间商,中间商拖欠上游加工厂,加工厂又拖欠银行……弄得乂坞到处都是欠债、躲债和讨债的人,乱成一锅粥。

就连江河服装厂都有上百万的货发出去之后,没有收到汇款,急得陈江河嗓子都哑了。

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