第32章 红牛给你翅膀

“那就按规矩来,我们正常进行贷款合作。”陈志文耸耸肩,也不在意的说道。

想让沈弼这种在商场混了几十年的老狐狸,全力支持一个人哪那么容易,历史上的包玉冈李嘉成都是被考察了很久,经过了过个项目的合作,才将和黄给了他,自己现在要的虽然不多,但怎么着自己还是太年轻了,年轻到让一个正常的商人不放心。

之所以知道自己没戏还要说出来,其实就是表个态,表示自己有很大的野心,只要将来自己在地产领域有了成绩,那汇丰即使不将他当做包玉冈那样全力支持,其他方面的倾斜也应该不会少。

“没问题。”沈弼点点头,又问道:“陈生,之前你说过收购永高之后要出售巴厘岛的五星级酒店?交给我汇丰,如果这样的话,我现在就安排人去东南亚找买家?”

“可以,听沈弼先生安排。”陈志文答应道,一座五星级酒店,虽然是在印尼,但几千万港元还是有的,这笔钱能拿回来,加点杠杆操作一下,未来翻个几倍绝对轻轻松松,比起赚旅游业的钱要快多了。

与沈弼又聊了会关于香港地产后,陈志文便起身告别。

回到家中后,将收购永高的事情告诉了父母。

吴秀玲一听儿子收购了中环的一间大酒店,立刻喜笑颜开的说道:“我就说我儿子以后的成绩肯定不可限量。”

“别开心的太早,那只是所有权,经营权都没有,要不然也轮不到阿文了。”陈天福泼了一盆冷水。

“有所有权不就行了。”吴秀玲翻了一口白眼,仍然开心的给儿子剥着橘子。

“老爸说的没错,现在的情况其实就是名义上归我,实际上我啥都做不了。”陈志文笑了笑说道。

“不过你也都用的汇丰的钱,自己也没花太多,正常年份,希尔顿酒店的利润能抵掉你的贷款就够了,就是还有38年才合同到期,有些太久了。”陈天福有些可惜的说道,他都不知道自己还能不能再活38年。

“以后有机会的话,把合同买断就行了。”陈志文笑了笑说道,等到合适的时候,陈志文自然不可能浪费一处这样的中环中心位置。

“希尔顿酒店要是不同意怎么办?”陈天福随口问道。

“不同意?”陈志文笑了笑说道:“希尔顿在美国是上市公司,实在不行,收购了希尔顿酒店不就行了。”

“伱要吹上天了,你。”陈天福也把这牛皮没当回事,挑了一个香蕉吃了起来,一般懒人就喜欢吃橘子与香蕉,因为不用专门去水洗,剥了皮就能吃,也不会把自己的手搞的都是果汁,吃完了也不用洗手。

“不信拉倒。”陈志文耸耸肩,接过了老妈的橘子。

希尔顿酒店集团在80年代有多大规模,陈志文不知道,但这种轻资产模式下的酒店集团,看起来很大,其实都是虚的,市值一般不会很高,可能还比不上香港中环一栋超级大厦的价值,真要是对方死活不肯卖,陈志文也不介意去美国股市玩一把。

当然,实际上根本不需要,只要自己在香港有足够的影响力,希尔顿不退,就等着年年亏损吧,据说后世90年代希尔顿酒店与李嘉成达成合同买断,一个原因就是李嘉成控制了整个港岛的电.

永高集团被收购,在香港并没有引起什么关注,这是一家没有在香港上市的公司,也在香港没有任何其他业务的公司,唯一的酒店还是希尔顿这种国际酒店集团运营,跟本土豪门贵族以及地产财团甚至银行都没什么合作。

大佬们知道了这件事,也只是成为了茶余饭后随意闲聊的一个话题,这种交易,在很多激进派商人看来,纯粹是浪费资金,花费巨额资金收购这么一个无法处置的物业,还不如购置大量地皮,快速建房然后快速预售,获得资金继续下一个循环,这样才能获得最高的收益。

二是即使再求稳的资本,也不太喜欢这种不在自己掌控下的物业资产,收购了容易,想卖可就难了。

但也好在没什么媒体关注,陈志文倒是没有被推倒前排,至少目前的他,还是不太乐意被媒体盯得太紧的,否则,找牌友打牌都很不方便了。

不过陈志文又再一次加强了自己的保镖,除了一个司机,又另外招聘了几个人,专门开两辆车跟在自己后面,反正自己车行里面有的是车,正常情况下,都是一前一后跟着自己,有什么事情可以随时下车帮忙。

不仅仅是安全,更多的可能还是记者的采访,在香港这种小地方,有着几十家报社,两家电视台,这么小的城市,哪来那么多新闻?不说收购希尔顿酒店物业这种事不可能瞒得住有心调查的记者,光是最近红牛与美的工厂又开始在元朗大规模招工,就能引来这些记者了。

跟陈志文预估的一样,当特里·布莱德肖在比赛后大口喝着红牛、当他拍摄的30s广告视频,被红牛美国团队以50万美金的代价送到美国各家大电视台后,红牛顿时引起了无数橄榄球迷的兴趣,特别是那句“RedBull gives you wings(红牛给你翅膀)”,搭配特里·布莱德肖的身后长出类似天使的翅膀,整个人凌空飞起,直接压到了场内所有人,在最后0.6秒内完成了绝杀。

广告语是陈志文给的,他知道这句话在原先的历史上,红牛用了几十年,直到2014年被一个用户起诉说他喝红牛后没长翅膀,才最终停用,而在这之前,这个广告语效果都非常好,很多时候,一个品牌会因为一个广告语而起飞。

比如今年过节不收礼。

红牛有了需求,加上之前红牛美国公司销售们的运作,很多超市及贸易商都主动上门寻求合作,这自然带来了大量订单,让整个香港工厂忙的应接不暇,连着停掉了联合汽水厂原本的几款饮料生产线,同时还开始从RB进口全新高产能的新饮料生产线。

(本章完)

第33章 业务进展(1)

一瓶250毫升的红牛,在美国超市的售价差不多是0.5美元,按箱卖有着一定的折扣,这个价格可以说是非常的贵,要知道这个时代即使是美国,很多人一个月薪水也不到1000美金。

当然这只是被平均的低收入群体,有钱人还是很多的,只要广告宣传到位,有的是人购买。

而红牛的成本,加上易拉罐也不到0.5港元,这真是前所未有的暴利,算上中间的运输成本,进入美国海关的关税,美国几层经销商的成本等等,红牛公司从一瓶饮料中的利润高达1.3港元,一百万瓶就能净赚130万港元,这些钱会留在海外的资金中转公司,这样可以避免美国的高额征税,这其实也是很多大公司的套路,在没有互联网监控的时代,欧美政府就算知道有这个漏洞也没办法,根本就没办法查,只能盯紧内部市场的各种税了。

第一波来自美国那边300万瓶的订单,不过,陈志文也不准备将美国的利润调回来,香港这边暂时也不缺钱,等这笔钱从终端渠道结算后,就会再一次投入到美国广告的投入中去。

第一原则就是一定要在最短的时间内,将品牌打入美国市场,让美国所有的人想到能量饮料就想到红牛,如同想到可乐就想到可口可乐,之所以这么急,也是因为美国的两家饮料巨头,也许现在他们还没在意红牛,但只要等到红牛将市场做大,他们就会毫不犹豫的进场来抢蛋糕。

这个时间不会很长,只要前几年成功了,那么市场就稳定了,不犯大错,两乐也很难追赶而上,虽说他们有钱,但红牛的高利润也不惧怕烧钱打广告,在后世的历史上,红牛每年在欧美的广告投入以十亿美元为单位,成为体育行业以及广告行业最大的金主,可以说一瓶红牛饮料的成本,一大半以上都是广告。

可口可乐可是有着多款饮料,百事更还有其他食品业务,在能量饮料市场烧钱,很快就会受不了的,他们内部的其他业务也不会支持,只要等到那个时候,红牛公司就可以躺在床上收钱了,而成为广告行业金主的另外一个好处自然就是附带的影响力了,传媒巨头说到底,也是要赚钱的。

香港这边,数百万瓶的订单砸下来,自然忙的飞起,现在的饮料灌装机还只是半自动化,产能也远比不上后世那种一小时上万瓶生产速度的设备,自然需要大量的人,这段时间招聘就没停过。

而美的公司,二十几个销售被派去了中东,他们都是去的几个中东强国的大城市,直接带着样品找到当地的经销商,虽然美的没有名气,但中东那边实在是太缺空调与冰箱了。

欧美以及RB的电器品牌本身就被石油危机搞的成本增加,自己国内市场又因为石油危机萎缩,现在见到中东这样的新市场以及这群暴富的土豪,自然跟后世针对内地一样的招数,联合涨价,一家比一家狠。

虽说中东有钱,但经销商也不是傻子,他们也一直希望寻找更便宜的供应商,只是没有互联网的时代,打电话都不方便,找其他贸易公司一样被狠宰,直到美的的销售主动上门。

美的的原则就是不会大幅度涨价,一切按照生产成本、运输成本扣除后,保持30%的毛利率就够了,这个价格,比起欧美日正常价格都要便宜不少。

再经过几次性能测试后,虽然对质量有所怀疑,但考虑到即使再次维修,对他们这些经销商来说还是暴利,于是下了一批订单。

中东的需求是海量的,即使大部分被欧美日品牌吃掉,剩下的小部分也足以撑死美的了,于是,美的的工厂也开始大规模招人。

“8000台冰箱,3000台窗式空调,一个月之内就要发货,来得及吗?”陈志文来到位于元朗的工厂后,看着手中的订单问道。

“陈生放心,没问题,我早就准备了足够的压缩机以及一些电子元件,其他材料都是在香港本土采购,现在香港很多工厂都比较闲,基本上都在全力赶我们的单子。”雷盛利信心十足的说道。

“行,那就全力生产,质量方面也要关注,多招几个检查质量,一台产品除了问题,我们的损失足以搭上一个工人几个月的人工。”陈志文点点头说道。

做海外的市场,最麻烦的就是售后,一个售后出问题,是本土同类型售后问题的几倍乃至十倍不只,也因此,像香港这种小地方,没有本土市场,就很难产生大的制造业品牌,因为大的制造业品牌也是从小公司出来的,没有足够的本土市场,就培养不了这类企业,靠着海外市场,没人兜底的话,一批质量问题可能就会让一家不错的企业破产。

雷盛利说道:“陈生放心,我参考了丰田对我们车载收音机项目的质量要求,也开始对标其他电器产品,另外,我还从丰田请了两位退休的RB质量工程师来进行咨询,其中一位现在就负责电器项目。”

“行,制造业这一块,学丰田是个不错方法。”陈志文点点头说道,丰田作为20世纪最成功的的制造业巨头,其管理方式是全球所有工厂的研究对象,哪怕不是汽车行业,也能学到很多。当然,不是什么都要学,也要根据自己的实际情况来适当优化。

陈志文接着问道:“车载收音机的项目怎么样了?丰田同意了?”

“还没有,但那边的采购说不会有大问题,八九不离十了。”雷盛利说道。

“没到最后都说不准,丰田选我们公司,不过就是想利用我们来压价它其他供应商罢了。”陈志文摇头说道,这种套路,他从收购环球电子就知道,大点的公司都会这么玩,区别就是好一点最终还是会把你拉入进他的供应商,然后给点汤给你喝,差一点的就是直接一脚踢开。

但即使知道这样,陈志文还是同意美的去走这一步,反正投资也不多,折腾下来也就三五十万港元,但要是成功了,会对美的的收音机行业的发展开了新大门,汽车收音机市场,至少在未来20年还是很有前途的,就算20年以后,升级做中控系统也不是难事。

很多行业,入门一脚最重要。

(本章完)

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