第396章 太火了,把别人给烧伤了

八九十年代,华夏对于国际上的各种认可,那绝对是非常在意的。

随便一个野鸡奖项,都能引起很大的轰动,忽悠到许多人。

那款产品如果在国际市场上取得了巨大的成功,那绝对就是优秀的代名词。

路虎G系列越野车今年二月份才量产上市,三月份才在美利坚市场上市销售,等到四月份的时候,月出口数量就已经飙升到了5000辆。

这对于华夏汽车行业来说,无疑是一个非常亮眼的成绩。

要知道,每一辆路虎G系列的车型的出口价格都达到了一万多美元。

超过5000辆的出口数量,就意味着有大几千万美元的出口创汇。

“江厂长,我听说你们的路虎G系在国内现在是一车难求,产品处于供不应求的状态。”

“有没有什么地方是需要我们区里面去协助的?”

刘天武听到秘书姚一鸣给自己汇报的相关信息,很是积极主动的给江辉打了个电话。

路虎G系一个月出口创汇大几千万,奔驰轿车一个月出口创汇也有大几千万。

这相当于宝马汽车集团一家公司每个月的出口创汇金额就超过了1亿美元。

这绝对是整个深城乃至整个岭南省最大的出口创汇企业,关键是人家还处于不断上升的时期。

天上掉馅饼都没有那么香啊。

“领导,我们路虎G系现在供不应求,主要是前期爬坡阶段的产量主要用来出口了。”

“从五月份开始,我们的月产量会增加到一万辆,到时候在满足国际市场需求的同时,也会腾出一部分给国内市场。”

实事求是,这一直都是江辉跟相关部门打交道的原则。

没有必要为了短期的利益去说谎。

“5月份的生产计划已经超过1万辆了啊?”

“那把宝马之光、奔驰轿车和路虎G系加起来的话,岂不是你们5月份的生产数量突破3万辆了?”

哪怕是隔着电话,江辉都能感受到刘天武脸上的笑容。

这种生产规模,放在几年前,他是想都不敢想。

那个时候整个华夏所有车企的产量加起来,一个月也没有三万辆。

现在宝马汽车一家就做到了。

关键是人家大部分的产能还用来出口,今年还有一款新车没有上市。

要是到时候路虎皮卡也跟路虎越野车的表现一样优秀,岂不是以后就要进入到月销四万的时代?

“这个月突破3万辆,年底突破4万辆,甚至是5万辆,都是有可能的。”

江辉这么一说,刘天武立马说道:“原材料供应方面如果有任何的问题,你尽管提出来,我会跟市里面汇报,及时协调资源,甚至让岭南省出面。”

“之前正在安排的附属小学、附属中学和医院的修建,很快也会正式的动工修建。”

“你们需要扩建的家属楼用地,区里面做好三通一平之后会在下个月正式交付给你们。”

这么好的企业,刘天武知道肯定有很多的地方在打它的主意。

他绝对不允许宝马汽车集团那么快就开始去其他地方发展。

当然了,该给的优惠条件,他肯定也不会吝啬。

反正这种程度的支持,不管是放在哪里都是说得过去的。

……

“陈奇,首汽吉普现在生产的切诺基,还是使用CKD的模式,消耗大量的外汇从美利坚进口零部件进行组装。”

“放在几年前,这种方式也没有特别大的问题。”

“但是此一时,彼一时。”

“如今宝马汽车集团的路虎G系列越野车不仅几乎不耗费外汇,还能大量的出口创汇。”

“两相对比之下,你们的这个成绩就有点说不过去了。”

郑海明作为一机部的领导,自然也听到了关于路虎G系列产品出口创汇非常成功的相关消息。

他肯定是乐意见到这个场面的。

可是想到自己曾经奋斗了几十年的首都汽车制造厂,现在却是越来越拉胯,他的心情就变得很复杂。

特别是首汽吉普这个合资车企的项目,当年的谈判他还参与其中,甚至可以说是他一手主导的项目。

“领导,其实这不仅是我们首汽吉普的面临的问题,沪上桑塔纳、羊城标致等合资车企现在面临的情况也是一样的。”

“甚至新成立的一汽丰田将要量产的皇冠轿车,也是通过CKD组装的方式来生产。”

“后面再慢慢的进行国产化。”

“我们已经在跟各个配套厂共同努力,今年开始会有一些零件从进口变为国产。”

“不过那些零件都是我们之前没有生产过的,一切都要从头再来,需要一些时间。”

陈奇觉得自己很倒霉。

本来大家都在同一个起跑线上,首汽吉普也算是比较早成立的合资车企。

奈何突然冒出一个宝马汽车集团,完全不按照套路出牌啊。

关键是宝马汽车集团的负责人还是从首都汽车制造厂出去的江辉。

“你跟我说这些没有用,你跟上级领导去说?”

“现在各行各业都需要外汇去引进新材料、新设备、新工艺,每一分钱都要用在刀刃上面。”

“今年已经给你们准备的外汇额度就算了,明年你们的外汇额度肯定会被削减。”

“你自己要提前考虑如何应对。”

郑海明这么一说,陈奇立马着急了。

外汇额度削减,就意味着首汽吉普的产量要下降。

本身首都汽车制造厂这边BJ212和BJ310的销量就在下滑,如果合资公司那边的销量也在下降,到时候首汽的局面就很难看了。

“领导,我们汽车行业之前确实是外汇消耗大户,但是现在不是有宝马汽车集团帮忙创汇嘛。”

“外汇管理部门应该把各个汽车厂家放在一起整理考虑才更加合理啊。”

很显然,陈奇这是想要做宝马汽车集团的顺风车。

不过这种车,怎么可能有人会让他们去坐呢?

要是宝马汽车集团跟首都汽车制造厂是一个集团的企业,那还能扯一扯。

现在肯定是不行的。

“你要是能够说服外汇管理部门,我也没有意见。”

“人家宝马汽车集团才成立几年时间,就已经有这个成绩了。”

“你们得好好反省一下才行啊。”

郑海明说完这话,就不想再啰嗦什么,直接挂掉了电话。

同样受到了批评的就是沪上大众了。

它们的桑塔纳虽然已经搞了一些国产化,但是国产化率连20%都没有到,每年同样浪费大量的外汇。

国内没有什么选择的时候,为了发展乘用车产业,这么折腾就算了。

如今已经有了选择,那就不一样了。

“小江,恭喜你们,路虎G系列越野车大获成功,宝马汽车集团的规模又上了一个新台阶。”

秦浩跟江辉是老熟人了。

两人的关系相处的也还是挺不错的。

“不过因为你们太优秀了,领导们对国内其他汽车厂的表现就变得非常满意。”

“我已经听说首都汽车制造厂、一汽、沪上汽车制造厂等好几家厂的负责人被领导批评了。”

“它们都被要求提交一份改善经营状况和提升销量的说明汇报资料。”

“估计这些厂对你们会有一些怨气呢。”

秦浩没有卖关子,直接把自己打电话想要传递的消息给说了出来。

说白了,他就是想要通过卖个人情给江辉。

在汽车局局长这个位置上面待了很多年,秦浩见多了国内各个汽车厂的事情。

宝马汽车集团无疑是华夏汽车行业的一股清流,发展的道路很是不一样。

他是非常希望华夏汽车产业也能发展壮大,这样子他的成绩才比较显著。

所以其他汽车厂如果要使绊子阻碍宝马汽车集团的发展,他肯定是不愿意见到的。

“多谢领导提醒,我们也是想要为祖国的经济建设发展多做一些贡献。”

“现在各个领域出口创汇的任务都很重,能够多出口一些附加价值比较高的工业产品,显然是最符合国家利益的。”

“我们出口一辆汽车,顶得上出口好几个集装箱的农产品呢。”

对于秦浩说的信息,江辉倒是不觉得意外。

不管是领导批评其他厂也好,其他厂对宝马汽车有怨气也好。

不遭人妒是庸才啊。

“确实是这样子啊,你们一家厂每个月的出口创汇金额就能超过一亿美元,这可是比有些省份一年的出口创汇金额都还要多呢。”

“要是国内的汽车厂都能做到这一点,那么我们的外汇额度就不会那么的紧张了。”

秦浩很是感慨的说了一句。

这几年,对于外汇额度紧张的局面,他的感触实在是太深了。

不少工厂为了出口创汇,甚至都在亏本销售产品。

反正亏的是人民币,挣回来的是外汇。

各个部门都能接受这个局面。

“我们下一步会策划一些营销活动,让路虎G系列车型在国际市场上的销量进一步的提升。”

“到时候宝马汽车集团把国内其他厂家彻底的甩在身后,它们就算是想要羡慕嫉妒,也羡慕嫉妒不起来了。”

人会羡慕嫉妒一个生活条件比自己好一些的人。

但是如果一个人的条件比自己好的太多的话,往往就不存在嫉妒了。

甚至有的时候连羡慕的心都会没有。

就比如后世,有几个人会去嫉妒世界首富的生活?

“你还有信心进一步的提升路虎G系列的销量?”

秦浩很是诧异的反问了一句。

在他看来,现在的表现已经非常不错了。

“领导,我们的王牌手段还没有使出来呢。”

“并且现在主要是美利坚市场的销量,其他地方由于需要我们自己去运营,速度稍微慢一些。”

“等到各种措施都用上之后,情况就不是这个样子了。”

江辉这么一说,秦浩立马就多了不少的期待。

看来,宝马汽车集团就像是一个宝藏一样,总是能够给自己带来惊喜啊。

……

如果说路虎G系列的热销,对华夏其他厂家的影响只是被上级批评的话,那么对于一些汽车企业来说,影响的就是自己车型实实在在的销量了。

美利坚市场当中,跟路虎G系列的定位非常接近的丰田LC70(后面叫做陆地巡洋舰),显然就是最直接的受害者。

“社长,这就是目前北美分公司那边收集回来的消息。”

“通用汽车推出的别克G系列越野车,是今年突然在市场上冒出来的。”

“之前从来没有听说过通用汽车有在开发这么一款产品。”

“经过我们的拆解分析调查,这款车是通用汽车跟华夏的宝马汽车集团合作。”

“它们直接从华夏进口了对方旗下路虎汽车的G250和G350,然后贴牌成为别克品牌在美利坚销售。”

“目前美利坚的各个汽车杂志对这款车的评价非常的高,认为它开创了越野车的外观设计的新纪元。”

齐藤商英作为丰田汽车营业本部本部长,对于各地汽车市场的变化都非常的重视。

美利坚市场是丰田汽车最重视的海外市场,他每周都会抽一个小时听取美利坚分公司的汇报。

别克G系列越野车刚刚出现的时候,他们就已经关注到了。

只是刚开始的时候,还不确定会给自己旗下的产品带来多大的影响,所以并没有上报。

现在情况已经越来越明显,丰田LC70最近一周的销量直接下滑了一半。

这个情况,就容不得他们不重视了。

“又是宝马汽车集团?”

“为什么一家华夏汽车企业生产的产品,能够一直得到通用汽车的青睐?”

丰田章一郎想到了之前的奔驰轿车,当初第一眼看到的时候,简直就是惊为天人,还专门追到了一汽工厂里头。

后面这款车跟美利坚通用汽车合作之后,以别克森林的名义在销售,销量一直都非常的不错。

这让丰田汽车的轿车销量都受到了一点影响。

现在越野车领域,又冒出来别克G系列越野车。

这让丰田章一郎有点郁闷。

“宝马汽车的各种车型都是由江辉负责设计的,他是非常罕见的汽车设计大师,很多年前就跟通用汽车有合作。”

“别克G系列越野车能够那么成功,目前来看最关键的原因就是让人惊艳的外观以及超大的空间尺寸。”

“再加上不错的动力性能和别克品牌的口碑在做背书,消费者一下就接受它了。”

丰田章一郎的这个疑问,齐藤商英自然也是有的。

对此,他还安排相关的人员专门去做了一番调查了解。

把各种情况都差不多搞清楚了,才跟上面进行汇报。

“我们的LC70前年刚刚该款上市,这么快就没有竞争力了吗?”

按照丰田汽车的正常发展节奏,一半都是要五年以上才会推出一款全新该款车型。

1984年上市新款LC70的话,那么下一次换代正常就要去到1989年,甚至是1990年以后了。

可是现在才1986年啊,就已经失去竞争力了吗?

这完全打乱了丰田汽车的节奏啊。

“我已经组织了设计部门和销售部门,大家一起讨论应对方案。”

“等新的方案出来之后,再跟您汇报。”

齐藤商英感受到了丰田章一郎给自己带来的压力。

不过一时半刻,他也不知道怎么办。

在绝对的竞争力面前,丰田汽车可以做的事情不是很多。

特别是对方挂的是别克的牌子。

(本章完)

第397章 亲赴美利坚,洽谈重大合作

宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王。

路虎G系列车型现在的销售情况还不错,特别是首先发力的美利坚市场,已经完全把通用汽车的销售积极性给调动了起来。

不过江辉觉得这还不够,自己得再去加一把火。

“江,欢迎来到美利坚。”

通用汽车里头,设计总监奥斯丁跟江辉的关系是最密切的,两人也是最早认识。

这一次江辉来美利坚跟通用汽车商讨进一步宣传路虎G系列越野车的事情,奥斯丁主动请缨的去机场接机。

搞设计的人,比其他人更能感受到江辉设计出来的G系列越野车给汽车行业带来的冲击。

原来越野车还能这样子设计啊。

不客气的说,这款产品上市之后,今后各个汽车巨头的设计师在设计越野车的时候,或多或少都会受到影响。

一些设计元素,不经意之间就会融入进去。

以前有一些人哪怕是有比较大胆的想法,因为不确定消费者是否会接受,所以不敢轻易的运用在汽车外观设计上面。

路虎G系列越野车的成功,让很多设计师清晰的看到了某些元素对消费者的吸引力。

这也是奥斯丁会那么热情的重要原因。

江辉已经不是第一次拿出让人惊艳的汽车设计方案来了。

如果第一次是巧合,第二次也还是巧合的话,那么持续不断地设计出好的产品,那就是实力,而不是巧合了。

很显然,江辉现在已经被证明是有实力的汽车设计大师。

“奥斯丁,你这气色比上一次好多了。”

“看来通用汽车最近一年的局面有不小的好转啊。”

江辉跟奥斯丁来了一个拥抱,用流利的英语跟他聊了起来。

“别克森林和别克G系列的热销,也算是帮我们分担了一些压力。”

通用汽车虽然还没有恢复荣光,但是最困难的时候已经过去了。

奥斯丁这个设计总监的压力,也没有那么大了。

“通用汽车有着深厚的历史底蕴,不管是面对丰田汽车的竞争,还是现代汽车的冲击,我觉得都不会有什么大问题。”

“之前只是因为突如其来的石油危机,搞得汽车市场突然出现了巨大的变化,才会让通用汽车的日子变得困难。”

“调整发展方向之后,我相信通用汽车很快就能重新成为全球第一的汽车巨头。”

江辉这话倒也不是客套话。

人家当了那么多年的世界老大,底蕴可不是随便哪家车企可以比得上的。

看看通用汽车旗下的各种汽车品牌,就能感受到它们的实力。

别克、雪佛兰、凯迪拉克、GMC、霍顿、欧宝、旁蒂克、萨博、土星等汽车品牌,都是通用汽车集团旗下的。

“江,你的汽车设计才华我是已经充分见识过的。”

“我听说你这一次过来是要跟我们的销售部门商讨别克G系列越野车的营销推广方面的事情?”

很显然,奥斯丁对江辉在营销方面的能力是抱着怀疑态度的。

很少有人精通汽车设计的同时,还擅长汽车营销。

这有点不符合常理啊。

“奥斯丁,我们的路虎G系列越野车,不仅有漂亮的外观,在新技术的使用方面,也是有非常大的突破。”

“如今道路安全法规对于汽车安全性方面的规定还不是特别的多,但是消费者对于汽车安全肯定是越来越重视的。”

“作为各种车祸之中最常见的情况,就是车身被碰撞之后溃缩导致车内人员伤亡。”

“所以提升车身强度,一直都是各个汽车企业在努力的方向。”

跟奥斯丁直接交流营销方案,意义不见得特别的大。

但是让他充分的意识到路虎G系列上面的卖点,显然还是可以的。

“确实如此,车身强度的提升,是我们每一款车型都在努力的事情。”

“这些年,不同的车企也做了不同的尝试。”

“不管是全铝车身的出现,还是高强度汽车钢板的使用,都是为了提高车身强度。”

“我看之前的介绍资料,你们的G系列上面使用了热冲压成型技术?”

奥斯丁作为专业的汽车设计师,对于车身强度相关的话题,自然也是比较擅长的。

“是的,我觉得热冲压成型技术是汽车车身技术的未来,比全铝车身这个概念要靠谱多了。”

“像是全铝车身,除了在轻量化方面能够做一些贡献,对于车身强度的提高其实是没有任何的帮助的。”

“但是热冲压成型技术不一样,通过这道工序之后,车身零件的强度可以达到1500MPA,甚至可以达到2000MPA。”

“这是传统的冷冲压成型零件没有办法比得上的。”

江辉这一次来美利坚,就是要主打热冲压成型零件技术,现在自然也要跟奥斯丁好好的推销一下。

只要他这个设计总监认可了热冲压成型技术,那么通用汽车肯定会考虑在一些车型上使用。

再不济,凯迪拉克这款走高端的品牌的车型,你总得使用一些热冲压成型零件吧?

但是整个美利坚的零部件供应商里头,还没有任何一家企业有热冲压成型生产线,甚至都还没有哪家冲压厂家在研究这个技术。

这个时候,南山科技的机会就来了。

已经有大规模的热冲压成型零件生产经验的南山科技,不管是从品质和技术上面,还是从产能方面考虑,亦或是从成本方面去竞争,都有自己的独到优势。

到时候顺利的为通用汽车供应热冲压成型零件,就是很正常的事情。

如今国际化分工的概念,还是比较流行的。

像是这种车身零部件,在美利坚人看来并不属于什么非常核心的零件。

如果在华夏能够找到合适的供应商的话,那么南山科技的机会是非常大的。

“你说的这些优势,我自然是懂得。”

“但是据我了解热冲压成型技术还非常的不成熟,生产效率非常的低,成本还非常的昂贵。”

“最关键的是用于热冲压成型零件的汽车钢板的技术,也还不够成熟。”

“所以除了萨博汽车的一款车型上面尝试性的用了一点零件,其他汽车厂家都还没有考虑走这条路。”

“难不成你们宝马汽车集团真的已经把热冲压成型技术给成熟的开发出来了?”

奥斯丁有点不是很相信的看了江辉一眼。

华夏的汽车零部件企业水平,他还是有点了解的。

生产成本方面,也许是有优势。

但是在技术方面,跟国际上的零部件巨头相比,差距就非常的大了。

“我们确实是已经成功的开发出来了,路虎G系车型的白车身有二十多个核心零部件使用了热冲压成型工艺。”

“可以说整个乘员舱都被热冲压成型零件给包裹了起来,为乘客提供最高级别的保护。”

江辉这么一说,奥斯丁有点动容了。

“一辆车上用了二十多个热冲压成型零件?”

“之前我看你们的宣传介绍资料里头,只是提了一嘴说采用了热冲压成型工艺,并没有说多少个。”

奥斯丁很清楚一辆车有二十多个零件使用了热冲压成型零件是什么一个概念。

这绝对是汽车行业的一个巨大创新,会带来非常大的影响。

毕竟,随便一个人只要稍微懂一些钢材强度的知识,就知道使用冷冲压技术跟热冲压成型技术的巨大差异。

“是的,如假包换。”

“我们欢迎通用汽车的专家团队去深城那边去考察,看看南山科技是如何为宝马汽车集团生产热冲压成型零件的。”

江辉非常肯定的给出了回复。

“要是这样子的话,我还真的要找机会去好好的看一看。”

意识到了其中的重要性,奥斯丁的态度有了明显的变化。

接下来,两人就热冲压成型技术方面的事情交流了半天。

第二天,倒完时差之后,江辉一行人来到了通用汽车总部,跟销售总监爱德华一起商讨G系列车型的营销方案。

“爱德华,跟我们G系列车型定位最接近的就要数丰田汽车的LC70和日产的途乐。”

“据我们调查了解,这两款车型车身上的高强度钢板,强度最高的也就是JSC440W这个级别,并且只在少部分区域使用。”

“大部分都是340Mpa和270Mpa的钢材,性能跟G系列的热冲压成型钢板是完全没有办法相比的。”

“我们的整个乘员舱的核心零件都是热冲压成型零件,抗拉强度达到了15000Mpa。”

“前防撞梁和前纵梁上面的关键零件,也都是热冲压成型零件。”

“不客气的说,只要G系列车型跟丰田LC70或者日产途乐发生碰撞,对比会非常的鲜明。”

江辉这一次过来,自然要准备踩着别的车型的肩膀去提升G系列车型的销量。

通用、福特、克莱斯勒虽然也有越野车,但是人家那都是本土的地头蛇,碰了人家的利益,很容易被搞。

再说了,通用汽车不可能自己左手打右手。

这种情况下,找东瀛车企的碰瓷,显然是最合适的。

美利坚的几大汽车巨头对于东瀛车企是有着非常大的意见的,如果有机会踩它们一头,大家都会乐见其成。

踩着东瀛汽车的肩膀往上发展,通用汽车内部自然不会有任何的阻力。

爱德华也不傻,听到江辉那样子说,立马就有点明白其中的意思了。

“你是想要让我们找一辆LC70和途乐出来跟G系列进行一个碰撞测试,然后围绕这个展开宣传?”

为了自己的车型销量去对付东瀛车企,爱德华是一点压力都没有。

“没错,最好就是能够录制一些视频,拍摄大量的照片在电视台和报社上面展开报道。”

“最好就是能够再联合一下保险公司,对于G系列车型采用一些特殊的保险优惠方案。”

“或者跟保险协会商讨建立一些汽车碰撞测试的标准,这些标准的测试结果跟保费进行关联。”

江辉直接把更进一步的想法给说了出来。

这直接就让爱德华眼前一亮。

熟悉美利坚汽车市场和保鲜市场规则的爱德华很清楚江辉说的这个方案的杀伤力。

经过大规模的宣传之后,别克G系列越野车的销量一定会有一个大幅度的提升,名气也会出现暴涨。

甚至这可以进一步的提升别克的品牌形象,让大家觉得别克是一个非常注重乘客安全的汽车品牌。

这个价值是无法估量的。

“江,你具体说一说详细的展开方案,我等会就开始安排人去落实。”

此时此刻,爱德华的个人利益和公司利益是完全一致的,爱德华和江辉的利益,也变得一致起来。

在这种情况下,双方的交流自然是非常的顺畅,效率也是史无前例的高。

最终,只用了一天不到的时间,别克G系列越野车的全新宣传推广方案就确定了下来。

通用汽车这边立马就安排人去市场上购买了一辆丰田LX70和日产途乐,然后邀请了各路媒体过来亲自见证这个史无前例的特殊碰撞测试。

其实按照江辉的想法,还可以更加恶毒的去安排人在实际道路上展开“模拟”测试,认为的创造一个车祸,然后让两辆车的碰撞结果形成一个鲜明的对比。

不过这样子对于车内的乘客来说,显然是有比较大的风险,爱德华不想节外生枝。

毕竟邀请各路媒体过来参加这个碰撞测试,在他看来已经可以起到非常大的宣传效果了。

在这个过程当中,根本就不需要人为的去做任何的手脚。

别克G系列车型要堂堂正正的把其他竞争对手给击败。

很快的,收到了邀请的各路媒体,就纷纷来到了通用汽车。

其中一家电视台甚至还直接搞了一个直播。

这就是通用汽车作为美利坚最大的汽车企业的影响力。

人家能够在本土调动的资源,绝对不是外来的车企可以比的。

甚至为了让这一次的碰撞测试能够起到更加轰动的效果,在邀请媒体的时候,通用汽车就直接说明了别克G系列车型会跟哪款车展开碰撞对比测试。

(本章完)

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