“你们今天带看怎么样？”
张齐元将打包好的菜放在前台的桌子上，然后看向贺姐和王勇道。
请客户吃饭，自然是要大气一点，不可能就点几个菜，正好吃不完的可以让王勇他们带回宿舍加餐。
“客户看中之前二期那套精装修的次顶楼了，不过那套现在挂的160万，客户想谈到140万。”贺姐很是头疼道。
张齐元算了算，现在蓝天国际这边的毛坯成交价是14000，97平的话，就是1358000，那套精装修的房子就算装修折价，也值十万吧，这么算下来就是1458000。
贺姐客户想要140万买下来，那就是算别人的装修就值42000块。
“那套精装修的房子就是我之前在世家地产的那套吗？还没卖出去呢？”张齐元忽然想了起来，他就觉得这个次顶楼精装修的房子挺耳熟的，好像就是当初他准备带李薇去看，但李薇没去看的那套房子。
“是的，业主之前心态挺高的，一直想把装修花的钱算在房子里一起出售，所以一直没卖出去，现在都快后悔死了。”贺姐说道。
“现在蓝天国际的房价应该到底了，14000的单价应该不会再跌，就算跌也不会跌多少了，这个客户出价140万，价格卡的很死啊。”张齐元沉吟片刻后，说道：“这样，你最近跟客户做做工作，让他加点预算，然后我们给业主做工作，让他配合省个个税，实在不行，中介费再给他们少一点，争取拿下这一单，先让贺姐开开售单。”
“好的。”贺姐颔首道。
“王哥，你呢，伱客户那边商铺看得怎么样了？”张齐元望向王勇。
“陈姐对那个铺子还挺满意的，租金也没问题，约好了明天赶来这边签合同。”王勇说道。
“我记得当初好像说那个房东国庆过来找周晴讨要租金的对吧？”张齐元问罗刚道。
罗刚点了点头道：“是的，国庆节那几天，房东就住在店铺里，老实说，那个房东也挺可怜的，五十多岁了，还要专门来汉城找周晴讨要租金，他们老两口当初本来是打算买蓝天国际这边的房子的，后面买不到，被中介一忽悠，就买了这边的铺子。”
“那房东最后要到租金没？”张齐元不由好奇道。
“我听敖霏说，周晴让财务给房东写了个欠条，承诺每半个月还四千块钱，分六次还完。”
听到这话，张齐元有些无语，看来周晴现在的资金还是很有压力呀。
“小李呢？让你客户交意向金，你客户怎么说？”张齐元看向李新。
“客户要考虑一下，让我们先谈价格。”李新挠了挠头。
嘁！
张齐元冷晒一声道：“这没得谈，必须先给意向金，不然不谈。”
要是他们把价格谈下来，客户转头找其他中介，那不是白忙活吗？而且李新那个客户，怎么看都不像是那种有原则的客户。
“行了，今天你们都回去吧，我来值班就行。”
张齐元摆了摆手道，他租的房子就在门店上面，他回去也没什么事做，还不如待在店里这边值班。
很快，罗刚他们就回去了，只剩下张齐元一个人待在店子里。
张齐元拿出手机，找到李倩的微信，发起了语音聊天。
“你好，美女，我是今天白天带客户看房的张齐元。”
“你好，张经理。”
李倩连忙客气道，她对张齐元印象还是很深刻的。
“白天客户看完你们楼盘之后，也在周围楼盘转了一圈，对悦景熙园也挺满意的，不过我跟他们说了，那个楼盘容易烂尾，他们就没考虑了，基本上就锁定你们楼盘了。”张齐元邀功道。
之所以这么说，也是要跟李倩打好关系，毕竟他们门店后面也会带客户去湖畔玉景的，以后少不了要打交道的。
“那谢谢张经理了。”
“他们明天估计中午一点左右要带父母过来看，你那边还有多大的折扣？放心，我不会跟客户说的，我只想了解清楚一下，到时候好操作一点。”张齐元笑道。
“唔……”
李倩思忖片刻后，说道：“还有两个98折。”
张齐元赶紧拿来计算器算了一下，发现湖畔玉景的成交单价是20000左右。
“你们售楼部价格降下来了？”张齐元问道。
“现在周边二手房都降了不少，我们不降的话，房子就卖不出去了。”
“那你这两个98折到时候准备怎么给？”
“如果明天客户父母过来要谈价的话，我会放一个98折出来，如果客户父母还不满意的话，我会跟他们说，张经理你跟我们万总是好朋友，让张经理你跟我们万总要优惠，到时候万总出面，问他们当天能不能定，能定的话，就拿出最后一个98折。”李倩将自己的打算娓娓道来。
活该这个李倩是销冠啊！
张齐元在心中暗赞，这种给折扣的方式，既让客户得到实惠，又让客户承了他的人情，可谓是面面俱到。
“明天就按你这个方案来，争取拿下这一单。”张齐元笑着道。
“好的，张经理，合作愉快。”
“合作愉快！”
……
张齐元在店里一直守到晚上八点钟左右，正打算关门回去休息的时候，一辆车停在了他门店前面，一个三十来岁，穿着休闲的男子从车上走了下来，看了眼他们门店招牌，然后径直朝着他这边走了过来。
张齐元见状，连忙推开门店大门，将门锁放在前台桌子上后，转身迎了上去。
“您好，请问有什么事吗？”张齐元连忙问道。
“我要挂套房子。”男子说道。
“您请坐！”
张齐元连忙拿出自己的笔记本，等男子做好之后，这才问道：“您要卖哪里的房子？”
“悦山府的。”
“多大面积的？”张齐元一边记下，一边问道。
“232平的。”
听到这话，张齐元不由重视起来，悦山府232平的房子，应该是悦山府的大平层。
悦山府这边的大平层有230平和193平的，两个户型一样，193平相当于232平户型的缩小版。
“您房号是多少？”张齐元连忙问道。
“9栋1501。”
张齐元闻言，脑海中立即浮现出悦山府的楼栋分布图。
“9栋是悦山府的楼王吧，前面就是合院别墅，采光通风都非常好。”张齐元说道。
“你看上去挺专业的啊，9栋是楼王你都知道。”男子很是意外道，他这一路挂了不少中介，听到他说9栋的时候，压根就没有什么反应。
“呵呵，我们就是干这一行的，而且我们门店就在旁边，这些是必须要了解的。”张齐元谦虚道。
“您这边想卖多少钱？”张齐元问道。
“390万！”
“老实说，以现在的行情，可能卖不到这个价格。”张齐元想了想道。
“我知道，我的底价是370万，多挂20万是给客户砍价的。”
张齐元点了点头，这个价格算是比较正常的价格了。
“那您房子带不带车位？”
“有两个车位。”
“那这两个车位是算在这370万内的，还是单独卖？”张齐元确认道。
“算在370万里的。”
这房子挺优质的啊！
张齐元眼睛一亮，立即亮出了自己的另一个身份。
“哥，其实我是个视频博主……”
(本章完)