第628章 汽车产业的希望

当资本不大的时候,一个精明的投资者需要做的是,在无数投资机会中,选择利益最高的一项,或者说之一,再差一点,也要选择能获利的。而当资本足够大的时候,就不需要选择最赚钱的了,首先,资本足够多的时候就不可能再翻倍了,全球几乎没有这样的市场,偶尔的比如石油危机这种,也是多年难得一遇的,作为大财团的负责人,要做的,反而是稳,所以大企业与小企业的经营逻辑,是完全不一样的。

以陈家目前的资产规模,对于财富再增加的追求固然还有,可考虑更多的还是如何更好的守住,这惟一的办法,也就是分散投资了,全球各个地方,都投资一点,这样即使一个或者几个地方出了问题,那也影响不了根基,破坏不了全局。

好在陈志文能够知道未来几十年的发展趋势,也因此能够做出更好的判断,在国内投资基建、工厂、商业地产,在美国投资科技公司,在欧洲投资新时代的电信设施基建,在南美洲、澳洲、东南亚投资大量的农场牧场,再通过各种手段,间接投资一些有潜力的公司,从而间接控制一些自己无法完全掌控的行业,比如矿产、油田等等。

时间已经进入了90年代,互联网也已经发芽成长,虽然现在还很小,可未来的成长速度,会超过所有人的想象,对于这个领域,陈志文也没打算自己亲自经营,实在是,没有本土市场,根本就没机会的,就算是欧洲,都没有一个大型的互联网公司出现,本土市场能否培养巨头,是一个国家是否能够形成互联网巨头公司的基础,在这个基础上,只有内地与英语国家,才有可能成功。与其那么辛苦,还不如跟红杉资本一样,纯粹投资就行了,特别是,自己已经在很多行业有着大量的投入,将这些行业,认真做好就行了。

传统行业,想要弯道超车,那就必须要有着一个特殊的条件,一个其他人没有的优势,借着这样的机会,才有可能与传统巨头们分一杯羹,比如汽车市场,这样的高技术领域,在全球十几个巨头的控制之下,几十年内,也就一家现代才有机会崛起,而现代的崛起,第一是因为初期韩国政府的支持,以整个韩国之力养一家车企,再加上可以方便的购买国际上的各种技术,才站稳脚跟,第二就是有了一个巨大的美国市场。

在80年代,美国本土市场的汽车被日系汽车吊起来打,偏偏日本财团还拒绝美国财团的大规模入股控制,于是,在确定了美国汽车是干不过日系的情况下,美国资本便选择了相对来说更好控制的韩国汽车,容许现代汽车大规模进入北美市场,而有了这个市场的培养,加上他们自己本身也够争气,最终也就成为了唯一一家诞生于1950年之后的汽车巨头。

当然,这些是没算上内地的,不过在2000年之前,内地的那些汽车企业也才刚刚起步,排不上号,直到几十年后的新能源电车时代,才算的上是真正的崛起。

想要异军突起,一个必要的前提条件就是要有一个足够的新市场,能够让企业正常发展,获得足够的资金来迭代研发,同时市场反馈,也是整个企业提升的基础,而内地的汽车市场,就是一个完美的集合体,无论是人才还是市场,虽然目前还都比不上国外的一个小型发达国家,可未来的潜力却是无穷的。

1990年6月26日,陈志文再一次来到了燕京,第一个目的,就是前往AMC的超级工厂,因为经过了接近7年的努力,AMC旗下的吉普车以及格姆林轿车,成功的实现了超过80%的国产率要求,比原先,中央定制的60%还要高的多,另外,五菱作为原本几乎100%国产的本土汽车,也成功的靠着低价格、高性能(相对同价位),成功的成为了全国最畅销的汽车,又因为陈志文在东南亚、南美洲投入了大量的资金,进行终端汽车店的扩张,也成功的让五菱打入了这些市场,光是去年,五菱的出口量就超过了2万辆,这是内地改开之后的又一个工业奇迹,虽然出口的地方,都是东南亚小国。

作为一个对于工业不懂的业外人,陈志文并没有过多的关注汽车生产线与制造过程,这些,都是专业人士负责的,他只需要了解一些最基本的数据就行了,比如销量、销售与售后点数量、返修率故障率等等问题,在工厂稍微参观之后,一行人便来到了工厂旁边,面积数百亩的停车场,此刻,停车场内停满了各类汽车,不是说卖不出去,正好相反是太畅销了,周转的车辆太多,也是需要大量停车的地方的。

“陈生,这批五菱,就是准备送往东南亚国家的,主要是印尼、马来西亚及菲律宾。”国内汽车生产的负责人韦世豪介绍道。

“这里有个几千辆了吧?”陈志文问道。

“是的,一共有3312辆,等再过几天,就可以通过滚装船运输出去了,这样的运输,基本上一两个月就会有一次,只是每次的目的地,可能不一样。”田学成笑着说道。

“好,海外那边,我会继续动用我的资源,来扩张新的销售点,来扩大市场,不过基本原则并不属于国内公司,而是平等关系,所以他们也都是正常的经营,这边的车型,会有额外的资源来帮忙销售及配合售后,但做不到绝对,所以,能不能卖的好,终归还是要看你们这边自己的质量与技术了。”陈志文说道。

在穿越的前十年,陈志文的主要经营逻辑,就是利用先知的金手指,来快速赚钱,在这个过程中,地产与金融,必然就是来钱最快的,甚至连最赚钱的游戏都比不过,因此,早期还是以地产金融为主,各个其他制造业、科技行业都是打基础,而十年之后,自己手握大量资金,在地产与金融领域都有了一定的成绩,这种时候,再继续扩张也做不到早期那样翻倍式的增长,但实业领域却可以,这个市场太大了,无穷无尽,且还有着大量的新技术新科技领域。

不过,实业的发展绝对不是有钱就能成功的,可有钱也是能有很大帮助的,就比如说电器与汽车,想卖的好,大量广告是必须的,最重要的,还是要有大量的售后点,因为任何一个人,买一个新品牌的东西,最担心的就是买了之后出了问题没有售后,所以也同样需要大量的资金,来建售后点,当然,可以与销售点重合。

如果说电器还可以以轻资产运营的模式转交给其他人来负责,因为这玩意简单,且售后点很常见,但汽车就不一样了,倒不是说一个人只能修一个品牌,一些老师傅,是能做到修很多种车的,可这样的人太少,且精修的人多了,效率才高,又会促进售后服务质量,不然几天都找不到问题原因,客户还不得气死啊,因此,想要在一个地方卖车,售后也需要密集,不然,就只能作为小众品牌。

早期在地产金融市场赚取的高额利润,这个时候就有了用武之地,再加上这个时代,东南亚的地产市场也在飞速发展,直接投资获益的同时,还是辅助自己汽车产业的发展,可谓一举两得了,不过再奢侈也是做不到完全为自家服务的,整个东南亚的数百家汽车终端连锁店,是承接各家品牌的汽车的,同时,也都会尽量提供各家的售后服务。

无论是五菱、mini还是AMC,也都只是其中一员,有一定的额外资源,但能不能卖的好,最终还是得靠自己的质量。

“放心,陈生,这一点我们明白,我们五菱算不上什么好车,可这个价格上,绝对算是很不错的了。”韦世豪自信的说道。五菱的定位,就是商务车,不是用来享受的,大部分人买回去,是用来赚钱的,如同小货车一样,因此,不需要舒适功能,这就不需要在防震动防抖动上面花上太多成本与资源,只要不离谱就行,再加上全产业链的扶持与控股,各方的成本都降的很低。

“嗯,五菱这个品牌的定位,就是低价策略,将这条道走到极限,就是我们的目标。”陈志文点点头说道。

只要价格足够低,那就是好车,如同后世一样,20万的雪铁龙是工业垃圾,12万的雪铁龙就是工业奇迹了,更不要说,这本身就属于商业投资,当然成本越低越好了,当然,也会有部分人,买回去就是当车开的,这在内地与东南亚都有,但这些人之所以买,不也是因为便宜吗?

在传统油车时代,想要争的一片新天地,其实,这基本上也是唯一的方法,比如现代,又或者十几年后崛起的内地民营车企,最开始走的路都是低价策略,绕开了大众丰田这类车企看不上的领域,先活下来,然后再慢慢提升自己。这条路很难,需要花很长时间才能成功,但至少能先活着,不然,直接推出一款价格中等的汽车,没有任何知名度,一年内就得死。

也只有电车时代刚刚出现的时候,市场一片空白,才有着这样的机会,特斯拉以及内地的几个新势力,就是借着这样的空白时机,直接定位豪华品牌,一炮而红,这要是油车,这么玩全得死光。

“明白,我们也一直在想办法降低成本,降低油耗。”韦世豪点点头,又说道:“不过除了五菱,吉普汽车与AMC,还是可以争取一下,做中端,甚至高端的品牌的。”

“嗯,的确可以尝试,他们本身的定位也算是中端了,不过纯粹的轿车市场很难,我们还是要走越野的路子,这本身,也是吉普的强项了。”陈志文说道。

“越野?陈生的意思是,我们还要加大在越野领域的投入?”韦世豪问道。

“是,也不是。”陈志文笑说道:“说不是,是因为越野本身,其实就是一个小市场,属于细分领域,倒不是说看不上,而是性价比非常低,投入大量资金,就算能够成功,最多也就获得一些好评,没什么太大意义,跟那跑车一样,成不了多大的规模,所以这不是我们资源的优先方向,等以后规模大了再说。

而说是,是因为,大部分人,都喜欢大的车,也喜欢视野高的车,特别是男人,所以轿车,很大程度上是满足不了他们的,所以我们要造这个人群需要的车型,不过,外形方面,不需要想吉普车那样方方正正,要类似普通汽车,还要考虑到省油问题,不然油耗太高,也会是个大问题。”

这个世界上,绝大部分人都是喜欢大车的,这就如同房子一样,谁不喜欢住大的,而是小的?除非实在是太大了,那种在家里会迷路的可能不太行。

在后世,美国与内地都是大车型更畅销的,欧洲与日本则是相反,可真的是因为欧洲人与日本人喜欢小车吗?答案是不,因为基建以及城市结构,导致大车难以通行,加上缺油,所以整个国家的政策及老百姓买车,都偏向于小车型,可内心中,谁不喜欢大一点的,就是美国与内地那些卖小型的,大概率也是因为预算或者停车问题,才不买大的。

再一点,从后世内地民营车企崛起的过程中也能看出来,最先起势的是SUV,CC就是靠着这个,才一举成为民营车企的老大,甚至如果不是电动汽车行业的崛起,那想在轿车领域挑战合资,难度是真的很大。

“不需要越野车的动力,但空间大小要一致。”韦世豪想了想说道。

“对,差不多这个意思,不过动力也不能太弱,至少差不多。”陈志文笑了笑说道:“这是我的一个想法,后续怎么转化成项目乃至产品,你们内部再协商。”

“好的,陈生。”韦世豪点点头说道。(本章完)

第629章 对战日系家电

汽车行业的发展,是一个非常缓慢的过程,特别是油车,比起几十年后的电车,要慢多了,其一是因为油车的结构比电车复杂的多,其二就是油车市场已经成熟,要推出符合市场的车子,就得达到别人大厂的平均水准,而电车刚刚崛起的时代就没这种需求,只要赢过油车就行了,这也是为什么后世新势力能够在2018年左右崛起,但他们崛起5年后,其他人就没办法走同样一条路的原因了。

如果不是有着内地市场,那陈志文即使收购了某个汽车公司,恐怕也不敢奢望能够有一天,能够将这个公司发展起来。这与家用电器还是完全不一样的,家电行业,要简单的多,不过,也是因为有了内地的低成本、高教育人群的普及,也才让美的电器有机会,去争一下前几的位置。

在陈志文初期所规划的实业产业版图之中,更早更有野心也更容易实现既定目标的,其实还是家电行业,不说什么国际环境、专业因素、技术迭代这些连陈志文都不懂的各类因素,最简单一点,后世20年后,也就是21世纪的第一个十年,国内的很多本土家电电器品牌就实现了这个目标,如果他们能实现,那陈志文拥有更好的条件、更早时间的准备,那成功的概率,自然要高的多,相反,汽车行业难度太大了,如果不是靠着电车弯道超车,那到了2035年,内地传统油车能不能成为全球汽车领域一极,都不确定。

在内地,美的集团一共有三个大型生产基地,分别在燕京、上沪及深海市,前两个是内地的超级大城市,后一个则是改开的初始地,三个地方有着同样的特征,那就是有着大量的高教育人材,在美的提供更好的待遇之后,便可以大规模吸纳其中的精英,再通过适当的培训之后,便可以拥有大量不弱于欧美日的高技术工人群体,而人工成本方面,就实在是低太多了,夸张一点来说,几十比一,这在成本端,能够带来的,是无与伦比的优势。

唯一的缺点,可能就是产业链方面比不过已经成熟的欧美日等发达国家,实际上,后世内地的人工成本上去之后,也就是靠着完善的产业链,才能够避免大量产业出现转移,以及保证自己的商品在国际上仍然有着无与伦比的性价比。

而这一点,就是需要依赖早期美的在国内的大量投入了,一方面自己直接投资部分产业,另一部分则是鼓励香港的供应商来华投资,共同打造相关的产业园,第三则是与汽车行业一样,培养本土供应商,三管齐下,经过了接近10年的时间,如今,在燕京、上沪、深海三个城市,已经都拥有了相对完善的整条产业链。

在参观完AMC的工厂之后,陈志文便来到了同样位于燕京市的美的工厂,如果算上周边产业的工厂,这个基地的面积,丝毫也是不低于AMC+五菱的,甚至因为相对来说,算是偏向于轻工业,能够直接带动的就业人数更高,且因为基本上都是国产化生产,技术含量也没汽车零部件那么高,更能够带动本土工业的发展。

“陈生,这里就是我们的压缩机制造工厂,如今,这里已经成为了亚洲最大的压缩机工厂,在生产数量上,已经超过了日本的铃田压缩机工厂。”一名约40岁,身穿正装的中年男子,对着陈志文介绍道。

“数量上超过了,那其他有什么方面,没有超过?”陈志文一瞬间就抓住了这句话中的定语,这就如同后世懂车帝上一堆汽车排行榜,只要前置定语够多,那怎么着,什么车企的车型都能成为榜首,或者至少说前几。

“在总销售额上,还是比不过铃田的,他们的压缩机,不仅仅是供应家电领域,还有很多工业领域,而且即使在家电领域,其质量以及知名度,都还是在我们之上的。”中年男子尴尬的说道。

“嗯,这也正常,小日本那边,还是有很多古老企业的,几代人只研究一种技术,做的精很正常。”陈志文没太在意,继续说道:“不过论学习能力,我们华人丝毫不比日本人差,日本人的技术,其实很多也并不是自己单独研发出来的,而是跟着欧美,得到人家的理论,再以自己的模仿能力及高效生产能力来抢夺市场,所以接下来,我们需要做的也是这样的事情,抢日本的市场,特别是家电领域,我们的压缩机,主要还是供应自家的家电,之所以能有这么高的成绩,完全是因为我们的家电卖的好,而压缩机、电机这些零部件,也是独立公司的,所以想证明自己的能力,就需要在国际市场上,与这些企业斗上一番。”

自己初期,在实业领域的布局,与大部分传统创业者,是完全不一样的,最基本的逻辑是利用更容易赚钱的地产金融先获得第一桶金,以及后续大量的财富,然后在合适的时机进军零售行业,或者与很多未来的那几家零售巨头打好关系,从而在他们初期的时候获得一些优质资源,最后在市场终端,获得了很大的优势。

美的初期的风扇,就是靠着这个逻辑来发展的,当有了一定的市场之后,便可以利用这个市场的经济回报及各种质量问题、技术问题反馈,从而可以让工厂部门实行技术研发的迭代,以及后续研发方向的定位,顺便还可以慢慢的打响品牌,构造终端的售后等等,最终,再慢慢进军其他的家电市场。

再加上陈志文的先知金手指,无论是地产金融投资还是零售行业的布局,在多年后便得到了指数级的回报,不仅仅是金钱本身,还有就是各种资源,从而又进一步巩固了自己旗下实业公司在终端市场的优势。

这是作为一个穿越者,最划算最快捷的方式,控制了客户端,自己产业端只要没什么大问题,价格性价比较高,那边可以快速铺满市场,从而形成了绝对的良性循环,要不然,按照一般正常企业如海尔的发展路线,至少需要20年时间才有可能成功,且规模还比不上如今。

不过这样快速成长也有一些不足的地方,那就是技术方面的不到位,倒不是会有什么问题,而是比不过传统的巨头,这其实也正常,投入技术需要大量的资金与时间,前者美的不缺,游戏部门有着天大的利润,可时间这一块,也不是靠着砸钱就能完全避免的,砸钱可以让研发速度加快,但也是有个极限的。

另外,就是市场认可问题,美的旗下的子公司造的零部件,美的也许认可,可其他公司就未必了,而如果想真正的将技术做大做强,那就必须要把这些子公司给单独拎出来,让他们在国际市场上竞争一番才行,如果也能拿下一部分其他公司的市场,那才能说明自己的能力。

“陈生,我们目前也在往这个方向发展,实际上,一些日本企业,为了国内市场也已经开始筹划在国内投资了,不过他们前期应该还是只会在国内生产,相关工艺并不会带入进来,而我们拥有着完善的产业链,他们优先使用我们的,可能会更划算。”中年男子说道。

“这可不容易,小日本的企业,可是非常喜欢自己吃独食的。”陈志文说道,这是小日本的特性,自己有着终端的大品牌,比如汽车、家电、机械设备、医疗设备等,那么这些公司的供应商绝大部分都会是自己的企业,而这些企业,也是依赖在这些大公司身上,这样的好处是独食一家人独吃,强势的时候自己一方吃下所有利润,可缺点就是一旦终端品牌倒闭,那就满盘皆输。

陈志文需要自己旗下的各个子公司,都要有独立的能力,不绝对依赖于自己的母公司,其实也是为了避免出现这种情况的发生,这不仅仅是多能赚一些钱的问题,而是如果全部依赖与终端的大公司,那只会造成内部竞争力的衰落,不思进取。

“是这样,可如果日系品牌真这么做,那他们在国内的成本,也就必然比不过我们,所以要么我们美的继续控制终端的市场,要么,他们就需要依赖我们的供应链。”中年男子笑说道:“如今,美的各种电器一年数百万的数量产能,加上我们早期的各种投入、研发、质量控制、甚至基建投资,已经将成本降到最低了,他们不太可能在成本上低于我们,在这一点上,我们可以说做的比AMC在汽车产业的布局还要完善。”

“嗯,不过,他们还可以走更高端的路线。”陈志文说道。

“是可以,不排除,有些人就是喜欢日系,不过,太高端的品牌,终归还是没有太大市场的,这一点,无论是国内还是国际都是如此,就算日本以后走最高端,可欧美乃至国内同行,总会有跟我们差不多的,不然这个市场总不至于全部被我们吞下的。”中年男子说道。

“这样想也对,我们早期那么多投入,其实已经是我们的护城河了。”陈志文点点头说道:“不过,护城河归护城河,但这种依赖早期投资的优势,短期内可能有效,但长期就未必的,一旦技术更新迭代,现有的很多技术作废,工艺生产发生变化,那就会损伤这个优势,所以,技术领域,我们不能放松,一定要做到大力投入。”

“明白。”中年男子说道。

“现在国外那边,欧美地区,美的也已经在当地打起了价格战,不算很厉害,主要是考虑担心会受到反倾销调查,可这次持续的时间会很长,这可以说,是我们与日本品牌之间的一次大战了。”陈志文又说道:“如果是其他品牌,那也就是纯粹抢市场,可对方是日本的,那我们就必须要坚持下去,打下去了,只要赢了,日系品牌损失多少是小事,最主要的,就是一旦我们赢了,那就可以获得一个巨大的市场,国内这边,也就可以获得更多的订单,促进更多的就业了,所以,你这边,要控制好质量、产能速度,所有的点都做到平衡,保证总部那边的计划,可以有充足的弹药。”

早在十年前,陈志文准备大力投入家电领域的时候,就知道,只要自己成功了,那么与日本电器在未来,必然会有一次大战,因为,这是一次非常好的时机,来完成一个以新代旧的机会。

在美国市场,传统的美国本土家用电器品牌,早在汽车被日系汽车击溃之前,美国家电行业就已经被各种吊打了,所以,当其他品牌对抗日系品牌的时候,至少还是有一定机会的。

在原先历史上,这个品牌是韩国三星,后续又是内地的几大品牌,而现在么,陈志文是要求美的来上的,虽然价格战打起来自己也会损失很重,可没有这个过程,就不可能成为这个行业的新王者。

从90年代初开始动手,第一是因为,自己多年的投入,在内地已经成熟,第二就是韩国三星这个时候正准备打芯片领域的价格战,也没有精力与资源来管家电行业。

第三则是在美国多年经营,也与当地很多资本巨头甚至ZZ巨头达成了很好的关系,比如美国的现任及下一任总统,陈志文也都早在他们成为总统之前,甚至很多年前就尝试搭建关系,只要自己没涉及美国的核心利益,那应该就没什么大问题,而家电行业,根本就算不上什么了,外来品牌的价格越低越好,因为价格越低,美国的通胀也就越低,这对政治家来说,可是政绩,更不要说,陈志文可不会像小日本那样,独吃所有利润,美的在美国,还是有着很多直接就业的。

“明白,陈生,无论是国内还是国外,我们都会提供最好的质量产品。”中年男子稳重的回答道。(本章完)

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