周不器半真半假的指点了一番，英特尔这边也拿出了足够的合作诚意。

毕竟就当下来说，爱斯达已经是全球出货量最高的手机厂商！

最重要的当然就是国内市场。

过去这一年，爱斯达的全球销量达到了6700万台，其中国内市场就占据了3500万台，主要就是以价格低于3000元的中低端机型为主。

英特尔刚刚开发成功4g基带，各方面比起高通的基带都要差很多。

这一点，英特尔也心知肚明，所以他们的基带价格更便宜，主要面向的就是中低端市场，这恰好就跟爱斯达的势力范围相契合了。

布莱恩就忍不住询问：“周先生，你们……爱斯达真的会采购我们的基带？”

“为什么不呢？”

周不器觉得他的话有点莫名其妙。

英特尔的基带是不如高通的，但也不是烂到了家，这毕竟也是芯片巨头开发出来的东西。

在正常的应用场景里，其实两款基带并没有什么使用上的不同，只有在一些特殊的场景，会显示出差距，比如旷野郊外、比如封闭很严实的独处空间、比如手机快没电的时候、比如手机负载过高的时候。

可即便如此，这种信号上的差距也不是不能容忍。

放在中低端机上，足够了！

其实不管是做手机还是做其他的什么产品，主要就是两种思路——要么是把品质做的无敌好，要么是把成本压到超级低。

从市场的受众范围来讲，还是成本因素更重要。

只要足够的便宜，牺牲一些品质，也不是不能容忍。

说句不好听的，就是偷工减料。

比如过去三十年崛起的韩日汽车，比如迅速崛起的中国制造，比如小米生态，甚至包括造火箭造电车的埃隆·马斯克。

周不器都要推动爱斯达去采用自研的处理器芯片了，英特尔的基带有什么不能用的？

为自家芯片上搭配高通的基带，那都是浪费了高通基带的部分性能。

布莱恩还是有点担心，索性就直言不讳了：“我关注了新闻，你和高通似乎发生了一些分歧，我很担心……我担心你这次过来，只是一次跟高通谈判的筹码。”

周不器笑笑，“跟高通那边没什么可谈的。”

布莱恩很有诚意的说：“过去这些年，我们之间开展了很友好的合作往来，英特尔和紫微云之间的交易额已经超过了20亿美元。周先生，我很希望能够延续我们良好的合作关系，进一步的推进英特尔和爱斯达的合作。”

“正有此意。”周不器瞟了他一眼，微微一笑，“英特尔的手机业务，现在就剩下了基带芯片吧？”

布莱恩道：“还有一些，不过基带芯片是最主要。”

周不器肃然道：“那这可有着战略性的价值！”

布莱恩一下就听出了对方的意思，低声道：“周先生，这你大可放心。我们的4g基带是2月份刚刚推出的，的确有很多不成熟的地方。不过到了明年2月份或者3月份，新款基带就会推出，会改良掉很多这一代不足的地方。只要能够跟爱斯达合作，我们愿意拿出最大的诚意，甚至……说句实话，在基带业务的前三年里，我根本就没有盈利的打算。”

“嗯，这才是战略眼光。”

周不器赞扬了一句。

无非就是谈价，希望对方以更低的价格向爱斯达出售他们的基带芯片。

周不器又补充了一句，“爱斯达接下来的战略方向，就是中低端机，尤其是售价200美元以内的低端机型。如果英特尔和爱斯达建立了合作关系，我相信只靠爱斯达一家，就足以满足英特尔基带芯片业务的所有市场需求。你们的出货目标是多少？”

“嗯……”

布莱恩犹豫了一下。

周不器眉梢一挑，侧着眼睛看了他一眼，“不方便？”

布莱恩失笑摇头，坦言道：“三年后，达到1000万的出货量。”

周不器微微一笑。

“周先生？”

布莱恩小心翼翼，欠身请教。

“如果我们达成了合作，并且明年新款的基带没有什么大问题，我相信明年，就足以帮你们达成这个目标。甚至爱斯达的第一笔订单，就可以是1000万！”

周不器的背后不仅有爱斯达，还有小米。

甚至只要他愿意，私下里沟通一下，国内的其他手机厂商，联想、华为、中兴、酷派、乐视什么的也都可以出面去采购英特尔的基带。现在国内的手机厂商，除了爱斯达有实力做高端智能机，其他的手机厂商都是在做中低端机型。

英特尔的基带就足够了。

如果真要是这么推动起来，那对高通就是巨大的打击。让高通明白，技术可以卡别人的脖子不假，市场也可以卡技术的脖子。现在全世界都拿高通没办法，周不器作为世界首富，不妨就当这个世界第一人！给那些对高通深恶痛绝的各界人士打个样！

区区1000万片基带芯片，这对周不器来说根本不算什么。

以爱斯达的计划，明年对英特尔的基带需求都不止1000万。

布莱恩一下就兴奋起来，“周先生，爱斯达真的可以下订单？1000万的订单？”

周不器道：“我只想知道你们会给出什么样的合作条件。”

布莱恩道：“比市场价低15%。”

“不够。”

“定制。”

“哦？”

周不器眼睛一亮。

这才是他的主要目的，是来此前周绍宁千叮咛万嘱咐最希望能够达成的条款。

基带芯片，定制才是王道。

倒也不是说全新的款式、全新的设计。

而是针对搭配的处理器，对基带进行一定的优化，从而让给处理器和基带更加的适配，从而提升基带的解码效率、让信号更流畅、更稳定。“定制”后的基带，信号强度至少可以提升10%-15%。

其实在手机产业里，基带的定制是惯例。

不过那是功能机的时代。

对智能手机来说，处理器是最重要的，其次是基带；功能机不太一样，功能机没什么可玩性，主要就是打电话，信号是最重要的，所以功能机最重要的就是基带、其次才是处理器。

过去的手机大厂，比如诺基亚、三星、摩托罗拉、飞利浦、索尼、现代等等，这些手机的基带，无一例外都是定制的，都要芯片厂商经过专门的优化才行。

这跟时代有关。

功能机一共就那么几个功能，可优化的选项太少了，最重要的优化就是基带优化，所以大厂手机的基带都是优化后的。

所以市场里就会有一些现象，小厂手机或者山寨手机，哪怕使用相同的基带，信号稳定性也不如大牌手机那么好。智能手机就更是如此了，昂贵的智能手机的信号强度和稳定度，远不如功能机。

因为到了智能手机时代，手机逻辑变了，智能手机需要优化的部分太多了，围绕着处理器、系统、软件层面的优化才是第一选择，已经没有厂商会专门针对基带进行优化了。

只有高通除外，因为高通是处理器和基带两手都抓，都是自家的产品，先天就是“定制”属性，在基因里就是适配的。

爱斯达如果采用了自研的处理器芯片，哪怕是采用了高通的基带，也是没有经过优化的。

如果英特尔愿意做出退让，以公司战略为主，主动的为采购方提供基带的优化服务……

那对爱斯达来说，就太美妙了！

同样是搭载着英特尔基带的中低端机型，爱斯达的手机信号可以更强更稳定，也就会更有市场竞争力。

(本章完)