第1589章 只要锄头挥得好,没有墙角挖不倒

转过天,韩灵照例早早就到了公司。

她把办公桌收拾干净,泡了杯茶,正准备打开电脑做昨天没做完的表格,办公室的小姑娘跑过来通知她:“韩姐,秦总叫你去他办公室。“

韩灵心里微微一紧,放下杯子就上了楼。

秦浩的办公室门半开着,她敲了敲门框,秦浩正靠在老板椅上翻一份文件,听到声音抬起头来,示意她进来坐。

“来了?坐吧。“秦浩把文件往桌上一搁,靠回椅背上:“来公司也有好几天了,感觉怎么样?适不适应?“

韩灵以为秦浩是要跟她谈试用期表现,便老老实实地回答:“还行。“

她顿了一下,又补了一句:“就是……做的工作都比较基础,谈不上什么不适应。“

秦浩听了,嘴角微微一挑。

“这么说,你是觉得现在的工作太基础了?想干点有挑战性的?“

韩灵一愣,随即点了点头。

她倒也不是对职业有多大的野心,说白了就是想赶紧把试用期过了,拿到转正之后的三千五。现在做这些基础工作当然没问题,可如果一直只做这些,万一秦浩觉得她没价值,试用期一满就给辞了怎么办?

“行。“秦浩从椅子上直起身来,双手搁在桌面上,十指交叉,看着韩灵的眼神变得认真了几分:“既然你想干点有挑战性的,那我给你安排一个新活。“

“从明天开始,我的一切行程全部由你来制定。“

韩灵眨了眨眼,一时没反应过来。

秦浩看出她的茫然,耐着性子解释道:“就是我每天的行程:中间赶路需要多长时间、每件事大概要花多少时间——这些全部由你来安排。当然各种突发状况的应对,也得提前做好预案。比如堵车了走哪条路绕行,约的人临时来不了怎么调整,该见的客户推到什么时间补上,这些全部都要考虑到。“

他顿了一下,又补充道:“简单来说,我每天只管做事,怎么安排、怎么调度、怎么应付突发情况,全部是你的活。“

韩灵听完,嘴巴微微张着,半天没说出话来。

她这才意识到,原来一个助理真正的职责不是做做表格、复印复印文件那么简单。秦浩每天要见什么人、谈什么生意、做什么决策,背后都需要有人帮他把时间安排得清清楚楚、明明白白。稍有不慎,一个行程冲突或者时间安排不合理,耽误的可能就是几十上百万的生意。

韩灵的脸色渐渐变了。

她不是怕吃苦,她是怕自己扛不起。秦浩现在谈的都是几百万的大生意,如果因为她的安排出了岔子,后果不堪设想。

就算秦浩不罚她,她自己也会过意不去。

“这个……“韩灵犹豫了,手指无意识地绞着衣角。

秦浩看出了她的顾虑,也没有催她,只是淡淡地说了一句:“不急,你回去想清楚再给我答复。不想干也没关系,继续做现在的工作就行。“

韩灵点了点头,站起来告辞出了办公室。

走在楼梯上的时候,她心里乱糟糟的。一方面,她确实想做更有价值的工作,不想在试用期被刷下来;另一方面,她又怕自己能力不够,到时候搞砸了反而弄巧成拙。

这种矛盾的心情,一直持续到下班。

……

回到家,韩灵把今天的事跟肖然说了一遍。

她本来以为肖然会帮她分析一下利弊,给她出出主意,没想到肖然听完之后的反应比她预想的要激烈得多。

“不行!“肖然一口回绝,筷子往桌上一拍:“你绝对不能接这个活!“

韩灵皱了皱眉:“为什么?“

“为什么?“肖然的声音一下子高了八度:“韩灵,你动动脑子好不好?让你安排他的一切行程?那不就是说你要时时刻刻跟在他身边?他去哪儿你去哪儿,他见谁你见谁,你俩几乎二十四小时绑在一起,这分明就是他用来接近你的由头,我早就说过他对你心存不良,你看现在彻底暴露了吧!“

“肖然,你想多了——“

“我想多了?“肖然冷笑一声:“韩灵,你看看你自己,你是不是真的看不清?还是你根本就不想看清?秦浩为什么偏偏挑你干这个?他公司那么大,随便找个有经验的人不行吗?他非要让你一个刚来几天的新人安排他的行程,他安的什么心你真的不知道?“

韩灵的脸色变了。

又是这样。

每次只要提到秦浩,肖然就会变成这副模样——偏激、冲动、不讲道理。上次韩灵找工作的事他已经闹过一回了,现在又要来一回。韩灵忽然觉得一股无名火从心底蹿上来,烧得她整个人都不好了。

“肖然,你能不能别什么事都往那方面想?“韩灵压着火气说道:“秦浩那是信任我,给我一个锻炼的机会——“

“信任?锻炼?“肖然嗤笑一声,表情里带着一种被冒犯的忿怒:“韩灵,我在公司好歹也做了几个月采购,这种把戏我见得多了。老板对女下属特别关照,给她安排一个天天跟在身边的工作,你猜后面会发生什么?“

“你——“

“总之你明天就去辞职!“肖然一拍桌子,态度斩钉截铁。

这话一出口,两个人都愣了一下。

肖然也意识到自己说得太过火了,但自尊心和嫉妒心让他不可能收回这句话。他绷着脸坐在那里,胸口剧烈地起伏着,像一头被激怒的公牛。

韩灵看着面前这个男人,心里忽然涌上一股前所未有的情绪——不是愤怒,不是委屈,而是一种说不清道不明的不甘。

凭什么?

凭什么她做什么都要经过肖然同意?凭什么肖然说不让她做她就不能做?她是一个独立的人,不是肖然的附属品,更不是他手里牵着的木偶。

如果她连安排自己工作的自由都没有,那她跟一个寄生虫有什么区别?

“我就要接这个活。“韩灵迎着他的目光:“肖然,我的工作我做主。你要是不高兴,那是你的问题。“

说完她站起来,走进卧室,把门关上了。

肖然坐在客厅里,攥着拳头,半天没动。

……

第二天一早,韩灵找到秦浩,表示自己愿意试试。

秦浩看了她一眼,没有多说什么,只是点了点头:“行,你去找刘元,让他教你。“

韩灵找到刘元的时候,刘元正在办公室里对着电话骂人——好像是哪个供应商的货又出了问题。他看到韩灵进来,匆匆说了两句挂了电话,靠在椅子上看着她。

“老秦让你教我怎么制定行程。“韩灵开门见山。

“行,我教你。“刘元站起来,走到墙边一块白板前,拿起马克笔:“制定行程说难不难,说简单也不简单。核心就一个字——稳。“

他在白板上写了个大大的“稳“字,然后开始一条一条地讲。

“第一,时间要留余量。老秦出门从来不会卡着点走,但你安排行程的时候必须卡着点。从A地到B地,正常路程半小时,你就安排四十分钟……“

“第二,优先级要分清。不是所有的事都同等重要。见大客户优先,见小客户其次,内部会议可以调整。如果行程冲突,优先保哪个、哪个可以推,这些你心里必须有数。“

“第三,突发预案必须有。秦总去见客户,对方临时取消了怎么办?饭局上喝多了走不了怎么办?堵车堵死了赶不上下一场怎么办?每一种可能的情况,你都要提前想好应对方案。“

“第四,信息要全面。秦总每天见的什么人、谈的什么事、对方什么来头、上次谈到了什么程度——这些你都得了解……“

刘元一口气讲了半个多小时,韩灵拿了个笔记本,一条一条地记下来。

此后的几天,韩灵开始进入状态。

每天下班之前,她都会拿出一份最近三天的行程表交给秦浩。行程表做得很详细——几点出发、走哪条路、预计多长时间、见什么人、谈什么事、如果突发状况怎么调整,全部列得清清楚楚。

秦浩看过之后,难得露出了一丝赞许的表情。

“做得不错。“他把行程表放下,靠在椅背上看着韩灵:“上手比我想象中快,好好干,这份工作挺锻炼人的。“

韩灵微微松了口气,但还没来得及高兴,秦浩又补了一句。

“不过从明天开始,你就要跟着我到处跑了。做好吃苦的准备没?“

韩灵点了点头,心里却不以为意。

吃苦?

她看过秦浩的行程表,一半时间都是饭局、茶楼、夜总会。这些地方哪来的苦吃?坐在包间里吃吃喝喝,听听秦浩跟人谈生意,顶多就是站久了腿有点酸,哪算什么苦?

享福还差不多。

直到她真的跟着秦浩出去跑了一天,才知道自己错得有多离谱。

……

第一天跟秦浩出门,是从早上八点开始的。

第一站是去华强北见一个代理商,谈下半年的供货价格。韩灵跟在秦浩身后,手里拿着文件夹,安安静静地坐在一旁听他们谈。谈了将近一个小时,最后以秦浩压下两个点的价格成交。

第二站是去一家电子元器件仓库验货。秦浩亲自检查了抽检样品,发现有一批电容的参数偏差偏大,当场要求退货。供应商的脸色不太好看,但秦浩态度很硬,最后对方只好同意换货。

第三站是午饭——一个饭局。

地点在华强北一家高档酒楼的包间里,秦浩要请三个外地来的经销商吃饭。韩灵以为这种场合就是坐下来吃吃喝喝,聊聊天,她跟着蹭一顿好的。

结果完全不是那么回事。

三个经销商,每个人上来先敬秦浩三杯——这是规矩,客人敬主人。秦浩来者不拒,三杯白酒一口闷。

然后是回敬。秦浩端着酒杯,一个一个地敬回去。三个经销商,每人回敬三杯,又是九杯。

这还不算完。经销商带来的几个随行人员也要敬酒,秦浩又喝了几杯。席间还要互相碰杯、走圈、划拳,各种花样层出不穷。

一顿饭吃了一个半小时,秦浩一个人喝下去少说两斤白酒。

韩灵坐在旁边看得目瞪口呆。

她注意到秦浩基本没怎么动筷子——不是不想吃,而是根本没机会。每当他想夹一筷子菜,就有人端着酒杯凑过来:“秦总,我敬您一杯!“他只能放下筷子端起酒杯。

倒是韩灵自己,因为没什么人搭理她,安安静静地吃了不少菜。

饭局结束的时候,秦浩的脸已经有些红了,但眼神还是清明的。他站起来跟经销商们握手告别,步子稳当,语速正常,完全看不出已经喝了两斤白酒。

上了车之后,秦浩靠在座椅上闭了会儿眼,然后睁开眼对韩灵说:“下一个行程是几点?“

韩灵看了一眼行程表:“下午三点,约了长城电源厂的杜厂长谈代工产能的事。“

“还有二十分钟。“秦浩点了点头,闭目养神。

韩灵看着他微微皱起的眉头和发白的嘴唇,犹豫了一下,从包里掏出一瓶矿泉水递过去:“喝点水吧。“

秦浩接过水,拧开盖子喝了两口,说了声谢。

下午又跑了两个地方,晚上还有一场饭局。这次是在一家海鲜酒楼,对面是两个潮汕老板,谈的是一批机箱出口东南亚的单子。潮汕人喝酒更是豪爽,一上来就是“感情深一口闷“,秦浩又是一轮接一轮地喝。

晚上九点多,饭局终于散了。秦浩跟两位潮汕老板握手告别,脸上的笑容依然得体,但韩灵注意到他上车之后,在副驾驶上靠了好一会儿才缓过劲来(当然是装给韩灵看的。)

车子驶出停车场,韩灵终于忍不住开口了。

“老秦,你以前每天都这么喝吗?“

秦浩睁开眼,自嘲地笑了一下:“差不多吧。“

“那你的身体……“

“没办法,现在就这样。“秦浩的声音淡淡的:“80%的生意都是在酒桌上谈成的,剩下20%是在夜总会里谈成的。你不喝酒,别人觉得你不上道;你喝少了,别人觉得你瞧不起他。在中国做生意,酒量就是产能。“

韩灵没有再说话,她这才意识到,原来秦浩这么大的老板赚钱也不容易。

她扭头看向车窗外,深圳的夜景在眼前飞速掠过——霓虹灯、广告牌、川流不息的车流、高耸入云的写字楼。这座城市永远灯火通明,永远喧嚣热闹。

……

之后的一段时间,韩灵的生活彻底变了。

以前她还能准点下班,回到出租屋跟肖然一起做饭、吃饭、聊天。现在她每天跟着秦浩到处跑,早上七八点出门,晚上九十点甚至更晚才能回来。回来之后整个人疲惫不堪,草草洗漱一下就倒头大睡,根本没精力跟肖然说什么话。

最忙的时候,她一天跟着秦浩跑了四场——上午见供应商、中午请客户吃饭、下午视察车间、晚上还有一场应酬。等她拖着酸软的腿回到出租屋,连脱衣服的力气都快没有了,更别提跟肖然温存。

肖然一开始还能忍着,毕竟韩灵确实是在上班,不是在外面玩。可日子一天天过去,两个人之间的交流越来越少,有时候一整个星期说的话加起来不超过二十句。

肖然心里的不满像滚雪球一样越来越大。

他不是不理解韩灵辛苦,可他受不了的是——韩灵的辛苦是因为秦浩。她早出晚归是因为秦浩,她疲惫不堪是因为秦浩,她连跟自己说句话的力气都没有,也是因为秦浩。

终于,半个月后的一个晚上,导火索点燃了。

这天韩灵回来得比平时还晚,快十一点了才进门。她脸色苍白,眼下挂着青黑的眼圈,进门就往床上一倒,连鞋都懒得脱。

肖然坐在桌前,面前摊着一堆采购单据,但一个字也没看进去。他听着韩灵进门、倒床的动静,沉默了好一会儿,才开口。

“怎么又这么晚回来?“

“跟老秦参加饭局,之后又去了夜总会。“韩灵的声音闷闷的,脸埋在枕头里。

“夜总会?“

“嗯。“

“又是陪秦浩喝酒?“

韩灵的眉头皱了一下,没有回答。

肖然猛地站起来,椅子在地板上刺耳地一响。他走到床边,居高临下地看着韩灵疲惫的侧脸。

“韩灵,你到底知不知道你现在像个什么样子?“

韩灵缓缓翻过身来,看着肖然。他的脸在昏暗的灯光下显得有些扭曲,额角的青筋突突地跳着。

“你每天早出晚归,连跟我说句话的力气都没有。我问你,你到底是秦浩的助理,还是他的保姆?“

韩灵的火气一下子窜上来。

“肖然,你够了!“她撑着胳膊坐起来,眼神里带着压抑已久的怒意:“我累是因为工作,不是因为他!你以为我想这么累吗?我不这么做,试用期过不了怎么办?就靠你那点工资能养活我们吗?“

“韩灵。”肖然幽幽说道:“你辞职吧,我一定会成功的,你相信我。“

“我不!“韩灵眼眶泛红但眼神倔强。

韩灵的声音尖利得几乎破了音:“你除了让我辞职还能说什么?你有没有想过我辞了职之后怎么办?你有没有想过我们的日子怎么过?你只管你自己那点可怜的自尊心,你什么时候为我们的将来考虑过?!“

肖然被这番话噎得脸色惨白。

他想反驳,可张了张嘴,发现自己竟然说不出任何有力的话来。

但他不甘心承认。

“那你就继续跟着秦浩干吧。“肖然的声音变得又冷又硬,每个字都像是从冰窖里捞出来的:“你就继续给他当牛做马,继续陪他喝酒吃饭,继续——“

“啪!“

韩灵一巴掌甩在肖然脸上,发出一声脆响。她瞪着肖然,胸膛剧烈地起伏着,眼睛里的泪水在打转,却倔强地不肯掉下来。

“肖然,我告诉你。“她的声音发颤,但每一个字都像钉子一样扎进空气里:“这半个月我跟着秦浩出去跑,见了多少人、看了多少事,你知道我最大的感受是什么吗?“

“这个世界比你想的大得多。“

“秦浩每天跟几百万几千万的生意打交道。我跟着他,才第一次知道这个世界上,原来还有这么多人在为了赚钱,为了改变命运在拼命。而你呢?只会守着你那可怜的自尊心,觉得全天下的人都对你有意见、都看不起你、都对你女朋友有企图——“

“够了,你闭嘴!“肖然猛地一拳砸在墙上。

两个人对视着,谁也不肯退让,空气里弥漫着一种一触即发的火药味。

最后是韩灵先动了。

她站起来,走到衣柜前,拉出一个旅行袋,开始往里面塞衣服。

“你干什么?“肖然盯着她的动作。

“我搬出去。“韩灵头也不回地说。

“你搬去哪儿?“

“工厂宿舍。“

“韩灵,你——“

“肖然,我累了。“韩灵拉上旅行袋的拉链,转过身来看着他。她的眼睛还是红的,但泪水已经干了,剩下的只有疲惫和一种决绝的清醒:“我跟你在一起,每天都在吵,每天都在闹。你让我辞职,我说不;你怀疑秦浩,我说不是。我们两个谁也说服不了谁,再这样下去只会把彼此都耗干。“

她深吸一口气,继续说道:“我搬出去冷静一下,你也冷静一下。等你想明白了,我们再谈。“

说完,她拎着旅行袋走出了出租屋。

门在身后“砰“的一声关上了。

肖然站在原地,看着那扇紧闭的门,拳头攥得咯咯作响。

……

搬进工厂宿舍之后,韩灵的日子反而简单了不少。

宿舍是四人间,但目前只住了两个人——另一个是在车间做质检的女孩,比韩灵大两岁,话不多,性格也安静。两个人虽然不怎么聊天,但彼此不打扰,倒也相安无事。

韩灵把精力全部投入到了工作中。

她每天五点半起床,先把当天的行程表检查一遍,确认没有遗漏和冲突;六点半到办公室,把秦浩一天要用的文件、资料、名片全部准备好;七点秦浩到公司,两个人就出门开始一天的奔波。

她开始学会观察秦浩的节奏——什么时间段精神最好,什么时间段容易犯困,什么样的场合该帮他挡酒,什么样的场合该提醒他注意时间。她甚至在行程表上加了一栏备注,记录每个客户上次见面时提到的关键信息,方便秦浩随时翻阅。

秦浩没有明着夸她,但从他越来越依赖她的行程安排来看,韩灵知道自己在进步。

这天,韩灵照例把今天的行程表拿给秦浩看,秦浩扫了一眼,忽然说了一句让她意外的话。

“把今天的行程全部延后。“

韩灵愣了一下:“全部延后?“

“对,全部。“秦浩的语气不容置疑。

韩灵翻了翻行程表,眉头微皱:“可是秦总,中午我们约了两个日本元器件厂商的代表一起吃饭,这个已经约了好几天了,现在取消不太好吧?“

那两个日本厂商代表是做电容的,日本的电容在同类产品中是质量最好的,这次见面好不容易才约上,贸然取消的话,搞不好会影响后续的合作。毕竟做生意讲的就是一个“信“字,你约了人又临时放鸽子,传出去名声可不好听。

秦浩却毫不在意地摆了摆手:“实在不行就换供应商。我们一年采购量几千万,是他们求着我们做生意,不是我们求着他们。明天再约,或者让刘元先去应付一下。“

韩灵嘴巴张了张,想再说什么,但看到秦浩的眼神,便把到嘴边的话咽了回去。

“好的,我去安排。“她收起行程表,转身出去了。

上午十点,秦浩让司机把车开出了厂区。韩灵坐在副驾驶上,手里拿着笔记本,随时准备记录秦浩的吩咐。

车子一路开到南山区,七拐八拐地进了一条不太宽的街道,最后在一家仓库门前停了下来。

韩灵下了车,抬头看了看仓库门口的招牌——“安尔雅日化公司“。

她不由得有些懵。

这不是一家做日化产品的公司吗?秦浩难道是要拓展新业务,开始做日化产品了?

秦浩只是笑了笑,没有说话,径直往仓库里走去。

韩灵只好跟上去。

仓库不大,堆着一排排的纸箱,空气里弥漫着一股刺鼻的中药味。几个工人正在搬货,看到秦浩进来,有一个跑过来问了句“您找谁“,秦浩说了句“周振兴在吗?“,工人便指了指仓库里面。

秦浩迈步往里走,韩灵紧紧跟在后面。

走到仓库深处的一张办公桌前,一个方脸的中年男子正坐在那里翻看账本。他穿着一件洗得有些发白的灰色夹克,头发梳得一丝不苟,方方正正的脸上有几道深深的皱纹,看起来约莫四十来岁。

“周经理。“秦浩的声音不大,但语气里带着一种郑重:“上次跟你说的事情,考虑得怎么样了?“

周振兴缓缓抬起头来。

他看着秦浩,嘴角微微一扯,露出一个苦涩的笑容。

“还真是让你说中了。“周振兴合上账本,声音里带着一种压抑的无奈:“有些人啊,一朝得志就得意忘形,不是干大事的材料。“

秦浩眼睛微微一亮,嘴角的笑意更浓了几分。

他伸出手来,目光直视周振兴:“这么说,你是同意跟着我干了?“

周振兴看着秦浩伸出的手,沉默了两秒。

然后他伸出手,用力握了上去。

“希望你跟陆锡明不一样。“周振兴的声音低沉,眼神里有审视,也有期冀。

秦浩没有回避他的目光。

“时间会证明这将会是你这辈子做出的最正确的决定。“

秦浩的声音沉稳有力,韩灵站在一旁,看着两个男人握手的画面,莫名地觉得这一刻有些庄重。

秦浩松开手,转头看向韩灵。

“饭店定好了吗?难得高兴,今天我得跟周经理好好喝一杯。“

韩灵这才反应过来,连忙点头:“定好了,就在附近那家潮汕酒楼。“

秦浩拍了拍周振兴的肩膀:“走吧,周经理,先吃饭,待遇方面咱们边吃边聊。“

周振兴站起来,拍了拍夹克上的灰,跟着秦浩往外走。

韩灵跟在两人身后,脑子里还在飞速地转。

她终于想明白了——秦浩今天之所以把所有行程全部退掉,就是为了邀请这个周振兴加盟。

可是这个其貌不扬的中年人到底有什么本事,让秦浩这么大动干戈?为了见他一面,连日本元器件厂商的代表都可以放鸽子,这可不是一般的重视。

秦浩心里却在暗笑。

周振兴在原来的故事线里可是举足轻重的存在。他原本是陆锡明手下的得力干将,懂管理、懂营销,是不可多得的复合型人才。正是因为有了周振兴的指点,肖然才一步步从一个穷小子变成了身家上亿的大老板。

可现在,周振兴被他截了胡。

没了周振兴,不知道肖然创业还能不能成功?

秦浩想到这里,嘴角的笑意更浓了几分。

……

潮汕酒楼的包间里,秦浩和周振兴推杯换盏,气氛出奇地融洽。

韩灵坐在一旁,安静地吃菜、做记录。她注意到秦浩今天喝酒的状态跟平时完全不一样——平时他是被动地被别人灌酒,今天却是主动地举杯,一杯接一杯地跟周振兴碰杯,脸上的笑容是发自内心的畅快。

而周振兴虽然话不多,但每一句话都切中要害。

“陆锡明这个人,赚钱可以,用人不行。“周振兴喝了口酒,摇了摇头:“刚起步的时候还好,什么都听你的。等做大了就不一样了,觉得自己什么都懂,你提什么意见他都觉得你是在挑战他的权威。“

“他今年搞的这个重要香皂的项目,我跟他说了八百遍不要搞,他非要搞,还说我'格局太小'。结果呢?投了两百多万全打了水漂,现在还欠一屁股债。“

秦浩听着,微微点头。他没有急着发表看法,只是给周振兴倒了杯酒,等他继续说。

“我这人没别的本事,就是会看人、会管事。“周振兴看着秦浩,目光坦荡:“你既然找我,想必也是了解我的。我丑话说在前头——我跟着你干,不是来当应声虫的。你要是跟陆锡明一样,听不得不同意见,那你现在就跟我说,我好趁早走人。“

秦浩端起酒杯,跟周振兴碰了一下。

“周经理,我请你来,就是因为你是能说真话的人。“秦浩的声音沉稳:“我要的是能帮我挑毛病、找问题的人,不是只会点头哈腰的马屁精。公司做到我这个规模,最缺的就是敢跟我说'不'的人。“

周振兴看着秦浩,目光里多了一丝动容。

他干了这杯酒,重重地把杯子往桌上一顿。

“行。冲你这句话,我跟你干。“(本章完)

第1590章 国际视野

周振兴来宙斯电源厂的那天,是个寻常的周一早晨。

秦浩在高层例会上宣布了这个决定——周振兴即日起出任公司副总,分管产品营销和品牌战略,待遇与刘元持平。

会议室里一下子安静了。

刘元端着茶杯的手顿了顿,眉头不自觉地皱了起来。

副总。

跟自己平起平坐。

刘元心里说不出的别扭。

他是最早跟着秦浩的,从公司还是个皮包公司的时候就跟着秦浩干了,两年多时间,从一个刚毕业的毛头小子硬生生干到了副总的位置。整个宙斯电源厂,除了秦浩,就属他说了算。现在凭空冒出来一个人,一来就跟自己同级,这算什么?

……

周振兴确实有东西。

这一点,刘元很快就承认了。

周振兴来的第二周,就在一次高层会议上拿出了一份厚厚的产品营销方案。

那天秦浩、刘元、周振兴跟一种经理级别的管理坐在会议室里,韩灵在一旁做记录。周振兴站起来,把方案发到每个人手里,然后走到白板前,拿起马克笔开始讲解。

“我研究了咱们公司目前的产品线和市场定位,机箱这块做得很好,设计领先,供不应求。但问题在于——“他在白板上画了一个圆圈,写上“国内市场“四个字:“我们的市场太窄了。“

“现在全国做机箱的厂商少说有上百家,我们靠设计取胜,但设计这个东西是可以被摹仿的。半年之后,最多一年,一定会有竞品跟上来。到那个时候,我们的优势在哪里?“

刘元翻着手里的方案,没吭声。他不得不承认,这个问题他从来没想过。

周振兴在白板上又画了一个更大的圆圈,把之前的那个圈住了:“我们的眼光不应该只有眼前这一亩三分地。“

他翻开方案的第三页,指着上面的一张图表:“我们应该积极跟国际接轨。“

“怎么接轨?“刘元有些不耐烦。

“目前国内电脑配件厂商,几乎没有一家通过了国际质量体系认证。“周振兴推了推眼镜,语速不快但每个字都掷地有声:“而国际上通行的认证标准,最核心的就是ISO9001质量体系认证。如果我们能拿到这个认证,就意味着我们的产品有了进入国际市场的通行证。“

“不仅是进入国际市场。“周振兴继续说道:“就算只做国内市场,有了ISO9001认证,我们在跟大客户谈判的时候也多了一张王牌。“

“另外——“他翻到方案的第五页:“在拿到认证的基础上,我们要积极参加国际电子产品展览和奖项评选。比如德国的CeBIT展、美国的COMDEX展,这些都是全球顶级的电子展会。哪怕只是去参展,能在国际舞台上露个面,对品牌的提升都是巨大的。“

会议室里安静了几秒。

秦浩看着周振兴,眼底闪过一丝欣赏。这正是他想要的方向——他比任何人都清楚,未来的市场不仅仅是国内,而是全球。周振兴能在90年代就提出国际化的战略思路,说明这个人的眼界确实远超常人。

“这个方案,我同意。“秦浩点了点头,看向刘元:“刘元,你觉得呢?“

刘元沉默了一会儿,手指无意识地敲着桌面。

他是个精明人,精明人最大的优点就是能分清意气用事和理性判断。他不服周振兴,那是意气;但周振兴这份方案,确实是他刘元想不出来的。

他在秦浩身边两年,学会的是怎么管供应链、怎么跟代工厂打交道、怎么把成本压到最低——这些都是实打实的硬功夫,但视野始终局限在国内市场。周振兴不一样,这个人的脑子里装的是一个更大的棋盘,他看到的不只是深圳、不只有内地,而是全球市场。

“我没意见。“刘元放下方案,端起茶杯喝了一口:“方案是好方案,就看怎么落地了。“

秦浩笑了一下,没多说什么。

从那天起,刘元对周振兴的态度就变了。开会的时候不再抬杠,工作上的对接也配合得越来越顺畅。

周振兴也识趣,从不在刘元面前摆副总的架子,遇到供应链的问题总是先问刘元的意见。两个人一个管内一个管外,渐渐形成了一种默契。

而ISO9001认证的申请工作,也在周振兴的推动下紧锣密鼓地展开了。

……

另外一边,肖然受到韩灵的刺激,决定辞掉现在的采购工作。

他当然知道自己这步棋走得冒险,但留在这个破公司有什么前途?一个月一千二加提成,累死累活也就一千五六,刨去房租和生活费,剩不下几个钱。韩灵一个试用期就挣两千,这事每想一次,他的自尊心就被剐一次。

他不是看不上韩灵赚钱,他是看不上自己。

一个男人,连自己的女人都养不起,还算什么男人?

他要创业。

他要自己当老板。

可是,创业得有本钱啊。

肖然回到出租屋,把所有家当翻了个底朝天——存折上的余额、抽屉里的零钱、衣服口袋里翻出来的硬币,全部加在一起,还不到两千块。

两千块能干什么?

开个餐馆?不够付房租。开个小店?不够进货。搞批发?本钱太少。去炒股?他可没陈启明那胆子。

卖盗版磁带?

肖然的脑海里闪过这个念头,但立马就被他自己否了。上次卖盗版被城管抓的经历还历历在目,差点被遣返,那种滋味他可不想再尝一次。

可是。

两千块,两千块……到底有什么生意是两千块就能做起来的?

想着想着肚子饿了,出租屋里已经没东西吃了,他只能出去找个大排档坐下,正思索间,听到隔壁桌几个男人的对话。

那几个男人似乎是做小生意的,正在吹嘘各自的赚钱门道。

“我跟你说,深圳的东西拉到北方去卖,随便翻两三倍!“

“你别扯了,什么东西能翻两三倍?“

“电子表!华强北那边一块电子表才两三块钱,拉到北方乡镇上去卖,十块都有人买!那些穷乡僻壤的老百姓哪见过这玩意儿?新奇得很!“

“真的假的?“

“我上个月跑了一趟河北,两三百块进的货,卖了两千多!就是辛苦了点,得坐火车倒汽车,到了乡镇还得走街串巷地叫卖。“

“辛苦怕什么,能赚钱就行!“

肖然猛地抬起头,眼睛亮了。

对啊!

从深圳进货去北方卖!

他在深圳,货源就在家门口。华强北什么没有?电子表、计算器、电子词典、随身听……这些东西在深圳便宜得跟白捡似的,可到了北方那些小城镇和乡下,那就是稀罕玩意儿!

信息差!空间差!

这不就是最简单粗暴的赚钱方式吗?

肖然越想越兴奋,再也坐不住了。他抓起外套就往外走,直奔华强北。

华强北的电子市场他熟,之前做采购的时候没少来。他挨个摊位问价,比了十几家之后,找到了一家批发价最低的——普通电子表两块五一块,功能多点的三块二。他咬牙把身上几乎所有的钱都掏了出来,进了六百多块电子表,花了将近一千五。

剩下的钱留着当路费。

肖然把电子表整整齐齐地码进两个大蛇皮袋里,又塞了几件换洗衣服,拎着就去了火车站。

他买了一张去北京的硬座票,花了三十多个小时才到。到了北京之后他没有停留——他太了解北京了,电子表这种东西,中关村和西单早就有大把人在卖,竞争激烈得很,他一个新来的根本抢不过那些地头蛇。

他得去别人不去的地方。

肖然又转了一趟长途汽车,跑到了河北的一个小县城。从小县城再转面的,一路颠簸到了一个乡镇。

那乡镇穷得叮当响,街上连个像样的商店都没有,倒是赶集的时候人山人海,十里八乡的村民都涌过来买东西。

肖然找了个显眼的位置,把蛇皮袋往地上一摊,电子表哗啦啦倒了出来,花花绿绿的一大片,在太阳底下闪着光。

“电子表!深圳来的电子表!能看时间、能当闹钟用!十块钱一块,十块钱一块!“

他扯着嗓子喊了不到五分钟,摊位前就围了一圈人。

那些村民哪里见过这种新鲜玩意儿?手指头一按就能发光,还能报时,比家里那座老座钟强了不知道多少倍。

“给我来一块!“

“我也要!“

“有别的颜色没有?“

肖然忙得脚不沾地,收钱找零的功夫都快跟不上了。一个上午卖出去四五十块,进账四五百。

肖然花了大半个月的工夫,跑了大半个河北,又去了一趟山西和内蒙的交界处。风餐露宿的,有时候晚上找不到住的地方,就在火车站候车室凑合一宿。吃的更不用说,馒头就咸菜是常态,偶尔在乡镇小馆子里吃碗面条就算是改善伙食了。

可他心里痛快。

因为每卖出一块电子表,他就净赚七八块。六百多块电子表,算下来这一趟挣了将近四千块。

四千块!

比他做采购三个月的工资都多!

肖然坐在返程的火车上,攥着兜里那沓钞票,第一次觉得自己也能在这片土地上站住脚。窗外的风景飞速倒退,他盯着灰蒙蒙的天际线,心里已经开始盘算下一趟要进什么货了。

……

不知不觉,时间已经来到了1994年底。

深圳的冬天不算冷,但早晚还是有些凉意。宙斯电源厂的办公大楼里暖气开得很足,韩灵穿着一件米白色的毛衣坐在工位上,正在整理秦浩交代的一份客户资料。

她来公司快一年了,从最初的紧张生疏到现在的驾轻就熟,整个人都自信了不少。工资也涨了,转正之后拿到了三千五,加上年终奖,这一年攒下来的钱比她从前在舞蹈团三年都多。

“韩灵。“

秦浩的声音从办公室里传出来。

“来了。“韩灵放下手里的资料,推门走进去。

“跟联想那边约好了吗?“秦浩抬头看她,语气很认真。

“约好了。“韩灵连忙回答:“下午六点钟,聚丰堂,跟联想的刘副总见面。“

秦浩点了点头,目光重新落回桌上的文件。

韩灵识趣地退了出去,轻轻带上房门。

她走后,秦浩靠在椅背上,盯着棋盘看了好一会儿。

联想。

1994年的联想早已不是那个靠卖汉卡维持微薄利润的小公司了。从1990年开始,联想就推出了自己的品牌电脑,短短几年间取得了不俗的市场份额。而秦浩比任何人都清楚——联想的销量很快就能超越它的老大哥IBM,甚至在未来很长一段时间内占据全球PC出货量第一的宝座。

这是一个正在起飞的巨人。

要是能成为联想的供应商,宙斯电源和机箱的销量将会呈现几何式的疯涨。这不仅仅是一笔订单的事,而是整个公司量级的跃升。

从品牌机厂商的供应链里切一块蛋糕下来——这是秦浩谋划已久的战略,也是他当初不惜重金挖来周振兴的核心原因。

ISO9001认证上个月刚刚通过,周振兴的营销方案正在稳步推进,一切都在按照计划走。现在只差临门一脚——拿下联想。

秦浩伸出手,在棋盘上落下一子。

黑子压在白子的气眼上,原本岌岌可危的一块黑棋瞬间活了出来。

他站起身,拿起挂在衣架上的大衣。

“走吧。“

……

下午六点,聚丰堂。

这是华强北一带最高档的酒楼之一,装修考究,菜品精致,深圳稍微有头有脸的生意人请客吃饭都爱来这儿。包厢里铺着暗红色地毯,墙上挂着一幅山水画,圆桌上已经摆好了冷盘和茶水。

秦浩笑着打了个招呼:“刘总能来真是蓬荜生辉啊。“

“秦总太客气了。“刘副总站起来跟他握了握手,目光打量了一番这个年轻人——二十出头,沉稳内敛,眼神里有一种超越年龄的笃定,不像个毛头小子。

两人落座,寒暄了几句,酒过一巡之后,刘副总就直奔主题了。

“秦总,产品就不用介绍了。“刘副总放下酒杯,直截了当地说:“中关村那些电脑店,家家都有你们的电源和机箱,我们心里有数。“

秦浩微微一笑,没有接话。

刘副总话锋一转:“不过我们联想做的是品牌机,跟攒机市场不一样。品牌机对配件的质量要求非常严格,特别是电源这块——电源是电脑的心脏,一旦出问题,整台机器就废了。我们不敢冒这个险。“

他看着秦浩,目光锐利:“恕我直言,国内电源厂商的质量参差不齐,我们之前一直用的是日系企业的电源,虽然贵了点,但质量稳定。你们的产品,我们还没验证过。“

这话不软不硬,但态度很明确——对质量有顾虑。

秦浩正色道:“刘总,关于质量这块,恰恰是我们宙斯电源的优势。“

他从公文包里抽出一份文件,推到刘副总面前:“这是我们最新的质检报告和产品参数,您可以过目。虽然不敢说已经做到了行业第一,但也是行业顶尖水平。“

刘副总翻了几页,没有表态。

秦浩继续说道:“而且,我们可以专门为联想设计一款电流保护更加出色的电源。您知道,国内电网电压不稳定是常态,尤其在二三线城市和农村地区,电压波动非常大。国外品牌的电源是按照标准电压环境设计的,在这方面未必比我们更有优势。我们长期深耕国内市场,对国内的用电环境更了解,可以针对性地加强过压保护、过流保护和浪涌抑制——这点是国外品牌绝对无法做到的。“

刘副总翻文件的手停了一下。

他抬起头,重新审视了一番面前这个年轻人。专门为客户定制设计电源,这个思路他之前没有听任何国内厂商提过。日系企业的电源是标准化产品,批量大、成本低,但确实没有针对中国市场的特殊需求做过定制化开发。

这个年轻人,有点东西。

刘副总沉吟片刻,没有直接答应,而是谨慎地说道:“秦总,口说无凭。贵厂方便参观吗?“

秦浩自信满满地笑了:“随时欢迎。“

……

三天后,一辆黑色轿车驶进了宙斯电源厂的厂区大门。

刘副总带着三名技术人员,准时出现在了厂门口。

秦浩亲自在门口迎接。他今天特意穿了一身正装,站在厂门口的那棵大榕树下,远远地就看到了车子里出来的几个人。

寒暄过后,秦浩领着刘副总一行往厂区里走。

刚走了没几步,刘副总的目光就被厂门口悬挂的一条红色横幅吸引住了——

“本厂已通过ISO9001质量体系认证“

横幅很大,红底白字,在冬日的阳光下格外醒目。

刘副总停下脚步,盯着那条横幅看了几秒,脸上浮现出一丝惊讶。

“秦总。“他转过头来,语气里多了一份郑重:“据我所知,这个ISO9001质量体系认证可是非常严格的,国内电子行业通过认证的企业屈指可数。你们厂居然通过了?“

秦浩淡淡一笑:“也是上个月刚刚通过的。“

他顿了一下,看着刘副总的眼睛,语气不卑不亢:“刘总,要是没点真本事,我又怎么敢跟您打包票呢?“

刘副总没有说话,但眼底的那丝惊讶已经变成了认可。ISO9001认证他太清楚了——联想自己也是去年才通过的,整个申请和审核过程耗时大半年,严苛程度远超一般人的想象。一个成立不到三年的民营企业居然能拿到这个认证,说明这家公司的管理水平相当高。

“走,我带您看看生产线。“秦浩伸出手,示意刘副总先行。

接下来一个多小时的参观,让刘副总和他的技术团队彻底改了看法。

他们先看了电源生产线——整条流水线干净整洁,工人们统一穿着防静电服,操作台上的工具摆放得整整齐齐,每个工位旁边都挂着标准作业指导书。从元器件的来料检验到成品的出厂测试,每一个环节都有严格的质检流程和记录。

然后看了冲压车间——全新的机箱产线,机器轰鸣但不杂乱,原材料和成品分区堆放,通道上画着醒目的安全线。几个质检员正在抽检成品机箱,从外观到尺寸到装配精度,一项一项地比对标准。

最后看了实验室——恒温恒湿测试、高低温循环测试、振动测试、跌落测试……刘副总带来的技术主管越看越吃惊,他没想到一个民营企业的实验室居然配置了这么齐全的测试设备。很多国内大厂都不一定有这条件。

整个参观过程中,刘副总始终没有发表太多意见,只是不停地看、不停地问。他的问题很专业,从元器件的采购渠道到老化测试的标准参数,从不良率的统计方法到客户投诉的处理流程,事无巨细,一个都不放过。

秦浩一一作答,对答如流。

参观结束后,刘副总站在厂区门口,跟秦浩握了握手。他的表情比三天前在聚丰堂时明显松动了,嘴角甚至隐隐带着一丝满意。

“秦总,今天看下来,确实跟我想象中不一样。“刘副总说:“之前我对华强北的印象就是小作坊多,质量参差不齐。但你们这个厂,跟那些小作坊完全不是一个量级。“

秦浩笑着接话:“刘总过奖了。“

“回去之后我需要跟总部汇报,走内部流程。“刘副总拍了拍秦浩的肩膀:“不过我个人是非常看好你们的产品和技术实力的,我会极力推动双方的合作。“

秦浩点头:“静候佳音。“

刘副总的车子驶出厂区大门,消失在街道尽头。

……

一个月后,双方正式签订了供货协议。

联想方面由刘副总力主推动,尽管内部也有人提出异议——毕竟宙斯电源是民营企业,之前没有给品牌机厂商大规模供货的先例——但刘副总拿着参观报告和ISO9001认证的复印件在会上据理力争,最终说服了高层。

合同签完,双方在聚丰堂吃了顿饭,气氛热烈。刘副总端着酒杯过来敬秦浩,笑着说:“秦总,以后咱们就是合作伙伴了。联想的量可不小,你们的产能跟得上吗?“

秦浩举杯回敬:“刘总放心,产能的事我们早有准备。“

他看了一眼身旁的刘元和周振兴,三个人碰了一下杯,一饮而尽。

走出聚丰堂的时候,深圳的夜色正好。霓虹灯映在湿润的路面上,五光十色,像一幅流动的油画。

周振兴推了推眼镜,难得露出几分激动的神色:“秦总,联想这个口子一开,后面的路就好走了。有了联想的背书,再去做方正、同方这些品牌机的生意,就顺理成章了。“(本章完)

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