第1795章 分辨是非

对周不器来说,想简单的解决了苏宁和IBM的事,其实还是挺容易的。不过,他不想把自己表现的过于强势、专横,好像他是国内的首富了,就可以在国内的商界为所欲为了。

苏宁的那位大老板也不是一般人,要给他留足面子。最好要寻找到一个巧妙、圆润、合情合理的方式来解决这件事。

这件事,不能着急,要找一个最好的角度出击。

这天晚上,周不器在思忖着这件事情的解决方式,接到了徐百卉的电话,“周老大,明天上午,你过来一下吧,合同都拟好了,你看看怎么样。没问题的话,就我就跟唐艺欣签合同了。”

“什么合同?”

“跟唐艺欣的承包合同呗,三年,总价值1000万,我不是跟你说过吗?”

“还有合同?”周不器又好气又好笑,“你这合同有法律保障吗?”

徐百卉轻哼道:“有啊,我这可是专业的法律团队来设计的艺人合同,要求艺人在合约期间不能谈恋爱、不能传出绯闻、不能私下里跟一些陌生人见面,还有保密条款什么的……反正限制条件一大堆,以防公司的利益受到损失。要是违约,赔偿金5000万。我这是有经验了,上次张瑜绮那种提前解约的事是不可能发生了。”

周不器很无语的说:“你可真专业!”

“你去不去?”

“没必要吧?我又不是……”

“少来了你,真能装!”

“谁装了?”

“别人不知道,我还不知道你?”徐百卉有几分咬牙切齿,“周老大,在我面前,咱能别戴面具吗?当初,你把那两间公寓交给我来处置,你以为我不明白你什么意思?”

周不器微微一愣,“你明白什么了?”

徐百卉冷哼道:“你难道不是在暗示我,让我帮你把这两套公寓里填满?前面有姜疏影,这次我又帮你安排好了唐艺欣,你还埋怨我。”

“什么乱七八糟的。”周不器有几分莫名其妙,“不知道你在说些什么。”

徐百卉道:“你明天来不来?”

周不器拿她没办法,“那行,我明天下午过去。”

“下午不行,下午我就去金陵了,你上午来吧。”

“金陵?你去金陵干什么?”

“《金陵十三钗》啊,老谋子要拍的新片子。他看上了一个女网红,想请她当主角,又让她给拒绝了。”

周不器挺好奇,“谁啊?”

徐百卉道:“奶茶妹妹,知道吗?这两年在网上挺火的,端着一杯奶茶的照片,发上了朋友网和QQ空间,然后就被广泛的传播了。”

“哦!知道!”周不器哭笑不得,“要请她演电影?”

徐百卉道:“对呀,本来《山楂树之恋》的时候,老谋子就想请她出演了,可她给拒绝了。这不《金陵十三钗》很快就要启动拍摄了嘛,还想请她出演,好像又没答应,我过去看看。”

“你过去也够呛。”周不器有了一个简单的判断,“连谋女郎都不想当,说明人家追求高、野心大呢,不一定能看上娱乐圈。”

徐百卉也无所谓,“总归是要过去看看,这是婕妤传媒跟老谋子合作拍摄的第一部电影,总归要全力的支持他。咦?你怎么这么关心?你不是看上她……”

“行了,别胡说八道!”

“那你怎么这么关注?”

“你以为我关注的是奶茶妹妹?我关心的是金陵这座城市,我最近对苏宁有一些谋划呢,苏宁的张老板像一块硬石头不好对付。”

“这样啊……”

“行了,明天上午我去找你!”

第二天上午,周不器就去到了婕妤传媒。

徐百卉的办公室里,没有唐艺欣。

“周老大,你来了?来来!”

徐百卉坐在办公桌后,对着她的电脑,好像在看什么视频,在不断的招手。

“怎么了?”

周不器走了过去,还真是视频,像是一段采访。背景上有着很清晰的标注——金陵大学。

徐百卉没给他让座,让他站在自己旁边,很快速的解释说:“老谋子的电影可能要去金陵大学取景,我想查一点信息,然后就发现了张总在金陵大学里的这一段访谈,好像就是前天的。”

“说什么了?”

周不器知道徐百卉不会随随便便的那一段视频给自己看。这段内容发生地是在金陵大学里,有三个知名的企业家参加,其中就有苏宁的张大老板。

徐百卉调整了进度条,到了张老板讲话的那一段。

外人也许听不出什么。

作为知情人,周不器一下就能听出来,这好像跟紫微星有些关系。

“苏宁在做电商,很多人都拿着传统的电商眼光来看待苏宁易购,拿着淘宝、京东、当当的标准来衡量苏宁易购。这是不对的,苏宁要做的不是电商,而是打通线上和线下渠道的高度一体化的零售平台。”

“我们内部有同事说,要把苏宁打造成亚马逊和沃尔玛的结合体,我认为这是很形象的比喻。我再重申一句,苏宁做的不是电子商务,传统的电商理论对我们的模式并不适用。”

“专业的人做专业的事,苏宁要做的是零售平台,销售就是销售,做生意最重要的就是专注。至于电子商务中的技术、生态这些相对专业的工作,我们已经请来了在这个领域最棒的公司IBM来帮忙。说到IBM……”

“呵呵,最近几年,国内的互联网行业做的不错,好像跟硅谷巨头的竞争也不落下风。很多人就很膨胀,就真的以为国内的IT技术遥遥领先美国了。在座的都是大学生,你们将来都会面临着创业或者找工作的选择。如果你们相信了这样的论调,将来一定会遇到麻烦。”

“你们都是大学生,最重要的就是要有独立的思考能力。做人,最重要的就是分辨是非的能力。不能分辨是非,你就可能站在错的那一面,你所有的善良就会变成助纣为虐,你就会成为邪恶的帮凶。”

这段话说的挺精彩,博得了满堂彩,掌声很热烈。

张大老板可能也是被热烈的掌声刺激到了,讲话就有点飘了,笑呵呵的说:“我们请来了IBM帮忙,帮助苏宁易购搭建我们的电子商务系统。国内有些同行就有点眼红,可能是担心我们请来的帮手太强大。其实真的没必要,我们大学生也是,一定要勇敢、专注、果断,不要害怕,紫微星、阿里、百度、当当什么的也没什么了不起。首先,要辨明是非,然后站在正确的那一边,坚持下去,你就有很大的概率获得成功!”

接下来又是一段热烈的掌声。

徐百卉则是按了暂停键,扭头看向周大老板,“就这些了,我感觉语气不太对劲,他还提到了‘紫微星’,是不是在针对你?”

周不器点了点头,“含沙射影,最近我的确找人帮忙,给他传过话,质疑过IBM的技术。”

“为什么呀?”

“IBM的技术落后呗。”

“啊?”

徐百卉美眸睁大,一副不可思议的模样。要不是知道周老大的个性,她几乎以为这是个胡说八道的大骗子了。

周不器好笑道:“你看,这就是你们典型的外行看内行,你跟这位张老板都是一样的思路,固有印象太深了。IT技术也是分种类的,你说紫微星比谷歌落后,这是对的,差距很大。可是在互联网技术领域,紫微星可以说是遥遥领先IBM。”

“那是硅谷的科技巨头呢!”

“术业有专攻啊,张老板就是你这种思维,所以他就被忽悠呗。被人骗了,还在为骗子说话。我想帮他,他还公开讲话来讽刺我。”

徐百卉抽了抽嘴角,“怎么跟他在视频里的讲话怎么像?还真得分辨是非呢,他分辨错了,站在了错误的那一方。你好心好意,他却为骗子站台,还讽刺你眼红嫉妒。太可气了!”

“这有什么可气的?咱们这些人做生意,靠的就是信息差。”周不器摆了摆手,“这是好事,他要是什么都懂了,还要我们这种专业人士干什么?还怎么赚大钱?”

徐百卉眨眨眼,“那怎么办呀?他在大学里讲话讽刺你呢!”

“讽刺倒是谈不上……”周不器脑海中灵光一闪,“嗯,你说的对,他的确是在讽刺我。你下午要去金陵?”

“对,老谋子都约好了,晚上会见到奶茶妹妹,跟她聊一聊角色的事。”

“过去之后,你看看能不能在当地找个机会,把话带给张老板,就说我看了他在金陵大学的讲话之后很生气。”

“哦,好。”

徐百卉的眼神狐疑,不知道周老大又在搞什么阴谋诡计。

周不器一挥手,“行了,快点签合同吧,我没时间在你这耽误。唐艺欣呢?怎么不过来?”

“你急什么?”

徐百卉白他一眼,然后拿起办公桌上的电话通知了秘书。

半分钟后,秘书带着唐艺欣出现在了办公室里。

唐艺欣穿着休闲装,浅蓝色的牛仔裤,很瘦、身材很好,清秀的像个邻家女孩,轻抿着嘴唇俏丽丽的站在那里,胆怯的说:“徐总。”然后,又脸色微红的瞥了一眼周不器,小声的说:“周总。”

徐百卉气道:“这就完了?懂不懂礼貌?就你这样还想当明星?上个月少女时代过来的时候,看看人家韩国女艺人是怎么做的?”

“哦!”唐艺欣当即反应过来,看起来很害怕徐百卉,连忙说了两声“对不起”,然后朝着周不器深深鞠躬,轻咬着红唇说:“周总好,谢谢周总栽培。”

周不器道:“条条大路通罗马,好好努力。”

(本章完)

第1796章 止损难

随着更多的有关苏宁易购内部的信息披露,紫微星的优势就越来越多了。

IBM搞的这一套外包业务,真是太强大了。

不是技术上的强大,而是流程上的垄断。

苏宁易购几乎所有专业性的业务,都是由IBM来承包的,比如电商平台的架构、软件、基础设施等等。

其中最重要的一点,就是人才垄断。

常理来说,这种偏高端的外包业务,都是有辅导性质的。在做一些技术难度比较工作的业务时,外包方的技术人员有义务、有责任去指导本部做一些事情,让他们本部的技术团队技术实力增长。

IBM可不会这么干。

在技术业务的分配上,苏宁易购本部的技术团队,只会进行一些前端的开发,剩余所有更复杂的业务,都是由IBM的团队来完成。

也就是说,苏宁的技术人员,只能按照IBM派去的专家的要求,做一些低端的简单的重复性的工作,每天任务量很大,加班很严重,却没有任何个人层面的成长。

对IBM来说,苏宁方面永远成长不起来才好呢,他们就可以永远地为客户提供贴心的服务了。这就导致苏宁易购的技术员工,流失率高达50%,基本上入职几个月就都想着离开了。

对外行来说,技术上的事不好理解,可是这种不正常的高达50%的员工流失率,一般都会知道这里面出问题了。

还有一点,IBM在金陵没有分公司。

IBM和苏宁易购的合作,是IBM派团队到金陵出差,不仅会有额外的差旅费补助,员工的积极性和专注度也会差。

长期出差甚至会导致心理问题,在这方面,硅谷的大公司甚至都要招聘一批心理医生来进行辅导,国内则没有这样的制度。

可是,紫微星在金陵有分公司。

金陵是国内IT行业很重要的外包市场,这边没什么IT大公司,本地的相关从业者,很大一部分都是从事外包生意的,比如向银行、电信、航空、铁路等领域提供外包性的服务。

紫微星工程院在金陵就有着一个比较大的分支机构。

从人才的基础构成来讲,紫微星也会比IBM更有优势。

接下来,就看苏宁的张大老板能不能够尽快地认清形势了。如果他不主动,那就只能是周大老板主动了。

周不器打算给他们一周的时间来反应。

没想到,事情发展得极其顺利。

主要也是周大老板功成名就,不仅是国内的首富,更是世界级的企业家,产业分布在全球市场,被很多财经杂志认为是最有可能超越比尔·盖茨成为世界首富的人。

这样的强大影响力,即便是苏宁的张大老板也不敢小觑。

徐百卉去金陵后,因为老谋子要拍电影,就会收到很多地产老板的请求,说是想赞助一笔经费,能不能把他的小女朋友安排进来演一个角色。

在这个过程中,徐百卉就给当地的一位地产老板放出话了,说前段时间苏宁的张大老板在金陵大学里做活动,说了一些不合时宜的话,让周总很不高兴。

回过头去,消息就传到了张大老板那一边。

第二天上午,张大老板就飞到首都来了,想要面见周不器亲自解释这件事。这是一场误会,千万别较真。

主要是张老板也心虚,也暗自后悔呢。

本来那段话是不在计划之中的,可是这种临场讲话就会出现这种“事故”,有时候现场气氛一热烈,掌声澎湃之下,内心也膨胀了,就容易口嗨,就容易把一些心里话讲出来得罪人。

张老板跟周不器的接触不多、不太了解,就主动上门,努力把一些可能潜在的隐患给排除。

周不器当然没有这么小气,把张老板邀请来了自己的办公室,很热情。

张老板就努力地解释,说那天在金陵大学的讲话是一场误会。

周不器一摆手,很随意地说:“视频我看过,生气不至于!小问题!”

张老板就摆出了一副要化解尴尬的自我大笑,“那就好,那就好。”

周不器漫不经心地问:“对了,苏宁和IBM的合作怎么样?”

“很好。”

“是吗?”

“对,一切都在计划之中。”

“我听说苏宁花了不少钱吧?”周不器摆出一副什么都不知道的样子,“得有好几千万了吧?”

张老板正色道:“岂止是几千万,各种设备和软硬件产品的采购,已经花了十几亿了。”

“这么多?”

周不器睁大眼睛。

张老板当然知道他的内在意思,不过,有些事情即便他是苏宁的大老板,也无法掌控全部,“对,我们已经跟IBM合作五年多了,续约又签了五年,会继续加深合作。苏宁要转型做电商,初期的一些投入……这也是必要的。”

什么大老板不大老板,很多时候人性都是一样的。

穷人遭遇的人性困境,富豪一样会陷入其中。

苏宁已经在IBM身上投进去十几亿了,各种硬件设备、软件服务购买了一大堆,钱都花进去了……这时候想撤,怎么撤?

一旦违约,IBM可不会把钱还回来!

这么大一笔钱,就白白浪费了?

割肉止损,对任何人来说都是很艰难的选择。苏宁虽然家大业大,可要让他们承认这单生意造成了十几亿的亏损,这也不是那么容易接受的事。

周不器笑着说:“最近国内的B2C电商市场都在进行着一场架构体系上的升级,京东也要放弃跟微软合作,采购紫微星的架构呢。”

“放弃跟微软的合作了?”

张老板愣了一下,似乎很难理解。

紫微星是很优秀,但是能跟世界巨头微软比吗?这是假消息吧?!

他就追问了一句,“是因为微软收费太高吗?如果是这样,那京东也不见得能有什么大出息。想要做成伟大的事业,前期的必要投入都是应该的。前期在成本上的缩减,就一定会在后期的业绩上反映出来。”

周不器就无语了。

本来还想就这个层面多跟他交流几句,可这位张大老板的思维……真是没法沟通。还好,张老板在技术层面实在缺乏理解,在商业层面,双方的认知还是比较一致的。

“咳咳……”张老板有些不好意思,可是生意做到这个份上的大人物,脸皮一般都很厚,“周总,在我看来,校内团购是国内最好的电商平台。过去几年,校内团购一直在跟京东合作吧?”

“对。”

“其实苏宁易购上也有一些物美价廉的商品,不知双方是否有合作的机会?”

“只要有利于大学生,能够让大学生们花最少的钱买到最好的产品,就符合校内网的所有价值观!”周不器嘴角微微一勾,感觉这一刻是今天会面最轻松最自在的时候,“校内团购只有一个要求,那就是服务大学生!至于坑位费,也不用太多,就每天500万吧。”

(本章完)

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