第189章 猝不及防丝滑连招

上沪,虹桥国际机场。

“……没关系,许总,融资本就是双方都要考虑的,我能理解……好,那期待以后有机会能够合作了。”

挂掉电话,孟白忍不住摇头笑了笑。

“怎么,希音那边也没有接受融资吗?”一旁的陈静问道。

“是啊。说是公司业务主做海外,所以更希望能引入一些海外资金。”

陈静皱眉:“应该还是觉得咱们的资金量太小了吧,毕竟他们这一轮的融资量是三亿。”

“或许吧。”孟白长出口气,“算了,既然人家拒绝就别管什么原因了,准备下一家的商谈吧。啧,这花花去买个喝的怎么还没回来?”

“可能是排队的人比较多吧。”陈静笑着道:“高考结束到暑期了,游客肯定比平日要多。”

“也是。”

孟白看了一眼机场的人流量,确实挺多的,到处都在排队。

“对了,静姐,今天的股市怎么样了?”

陈静摇摇头,脸上露出同情的表情:“一个字,惨。”

说着拿出手机,点开证券软件,屏幕上顿时亮起一片绿光。

“昨天上面发了公告,要继续严查场外配资端口。今天一开盘,上证指数直接跌破4000。两市2800家上市公司,只有不到200家上涨,1700多家跌停。”

孟白瞄了一眼数据,纵使他没有投钱进去,也忍不住感到咋舌。

这二十来天,整个股票市场可谓是哀鸿遍野,几乎所有的投资者,包括那些专业机构,全都被这一波股灾带走了。

网上的各种哀嚎且不说,最近他的微信朋友圈里,每次点开也总能看到各种吐槽卖惨。

之前他提醒过王伟和五百,让他们见好就收。

王伟的本金少,赚的不算多,所以感觉不对就早早撤出来了。

五百的资金量大,收益也高,所以就没太舍得走,只拿出来了一半,还留了大概一百万在里面。

结果这一波“雪崩”砸下,直接跌到意识模糊。不敢再恋战,赶忙趁着头几天反弹的时候逃了出来。

好在因为之前走了一半,所以整体算下来还是赚的。

但玩股票是有“心理锚点”的,从赚十万变成赚五万,那就相当于是亏了五万,丝毫没有赚钱的快乐。

整个大盘都崩了,单独的个股自然也没有能逃脱幸免的。

乐时网原本的股价走势和大盘一样,奔着直冲云霄去的,如今也同样向下俯冲。

从最高点的179元,跌到了140多,直接梦回年初。

好在乐时影业因为没有上市,所以看不到实时估值。

之前参与进去的股东们现在则是抱着侥幸的心态——只要没有交易,那估值就保持不变,自己就没有赔。

要不说,人有的时候还不如鸵鸟,起码它们刨坑是为了觅食和寻找水源,而不是把头埋起来。

秦嵐给孟白打电话,十分庆幸的表示还好走的早,顺便表达了一波对刘韬的“同情”——大概两句话的时间吧。

二级市场的崩盘也带动了一级市场的萎靡,这大半个月来,各类VC、PE交易锐减。

各家资本方都在应对这一次的“牛熊转换”,短期内没什么精力搞其它业务。

不过对于孟白来说,这却是个难得的机会。

在等了半个多月,明确A股没有反弹的希望后,他开始着手接触之前看好的几家初创企业。

先是京北那边,孟白看中了一家叫“快手”的短视频公司。他们去年完成了A轮风投,融资额是1000万美元。

启明创投的资金体量是3000多万,按照目前的汇率价格换算,差不多就是500万美元。

所以如果参照上一轮融资的额度来看,还是有机会入场的。

可惜上门聊了以后才发现,人家今年又拿到了一笔红杉资本的追投,金额直接干到了一亿美元。

这笔钱对于快手来说,足够烧一年多的了,所以现在几百万的投资已经不怎么需要了。

一家不行就换另一家,孟白这还有其他备选的公司,其中就包括刚刚打电话的希音,一家位于广州主做快时尚的跨境服装电商企业。

只可惜,到目前为止,每家都或多或少存在一些问题,没有一个达成合作的。

对于这个局面,孟白早就有了心理预期,所以也没有什么特别失落的。

划掉那些拒绝合作的,孟白圈定的公司名单上只剩了最后一家。

于是趁着《法医秦明》的后期制作差不多结束,他和陈静、花妍,还有聘请的法务几人一起,飞到了上沪。

等了一会,终于看见小助理拿着几杯奶茶、咖啡还有柠檬水回来了。

众人道声谢,一人拿了一杯。

“孟哥,你的柠檬水。”

孟白接过,顺口问了一句:“排队的人很多吗?”

“超级多!”花妍皱着小脸,“我感觉不用找别的什么投资项目了,就投奶茶店是最好的。”

孟白笑了笑,他还真考虑过奶茶这个项目。

虽然他自己不怎么喜欢这种奶不兮兮的饮料,但架不住喜欢的才是大多数。

只不过,现在入场已经有点晚了。像什么喜茶、奈雪、茶百道、蜜雪冰城之类的,都已经开始搞连锁加盟的规模化运营了。

拿了行李,一行人和提前预约好的司机会面。先去了酒店,简单吃个饭洗漱收拾一下,而后直奔CN区的金虹桥国际中心。

停好了车,让司机在楼下等着,孟白带着陈静等人走进大楼,看了眼楼层名牌,坐电梯来到了28楼。

一出来,便看到走廊上挂着的公司名——上沪寻梦信息技术有限公司。

在角落的位置,还摆着几个画着游戏海报的易拉宝。

孟白回忆着之前看过的资料,这公司最开始是做游戏的,今年年初的时候转型,孵化出了一个叫‘拼好货’的应用。主营业务是水果的线上拼团,算是一种比较新的电商模式。

要说起来,这家公司本身的名气并不算大,但是它老板黄征,在商业资本圈里却可谓是声名卓著。

他当年在浙大读计算机的时候,因为能力出众常年混迹于一个技术社区,因为帮“网友”解决了一个技术难题,认识了网易的丁磊。

随后在丁磊的介绍下,又结识了段永平,也就是当年风靡全国的“小霸王”“步步高”的创始人。

段永平对黄征很是看重,就连和巴菲特的拍卖午餐,也是带着他一起去的,属于是引路人了。

之后黄征去谷歌工作了几年,又辞职回国创业。前后三次,最近的项目就是这个团购水果的“拼好货”了。

不过最开始吸引孟白的,不是这个公司的业务,而是这家公司的投资人。

段永平、网易的丁磊、顺丰的王卫,都是国内资本圈的大佬了。

要说这三个人会投资黄征,倒也没什么,毕竟人家的关系人脉在这。

但奇怪的是,这三个大佬给拼好货的总投资,只有区区600万美元,这就让人有点想不明白了。

你要说不看好吧,人家三个都投钱了。可你要说看好吧,这点钱似乎也做不起来一家电商平台啊。

想不懂就没有必要硬想,毕竟这里边包含了大量的信息差。

带着三分好奇的孟白决定来一趟,实地问一问比他自己琢磨强的多了。

(本章完)

第190章 下一个淘宝?

黄征最近有点苦恼。

去年他生了场病,在家修养了几个月。也就在修养的过程中,他发现了一个新的商机。

网民数量的增幅越来越大,但电商平台网购用户的增长却陷入瓶颈,这就说明现在的电商模式并没完全满足新增用户的需求。

于是,休养回来的黄征拉着自家公司的游戏团队,从微信小程序开始,做出了一个叫“拼好货”的应用。

想买水果的客户在应用里和另外一个客户拼团购买,便可以享受打折优惠。

如果等不到另一位客户,还可以分享给朋友,让朋友来助力。而且分享的越多,折扣福利就越大。

毕竟是游戏团队转型,做起电商来也是游戏运营的模式。

因为价格便宜、拼团简单,而且产品问题还可以直接退款,所以“拼好货”上线推广后的第一个月,就达成了一万单成交量。

这个月是荔枝的上市期,借着这波热潮,这个月的成交量突破了十万。

作为一个初创品牌,能在创业初期有这样的月活增长,可以说是相当亮眼的成绩了。

但就是这么优秀的数据,在资本市场上却并没有受到青睐。

原因很简单,2015年了,还想着做电商平台,是不是有点太看不起已经拼到刺刀见红的淘宝和京东。

“电商平台的红利期已经结束,剩下就看猫狗两家谁能活到最后”,这是整个资本市场的共识。

这个时候站出来说想要做电商,和“49年入国军有什么区别”。

所以别说外人,就是和黄征关系极好的段永平、丁磊和王卫,也是看在个人交情上才给他投了一小笔钱。

甚至对他的要求也很低,能撑到下一轮投资不亏就行。

黄征很无奈,他自己并不觉得国内的电商市场已经到顶了,相反,他认为还有很大的增长空间。

不过没办法,资本不要你认为,只要他认为。

这段时间,他一直在接触各个风投公司,但基本都是刚听的时候很有兴趣,听完以后就委婉拒绝。

但就在这个时候,一家叫“明创投的“孟总”联系他说,想聊一聊投资的事。

黄征通过认识的人打听了一下,发现这个“启明创投”刚成立没多久。背后的资本是家影视公司,上一个投资项目是乐时影业。

神奇的是,这笔投资正好赶在股市崩盘之前转手套现,堪称“火线退场”。

说是幸运也好,还是眼光也罢,总之他是对这家公司背后的“操盘人”有了兴趣。

更何况,以“拼好货”现在的情况,也没有什么挑挑拣拣的资格。

所以他很快就和那位“孟总”约好了时间,准备当面聊一聊。

“噔噔。”

敲门声响起,公司前台的女生推开门道:“黄总,外面有几位客人,说是和您约好了拜访。”

“来了吗?”黄征赶忙起身,出去迎接。

来到会客室,他打量了一眼屋里的几人,心中不禁有些迷惑。

和他联系的那个“孟总”是个男的,那这一个全身ol职业装、戴着眼镜的成熟范女人,和另一个看着像高中生的小姑娘肯定不是。

坐在下手位置的两个全身黑色正装的中年男人,看着更像是律师之类的。

剩下的,就只有坐在首位,一身休闲西装、戴着无框眼镜的年轻人了。

如黄征所料,看到他进来,那个年轻人站起身走过来,满脸微笑的道:“您好,黄总,我是之前和您联系过的启明创投负责人,孟白。”

“孟总,您好。”黄征握了握手,感叹道:“真是没想到,孟总这么年轻有为。”

“哈哈,黄总您当年创业的时候,不也是年轻人嘛。”

黄征闻言,不禁一笑。确实,他也可以算的上是年少成名。就是现在,也不过才三十来岁而已。

互相客套了几句,双方落座。

没有过多的磨叽,黄征直截了当的问道:“孟总说想要投资我们拼好货,我很好奇,您为什么会看好我们这个电商平台?”

孟白不紧不慢的道:“有淘宝和京东这两个成功的案例在,不能说明电商平台是一个很好的赛道吗?”

黄征皱了皱眉:“淘宝和京东确实很成功,但同时也太成功了,基本挤占了整个市场。”

“真的已经挤占了整个市场吗?”孟白笑着摇摇头,“相反,在我看来,电商网购的市场正是方兴未艾的时候,还有很大的市场空间。”

黄征闻言,目光猛然一亮,忍不住带着些喜意问道:“为什么这么说?”

“按照各自公布的数据,淘宝目前的用户量是四亿,京东的用户量是1.5亿,两者的去重用户总数是4.5亿,这基本就是目前全部的网购用户。”孟白道:“国内的总人口是13.8亿,即使排除三分之一,也还有近4亿人。”

4亿人的空白市场,已经可以养出第二个淘宝了。

黄征忍着情绪,继续问道:“不知道孟总您说的这个‘空白市场’,在哪里?”

孟白笑着道:“黄总在招投书上不是有提过嘛,三四线城市、小城镇以及广阔的乡村里,那些收入不高的小镇青年,刚刚接触网络的大龄网民,还有因为脱贫攻坚有了初步消费能力的农户,都是这片‘空白市场’的所在。”

知己啊!

黄征激动的握起了手掌,这半年多以来,除了自己团队的伙伴外,这还是第一个这么理解自己的外人。

从最开始,他的目标用户就和淘宝、京东这些瞄准一二线城市的平台不同。

拼好货的特色是什么?拼团团购。

拼团的目的是什么?便宜,非常便宜。

说白了,黄征想做的,是那些没那么有钱的下沉市场的生意,走的是“农村包围城市”的路线。

不等黄征平复情绪,孟白接着说道:“在我看来,拼好货的模式恰好是找到了时代的脉搏。”

“4G网络的广泛推广和手机移动端的普及,成为减少用户网购成本的基础。移动支付的便利和遍布全国的物流基础,让网购消费越来越便捷。”

“京东从一开始做的就是精品用户,淘宝虽然是从中低端起家,但现在也开始转型精品化路线。而对于三四线城市和县城乡镇这些低消费用户而言,需要的是品类更多、样式更全的便宜商品。”

“当那些刚刚学会用微信的大爷大妈,突然发现自己可以这么方便的买到便宜产品的时候,他们自然会成为平台用户,并且自发的通过‘拼团’‘分享’这些方式,让亲戚朋友一起参与进来。”

“或许用不了多久,会有一个很有趣的现象,就是那些北上广的精致白领前一秒还在淘宝京东上高端消费,下一秒就要给远在老家的父母亲戚点开拼多多提供一个拼团。”

“我相信到那个时候,拼好货会真正的成为不弱于淘宝、京东的新一代电商。”

(本章完)

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