第2907章 狼性

大公司就应该有大公司的气度,还是应该采取一些相对文明的竞争策略,保持自身应有的体面和形象。

都是搞互联网的,谁不知道谁啊?

紫微星过去这些年的好口碑,不仅是来自于周不器个人的外界形象,也跟这些年来紫微星温和友好的竞争策略有关。尤其国内的企业里有一种很不好的风气,都在鼓吹狼性,不管是对内还是对外,都跟野狼一样。甚至很多顶流的科技巨头也在玩这一套,还当成了企业文化很骄傲的向全社会大肆鼓吹。

这就有点太不上台面了。

一家好公司推崇的应该是温情脉脉的人性,而不是六亲不认的狼性。

企业如人。

泯灭人性去追逐狼性,往严重了说就是反人类。

可市场很多时候就是唯结果论。

狼性的冲锋更凶残、更有效,更能在商业竞争中取得好结果。

国外相对还好。

社会资源很丰富,“快乐教育”下社会精英也培育的很少,所以商业竞争没那么激烈。这个领域做不好,就换一个领域好了,很多公司只要做的差不多点,就能保持体面的活下去。

国内就不行了,商业竞争太残酷了。

绝大部分的社会资源都被垄断了,普通人分润不到。

剩下留给民间的就只有那么零星的几个赛道。

本来资源就很稀缺,还要面对数量庞大到难以想象的竞争对手。

僧多,肉少,还有蛮兵环伺。

能怎么办?

只能拼命。

不来点六亲不认的狼性精神,不野蛮疯狂的冲上去抢,像一个谦谦君子似的有礼有节……那最后就只能饿死。

对很多公司来说,这是无奈之举。

是大环境之下市场的最优解。

企业如狼,企业里的员工,那当然就构成了一个大狼群。

很多人就抱怨,说是自己在公司里受到了各种不公平的待遇,严重加班还没有加班费,福利保障不到位,有时候连基本的尊严都没有……这就缺乏对商业的认识了,把自己当人看本来就错了,他们本来就不是人。

互联网HR行业都有一个行话:“把男人当牲口用,把女人当男人用。”

这话只说对了一半,这是经济形势好的情况下。

经济变差了,那就是“把男人当牲口用,把女人也当牲口用。”

商业竞争就是这么残酷,连企业家本人都化作头狼了,员工们当然只能是变成小狼、变成牲口。谁想追求属于人的东西,想把自己当人看,那就只有裁员走人。

人性之所以出现,是智人灭绝了同类尼安德特人、丹尼索瓦人、弗洛勒斯人、直立人,成了地球的主宰过上了衣食无忧的生活之后,才慢慢的产生了人性。

在此之前,就是以生存为唯一目的的残暴动物性。

紫微星如今已经成长起来了。

最新市值,2285亿美元!

在IT公司里,仅次于苹果、微软和谷歌,排名世界第四。

不仅是市值高,这些年来,周不器已经为紫微星打下了一个大大的牢固的基本盘,并且建立起了深深的护城河和高高的护城墙,今日头条、微博、微点、校内网、微信、微点安全卫士、Helo、紫微云等产品都有着垄断级的地位。

彼此之间还相互互补、相互依存,交叉补贴、形成了多样的犄角之势的协助共生体。

这么深的护城河,这么高的护城墙,别说狼群来冲锋了,就算虎群来冲锋也没用啊!

除非是有人关系通天抬出了枪杆子上阵,否则谁能把这座城头攻下来?

这就是周不器的底气。

也是先知先觉带给他过去这些年在商业竞争里最大的优势,让他可以采用更光明磊落的策略来面对同行和竞争对手,他不仅不屑于采用一些野蛮如狼的竞争策略,还会大大方方的去帮助那些竞争对手发展。

这让周不器过去这些年里积累了大量的声望,尤其在企业家群体里,走到哪里都备受尊重。不仅是他在商业领域取得了举世瞩目的成就,也是对他的格局、胸襟和气魄的敬佩有加。

哪怕是很多竞争对手,都能跟他保持很好的私交。

现在,孟厚坤提议玩野蛮狼性的那一套……

这不是给周大老板上眼药嘛!

想这么搞,也不是不行,至少得等到国内的大环境改变了,周不器从紫微星退休了,孟厚坤成为了新的董事长之后。就现在来看,紫微星还处于拿着望远镜都找不到对手的无敌状态,根本不需要来这么野蛮的一套。

在这方面,孟厚坤还是年轻了一些,考虑的不是那么周全。

贺阳就足够的成熟有阅历,最能理解周大老板的的心思,笑道:“紫微星有最好的员工待遇,有最好的人性化管理,对每个员工都充满了尊重。这样的价值观,过去这些年里为我们争取到了最多的行业人才。”

张一明补充道:“尤其是那些外企出来的,还有海归人才,紫微星永远是他们的第一选择。尊重是相互的,你尊重了人才,人才就会向你靠拢;你对待人才的态度冷漠无情,那人才就会离你而去。要是整个国家整个行业都缺乏这样的尊重,那必然就是大量的人才出逃,都流失到美国去了。这对紫微星,对为我们的互联网行业都是巨大的损失。”

孟厚坤叹了口气,“可我们现在的人才已经足够多了,我们最需要做的是遏制竞争对手的反噬。”

张一明也是个好人,他也不喜欢狼性的那一套,很自信的说:“我们只需要堂堂正正,就不会有什么对手!”

“那成本可大了。”孟厚坤摇了摇头,“就说这送外卖,现在都有外卖补贴呢。一单外卖,去店里吃,可能要20块钱。在线上点单送餐,可能只要10块钱。这餐补可大了去了!想要让饭团在跟百度糯米的竞争里取得优势,搞不好要补贴进去几十亿!”

周不器不以为意,“几十亿?紫微星又不是补不起,比钱多?百度会是我们的对手?”

孟厚坤道:“这还只是百度一家,以后阿里、企鹅那边也都推出了自家的外卖送餐平台,到时候还得掀起一番大战,可能还得几十上百亿。你想文明着竞争,那成本可太大了!要是搞臭了百度的名声,咱们可能一夜之间就能弄死百度糯米,这多省钱?”

周不器不同意,“别人谁愿意干,谁就去干,但是咱们不能干!我跟李彦红是这么多年的朋友了,你让我在他背后捅刀子,这是不可能的。”

孟厚坤一脑门黑线,“你就是朋友太多了。”

周不器反问:“朋友多了还不好?非得去交恶?”

贺阳笑呵呵的讲起了历史故事:“诸葛亮七擒孟获而不杀,这就很文明,可以把孟获感化了收为己用。要是直接就很野蛮的把孟获杀了……杀了一个孟获,还会出现新的孟获,到时候蜀汉和南蛮地带仇恨越来越深,就会成为最大的隐患。杀了孟获是小聪明,收服了孟获才是大智慧。咱们这位老板就是靠着大智慧带领我们走到了今天。”

这马屁拍的让孟厚坤一阵头疼。

周不器也不禁失笑,随即摆了摆手,沉声道:“退一步说,有些事情,就算我们不干,别人也会干。别忘了,这个市场里最不缺的就是那些光脚不怕穿鞋的饿狼。”

“呃……”

这话一出,满场十几个高管,就都有些面色古怪。

果然是周大老板的作风。

利用黑公关搞百度,这两年已经出现过几次了,不过都不是太严重,主要都是围绕着搜索领域。可现在百度下场做外卖生意,这个领域里可都是些“新狼”,为了一口吃的那绝对会饥不择食。

这次,就算紫微星不这么干。

以后,也一定会有同行冲进来向百度发难。

只要发难了,饭团那边就有好处。

可以说是既有了里子,又有了面子。

干嘛要往上冲?

又不是搞高通,周大老板不带头冲锋,那就没个带头人,手机产业里一盘散沙的很难形成统一的对外力量。

可即便是冲锋要跟高通对着干,周大老板玩的也不是野蛮冲锋的那一套。他没有太出格的列阵迎敌,而是想办法侧面迂回,联系上了库克,然后把苹果拉下水了……

让蒂姆·库克成了高通的出气筒,玩的就是一招移花接木。

眼下这种不急不躁的情况下,紫微星就更没有冲锋当恶人的必要了。

贺阳笑着说:“这才是咱们应有的态度。咱们堂堂正正做好人,至于恶人……恶人自有恶人磨。”

孟厚坤叹了口气,“这成本可就太大了,接下来,要给饭团进行融资,少说也得20个亿吧?还有这会儿咱们讨论的网约车。这跟外卖可不一样。饭团做外卖的主要对手是百度糯米,就百度一个巨头。网约车的赛道竞争更激烈,阿里和企鹅那边已经下场了,这得融资多少?补贴大战真的拉开了,30亿能够吗?”

周不器不以为意,“紫微星最不缺的就是钱!”

(本章完)

第2908章 既要,又要

要说从公司利益上来看,肯定还是孟厚坤的策略更好。

周大老板实在过分在乎个人光环了。

而忽视了股东利益。

国内的IT公司里,有一家算一家,就没有一家是文明型的公司,都是横冲直撞、靠着野蛮冲锋的打法在市场中闯出来的。不野蛮冲锋,不玩“狼性”的那一套,根本就不可能有现如今成功的商业地位。

哪怕是紫微星,在由小变大的过程里,那也是阴招损招不断。

尤其当初在PC端做Helo跟QQ去竞争,真是用了不少盘外招,也还发动过网络水军企图以黑公关的模式去对付他们,甚至还企图利用微点安全卫士、微点杀毒的“安全恐吓”去清理战场。

别看周不器现在朋友满天下、交情遍世界,那都是紫微星成功之后的洗白。

在紫微星的创业阶段,那也是动不动就跟人斗得死去活来。

被周不器亲手弄死的公司,就不下十几家,其中就包括前世曾在国内互联网行业里留下了重要地位的安全巨头360,如今早就变成了历史尘埃。

只不过后来紫微星做起来了。

基本盘打好了,核心产品统治市场了,护城河挖好了,护城墙建立起来了……周大老板的处事风格就发生了根本性的变化,不再去寻找对手了,哪怕遇到了对手,也会想办法化干戈为玉帛,能不斗就不斗,至少私交上要保持住彼此的体面。

这样的做派,在国内的商业大环境里就显得尤为突出。

周大老板的形象就为格外的高大。

而且,他也有这样的资本。

现在,紫微星已经成功在纳斯达克上市了,一次IPO的融资,就拿到了100多亿美元。

钱能解决的事,根本就不叫事!

紫微星目前账上的流动资金,堪称国内之最了。

有322亿华夏币,还有152亿美元的外汇。

不就是要同时在外卖和网约车行业里同时下重注去大量补贴嘛,不就是可能要为此投入上百亿嘛……这算什么?紫微星甚至都不需要动储备资金,紫微星现在每年的净利润,就能轻轻松松的超过200亿元的华夏币。

(现实里的2013年,百度净利润107亿,阿里净利润220亿,企鹅净利润170亿)

百度进入了外卖行业,没有参与网约车业务;阿里和企鹅都进入了网约车行业,没有进入外卖行业。

紫微星的实力最强。

同时拿下这两个行业,问题不大!

而且,紫微星相比于其他三大巨头,有一个最大的竞争优势,因为饭团和嘀嘀都是从紫微星里孵化出来的。

饭团网是周不器最早的创业项目之一,是“十校创业联盟”最开始就搞的一个大学生校园送餐项目,经过了多年的沉淀和累积,如今已经成为了国内的团购巨头,不仅在“千团大战”里活了下来,还收购整合了大众点评,进一步的在外卖送餐行业里发展。

嘀嘀也差不多。

嘀嘀的创始人是程伟,他早在七八年前,就跟着当时还是阿里市场部总监的陈国幻一起加入了紫微星,一起来到了紫微星的市场部发展。后来看到了机会,就跳槽出去创业了,搞起了网约车。

一开始很不顺,走在了濒死的边缘。

关键时刻他找到了老东家,通过师父陈国幻的关系,从紫微星拿到了300万元的天使投资,随后在紫微星投资部的牵头运作下又拿到了1.2亿元的A轮以及2.6亿元的B轮,终于让嘀嘀在这个行业里立足。

不管是饭团还是嘀嘀,跟紫微星都有着一脉相承的基因里的关系。

尤其是饭团网,这可是周不器早期的创业项目。

哪怕是照顾周大老板的个人脸面,砸钱也要把这个项目给砸出成绩来!

只许成功,不许失败!

张一明提议的这次决策委员会,最重要的一个议题就是这个话题。

百度、阿里、企鹅三大巨头,目前都是在外卖和网约车行业里“二选一”,只做其中一项。

毕竟现在苗头已经看出来了。

而且有历史经验。

想把这类O2O的生意给做起来,就必须要砸钱!

要疯狂砸钱,无限砸钱,要靠着大量的产业补贴来把这类的事情给做成!

十几年前,美国的互联网泡沫危机阶段,就有过很多类似的O2O业务,都是要靠着产业补贴的模式来发展,只有大量的补贴而形成的消费优惠,才能使消费者改变生活习惯,放弃线下服务而使用互联网服务。

如果没有价格上的巨大优惠,人家凭什么要冒着风险订没有经营牌照的网约车?要在看不到店铺门面的情况下就下单?

补贴是唯一的生存法则。

紫微星真的有实力同时把这两件事给做起来了?

会不会太危险?

百度、阿里、企鹅都在“二选一”,紫微星是不是也应该“保”一个,而不是胆大妄为的两个都想要。

毕竟,外卖行业和网约车行业到底要补贴多少钱才能做起来,还是个未知数,要是每个行业都需要补贴100亿美元、200亿美元,那对紫微星来说也有点吃不消。自家的紫微云和人工智能,同样也都是无底洞。

孟厚坤的黑公关建议,也是在这种大前提下提出来的。

这样可以让紫微星以最小的代价同时参与外卖和网约车两件事。

对在场的其他高管来说,这样的决策还有点困难。

毕竟绝大多数时候的“既要……也要……”,最后的结果往往都是两手空空。

舍鱼而取熊掌,往往更能达成目的。

可是对周不器来说,就不存在什么困境了。

没啥可犹豫的!

两手都要抓,两手都要硬!

“网约车行业里掀起补贴大战了?”周不器先是了解了一下情况。

张一明道:“有苗头,但是大战还没开始。”

投资部总裁柳晴这时候发言,说道:“虽然大战还没开始,但一触即发的苗头已经很明显了。快滴和速滴那边,都在积极的启动最新一轮的融资,据说融资规模至少会有20亿。嘀嘀这边也在积极的寻找投资,程伟希望拿到低于15亿的融资,来应对接下来的行业大挑战。”

周不器好笑道:“都在整军备战?”

柳晴道:“对,都在扩军,形势比较激进。外卖行业也差不多,形势也很紧迫,饭团网也需要钱来应对接下来的竞争浪潮。O2O的产业必定是国内接下来最重要的投资风口。”

“预计多久会爆发大战?”

“快了!”

“啊?”

“嗯……这轮融资过后,肯定就会拉开国内网约车行业的补贴大战。”柳晴起身,从张一明手里接过了PPT控制笔,这次会议的第三个议题本来就是她向决策层提出来的,跳过了几个页面,来到了一张PPT页面,“首先拉开序幕的,会是北上广深杭等八个一线大城市,预计……预计会在冬天来临之后。冬天的环境比较恶劣,传统的出租车行业,冬天的收入要比秋天高出至少25%。”

身后的PPT,是一组表格。

是网约车和出租车行业的对比,以及几个大城市的出租车行业的现状。

列出了很多数据。

周不器最缺失的一个技能就是数据分析,好在他根本不需要通过数据来分析,笑道:“那可能是新年新气象。”

柳晴点了点头,“嗯,很有可能。可能元旦之后,在2014年的开年,网约车的补贴大战就会一触即发。到时候,明面上是嘀嘀、快滴、速滴三大网约车平台的正面交锋,还有十几家网约车小公司的夹缝求生。实际上,是紫微星、阿里和企鹅的背后对决。”

“想打仗就打吧!”周不器不会在这个时候退缩,“很多时候,战争下的谈判才会更能迅速的达成统一。”

“那就两边一起做?”

柳晴深吸了一口气,看向了张一明。

他俩是最担心的那两个。

别的高管都不负责这一摊,周大老板更是做完决策了就拍拍屁股走人了。真正的执行阶段,还得是张一明和柳晴两人来负责,要是没搞好,这就麻烦了。

张一明点了点头,“那就一起做,要不……大家举个手?”

这还投啥票?

周大老板都坚决的表态了。

紫微星的员工,从上到下,哪一个不是对他盲目崇拜?一旦发生了观念冲突,那肯定是以周大老板的想法为主啊!

果然,接下来举手表决。

全员通过。

连孟厚坤都举手表示支持。

“那就这么办!一起搞!”

周不器一锤定音。

(本章完)

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