第1120章 竞合才是大趋势

进入了8月份,奥运的气息越来越浓,马上就开幕了。

市里专门给紫微星这边留出了50多个名额,开幕式那天可以亲临现场观看。如果是一般的场合,周不器肯定就拒绝了。

可这是奥运会,堪称史上最伟大的开幕式,亲眼见证也算是难得的经历。

“这是上个月的财报。”

“哦,怎么样?”

周不器埋头坐在办公桌后看Helo上个月的具体数据。

宁雅娴抿嘴道:“挺好的,比上个月多赚了2000万,足足有3.6亿。”

现在是暑假,校内团购是没法搞了。

也正因为是暑假,季子安才可以从容地接管校内网的业务,有充足的时间为9月份开学季的校内团购做准备。

周不器简单地看了下财报。

国内总收入5.9亿元,不算各种杂项和投资项目的开销,只算业务运营,净利润是3.6亿元。

业绩挺亮眼。

其中,薪酬、福利的总支出是1.6亿元。紫微星在国内现在有5400名员工,平摊到每个人身上,每人是2.9万元。

除了朋友网的业务一骑绝尘,创造了超过2亿元的利润外,Helo业务也起来了。7月份是Helo推出快捷登录服务的第二个月,这个月里,总共完成了8.4亿次的快捷登录服务,进账2500万元。然后这2500万元中,有1800万归为了Helo的利润。

这里面涉及怎么样的成本分摊,周不器就看不懂了。随着公司的发展,财务结构越来越复杂,非专业人士很难搞清楚。

周不器对这份很简单的财报没有太多的关注,过去这几个月都差不多,都在一种缓慢而稳定的增长中,每月的运营利润基本都在3亿-4亿之间。

业绩增长有所放缓。

不是紫微星不行了,而是国内市场的体量就这么大。紫微星的营收主要是靠广告,可目前国内互联网上的广告,已经高度集中化了,商家们每在网络上投放2.4元的广告费,就有1元进入了紫微星的腰包。

接下来的业务增长,就不是企业家能主导了。

这需要时代和大环境的改变。

目前国家已经在做了,已经启动了新一轮的光纤扑建工程……预计到了两年后,国内的网速就可以进一步地提高了。

“半个小时后,《南方人物》的记者过来。”

“来哪?办公室?”

“对。”宁雅娴轻轻点头,“到时候,会拍一些照片,问你15-18个问题,采访过程会在20分钟左右,不会超过30分钟。”

周不器道:“只谈公事,不谈私事,最多可以谈谈大学。”

宁雅娴笑道:“我知道,问题表单咱们筛选过了,我亲自过目的。”

周不器轻轻点头,立时想起了什么,“另外两家媒体不也是今天过来?”

“来,挨着来。”

“你跟《南方人物》的记者认识?”

“啊?”

宁雅娴面色惊呼。

周不器一看就明白了,冷哼了一声,“我还不知道你?你随便一个眼神,我都知道你想摆什么姿势!”

宁雅娴嗔道:“这是公司呢,你又闹。”

周不器道:“问题要筛选好了,别跟你认识,就可以随便报道别人的隐私。”

宁雅娴轻笑道:“不会的,她是我大学同学。他们报社听说采访的是科技企业,就专门派了一个理科生记者过来采访。”

“男的女的?”

“女的。”

“漂亮不?”

“挺漂亮的。”宁雅娴妩媚地白他一眼,“你又想干嘛?要我帮你介绍?”

周不器摆了摆手,“先排队吧。”

宁雅娴扑哧一笑,又好气又好笑,咬牙道:“你跟我妹妹又怎么了?你是不是又欺负她了?”

周不器愣了一下,很是冤枉,“哪有?这次是真没有!我俩……我俩现在可聊得来了。”

宁雅娴道:“我看她这几天话也不多。”

周不器心头一动,向她勾了勾手,让她靠近后,压低声音,问道:“雅娴,雅梦真是姑娘啊?”

宁雅娴抿嘴不语。

周不器气道:“你还藏啥?我那天都问了,她都承认了。”

“啊?”宁雅娴神色狐疑,“真的假的?”

“什么真的假的,她自己说的。”周不器有点莫名其妙,“这到底怎么回事?她都多大了,还结过婚、离过婚,我怎么感觉你们姐俩联起手来把我当猴耍呢!”

“谁敢耍你啊?”

宁雅娴啼笑皆非。

周不器把她拉过来,按在了自己大腿上,不容置疑道:“今天你说也得说,不说也得说!”

宁雅娴很无奈,“姑娘就姑娘呗,她不是说了嘛。”

“真是姑娘?”

“嗯。”

“她……她不是结过婚吗?”

宁雅娴叹了口气,“你以为她为什么离婚?她样样都不差,她前夫是我高中同学,各方面条件都很优秀。哪怕现在他俩结婚了,我家人对他的印象还是很好,逢年过节他也会去家里看我父母,是个很好的人。”

周不器试探着问:“她前夫是不行吗?”

宁雅娴白他一眼,“大老爷,你不想别人盯着你的隐私,你能别盯着别人的隐私吗?这种事情怎么说?反正我妹妹还没被男人碰过呢,是黄花姑娘。你要是得手了,就占大便宜了。”

周不器说了句很混蛋的话,“不会是后期修补的,然后你们姐妹俩合起来骗我……哎哎,别咬!一会要采访呢。”

宁雅娴气不过,趴过去在他耳朵上咬了一下,气恼道:“我敢保证,你要是敢跟小梦这么问,一辈子都别想碰她。”

周不器打了个哈哈,“所以我要问你嘛,有什么好生气的。”

心中笑呵呵。

这件事,还真得刨根问底才行。

宁大秘不想多数,也没关系,周大老板经验十足。

到底是原装的还是二手的,只要上手了,很容易就能检测出来。

没一会儿,记者采访开始了。

周不器有点小失望。

宁雅娴的这个大学同学,一点都不漂亮。嗯,也就是中人之姿,不在周大老板的审美范围之内。

先是《南方人物》,这是一本大众杂志,一般都是公务员和白领在订阅;

第二份是《商业周刊中文版》,这是一本美国杂志,有国际影响力的人物专访有可能会转译成英文在国外刊登,周不器很显然在这个范畴之内;

最后是《企业家杂志》,这是跟企业家俱乐部合作的一份杂志,主要是面向全国的企业家群体和创业者。

三本杂志基本上就涵盖最主要的受众群了。

采访的过程有惊无险。

周不器应对得还算得体,采访的内容最关心的就是三点:第一,年仅22岁的年龄;第二,大学创业的有趣故事;第三,海外市场的展望。

最后是拍照。

在办公桌后的老板椅上,在办公室的沙发上。

可总觉得欠缺了点什么。

总给周大老板一个人拍,单调了点。就有记者建议,要不要再请一个高管过来汇报,摆拍一张“工作照”?

周不器断然拒绝。

这可不行,身份不对等,搞不好就弄巧成拙了。

而且,选谁不选谁都说不过去。

就像老张曾经教过他,做老板,最好不要跟手下员工一起吃饭。员工这么多,跟谁吃不跟谁吃?

肯定会照顾不过来。

吃不上饭的人说不定心中就会有焦虑、担心,至少也是遗憾和不舒服。

最好就是一刀切,不要吃。

周不器现在也基本这样,除了身边的几个秘书,也就是跟贺阳、张一明一起吃饭。郭鹏飞、季子安这种都是私下的朋友聚会,不在列。

然后,周不器就打了一个电话,“老张?你在公司吗?啊……你下楼一趟,我有点事。……对!马上下来!我着急!”

张朝洋还以为有什么很重要的事呢,一路小跑的从楼梯上过来,气喘吁吁。

结果差点没气死。

这混蛋小子,就为了给杂志拍照?拿自己当背景板?

好在他也算给面子,大大方方地跟周不器在沙发上坐在一起喝茶,摆拍了几张照片。

这个采访团队离开之后,张朝洋也没过多纠结,问道:“对了,我听说有一款产品,叫彩虹Helo,是在盗版你的……”

“老张,那都是两个月前的事了!”

“是吗?你知道啊?”

“能不知道吗?”

张朝洋皱起眉头,神色古怪,“你就这么纵容了?有人跟我建议了,说是我们可以参照这种模式,做一个搜狐Helo。到时候,就可以通过搜狐Helo给搜狐引流量了。”

周不器哭笑不得,“谁跟你提议的?”

张朝洋摆摆手,“被我否了。”

周不器道:“你要做搜狐Helo,我这边肯定不会设置阻碍。关键是你要有产品的核心竞争力啊,用户凭什么不用原版Helo,去用你家的搜狐Helo?你看彩虹Helo设计得多好,可以用很多免费的QQ秀,还可以享受各种Q币服务。”

张朝洋一副恍然大悟的样子,“果然,让我猜中了!”

“猜中什么?”

“你纵容彩虹Helo,是为了假他人之手对抗QQ。”

“那你真是小瞧我了。”

张朝洋神色奇怪,“不是吗?”

周不器道:“你看现在国内的舆论,微软在漩涡中心。这背后除了人为诱导舆论之外,还有就是微软现在的气质不对。微软这两年日子过得不太好,主要原因就是鲍尔默的格局太小了,跟雅虎斗、跟谷歌斗,跟甲骨文斗、跟IBM斗,跟天斗跟地斗,他斗个屁啊!斗得越厉害,他越惨。你看谷歌,到处找人合作,在全世界建立商业伙伴,竞合才是未来商业的大趋势。要竞合,不要斗争。”

(本章完)

第1121章 魔改!魔改!

本以为是随口唠的家常,可老张随口提出的“搜狐Helo”,给周不器提供了一个新思路。

彩虹Helo的效果还是挺好的。

一个多月前上线,根据目前的统计,通过彩虹Helo端新增的用户量已经超过了400万,日活增加了100万。

只要给彩虹Helo留出足够长的时间,相信会有更多的51的用户通过这款产品,引入到自家的平台上来。

只要彩虹Helo不破坏原版Helo的所有属性和功能,对产品稍作改动,这是完全可以接受的。哪怕哪一天彩虹Helo真的增加的弹窗,会弹出51空间的地址和广告了,也是可以容忍的。

51和紫微星并不存在强竞争关系。

原版的Helo很简洁,没有弹窗,给人以清爽、舒畅的使用体验。彩虹Helo的设计就花样很多了,花样多了,必然就会导致产品复杂、运作不那么流畅,一旦增加了弹窗广告,说不定就会引起用户的反感。

而这时,用户已经在彩虹Helo上把好友关系搭建起来了,不想轻易地离开这款产品了。随着年龄的增加,慢慢的就会厌倦彩虹Helo的复杂,就会投到Helo的怀抱里。

国内的市场很大,不可能只存在一款社交产品。

就算十年后,有了QQ和微信,一样也要有许多的小众的有趣的聊天软件,来满足一些用户的需求,陌陌、探探、密聊、Soul、钉钉之类。哪怕是QQ和微信,也分用户群,青少年更喜欢用QQ,成熟的人都使用微信。

根本原因就是人性的复杂和多元,他们有各种各样的审美喜好和产品需求。

可是,探探、密聊、他趣、树洞、饭友等产品,用户数量太少。缺少一个庞大的用户基数做支撑,产品做得再好,功能再新颖有趣,也很难推广开。

这就导致很多优秀的产品早早地就死掉了。

随着彩虹Helo的实验初见成效,以及老张随口提到的搜狐Helo,一下让周不器就找到了一个新的方向。

紫微星应该开放!

要以更大的胸襟向市场开放!

不仅可以允许彩虹Helo存在,还可以面向更多的魔改版的Helo开放!

QQ和微信都是封闭性很强的产品,是自己和自己玩。

这显然不是紫微星的基因。

可以最大程度地开放Helo的API,让国内的创业团队都参与进来。只要不修改Helo的底层,不侵害到紫微星的利益,那就应该允许随意的魔改。

比如同城聊天,推出同城Helo;

比如匿名聊天,推出匿名Helo;

比如约会聊天,推出陌陌Helo;

比如婚恋聊天,推出相亲Helo;

比如阅后即焚聊天,推出秘聊Helo。

甚至可以和阿里合作,推出一版淘宝Helo!

阿里旗下有阿里旺旺,可这是一个专门针对淘宝交易的聊天软件,使用率很低,用户只有在网购时才会使用到。

这就导致阿里旺旺的产品定位没有达到一开始的预期,无法产生旺旺为淘宝引流的效果,反而是淘宝为旺旺引流了。

市场反应和设计理念完全反了。

归根结底,还是阿里旺旺的用户基数太少了,网购频率也太低了。

如果推出一款淘宝Helo,这就不一样了。

首先,淘宝Helo可以和阿里旺旺打通。在网购交易的时候,阿里可以为淘宝Helo提供跟旺旺一样的安全保护。

其次,在快递运输时,用户也不需要登录旺旺来了解物流信息了,直接通过淘宝Helo就可以,简单方便。

第三,淘宝Helo也可以正常地使用Helo的所有功能。

平时不购物的时候,用户可以通过淘宝Helo自由地聊天、发短信、登录朋友网、使用金币钱包的功能。

而淘宝Helo本身的存在,就是为用户提了一个醒,暗示他们可以去网购。甚至淘宝Helo可以弹窗,就像登录QQ会弹出QQ新闻那样。登录淘宝Helo,可以弹出淘宝迷你页,就可以完成对淘宝的引流了。

这样一来,紫微星可以借助其他公司的手,推出更多更有趣的魔改Helo,把用户都锁定在Helo中。

其他公司也可以在相应的魔改Helo中为自家的产品引流。

也算是各取所需。

现在国内的社交软件市场,QQ还是牢牢的霸主之位,Helo是国内第二,双方依旧存在着1000万日活的差距。

行百里者半九十,最后这1000万日活,真是很难去完成数量上的补充,进而完成超越。

有了这个新思路,机会是真的来了!

今年不超越QQ,明年也很有可能完成反超了。

这就像是智能手机的操作系统,跟谷歌超越苹果的思路是一样的。

苹果先推出了智能系统,是全封闭的。谷歌随后就采取了截然相反的思路,是全开放的,把安卓系统向全世界的开发者敞开。

然后,安卓系统的用户数量很快就超过苹果系统了。

周不器觉得这个思路很有搞头。

只要这个策略成功了,Helo在国内市场就可以立于不败之地了。十年后,企鹅方面也在担惊受怕,害怕忽然冒出来了一款产品把QQ和微信都给打败了。

可在这个思路之下,完全不需要有这样的担心。

周不器推掉了手里所有的工作,一个人关在办公室里写写画画,默默构思。

下午三点多,终于叫来了张一明和付红亮。

阐述了这一个观点。

“紫微星要更包容,更多元,更开放!”

“两点之间,线段最短。明明有最短路线,没人愿意去绕一大圈。”

“如果Helo开放了API,创业者们在做聊天软件创业的时候,就不会是自己单独搞一款独立的聊天软件,然后跟巨无霸的Helo去抗衡了,这是地狱级难度,谁搞谁死。相比之下,借助Helo的现有资源,利用Helo的API推出一款魔改版的Helo,依托着Helo原本的庞大的用户群和关系网才是最佳的创业选择。只要产品到位,就可以很容易地推出新功能的魔改版Helo。”

在兴奋的多巴胺刺激下,周不器觉得自己浑身上下的每一个细胞都是跳动的,就好像刚刚搂着两个小秘书在办公室里恩爱快活了一番。

付红亮目瞪口呆,对周大老板的思路目瞪口呆。毕竟他的级别比较低,跟大老板的接触不算太多。

张一明却很快就理解了这个思路,沉吟着说:“的确,这样一来,对用户也友好了。如果市面上只有一款Helo,所有人想换别的产品都换不了。他未必会喜欢Helo的功能,却也只能使用,这是半主动半被动的选择。有了魔改版Helo,选择权就大大增加了,可以为用户增加了更多的新玩法。”

周不器道:“没错,越是大公司,越是要稳妥起见,要谨慎创新。这种模式可以解决Helo未来可能存在的创新性不足的问题。”

哪怕是引领智能手机的iPhone也一样。初出茅庐的时候,可以大胆创新、积极进取,通过不断地创新去打破巨头的封锁。可iPhone成为巨头成为行业第一了,就要保守起见了。反正都是第一了,千万不能创新出错,失去了第一的宝座。

相比之下,安卓的创新就很多了。从iPhone4以后,苹果手机上所有的新功能几乎都是从安卓上学来的。

为什么安卓创新性更强?

因为安卓系统和安卓机是分开的。

谷歌手里紧握安卓系统就够了,把系统开放出去,自然会有无数的手机厂商为了争夺市场份额,会不断地创新。哪怕是世界第一的三星,也要不断地推陈出新,还大力推动过虹膜解锁,还开创了折叠屏手机时代。

创新成功了,这份荣誉既属于这家手机厂商,也属于谷歌的安卓系统!

谷歌什么也不用做,光环和美名就来了。手握安卓,稳坐钓鱼船,引领着世界智能手机的创新浪潮。

紫微星也一样。

可当Helo成为市场第一以后,创新性必然要下降。到时候,就要警惕别的新产品通过强大的创新力超越自己了。

魔改版的Helo,就可以解决这个问题。

Helo不方便做得创新,可以通过第三方公司的魔改版去随便玩。创新成功了,为Helo增加用户活跃度,为Helo创造了美名;创新失败了,那是第三方公司的错,跟紫微星无关。

紫微星拥有了Helo,激励着别的公司不断地创新去做魔改版Helo,业内地位就会稳如泰山。

周不器道:“彩虹Helo是我们的一次实验,目前来看,实验成果还是很不错的。一开始,我也只是把这款产品当成一次性的辅助。现在看来,未必不能沿着这个思路走下去。不管怎样,企鹅都是国内的社交巨头。重复别人走的路,永远只能在后面跟随。想要超越,就要走不一样的路。他们往左,咱们就往右!他们封闭,咱们就开放!”

张一明一点都不像年轻人,老成持重的样子好像四五十岁了,不急不缓地说:“这是个重大的战略调整,不要冒失。仅仅彩虹Helo这一个实验品还不够,还需要再实验几次。”

周不器大手一挥,“行,就按照这个思路去制定计划!嗯,记得保密。”

(本章完)

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