第590章 小题大作?

齐磊确实不太了解京东方这家企业,而且,王冬圣这个人说起来,和齐磊还有很多地方极为相似。

同样属于抓住机遇白手起家,迅速崛起,连习惯上都差不多,都喜欢——买买买。

京东方成立于1993年,也就是说,它并不是像其他中国半导体产业中的企业一样,在当下这个时间节点大多处于起步阶段,人家已经有十年的历史了。

基础来源于京城电子管厂,属于国企转股中比较成功的一个。

93年的时候,王冬圣就职于京城电子管厂,拒绝了很多大企业的邀请,动员电子管厂职工,2600名员工筹集了650万元种子基金,成立了京城京东方电子集团有限公司。

并在王冬圣的带领下,当年就实现了扭亏为盈。

早期主要和日本企业合作,为其加工电子元件。

97年开始涉足显示终端领域,也就是开始造显示器。并与台湾的冠捷科技合资成立了东方冠捷电子股份有限公司。

其后,京东方把主营业务装箱显示终端,并将台式电脑显示器业务做到了世界第一。

这里要说一句,京东方的显示器卖的好,齐磊是知道的。

不过,那是古老的大头显示器和早期的纯平显示器,和手机面板用到的OLED是完全两个东西。

所以,这一点并没有进入到齐磊的视野之中。

而90年代的京东方虽然产品卖的不错,可也确实没什么可圈可点的技术。

转机出现在03年,就也是当下这个时间节点。

03年,也可以说是京东方最疯狂的一年。

首先,是韩国现代公司因为金融危机而背负沉重债务,为了保住核心的半导体业务,准备将旗下的HYDISTFT-LCD业务出售。

在一众国际竞争对手之中,京东方笑到了最后,以3.5亿米元的代价吃掉了这项业务。

随后,就在不久前,之前与京东方合作的宝岛冠捷公司,也被京东方成功拿下,京东方成为了冠捷公司的第一大股东。

注意,可不是两家合伙的东方冠捷哈,而是宝岛母公司。

这家公司是电脑显示器代理和设计的国际型企业,而且举足轻重。

然后,同样是今年,而且就是在前几天,齐磊和鲍尔森围猎尼康的时候,王冬圣不声不响地也捡了个漏。

尼康有一家占多数股份的,基于TFT面板技术的前沿工作室,属于尼康的子公司。

鲍尔森收购尼康,必然要对资产进行优化,这家子公司属于前沿技术,暂时没有什么商业价值,德盛的资产会计师们都没上报鲍尔森,直接就给卖了。

结果便宜了王冬圣,没花几个钱就给收了过来。

“小齐总,我这么和您说吧,京东方虽然在液晶显示器领域还没有实现商业化,但事实上,我们对液晶显示器的研发投入从94年就开始了!”

齐磊一怔,“94年?!”

“对!”王冬圣大笑,“那个时候,全世界的液晶显示器还没有商业化,我们就已经在布局了。”

“虽然自己搞了小十年还是落后,但绝对落后的不多!”

“可现在不一样了,现在的京东方收购了现化、冠捷,还有尼康子公司的液晶技术,我们拥有HYDIS的全覆盖式的知识产权。”

“包括TFT-LCD应用技术、设计技术和制造技术。”

(TFT-LCD是当下最先进的液晶显示技术)

“我们的第五代液晶生产线已经落实了,一到两年就可以投产。而且一出世就是国际水准,绝对不丢人!”

王冬圣,“不是说大话,在显示面板领域,中国现在一点也不输国外!”

齐磊,“……”

说实话,他还真不知道,京东方这么牛的吗?小看人家了?

其实也不怪齐磊,后世他对京东方的了解,印象中好像就是一直在追赶,什么明年就能量产什么什么显示面板,产能马上就能达到多少多少。

给齐磊的印象就是,京东方好像落后很多一样。

他哪知道,京东方在手机面板上干不过三星,一直产能不够,良品率上不去,主要的原因根本不是技术上的落后,原因就在…就在Tokki!!

显示器面板的制造其实和芯片制造的局面很像,芯片是一家阿斯麦给卡死了,你拿不到一流的EUV光刻机,就生产不出高端芯片。

面板也是一样的,Tokki的蒸镀机就是面板行业的绝对关键。没有Tokki的蒸镀机,你的良品率,还有高端面板,就生产不出来。

京东方就是这样的困境,因为在原本那个时空,早期是三星出钱出力帮助Tokki公司完成了蒸镀机的研发。所以,Tokki的高端蒸镀机一面世,就只供应给三星,而且这个时间比EUV光刻机过分多了。

EUV光刻机刚出来的时候,也可着台积电供应。但是,其它的芯片制造企业起码能分那么一台半台的。可是Tokki的蒸镀机,被三星足足垄断了七八年。

八年之后,京东方才排上号儿。

七八年啊!三星能不统治面板市场吗?

此时,齐磊来了兴致,“那王总的意思,是想怎么合作?”

王冬圣一听,难掩笑意,突然正式起来,“小齐总,我正式向你提出邀请,想和Tokki公司展开全面合作!”

“我们可以把我们的蒸镀机订单都给Tokki,并且资助一部分资金,再提供一些力所能及的技术支持,帮助Tokki完成新一代蒸镀机的研发。”

“至于条件嘛……”

王冬圣顿了顿,却是齐磊替他回答了,“条件就是,Tokkir 蒸镀机商用之后,要先保证京东方的供应?”

王冬圣一愣,齐磊猜到了?

他哪知道,这哪是猜到了,这是伱们面板厂商都是一个套路。

前世三星也是这么玩儿的,垄断蒸镀机订单,独霸面板制造业,今生你又来这套!

虽然王冬圣没有三星那么贪,他只是要保证自己公司不在蒸镀机上遇到关卡,但是性质是一样的。

怎么说呢?

也属于正常,一个行业的诀窍,只有这个行业的人最了解,很多思路都是共通的。

为啥蒸镀机和光刻机能卡脖子?不光卡中国,全世界行业内的企业都被卡着?

因为它重要呗!

一条高速公路就那么一个出口,你必须从这里过,那这里一定有收费站。

谁也不傻,一目了然的事儿,不是你卡我,就是我卡你。

那么问题来了,王冬圣的这个提议,齐磊能接受吗?

“呵呵。”小齐总阴阴的一笑,没回答王冬圣,却是把手机抄了起来。

“老北叔,回来,有惊喜给你!”

王冬圣不知道齐磊口中的老北叔是谁,还以为自己提的条件不够,“小齐总,你还有什么要求尽管提,我们京东方尽量满足。”

齐磊没有正面回答他,只是他突然问了一句,“王总,你对OLED面板的技术路线有兴趣吗?如果有,那咱们就可以谈谈了。”

“而且不但能谈,我还给你加一条!”

王冬圣不解,“OLED?这可是比LCD更前沿的显示技术,京东方暂时还没有计划。”

不过,他现在不考虑有没有计划,只要有前景,没有计划也可以变成有计划,他好奇齐磊说再给他加一条。

“加什么?”

齐磊,“你要是帮Tokki把蒸镀机搞出来,并且愿意在OLED方向上投入。那八年之内,我蒸镀机只卖给你,而不是优先卖给你!”

“王总,野心大点,我让你垄断全球的OLED面板!”

王冬圣,“???”有点懵。

齐磊的这个回答太过突然,也太野了。

垄断?

这是个啥套路?没太看懂。

他当然不知道,他面前歪坐着的,一手烤串一手大绿棒子的年轻人可不是单纯的商人,他有更远大的目标。

早说京东方在显示面板领域这么牛啊?

早说齐磊就不这么愁了。

之前,唐小奕和齐磊说过Tokki的事儿,让他上点心,该做规划了。

拜伦也傻了吧唧的建议他收购三星的面板业务,也是和Tokki配套,齐磊那时候还不怎么上心。

因为拜伦就是扯淡,我特么上哪给你收购三星去?

而其它的规划也不靠谱,同样属于技术孤岛,没有配套。

现在好了,原来京东方有这个实力?着实属于意外惊喜。

但也不怪齐磊见识短,京东方现在主要还是以电子管显示器的生产业务为主,液晶显示机只是在布局,更没几个人知道他们的TFT-LCD技术储备已经是世界级水准了。

要不是王冬圣主动找上门来,连老秦都不太了解这个事儿,毕竟老秦也没那么多精力关注所有。

况且,显示器在半导体产业里属于边缘产业,与智能机的联系也不像后世那么紧密。

当下的显示器业务,主要还是和电脑显示、家电领域挂钩,手机哪用得着这玩意?

而且,王冬圣确实也惊着了。

他以为TFT—LCD技术已经够先进了,要知道,这方面日韩无疑是最先进的。

可是,日韩的LCD显示器也是01年才商用,到现在也才两年不到。

结果,齐磊张嘴就是OLED!?

什么意思?他不会要在他的智能机上用OLED的面板吧?

北美三石的智能机概念图现在全世界都是,一直是科技圈的热门话题。

王冬圣是看过的,知道要应用一块和传统手机不一样的显示面板,他觉得LCD面板就顶天了。

原来齐磊的心更野,他是奔着OLED去的。

此时一直当“陪聊”的王振东也有点诧异,“OLED?用得到OLED吗?”

他也以为用LCD呢!

第一反应就是看向王冬圣,“OLED技术,你们能搞吗?加入研发计划,得多长时间能出成果?”

这就是个半生不熟,不内不外的外行问的话了。

王冬圣笑了,这就考验他的临场应变能力了。

王冬圣有预感,他要是说OLED搞不了,那今天基本就谈崩了。看小齐总的眼神儿就知道,他铁了心要用最好的。

“这个吗……”没有马上回答王振东的话,而是沉吟片刻。

“有困难,但是…能搞!”

王振东一听,还不等他做反应,齐磊抢险一步,“王总,这不是一拍胸脯一咬牙的事儿。实话告诉你,不仅仅涉及到OLED项目,还可能牵扯更多的国内产业。所以……”

王冬圣一听,这回想都没想,“小齐总,我可以明确地告诉你,能搞!”

确实能搞,王冬圣没说大话,想解释明白为什么能搞,就得从头说起了。

而且,多专业的角度还得分开来说:TFT 、LCD、OLED。

TFT指的是薄膜晶体管,它是一种面板技术,而不是显示技术。

LCD指的是有源矩阵式显示技术,在TFT面板上设置特殊光管形成显示矩阵,再加一层背光板,就可以“主动”控制每一个独立的像素显示图像。

而OLED,则不需要背光源,并且使用很薄的有机材料涂层和玻璃基底做为显示源。其也是基于TFT面板技术来实现的显示技术。

也就是说,不管是LCD,还是OLED,都是TFT面板技术的下实施的,属于同一技术方向上不同的两种显示方案。

又因为OLED不需要背光源的原因,所以它相比于LCD显示技术,可做得更轻、更薄、可视角度更大,并能大幅省电。

比LCD少了一层背光板,再加上有机材料可以做到更薄,而且缺少一层光源还能省电,这些特性,完美地匹配于智能手机。

当然了,OLED的研发制造更难,技术要求更高,这也是毋庸置疑的。

包括,为什么Tokki的蒸镀机至关重要,原因也在这儿。

制造难度太大,对设备的要求更高,后世只有tokki的蒸镀机可达到更高的良品率。

苹果甚至规定,只有采用tokki蒸镀机制造的OLED面板,才能成为苹果的供应商。

苹果甚至对面板制造商都没有什么要求,而是对制造商用什么设备提出了严苛的要求。

回到京东方能不能搞OLED的问题,就简单明了了。

不管怎么说,LCD也好,更先进的OLED也罢,都只是TFT面板下面的分支技术而已。京东方拥有全套的TFT知识产权和技术储备,他们当然可以搞啊!

只不过,王冬圣真不太理解,他认为你做个手机而已,要不要这么吹毛求疵?

时代的局限性让他认为LCD屏幕就足够了,用得着上OLED吗?

“小齐总,你真要搞OLED?是不是小题大做了?”

哭笑不得,“说实话,如果三石做的是高端品牌的液晶电视,那上OLED也还说得过去,值得折腾一回。可是,一个手机……”

好吧,在土著眼里,造高端电视都比造手机讲究得多。

手机就是手机,能打电话,有几个新奇的功能就得了呗?

终究也只是用来打电话的!

……

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(本章完)

第591章 你需要什么?

时代的局限性,让王冬圣,包括王振东,都无法理解齐磊的造机理念。

他们想象中的智能手机,无外乎就是“聪明”一点的手机罢了。而齐磊眼中的智能机,更像是一个智能生活的终端设备,打电话仅仅只是其中的一个功能而已。

再说直白点,王圣冬他们再是时代的弄潮儿,再有远见也想不到,过十几年,给他们打电话最勤快的,不一定是朋友亲人和生意伙伴,很可能是快递小哥儿。

从这里也不难看到,前世为什么苹果一出来就惊艳了世界,因为乔帮主的观念确实太超前了。从这个层面上做产品,其它厂商其实就已经输了。

人家是全屏显示没有实体键盘,屏幕更薄,更省电,更灵敏,追求极致。

而你还在认为差不多就行,手机就是手机,能打电话就OK,怎么比?

“不行!”此时齐磊异常坚定,“必须是OLED屏!你们要是做不了,那合作就另谈了。”

他宁可去求三星,让三星在面板行业继续独霸也不将就。王冬圣要是从基础的理念上都合不来,那一切都是空谈。

王冬圣,“……”

年轻人这么执拗呢?

沉吟半晌,“这个…我得回去讨论!”

他没敢答应,因为能搞是能搞,可这玩意是有风险的,企业不是热血重生,他要考虑的利弊太多了。

再说,京东方这大半年没少折腾,收购了不少企业和技术,子弹已经快打空了。这个时候上OLED,他怕把公司拖垮。

不过,谈判嘛,不是两个大冤种抬杠,有分歧没关系,可以协商嘛!

有人说,谈判的本质就是让对方获胜,让自己获利。

这话一点也不假,总想在谈判桌上分个胜负是不行的。

此时,王冬圣缓下语气,“小齐总,这事儿,是不是还有商量的余地?”

齐磊摇了摇头,“还真没有。”

王冬圣听罢,低头沉吟,似乎很为难。

不得已,也只能把自己的苦衷说出来,“小齐总,不瞒您说,OLED我们可以搞。且不说您的智能机需要不需要,未来OLED市场是肯定有前景的,没有三石,我也要布局。但是,说句良心话,现在就布局是不是有点太早了?而且,我们做为企业,这个风险也太大了。”

言下之意,你的要求我们可以满足,但是不是无条件的满足。现在LCD刚刚开始流行,市场刚刚培养起来,我就开始朝OLED使劲,这不符合商业规律。

“而且,即便我们做到了实验室突破,我们也没法量产啊!上下游产业都是滞后的。”

有点激动,“小齐总,伱可能不知道,即便是我有了LCD技术和专利,可是上游的原材料还得有80%靠进口。更不要说OLED了,我们找原料供应商都找不着啊!”

王冬圣说的是实话,等于是又绕回了齐磊之前在犯愁的问题,产业配套跟不上。

可是让王冬圣没想到的是,齐磊却是一笑,“王总,我明白你的意思。”不但明白,而且话里话外都听明白了。

“您放心,三石不是一个不负责任的公司,这一点您应该是认可的吧?”

王冬圣赶紧点头,“这个就不用说了,我相信小齐总的人品。但是……”话锋一转,“在商言商,我们还是要从商业规律的角度考虑问题,对吧?”

这两句对话也是有两层意思:

深层的意思是,齐磊说,“三石选OLED是经过深思熟虑的,这一点不用怀疑。不是我脑袋一热,就要拉你京东方跳井。”

王冬对回的是,“这是当然的,我相信三石公司的专业性!但是,我刚刚提出来的那些困难和顾虑,你得先给我解决了吧?否则怎么谈呢?

得拿出点谈判的诚意来。

而齐磊沉吟了一下,他当然听出来了王冬圣话里的含义,但是却没正面回应。

倒不是齐磊端着,而是怎么解决产业配套,怎么按试点统筹规划,这事儿不应该由齐磊开口。

别看他和老秦耍赖要资源,厚着脸皮认亲戚怎么着都行。

可是齐磊要是现在开口说,就变味儿了。

说到底,齐磊也就是个企业,上面统筹,上面牵头联合各关节搞攻关,你齐磊再是亲儿子,也不能越权。

最后只道,“你担心的这些事儿,一会儿有人给你答案!”

王冬圣愣了愣,有人?谁啊?

他还以为齐磊虽然是老板,可毕竟不是技术出身,要等一个管技术的高管过来解决这个事儿呢。

无外乎就是深度合作,技术上共享之类的呗!

搞OLED可以,但是你三石得分摊风险吧?还有,你的tokki公司,你的魔都实验室,以及北美和那么多大公司、大企业的关系都给我用一用!最好再出点钱,咱两家一起搞,集体攻关。

王冬圣认为,齐磊要是能开出这样的条件,那他就陪着他疯一把。

不就是OLED吗?搞了!

而上面想象的这些,涉及的技术层面比较深,找一个搞技术的过来和自己谈也是正常的。

想到这儿,王冬圣也就没再说什么,撸串喝酒,只等“技术人员”过来。

约莫有半个来小时,一个黝黑的中年汉子门都没敲,推门就进来了。

老秦人没到声先至,“啥事儿啊?又让我跑一趟?”

齐磊站了起来,连带王冬圣和王振东也站了起来。

笑着对王冬圣道,“你看,帮你解决问题的人来了。”

王冬圣愣了愣,进来的这个人也不太像搞技术的啊?除非这位的研究项目都在大太阳底下。

关键是,齐磊只是介绍这位叫老秦,连个名儿都没告诉他,更不要说干什么的了。

王冬圣打量老秦的同时,老秦也在打量他。

这屋里,比他走的时候就多了两个人,一个王振东,一个王冬圣。

老秦认识王振东,先是点头打招呼。

也认识王冬圣,但属于知道他这个人,但是没有接触的那种。

再加上,齐磊张嘴就说,帮你解决问题的人来了。老秦不由一笑,反问一句,“解决什么问题啊?”

齐磊则是让老秦和大伙坐下,直入主题,“咱们那个试点,可以换一换了,有比光刻机更好的选项。”

老秦一滞,下意识看了眼王冬圣,脱口而出,“从Tokki入手?”

齐磊,“对!准确地说,从京东方和tokki两个点入手!”

老秦更不理解了,“还有京东方的事儿?”

齐磊,“对!”

结果老秦一点没客气,说话有点直,“京东方有这个实力吗?”

王冬圣,“……”

这人到底谁啊?感觉受到了伤害。

好吧,到最后王冬圣也没闹明白,老秦到底是干什么的。

总之,肯定不是齐磊公司的技术人员,而且身份应该还在齐磊之上,毕竟小齐总都得尊称一句“老北叔”。

直觉告诉王冬圣,应该是体制内的。

这让王冬圣更糊涂了,体制内的怎么也掺和进来了?经验告诉他,这事儿估计成不了,上面的人吧……

不是说不好哈,主要是很多时候,好心办坏事儿。不懂行业,还要指挥行业这种事儿没少见,反正他是怕了。

大伙儿聊到了深夜,王冬圣甚至把和齐磊讲的那些,又给老秦讲了一遍。

包括京东方的历史发展轨迹,取得的成就,以及对于合作项目,王冬圣的顾虑。对OLED研发的担忧,还有风险、后果。

老秦只是静静地听,等他说完,“我就问一个问题,OLED如果你不考虑风险,只管研发,有多大的成功几率?”

来了来了,王冬圣想骂娘。

这就是典型的体制内思维,不管企业死活,只要结果的。

哪那么容易?

看了眼齐磊,见齐磊啥表情没有,心里更是发凉。

心说,难道OLED的想法就不是齐磊的意思?而是上面的意思?不会是为了出成果撑面子吧?

更觉得这事儿不靠谱了。

而老秦这边儿,不是老秦玩神秘,不跟王冬圣交底,而是不方便。

第一,老秦的身份本来就特殊,他不属于任何直管部门。所以做事要分人。和齐磊没得说,有1老秦可以说2,只要能办能管的事儿,老秦不会客气,太熟了。

可是王冬圣不一样,毕竟不是“自己人”。

你今天答应他点什么东西,交代点什么底细,回头直管京东方的部门该有意见了。

再说,这是个统筹规划的大项目,本身就要协调各部门,你不能上来就制造分歧。

第二,试点归试点,自己的上级领导也只是口头同意,八字还没一撇呢,更不能出去乱说话了。

听了王冬圣一通自我推销,老秦心里有了个大概的决定,最后也只对王冬圣说了一句,“行吧,王总的顾虑我们都了解了,回去等消息吧,我们多沟通。”

没了,标准官腔。

说的王冬圣心里哇凉哇凉的。

到底靠谱不靠谱啊?他有点后悔主动找上齐磊了,不会给京东方惹了个麻烦吧?

回去的路上,王冬圣还问王振东,“振东,咱们是老朋友了,你跟我说说,那个老秦是干什么的?”

王振东乐了,做为两头都清楚的,王振东知道王冬圣在担心什么。这年头不奇怪,大企业都怕上面指手画脚。

但是,你问我有个屁用?他当然也知道老秦为什么不给王冬圣交个底。这你让我怎么说?

老秦都没法说,我说?齐磊都装傻了,你问我?

“老哥啊!人家不是说了吗?等消息!等着就行了呗?”

王冬圣,“……”感觉自己掉坑里了。

另一边,老秦没着急走,和齐磊,还有拓爷,又坐了一会儿。

主要是,老秦想再听听齐磊的意见,“就他了?”

齐磊,“我觉得行!”

老秦,“我觉得也还不错。”

拓爷迫不及待,“那就他了呗!”

却是老秦横了他一眼,“你呀,还是年轻,有你遭罪的时候!”

拓爷一时没明白,遭罪?

殊不知,老秦是心疼马拓。刚到处里就给自己揽了这么一个活儿,也不知道是年轻人精力旺盛,还是不知道这事儿有多复杂。

按拓爷的想法,这事儿统筹规划好像也不太难,毕竟中国机器,联动一下而已。

可实际上,根本不是那么回事儿。估计这事儿办成办不成,拓爷都得脱层皮。

“明天开始,你就别乱跑了,组织一个书面报告,尽管报上去!”

拓爷一激灵,“好!”

老秦也不是犹豫不决,说干就干。

而是经历的多了,他知道这件事儿有多难。

很快,拓爷的书面报告就递了上去,也不是让他写具体的方案怎么实施,所以很快。

上面也都沟通过,很快也就批了,可以试一试。

OLED面板的技术攻关项目,就这么不算隆重地启动了。

前期的准备工作也简单,马拓带着中科院的专家、工业部的人,组成了一个小规模的调研小组,进驻京东方和tokki进行调研。

在这之前,王冬圣还后悔着呢,没事儿就给齐磊打电话,意思是,不就OLED吗?咱们两家搞一下就行了?不挺好的吗?你非得拉上ZF干什么?

实在不行,我提的那些条件你满足我一部分就行,我不满都要了。

差不多总行了吧?

王冬圣是真怕,毕竟京东方就是从国营企业改制出来的,他知道体制里是怎么回事儿。

况且,这年头,改私做得好好的企业,最后地方看着眼红,又来扯皮的事儿不少见,比比皆是。

J力宝是怎么没的?GL都差点中招儿!了。

包括京东方的几个老邻居,隔壁的齿轮厂、农机厂,改制比他还要早,干的也都不错,结果前几天都折腾没了。

他是真怕啊!

对此,在马拓的报告没批下来之前,齐磊也只能安抚,告诉他放宽心,到时你就知道了,这回和以往不一样。

弄的王冬圣都想直接跑路,不和他们玩了。

直到拓爷的报告批下来了,说明上面的沟通结束了,已经有结果了,齐磊才带着老秦、马拓,与王冬圣正式的谈了一次。

而这次,也没什么不好开口的了。

王冬圣听了,听完了有点糊涂。

“怎,怎么个试点法?都,都围着咱们转?”

有点不真实呢?

可接下来,就更不真实了。

王冬圣怀揣着忐忑的心情,接待了第一批的前期调研组。

准备依照惯例,好吃好喝好玩地招待着,再问问人家到底有什么要求,有什么指标需要他们京东方去完成。

硬着头皮,准备好来一句,“不惜一切代价,保证完成任务!”

结果,上级主管部门、中科院的技术专家,还有拓爷一到,几乎都问了他同一个句话。

“你需要什么?我们不惜一切代价!”

王冬圣,“……”

幸福来的太突然,有点懵。

另一边,tokki的一帮日本技术人员更懵。

突然来一帮中国人,问他们要什么。他们说什么也不需要,可是中国人还不干了,不要不行。

你们中国人这么不讲理的吗?

……

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