第992章 自由贸易

“噗嗤。”

有人忍不住了,发出了轻微的笑声,这笑声就像一个巴掌扇在了刘安明的脸上,顿时感觉火辣辣的。

江华往靠背上一倚,笑着说:“看样子你也没有你履历中说的那么重要啊,丑国的商务部长都没见过,我可是见过楚国上任大统领的,从七十年代末期开始,我见了不少丑国的官员,他们都是你这副自由的腔调。”

刘安民感觉抓住了江华的小辫,鄙夷的说道:“吹牛。”

领导立刻给江华解释:“小刘啊,江华还真不是吹牛,70年代初期,他大学毕业的时候,是进入外交工作的,七五年之后,他又被派到丑国去工作,所以他说见过不少丑国的领导,还真不是假的,至于上一任丑国大统领跟他认识,那也是真的,丑国大统领当年在京城工作的时候,是江华陪他去游览万里长城和故宫的,后来他就任丑国大统领的之前举办的答谢晚宴,也特地邀请江华参加了。”

这回轮到刘安明这货目瞪口呆了,江华看着他那好笑的表情,调侃着说:“是不是感觉震碎了你的世界观?我一内地的土大款,怎么可能和丑国大统领认识呢?这不符合逻辑啊。”

刘安民竟然下意识的点了点头,其余人更憋不住了,直接哈哈大笑起来。

刘安民的脸刹那间变得通红,愤怒站起身就要走,领导沉声说道:“坐下,我们让他是来办正事儿的。”

“领导,你刚刚也听见,他侮辱我。”

领导不悦的说:“他怎么不侮辱我呀?尊重是互相的,你尊重他,他才能尊重你。”

江华摇着头说:“别看你在丑国学习过,还给丑国商务部跑腿打杂过,你还是不了解丑国,自由,只是他们的一种手段而已,是瓦解别人的手段,至于自由贸易,更是无稽之谈,他们保护起自己的产业可是不遗余力的。”

领导拿起笔记本问道:“那你给我讲一讲丑国到底是怎么不自由贸易?”

江华点点头:“小东洋当年在广场协议之前,因为汇率的问题,当时他们的产品成本比较低,可以凭借价格优势向丑国倾销自己的电子产品,这当然是丑国不愿意看见的,因为这会极大打击到本国的半导体企业,并且导致美元外流,所以他们通过广场协议的手段迫使日元升值,增加他们的成本,让小东洋的产品丧失了价格优势。”

刘安明可算着理了,讥笑着说:“所以你看看人家丑国有没有像你用这种过激的方法去抵制自由贸易,还号召人们打响民族制造业保卫战,硬碰硬的正面对决,简直是莽夫之举。”

“谁告诉你他们没有硬碰硬的正面对决啊?”

领导皱皱眉头:“那你详细讲一下丑国企业是怎么正面对决的?”

江华笑了:“领导,这您应该再清楚不过呀,中信半导体公司是怎么崛起的,我就是大量的为丑国企业代工,帮他们节约成本,在市场上和小东洋对抗,中信半导体才开始盈利的吗。”

“哦,原来是这么回事儿啊。”

江华嘲笑的说:“这些还只是企业正面对抗,政府在旁边帮腔,你要是现在跟丑国谈买卖,说我们可以帮你们生产军靴,价格非常便宜,而且质量可靠,你看丑国答不答应?”

“这和国家安全相关,能简单和自由贸易相提并论吗?”

对于这种双标言论,江华还真不愿意给他好脸色,于是阴着脸说道:“区区的一个军靴就能关系到国家安全,那我们整个民族制造业和国家安全没有关系吗?”

领导点点头:“民族制造业和国防安全息息相关,不可忽视。”

这句话算是一槌定音了,但是领导接着说道:“不过,小刘的话也是有道理。我们这边要是掀起保卫战,确实会为我们加入世贸组织增加很多的困难,毕竟我们心知肚明,所谓的世贸组织的原则是西方国家的意志体现。”

“对啊。”刘安民赶紧顺杆爬的说道:“我也没有说错嘛,本来已经千难万难的事情,还要增加这么多麻烦,那不知道什么时候我们才可以加入世贸组织。”

“加入世贸组织和民族制造业保卫战不矛盾。”江华严肃的说:“如果民族制造业全军覆没的话,那我们加入世贸组织还有什么意义呢?”

除了刘安民,其余与会的领导都点点头,对江华的话表示赞同。

“领导,我是这么想的。花两到三年的时间,把我们民族制造业稳住基本盘,当他们具备了一定抗性以后,才可以加入世贸组织,而且我料定了,咱们加入世贸组织就不是这一两年的事情。”

领导看了江华一眼,严肃的问道:“凭什么这么认为?从哪里得出的结论?”

“世贸组织目前有一百四十二个成员国,我们要想加入其中,不说跟所有的国家进行谈判,至少三分之一是要有的吧,有些国家经济类型单一,那是比较好谈判的,像丑国、小东洋、欧洲这些国家经济体量大、覆盖范围广,那就不是一次两次谈判可以决定的,我做一个最低的估算,五年,五年时间能和所有国家达成一致,就已经算我们幸运。”

领导找下眼镜点点头:“不错呀。五年时间已经算是很短了,就我估计。和丑国的谈判,没有三四年时间都拿不下来。”

“有这三四年时间,我们就能够稳住民族制造业的基本盘,在抵御这次外资入侵的保卫战中,可以使民族制造业积累商战的经验,到时候我们完全打开国门,也就不会像现在一样手足无措了。”

这个说辞得到了所有人的赞同,包括刘安民,人家到底在丑国商务部打过杂,基本的见识还是有的,如果他屁股是歪的,那么肯定是不希望民族制造业积累这些经验,但也不得不承认江华说法的正确。

领导这时从自己的笔记本中拿出一页纸:“现在聊一聊你给我惹的这个麻烦。”

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第993章 科学管理

“还能有什么麻烦?”江华笑着问道:“我这些日子一直安份守己啊,除了这篇文章,其他的什么出格的事儿也没干。”

领导生气的把那张纸往桌上一拍:“就是你那篇文章引起的连锁反应,给我出了这么大的一道难题。”

江华拿过纸,没有看,而是笑着说:“还有什么事情能难住您老人家的?”

说完,江华才仔细阅读起纸上的东西,竟然是川西长红集团的老总打的申请报告,要求将长红集团的彩电降价销售。

草草的看了前面几行,后面的江华没有认真看,而是戏谑的说:“这有什么可为难的,再正常不过的决定啊,在技术上面咱们没有明显的优势,只有围绕价格做文章,长虹集团的老总很明智。”

“不为难?明智?”另一位领导哭笑不得的说:“你看看他要求降价多少,简直就是给我们出难题。”

江华又细看了一下,长红集团要求降价百分之三十,老实说江华对于这样降价幅度并没有什么感觉,后世很多东西都以跳水般的价格来降价处理,他没觉得有什么不合适的,市场营销的常规手段而已。

那位领导激动的说:“百分之三十啊,这种价格进行销售是不是在扰乱市场?”

江华摇摇头:“这怎么能叫扰乱市场呢?真正扰乱了市场的是外资品牌进入市场的那一刻,那时候的市场就已经乱了。”

一个中年人说道:“人家是按照法律法规正常的的进行市场竞争。”

“那这种降价进行价格战也是正常的市场竞争。”江华耸耸肩膀说道:“价格战在国际上来说也不是什么违规操作。”

“他要是降价百分之三十,那其他的企业怎么办,总不能都跟着他一起降价吧?”

江华点点头:“就是跟他一起降价呀。都说了,我们的产品跟外国产品来比,没有什么技术上的优势,那就只能围绕着价格来做文章。”

“百分之三十啊,先不说对于市场的影响。”领导拍着桌子说道:“你知道长红彩电的毛利率是多少吗?只有百分之二十五啊,每销售一台就要亏损百分之五。”

另一位领导也是痛心疾首的说:“长红库房里堆着二十亿的产品,百分之五是多少,按照他这样算,就要亏掉整整一个亿,这不是浪费国有资产吗?”

江华笑了笑:“领导的算数挺好的,就是账没算明白。”

“我没算明白?”领导有些生气的说道:“好啊,既然我没有算明白,那你就给我算明白了,你好好算给我听听。”

江华点点头,喝了口已经有些凉的茶水说道:“那您听我给你算算,您看看我说的有没有道理。”

“您刚刚也说了,长红现在仓库里面堆着二十亿的彩电,如果全部降价销售出去,按照这个打折情况的话,要亏一亿。”

领导摇摇头:“不用你复述我的话,我还没有老糊涂,自己说的话自己记得清楚。”

“可是您再想想,如果不降价处理,这二十亿的货是卖不出去的,亏的就不是一个亿,而是亏了二十亿,卖不出去,这二十亿的产品屁都不算。”

江华的回答有理有据、合辙押韵,几位领导也不由的点头赞同。

“这是一机会,天大的好机会。”江华继续说:“利用这二十亿的货物降价处理,把价格一下子打下来,既可以占领市场,又可以清除库存,得到资金以后,可以用来扩大生产,也可以用来研发新产品。”

“你要知道,这二十亿的货物存在那里,除了屁都不是以外,还会增加物流成本、仓储成本,所以我说他是个明智之人。”

这时候,那个刘安民说话了,他冷笑着对江华说:“张老板不得不承认,你说的都很有道理,但你有没有意识到一件事情,那就是长虹集团一旦把自己的彩电价格降下来,以后就很难再涨上去,难道以后还要按每一台亏损百分之五来销售吗,那占领市场还有什么意义?”

江华调侃着说:“哎呀,没想到我竟然看走眼了,你还是有一点真材实料的。”

刘安民既自傲又气愤,江华不屑的笑了笑:“首先,彩电这玩意儿跟那些爱马仕、LV奢侈品不一样,那些价格跌下百分之三十以后,代表的是品牌价值下跌,彩电不算,百分之三十顶多算大酬宾,以后推出不同技术的彩电可以适当调整价格,只要不离谱就可以。”

“其次,我不知道你有没有听说过什么叫做供应链管理。”

“供应链管理?”刘安民点点头:“听说过,但是没有深入研究。”

领导饶有兴趣的问道:“什么是供应链管理?”

“一门科学的管理方法。”江华笑着解释:“长久以来,我们默认生产成本就是那些原料、工人工资、能耗,还有机器折旧之类的,其实仓储成本、物流成本也是生产成本当中的一项。”

江华用手比划了一下:“物流管理学说当中然后有个冰山理论,什么是物流成本?就像海上漂浮的一座冰山,明面上我们看到冰山是那么大,其实在水下面,我们看不到的地方更大。”

“你的意思是说,只要我管理好了物流成本,可以节省下很多费用?”

江华和刘安民同时点点头,江华继续说:“所以供应链管理这个学说就被提了出来,最理想的情况就是说工厂根本就没有仓库这个环节,打个比方说,就是工厂每天早上工人上班之前。原料被运到厂里面,工人立即生产,下班之前,成品也被发货出去,直接把仓储上那个给减少了,这可是一大笔钱。”

“听上去是个非常好的理由。”领导笑着说:“可惜实在太考验各方面的配合。”

“对呀。”江华摊着手说道:“所以这是最理想的情况。目前我们做不到,这需要大数据分析、互联网应用等等等等各方面的技术达到一定程度才能实现。”(本章完)

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