第740章 第一批客户

给业务二组布置的第二个任务,正是李建昆新鲜出炉的阶段性计划,准备先找几个客户做做看,营造好信誉,在这场财富盛宴的背后圈子里打响知名度。

他只有一个要求:交易额尽量大。

小打小闹不足以引发圈子里的人的关注。

交代完后,他带着富贵兄弟提前离场,回出租屋睡觉觉了。

“这李大少还真有两把刷子。”业务二组并没有马上开始行动,议论起刚才的事,阿生由衷道。

这话得到叶修杰的第一个附和。

两人其实没什么坏心思,之前对李建昆有些不爽,纯粹是“觉得老天爷不公平”的心态在作祟,现在发现对方的能力远在他们之上,教育他们绰绰有余后,再也找不出理由不服气,甚至觉得很难得。

平心而论,一般人把你生在富豪家庭后,你还会给自己找苦差事,去提升自己的能力吗?不花天酒地那都叫优秀。

“你们能不能别大少来大少去的,总觉得这两個字被你们说出来带有贬义。有没有一种可能,他根本不是什么大少?”冉姿道。

“嚯!按你的意思,他全凭个人能力做到了集团公司高层?”叶修杰瞪眼问。

“这不可能!他顶多二十五六岁,能做到咱们银行高层,都称得百年难得一遇的商业奇才,大大大集团公司的高层?开什么国际玩笑!”阿生斩钉截铁说。

虽然他们现在愿意承认李建昆的优秀,但是仍不相信他不依靠背景,仅通过自己的努力获得了在集团公司的地位。

冉姿其实也就这么一说,主要这两天总听组员们阴阳怪气地喊“李大少”,又经过刚才的事后,不太舒坦,事实上她也不信。同是二十五六岁的人,仅凭自身,差距不可能这么大,谁还不是个名牌大学生?

她拍拍小手终止这个话题,示意道:“行动吧。”

七人各自从兜里或包包里,取出名片,继而扫视向周围,物色起客户。对外汇有需求的,显然是想要倒卖汽车的人,按照刚才李总教导的办法,排除掉银行的人和倒汇者后,目标群体一下清晰多了。

冉姿率先出动,视线定格在九点钟方向的一张餐桌旁。

那里围坐着三个中年男人,旁边的空座位有移动的痕迹,应该还有其他同伴,去交际活动了。这三人中左右两人,又隐隐拱卫着中间的人。此人五旬左右,脑门放亮,体型富态,有种不怒自威之感。

经验告诉冉姿,只有长期身处高位的人,才会在潜移默化中形成这种气势。

权利越高,岂不代表背后的衙门越大?相应的也应该更有实力。

“三位好,打扰一下。”冉姿走近餐桌,含笑打招呼,说的是还算标准的国语。

“你、有什么事吗?”

“是这样的,我来自鹏城特区的一家外资银行,”冉姿说着,将准备好的名片逐一递过去,“我们银行外汇资源还算丰富,不知几位有没兴趣?”

外汇?

听到这俩字,只要是想干倒车生意的人,谁能不眼前一亮?

枯木盼春雨似的。

中间那位亦是面露惊讶,平时他们想兑点外汇,用求爷爷告奶奶来形容都毫不为过,今天居然送上门来?他亲自招呼道:“来来,姑……小姐请坐。”

对方看起来实在不像个内地姑娘。

——

礼拜天。

福源村的陆宅里,陆家两口子今日都休班。

以岛上现在躁动的搞钱气氛,稍微感觉能掺和进去的人,清闲下来后,反而坐不住。晌午时分,太阳还没有那么毒辣,两口子坐在屋檐底下搭话,陆宾百无聊赖地靠在旁边的门楹上。

家里住进三位金贵房客,这几天他完全没计划做别的事,事实上,他从对方身上也赚到几十块钱,可惜今早人家出门前没给他生意做。

“天天吹牛,说这同学在什么大机关,那战友手上有多大权利,现在人人在倒车赚大钱,你怎么屁都不放一个?”陆母抱怨。

“没这么夸张,哪有人人?”

“也有好多吧。”

好多这个概念太含糊了,陆父没法反驳,叹息一声说:“这事儿没那么简单,搞到批文,还得弄外汇,两样齐活儿后,又要走汽车销售公司的关系。”

“我听说倒一台车,能有上万块钱的赚头,你个死人从结婚时开始一直吹伱家多有路子,现在就不能顶点事?”

“什么叫吹?搞得好像我骗了个媳妇儿似的,我家本来就有路子!”

这还真不是吹,连李建昆都觉得陆家这老宅子不错,可见以前肯定是个高门大户,陆老爷子是从南海舰队退休的,临走的前几年,还替儿媳妇弄到个有编制的工作。

陆父吹的是他的那部分,男人嘛,二两猫尿下肚,懂的都懂。

他比起他老爹差远了,目前在福源村所在的镇上上班,副科,也没什么实权。

“那你倒是找路子给咱家变个样啊,现在多少人家买彩电了?阿宾过两年还要结婚。”

“批文我能搞到!汽车销售公司的关系也不在话下!”陆父仿佛赌上一家之主的尊严说。“问题是外汇去哪儿搞?”

“搞不到不搞呗。”陆母一巴掌拍在他手臂上,“我听人家说,能搞到批文就相当于钱,外面大把人在竞价收。”

他俩要是聊这个话题,陆宾可不困了,附和说:“对对对,我妈说得对,进口一辆车的批文,至少值一千块,而且爸……”

“什么?”陆父不耐烦地瞥他一眼,怎么哪哪都有你的意思。

“你如果能搞到批文、走通汽车销售公司的关系,只差最后一环,外汇没准儿有办法。”

听闻这话,陆父还没什么反应,陆母眼冒精光问:“儿砸,有啥办法?”

陆宾指指没人的偏屋,仿佛福尔摩斯上线:“那三人有钱吧?据我这几天的观察,他们可能比我们想象的还要有来头,我问过他们,不是来买车的,那么你们想想看,在这个节骨眼上登岛,又能有什么其他图谋?别忘了,他们有只黑色手提包从不离身……”

“儿砸,你是说他们有外汇?”陆母忙问。

“人家带我出门办事,不知道路程,准备直接坐出租车,能没有?敢这么用外汇,很明显不缺呀。咱家真要倒车,也就一两辆,跟他们搞好关系,说不定能兑给咱们。”

陆母眼神大亮。

陆父撇撇嘴说:“有什么大来头,有大来头住咱们家?人家说什么你都信,身上带着几万现金过来买车,能轻易告诉你?”

陆宾涨红脸,想怼回去一时又找不到词。

正在这时,院外传来一个清脆的女声:“请问有人吗?”

陆家三口子眼神交流后,陆宾嗖嗖奔向院门,等包浆的老门板吱呀一声打开后,正值荷尔蒙分泌最旺盛年纪的少年,眼珠猛地一凸。

他敢发誓,这辈子都没见过这么漂亮的姑娘。

还不仅仅是漂亮,就像书里描述的“只可远观不可亵玩”,让人不由自主生出一种自卑感。

陆家父母见儿子反应不对劲,结伴跟上来,当看清门外的人后,不由得双双一怔。

这是个穿着一套白色修身小西装、挎着带金属链的黑色小皮包的姑娘,化着精致妆容,脸蛋好似无暇的白玉,身材算不上特别高挑,却给人一种无形压力。

华侨!陆家父母脑子里同时冒出两个字。

本地不可能有这么时髦高贵的姑娘。

“是房东吧?”冉姿甜美一笑,“我们李总在吗?”

李总?

华侨姑娘的总……

他们的仨房客领头的那个,可不正是姓“李”?

陆家三口子又一次眼神交流,陆宾冲他爸瞪圆眼睛,那模样似乎在说:我说什么来着?!——

冉姿找李建昆没有别的事,后者吩咐过,如果任务办妥,过来这边找他。

隔日,上午九点半,早餐已过,午餐未到,望海楼的西餐厅还比较空荡的时候,李建昆踩着点出现。

冉姿比他早到半小时候着,现在身旁还有三个中年男人,五分钟前刚到,居中一位脑门放亮,有种不怒自威之感。

“李总。

“三位,给你们介绍一下,这是我们集团公司的李总。

“李总,这三位来自荣达汽车销售公司。”

李建昆与对方三人握了握手,什么荣达汽车销售公司没当回事,这类公司只是一个工具,这三人绝对另有来头和身份。

想弄清楚也不难,只要查查荣达汽车销售公司的联营单位。

不过暂时没必要。

大家都不是闲人,简单寒暄后,直入正题。

“我们想兑换的外汇数额很大,冉小姐说只有你能做主。”大脑门说。

数额不大冉姿也不会安排这次会面,至于做主,业务还没开展,一分钱也要我开口……李建昆接过冉姿递来的果茶,含笑问:“很大是多大?”

大脑门抬起一只巴掌:“五百万。”

“五百万美刀?”

“不不,是用五百万人民币来兑。”

李建昆差点没喊送客,大个毛线球啊,刚从倒卖饲料转行的石头王都比你们牛批。

大脑门留意着他的表情,猛一个激灵,补充说:“你们要真能兑出五百万美金,那自然更好。”

现在还有人嫌外汇多吗?

在大脑门看来,只要有外汇资源,人民币总能搞到。

“五百万美刀对我们来说不算什么,现在问题在你们这边,想好没有,到底准备兑多少?”

“嘶!”大脑门三人同时倒吸一口凉气,听这口气别说五百万外汇,五千万似乎都能兑到一样。

如果连这点实力都没有,李建昆还打什么倒汇的心思?

首先,港城是自由金融市场,美刀进进出出,随时都有,只要你付出的兑换筹码能让兜里有美刀的人满意,理论上讲要多少有多少。

不过李建昆大概率不会采取这种方式。

无他,利益会变少,这样一来,最终的利润还得减去在港城倒汇付出的汇率差。

他的优势在于手上有一家银行,可以借客户存储的美刀来生蛋,以银行存储的那点利息算,客户存款在不长的时间内几乎还是那些钱,但他这样借一手,倒汇获得的却是可能写进刑法里的路子都无法比拟的暴利。

近乎空手套白狼。

一分钱的利息本,赚百倍千百的利润。

即使包圆整个琼岛倒车,所需美刀也就几个亿,给业务部门定任务,多拉美刀储蓄,华强太古银行完全有实力在囫囵个吃下的同时,还能形成良好循环,不影响客户提取存款。

(本章完)

第741章 毫无风险的模式

大脑门三人被李建昆的口气惊到不行,这里面有两个点:

一,对方不怕他们兑多,反而怕他们兑少,好像少了没搞头一样。

二,对方手中的外汇资源非常丰厚,似乎根本兑不完。

普通人或许很难理解他们的震惊,但岛上正在和他们干一样事的人或单位,却完全能够理解,看看他们之前是怎么淘换外汇的就知道,目前拢共有三条渠道:

其一是最常见的途径,黑市淘换。

是的,他们连这种渠道都没放过,岛上在外有很多侨民,他们大多还有亲属在岛上,偶尔会寄一些外汇回来。这些侨民逢年过节时也可能返乡,带着外汇回来花销。另外,他们甚至有针对性地上门找到那些有侨民亲戚的岛民,让他们帮忙联系,尽可能的搞回一些外汇。

其二是有大背景的倒爷。

这类人背后往往有至少一家大型国营外贸公司,他们是整个国家掌握外汇留成资源最丰富的单位。南方沿海现在经济发展如火如荼,隔三差五总会出现几个这样的人,岛上的财富契机当下又是南方区域内最好的,将更多类似的倒爷吸引过来。

这样的人但凡一出现,立马会遭遇“围攻”,成为各单位和汽车销售公司的座上宾,当爷爷供起来,而他们则是孙子。

问题是,外汇倒爷们手上的资源其实也有限,通常都是安排出一单的固定数额,兑完就没有了,下一单得等。

现在岛上虽然常有外汇倒爷驻留,但其实多半手上已经没有现成的资源,做的是往后的生意,先预订,是个没准的事。

然而即使这样,外汇倒爷们依然是香饽饽,无数人巴结和讨好。

其三不能对外讲,是行政区的动作。

行政区派遣代表人员,去各地区直接找大衙门磋商游说,以合适的汇率兑换来外汇,再统一分配给区内有需要的单位和公司。

这是目前最主要的外汇来源。

然而粥少僧多,得活动,得抢,最后大概率还无法分配到满意的份额。

可以说,因为外汇这档子事,他们这些单位和公司都弄得精疲力尽、心力交瘁,但是没有又不行,进口汽车必须使用外汇。

眼下这千载难逢的机遇谁愿意错过?

再难再累还得弄。

而现在,突然冒出一群人,手一摊,一副“兑的外汇量小了我还没兴趣”的架势,你让他们如何能不惊?

“那就兑五百万美金!”大脑门牙一咬说。

这样所需要的人民币,他们现在是不够的,远远不够,但他相信可以活动到,尤其是当消息放出去,说他们谈妥了五百万外汇的资源后。

有外汇,就能倒车,车倒过来,不愁卖。债主不必担心他们还不起钱。

“没问题。”李建昆微微一笑,这高低还算個单,在他的“先做成几个好活儿撑场子”的计划之内。“汇率呢,你们报什么比例?”

这是另一个问题,兑换数额再高,汇率太低,对己方而言也没有意义。

他不遮不掩地说,辛苦跑这一趟,就是为了赚钱。

大脑门与左右二人眼神交流一番后,回话道:“1:4.2。”

李建昆心头一乐,不愧是一九八四年的琼岛,在其他地区,黑市汇率虽然也能达到1:4,但少不了一番口水。

“低了。”

“我们兑得多呀,总该给点优惠吧?”

“这话说的,我给你们兑得多,你们不应该表示感谢吗,还跟我压价?”

大脑门三人:“……”

李建昆上岛后可半点没闲着,天天在外面晃荡做什么?各种打听对于这项倒汇生意有益的消息,汇率他自然也没忘记。

不过由于上岛的时间尚短,目前了解的还不是很透彻。这与大笔交易的汇率都算机密,没人愿意轻易透露,以及黑市汇率十分混乱,也脱不开关系。

“那你说多少?”

“汇率应该你们来开。这么跟你说吧,我们要做的不是你们一笔生意,而外汇资源终究是有限的,我们肯定要争取利益最大化。说白了,伱们开的汇率合适,这笔买卖咱们就做,不合适……买卖不在情谊在,说不定下次还有机会合作。”

冉姿化身奉茶小妹,安静坐在一旁,但双眼和两耳都没闲着,李总的言行举止全在感官中,学到不少东西,比如那份从容,那份完全将主动权掌握在自己手中,她猜想李总肯定经历过不少商务谈判。

而这些宝贵的经验,正是她所稀缺的。

“1:4.3。”

“低了。”

“1:4.4,这是我们能出的最高价!”

冉姿望着大脑门险些拍桌而起的激动态度,寻思李总应该松口了,毕竟对方已加码三次,而官方吊牌汇率还不到1:2.4。

“低了。”

冉姿:“……”

大脑门终究没蹿起来,被李总很好拿捏了。

又一番攻守后,最终交易汇率确定为1:4.5。李建昆也不宰他们,咱诚心诚意做买卖,童叟无欺,他目前确实在岛上打听到有这样的汇率。

大脑门抬手摸向光亮的额头,揩下一手汗:“怎么交易?二千多万全用现金吓死个人,我们现在有一部分现金,余下的用四大行的汇票支付怎么样?”

汇票只是一张纸,在岛上并不受欢迎,一般人还是喜欢现金,所以得商量。

“我们也用票据支付。”李建昆说。

“什么?!”大脑门三人全变了脸色,“你们用哪门子票据啊?”

“三位莫非忘了,我们是一家银行,自然是我们银行开的票据。”

“我们拿票据找谁兑?你们在特区的那家银行?这不行这不行,这……不合规矩嘛。”大脑门连连摆手,说白了,怕上当。

他们打听过,鹏城特区前不久确实新开了一家外资银行,也的确叫华强太古银行,但这并不能证明眼前这些人,真的就是华强太古银行的工作人员,即使他们能拿出证件。

现在骗子太多,并且手段极其高明,不得不防。

要知道,这可是二千二百五十万人民币的交易!

万一有个闪失,把他这百六十斤卖掉都没用。

“你们不用兑,你们拿到的外汇票证最终会支付给港城的中间商,他们这些人对此类票证是比较了解的,可以查验真伪,只要他们确定票证为真,愿意收,不就没有问题了?”李建昆说。

大脑门咂摸着这番话,仔细想了想,半晌后,还是摇摇头:“不行。”

李建昆皱眉:“为什么?”

“真、真要我说?”

“但说无妨。”

“我举个不恰当的比喻,假如你们是骗子呢,和港城中间商串通好了呢?”

好家伙,这个问题李建昆还真没去想,够谨慎的呀。

但这确实是个问题,假如自己有心诈骗,完全可以操作。对方担心也算情有可原。

示意他们稍等后,李建昆托腮沉思起来,这个突发问题打断了他设想好的计划,还得捋一捋。

有什么办法能让对方放心,自己也安心呢?

坦率讲,他们拿出的四大银行的汇票,李建昆也不太放心,未必一定能兑到钱。野蛮生长的年代,混乱的岛屿,一切都有可能发生。

他回想起自己原本的计划:这趟过来,他们带着全套工具,可以现场开具外汇票证,已经接洽过港城中间商,人家也乐意收。这算是解决了外汇支付的问题。

至于人民币接收,他并不打算经手,而是想让客户直接送到特区华强太古银行,这样己方将不存在任何风险,反正他人在岛上,支票也在……

啪!

李建昆轻拍一下桌面,他把简单的问题想复杂了。

既然打算让客户送钱去特区,那他这边又何必多此一举开票证?还要大费周章地去解决信任问题。

“这样,”李建昆望向盯着他的大脑门三人说,“你们直接把钱送到特区华强太古银行,我会和那边联系,确认款项无误后,现场给你们开具外汇票证。这样你们总没疑虑了吧?”

即使一个普通老百姓,用屁股想也知道,开家银行有多么不容易,需要层层把关层层审核。

所以特区华强太古银行,绝对是一家正儿八经的银行,这一点毋庸置疑。在银行当场开具的票证,不可能存在假冒的嫌疑。

退一万步说,票证到手后,中间商拿去港城兑不出来,这边还能找银行追责,全无后顾之忧。

诶?

大脑门三人你看我我看你,小声议论着,这倒是个法子。

“我们去特区你们的银行,直接让银行给外汇现金我们不更好?”

“好?大哥,你确定带着五百万美刀现金在外面溜达很舒坦吗?再一个,不瞒你们说,我们的美刀现金都储备在港城总行,运过来很麻烦,你们能想象到通关口岸的工作人员震惊的瞳孔吗?而且他们百分之百会上报,说不定会有有关部门来追踪外汇的流向……”

“算啦算啦,就按你说的办。”李建昆的话还没说完,大脑门急忙摆手打断。

李建昆和冉姿相视而望,同时弯起嘴角,大功告成。

这时,对方一人哭丧着脸道:“这样你们是舒坦了,我们还有五百万现金呢,好几大麻袋呀,送去特区?”

李建昆安慰道:“嗨,能者多劳嘛,你们不说我也知道背后有个大衙门,这也算个事?”

大脑门三人:“……”

你个大聪明。

(本章完)

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