第310章 踏秋

10月8号,寒露。

相较于南方,北方的节气还是很准的,说立秋就立秋,说寒露就寒露,深秋节令,昼夜温差愈大,秋燥明显。

国庆刚过,香山游客锐减,漫山的黄栌树开始层层染红,再过两个礼拜,便是赏红叶的好光景。

在香山公园内,有一片白色的江南庭院式的建筑,便是大名鼎鼎由贝聿铭设计的香山饭店。

1981年开业,四星级。

在如今满大街都是五星级大酒店的京城算不得耀眼,但胜在位置绝佳,有历史故事,也是有名有号。

一大早,40人厅的豪华贵宾室内,程维领着一帮人在布置——主要是调试电脑和大显示屏,确保PPT流畅运行。

今天有场很重要的活动,姚总在此会见各路投资机构。

能做姚总的先遣队,程维无上荣光,他已经毕业了,正式成为公司的一员,月薪2600,五险一金,美滋滋!

五险一金这东西,大概从1998年开始逐步实施的,但就跟《劳动法》一样,懂的都懂。

现在2004年,一家民营公司能给你交五险一金,偷着乐去吧!

程维反复调试,确保安全之后,才出来到走廊,叼上一根烟,看着窗外的香山秋色,道:“老实说啊,我真没觉得这家饭店牛逼,风格太旧了。”

“80年代的产物,你还想怎么样?”

同事很认同,道:“我偷偷看了眼客房,跟招待所似的,也就在香山里面,有点格调,硬件不如那些大酒店。”

“嗯,所以姚总只在这开会,不住宿。”

“住宿也没必要啊,开车就回市区了,这么近。”

程维吐出一口烟,顿了顿,道:“哎,今天的菜单倒挺有意思,全是乡土特色,就给那帮人吃这个?”

“那帮人全是国外回来的,估摸早忘本了,正好养养被面包奶油喂腻的肚子。”

“呵呵,那倒是!”

程维抽完了一根烟,看着窗外忍不住憧憬,也不知姚总现在到哪儿了,我什么时候能随王伴驾,同游香山呢?

…………

亲爱的姚总正在苦逼的爬山。

当然他不能表现出很苦逼,而是要有一种人与自然交融,喜爱运动,工作之余享受生活的态度。

一行十多人,自己带着刘强东、孙隽,以及小莫和几个助手。

另一边是IDG、德丰杰、DCM、纪源资本等六家投资机构的代表,为首的自然是熊晓歌。

新入伙的机构里,背后站着硅谷的DCM实力最强,目前投资了新浪、前程无忧和中芯国际,后面还会投资人人网、唯品会、途牛等。

纪源资本也出身硅谷,投资过阿里巴巴,但只是小股东,后面投资过小红书。

这些代表全有美国留学和在美国公司任职的经历,有的全盘西化,有的土不土洋不洋,都穿着便装,溜溜达达的爬山。

前文讲过,早期风投真不怎么专业。

这条赛道火了,一窝蜂涌过去,投不投基本看创业者的个人素质,对你印象好,那就投呗。

比如王兴,当年搞校内网的时候,红杉资本(中国基金)给他打电话说要投资,王兴乐坏了,屁颠屁颠过去,结果把计划书落在出租车上。

到了人家公司,没办法,临时手写计划书。

当时周鸿祎刚好在,沈南鹏就说:“老周,伱不是看人准嘛,隔壁有几个做校园网络的孩子,你去看看怎么样?”

周鸿祎就去了,他的心理是:我这么有名,你们几个小子还不赶紧磕一个?

结果王兴根本不认识他,非常冷淡。

周鸿祎回去就打小报告,说:“这个团队不行,眼高于顶,海归派的傲慢都写脸上了,那小子牛逼轰轰,连计划书都现写……”

自然就黄了。

另外说一句:红杉资本中国基金、今日资本、高瓴资本这些大名鼎鼎的机构,现在还没成立呢。

说回来,姚远早就证明了自己的实力。

在投资机构眼里,这是个脑洞大开,手法灵活,喜欢冒险的年轻精英,姚远请他们香山踏秋,就是打造形象,我不全是那么冒进,我也有浪漫主义和享受生活的一面。

而且我身体健壮,被打桩半个小时不费劲。

逛着逛着,姚远当导游,把众人引到一个地方,那是一片遗址,仅留存几件石碑、石屏,还有一棵老松被圈起来,挂个牌,写着“听法松”。

“这里以前是香山寺,唐代建的,元代重修,后来被烧了两次,一次英法联军,一次八国联军。现在就剩这点东西了,不过肯定要复建的。”

他拿着把破扇子,头头是道。

这些投资机构进入中国也没几年,一帮人有的刚任职,还真没仔细游过香山,跟游客似的咔嚓咔嚓拍照。

末了有人过来,道:“姚总,我们刚才一直在讨论你准备的午餐。”

“午餐怎么了?”

“就很好奇啊,你说请我们吃羊蝎子,羊蝎子是何物?”

“羊蝎子嘛……”

姚远打开扇子摇了摇,道:“北方独有的特产,生在深山老林,阴寒地穴之内,小如老鼠,大如刚出生的羊羔,肉质肥美鲜嫩,不可多得的美味。”

“还有那么大的蝎子?”

“当然了,一只就有五斤重,不然为什么叫羊蝎子?”

姚远看着一票将信将疑的家伙,得嘞,全是南方人,就算在京城也没食什么人间烟火。

在香山寺遗址待了会,估摸一下时间,奔香山饭店而去,一路秋色浓郁,少有游人,更添了几分在大都市闹中取静的意境。

刘强东和孙隽作为管理团队,地位重要,表现也影响着公司形象,各展所长,跟大家聊得也很愉快。

一路溜溜达达的,路程不近,脚有些酸痛的时候,刚好到了。

又饿又累时,吃饭格外的香。

一张大桌,全是乡土风的菜,最后一大锅端上来,里面是煨了2小时料,又小火咕嘟3个小时,再焖上5个小时的羊蝎子。

这玩意就是羊脊椎骨,形似蝎子,所以叫羊蝎子。

没多少肉,吃的是滋味。

北方常见,南方少,众人一瞧纷纷表示姚远不地道,但吃的还挺开心——菜式虽然乡土,材料可是顶级的!

若非怕过于夸张,姚远连贴饼子都能端上来。

(还有……)

(本章完)

第311章 到处挖墙脚

吃完了饭,转移到贵宾室。

40人的小厅,是香山饭店现在少数的能跟上时代潮流的地方——别的太陈旧了,07年才翻新。

气氛很轻松,又是香山踏秋,又是羊蝎子,这帮人很难严肃起来。十来个人散散落落的坐着,刘强东和孙隽也在列,程维被姚总钦点,负责开机、点鼠标……

大显示屏亮起,姚远侧身站立,投资意向基本确定,今天属于走流程似的,但走流程也要走好,得进一步巩固对方的信心。

所以他选择了效果最直接的“产品对比”:

“1994年,贝索斯在一个车库里创立了亚马逊,嗯,话说美国人很喜欢车库创业,仿佛有BUFF加成。

最早是卖书,适逢互联网第一次浪潮兴起,仅仅3年,也就是1997年成功上市。

上市之后,亚马逊宣布变为综合性的电商平台。

凭借西方发达的信用卡支付系统,短短时间就覆盖全美和全球45个国家,到1999年营收已达16.398亿美元。

原计划4-5年盈利,但随之而来的互联网寒冬阻碍了脚步。

大家都赞美亚马逊顽强的挺过了寒冬,但很少有人提它当时市值跌了95%,不得不发行6.72亿美元债券才度过危机,也很少提它在寒冬之前,起码融资了24亿美元!

当时贝索斯给股东们写信,请他们相信亚马逊的模式不会错,双方的信赖和努力让亚马逊走出困境,终于在2002年的时候,盈利了500万美元。

从创业始,已经过了8年。”

姚司令侃侃而谈,笑道:“那么我们对比一下,麦窝商城正式创建于2003年,非典时期我才开始做第一波的推广。

没有融资,全靠我卖短信的那点本钱,在一次对抗中干掉了卓越,赢得熊总的关注,然后在今年初,带来了2亿人民币的投资。

至今成立不到2年,以这么薄弱的基础,这么落后的支付、物流条件,这么难以理解并且缺乏信任的用户群体……商城已然做到3亿营收,领跑国内B2C平台。

所以不要问我,麦窝怎么做到亚马逊那种体量?什么时候能盈利等等……事实摆在这里,看就是了。

目前主要两个对手,当当网从来不在话下,卓越还是那个观点,亚马逊不想本土化,想移植美国模式,必死无疑!

诸位都是行家,每位投资者都想再投出一个亚马逊,但其实我们是共存共生的关系,我希望能给予充分的时间与支持,以及相互间的信赖。

相信我比亚马逊懂什么叫中国市场,什么叫中国电商!”

“哗哗哗!”

十来个人的掌声不算热烈,却透着一股很对胃口的意思,跟着纷纷发问。

“姚总一番话让我原本准备的问题拿不出手了,确实,现在说比肩亚马逊太早了。那我换个问题,你也坚持自建仓储和物流么?”

“当然,这是B2C的命脉。

目前已经在北上广各圈了一块地,下一步就是成立分公司,具体开发。而且我提醒诸位,仓储这种事越早越好,现在地价和建筑成本都很便宜,以国内的发展趋势,过几年就不好说了。”

“商城的产品种类还是太少,加入电子大卖场也不多,而且对于大件商品,用户没有信心网购,这个你怎么解决?”

“继续推爆款,像今年的MP3一样。”

“你怎么保证这件商品能火爆呢?”

“那就请您看《夏洛特烦恼》了!何况MP3几年内都不会掉出舞台,可以做大做强,我已经准备搞一家制造厂。”

程维及时切换下一张图,上面两款产品。

“这是明年、后年准备推广的,一个还是MP3,一个是彩屏手机。国内手机市场多火爆大家都清楚,而现在正是黑白屏向彩屏过渡的重要阶段,根本不用调查,它肯定会流行!”

最后又问:“除了电子产品,下一个种类做什么?”

“服装!”

“确切的说,是植根于年轻人群体,符合他们审美和潮流的快时尚服装,这个比较复杂,我需要一点时间介绍……”

大屏幕再度切换,四个大字:麦客诚品!

…………

吃完午饭就一点多了,开会开到了五点钟。

天色有点暗的时候,众人心满意足的离开了香山饭店。熊晓歌坐姚远的车,也很满意他今天的表现,打趣道:“伱没想过换辆座驾?雅阁不太相配。”

“搞那么高调干嘛?做互联网,人可以高调,吃穿用度不能高调,何况我的人设是与年轻人在一起,弄辆劳斯莱斯怕他们仇富。”

“仇富?”

熊晓歌乐了,摇摇头:“你小子就是太懂了,这些弯弯道道好像与生俱来,老实说我投资过那么多公司,没有一个像你这么轻松。”

哈!

姚司令忍住没笑,轻松好啊,希望下一轮你还能轻松。

但他嘴上道:“这么一说,我还真有件事麻烦您,商城的技术储备有点不够了,需要最高级的技术人才,还指望您给介绍介绍。”

“……”

熊晓歌在脑子里迅速搜索,道:“有一个人叫李大学,是《电脑报》的。96年我投了点钱,与《电脑报》搞了一家公司,就由李大学负责。

后来《电脑报》做了个天极网,李大学是副总裁,全权负责技术。”

“是位人才?”

“难得的人才!”

“那就请过来,他现在在哪儿?”

“《电脑报》是重庆的,当然在重庆了。”

《电脑报》是1992年由西南大学、CQ市科协创办的,聂帅给题的字,全国同类报纸发行量第一,影响力很大。

而李大学这个人,好巧不巧,现实中是京东的技术核心。

“我还需要一个做供应链管理的技术人才,帮我搭建仓储物流系统。”

“这个……”

熊晓歌想了想,道:“我没有什么资料。”

“唉,那就招人吧……”

姚远略感遗憾,开着车顺着傍晚的天色回到了市区,开着开着忽道:“亚马逊那边有动静么?”

“什么动静?”

“我是说,它收购卓越之后,肯定会自己挑选高管,肯定有技术方面的……”

啊!

你个龟孙想挖墙脚!

“我探听探听,回头给你消息。”

“好,我也探听探听,亚马逊看中的怎么着也有两下子。”

(晚上还有……)

(本章完)

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