第206章 创新处处受遏制

在校内网上抢购手机活动,仅仅两天,就从线上蔓延到了线下。

首都、津门、魔都的大学里,都挂起了条幅。

《5月13号12点整,校内网上不见不散!》

《校内网派发福利,手机赔本卖!》

《吐血降价,赶紧抢啊!》

《数量有限,先抢先得!》

《彩屏翻盖拍照手机,只卖999元!》

《史无前例的手机大减价,赶紧来校内网!》

……

当然,线下的一幕幕都被拍下来,也发到了校内网论坛上,舆论效应再次膨胀。

有些同学也把帖子发到了猫扑、天涯、贴吧里,效果却差强人意。

“骗人的吧?肯定都是二手翻新机。”

“2000元的波导D208我信,999元能买到科健A718?当我傻?”

“自古二楼出傻逼。”

“二楼是真傻,不是假傻。”

“真的假的?科健A718的配置,卖1500我信,卖999元?我给你1000块钱,你能给我买到?逗!”

“你才逗!人家是限量抢购,就卖1000部,你想买?美不死你!”

“反正我不信……”

很显然,外界对此事都抱有极大的怀疑态度。

甚至有不少博主们都在撰文,长篇大论地分析。

其中有一篇阅读量比较高的博文,是这样说的——

“这只是校内网为了获取关注度的营销方式,所谓的手机抢购,只是噱头,煽动起大学生们的消费狂欢,引发他们对校内网的追捧和崇拜。实际上,他们真能抢购到这么多手机吗?网站的销售量,是可以通过后台修改的……”

“其实,通过简单的逻辑分析,就能判断出来。校内网此前搞过几次团购活动,卖过台灯和风扇,都没有地域限制,是可以面向全国高校的。为什么这次卖手机,就只限定在了魔都、首都和津门?说这里面没猫腻,你信吗?我是不信……”

“现在国内的手机行业并不景气,正常的市场销售都要给企业带来巨额亏损,何况以这种超低价销售?这是反常识,反产业的。我在手机产业协会也有一些朋友,问过他们,他们说1000元以下买到彩屏翻盖手机,都是骗子……”

“校内网是一家校园SNS网站,国内起步较早,发展得也不错。可是今年以来,校内网的发展就畸形了,变成了以诱导、欺骗大学生为主的一家网站,味道已经变了。这还是校园社交吗?还能交到真心朋友吗?不!不能!在这里,我推荐一个更纯粹的校园SNS网站,叫露脸网……”

“露脸网是一家以校园一个大学生的实名制的多媒体立体社区,它强调以大学生的真实姓名注册,上传真实照片和个人信息,和传统的大学生BBS最大不同在于,露脸网关注得更多的是以‘每一个大学生’为中心的展示和交流……”

开始的时候,周不器还读得津津有味。

看到最后,他直接就笑喷了。

搞了半天,竟然是一篇广告软文!

不过,想踩着校内网的肩膀上位,可不是简简单单的一篇软文就行。

美国那边,facebook越来越热;

国内,校内网已然成为了一个现象级的网站,所带动的团购活动,受到了各方好评,甚至得到了有关部门的表扬。

原本,这一两年是博客类网站的风口。

可现在,校园SNS取而代之,成了最热门的新兴网站聚集地,据不完全统计,已经出现的就有聚友网、同学网、露脸网、海内网、亿聚网等十多家校园SNS网站了。

“周不器,你还笑?”

这篇博客是关婷发现的,就叫周不器过来读,看看是不是需要写一篇博客回击,没想到他竟然在笑。

周不器好笑道:“没关系,让他们骂去吧,咱们只要做好自己的就行。”

关婷道:“不解释吗?博客网好像跟咱们有仇似的,这篇博客都上首页了,在主推呢,阅读量比一些情感博文更高。”

“资本的游戏而已。”

“什么意思?”

周不器道:“这篇博文你看过之后,不觉得奇怪吗?开篇说了一大堆校内网的事,到了最后却没重点了,着力介绍露脸网了。”

“嗯,是啊。”关婷挠挠头,显然不懂营销软文的套路。

周不器就解释道:“其实这篇博文的根本目的,就是蹭咱们的热点,吸引大家的关注,然后给他们的露脸网打广告而已。博客网的投资方是IDG,如果我所料不差,露脸网应该也拿到IDG的融资了。所谓的批判,都是假象,只是资本的套路。”

“啊?不会吧?”

关婷大惊失色,难以置信。

周不器就起身,摆摆手,“你先自己研究一下吧,这种营销软文……运用好了,作用还是挺大的。这也算是互联网营销的一种创新吧。我不跟你说了,回头郭鹏飞又该跟我翻脸了。”

关婷小脸一红,又瞪了他一眼。

果然,没一会儿,郭鹏飞就一脸严肃地走了过来,看起来是有正事。可小眼神就有意无意地瞟着关婷,一下就露馅了。

周不器又好气又好笑,“什么事?”

郭鹏飞拉下凳子,坐下来,很认真说:“咱们和豆瓣网的合作,推出的电影、音乐、书籍的点评和打分,这个功能深得喜爱。我觉得这件事很有价值。Facebook不就是嘛,之所以能快速地火起来,就是哈佛的学生在给校花们的长相打分,这种品头论足的指点行为,虽然恶俗,却有黏性。”

“所以呢?”

“可不可以给课堂打分?”

“哦?”

郭鹏飞道:“就比如咱们北科,我最喜欢张会泽教授的课,他讲课的风格风趣幽默,能把最复杂的知识用最诙谐的语言描述出来,在同学们都大受欢迎,很多外系的同学也都过来旁听。我们就可以增加一个项目,给张会泽老师的《信息工程》这门课打分,并写出评价。”

周不器眉头一挑,看他一眼。

这个功能,有点敏感啊。

给老师打分……这是教务处的权力啊,是跟职称晋级有直接关系的。

一旦校内网推出了这个功能,优秀老师评分高高在上,水平差的老师评分一定也会很低,分水岭就出来了,就得罪人了。

当然,如果只是得罪水平很差的老师,也没关系。

万一评分低的老师打败了评分高的老师,晋升为副教授、教授了,这怎么办?这不是制造舆论矛盾吗?

还有更严重的。

这种理工科类的课堂还好说,政文史法类的文科怎么办?

大学跟中小学可不一样,尤其是最顶级的高校,那些大教授们都很敢讲话……或者可以这么说,北大、人大那些大教授的文史科类课堂,就没有一个不404的。

恰恰他们的水平又极高,课堂氛围活跃,极受学生喜爱。

那样的内容,在高校课堂的小封闭空间里,讲讲也就罢了,要是有一些内容传到校内网上来,面向大众了……那麻烦就大了。

就比如罗永昊,从新东方辞职后搞了一个博客网,叫牛博网,号称要做言论自由的社区。一时间汇聚了一大批在文化界、思想界、知识界的媒体精英以及有思想的大学生。

然后,就被封了。

乃至整个博客行业,都被他点燃了冥灯。

关婷在旁听了,很惊喜地说:“我觉得这个功能挺好呢,校内网本来就是为了交朋友的,尤其是身边的朋友。评价上过的课,就可以认识到选同一门课的新同学了,不就建立了关系?”

郭鹏飞见周不器神色迟疑,不解地问:“怎么?有问题吗?”

周不器就把自己的顾虑给说了一遍。

郭鹏飞听了大为不满,气道:“总不能瞻前怕后就遏制创新吧?咱们是新公司啊,别搞得跟国企似的行不行?”

“我说不同意了吗?”周不器没好气地瞪他一眼,“做是可以,但评论留言要有个度,至少不能辱骂师长。校内网是个积极向上、健康活泼的地方,别跟贴吧学,为了流量无所顾忌。在设计这个功能的时候,要注意这一点。”

郭鹏飞摆摆手,说道:“这种点评功能,还是豆瓣那边擅长,回头我跟他们沟通一下。”

“对了,手机团购的页面做好没?”

“早就好了,人大那边的团队在加视频呢。科健的广告做得挺好的,不用白不用,直接加进来。还是央视的广告呢,带着台标。有央视背书,大家的认购信心就更高了。”

“人大的团队?”周不器皱皱眉,有些不悦,“人大的团队不是在开发线上支付系统吗?你又瞎指挥什么?”

郭鹏飞气道:“耽误不了你的事啊!我不是跟你说了嘛,上周末去人大招聘去了,又招了两个帮手。”

周不器点点头,“对了,线上支付系统你关注没?”

“嗯。”

“咋样?”

“还行。”

“还行是什么意思?”

郭鹏飞大咧咧的道:“还行就是等6月份真正的放开市场卖手机时,就能使用咱们自己的支付系统了。”

周不器不懂技术,很惊讶:“这么快?”

郭鹏飞撇嘴道:“这还快?要是我,带着两三个人,半个月就能做出来。说起来好听,叫什么支付系统,其实就是依托着网银平台,推出的一个新的交易模式。没啥技术难度,比做课堂点评简单多了。”

“不是吧?”

“真的!”

郭鹏飞说得斩钉截铁,随即叹了口气,“没办法啊,不能绕开网银,就注定只能是辅助性的小插件,上不得台面。这银行啊,就是遏制金融创新的源头。”

网银是没法绕开的。

绕开银行,自己搞一套资金转汇平台,就该坐牢了。

(本章完)

第207章 快递运输的障碍

距校内网有史以来最火爆的团购活动,还有三天时间。

各方云动。

受益的京、津、上三地的大学生在狂欢,其他地区的大学生在大声抱怨,南方一些路子野的大学里,甚至都跟地方政府联系上了,要求有关部门跟校内网沟通。

终于,社会外界也惊动了。

《青年报》《南方都市报》《华夏经营报》《经济日报》等诸多权威媒体都关注到了此次活动。

有过前几次成功的团购活动的举办,媒体们对校内网这次低价抢购手机的活动,广泛都持肯定态度。

赔本卖手机,服务大学生,认为这是一家现代化企业应有的社会责任。

然后,通知就来了。

来自华夏手机行业协会。

措辞比较委婉。

首先肯定了校内网为大学生销售物美价廉产品行为的正确性。不过,如果是卖手机,还应该注意方式方法,促销行为要恰当。国内当前的手机行业不景气,正需要各界同行联合起来,共渡难关。校内网低价倾销的行为,固然让一部分大学受益了,却干扰了市场价格。好在这次团购活动是限量销售,数量不多,还在接受范围之内。如果以后还要举办类似的促销活动,希望贵方能提前和协会取得联系,达成价格标准上的一致。

通知是直接发给北科校方的,然后转呈给校内网。

关婷是第一个看到的,吓坏了。

周不器听说后,也皱起眉头,给胡校长打了电话,征询他的意见。

为什么说改革要有壮士断腕的决心?就是因为牵扯到的利益方方面面,影响太大了,很多关系能通天。

他可不想卖点手机,导致得罪了不该得罪的人物。

胡校长语气很平静:“中央力推教育产业改革,其中一项重大决策就是要改善大学生的学习、生活环境。从这一点上来说,校内网是符合大政方针的。”

周不器迟疑着说:“我就是个大学生,要是被人盯上了……”

胡校长打断了他,道:“手机行业协会是由手机行业代表性企业和事业单位自发成立,经依法登记,具有社团法人资格的自律性、非营利性的民间行业组织……”

这话一说,周不器就懂了。

放心了。

原来是个野鸡组织!

名声闹得叮当响。

在国内,凡是经过依法登记的组织,都不属于“有关部门”,没登记的才惹不起。

胡校长怕他没领会,就又补充了一句:“这份通知我本来想扣下的,后来又觉得你看看也好。还有一件事你得准备一下,明天教育部高等教育司的孔主任会来学校视察,目标就是校内网。”

“啊?”

周不器一百个不情愿。

现在校内网上上下下都在忙着手机团购的事,哪有时间和精力接待领导啊?

胡校长气道:“是好事!”

……

第二天,孔主任就来了。

很低调。

只带了三个属下,便衣而来,校领导也没有出面,只有校长办公室的一个副主任作陪。

看来,他真不是来视察的,而是帮忙解决问题的。

周不器邀请他们去了办公室,又让关婷倒了茶水,很谦虚地说:“主任,有什么指示,请吩咐。”

孔主任苦笑一声,指着周不器道:“你这个小周啊,可是给我惹了大麻烦。”

“怎么会呢?”

周不器当然不同意,他都没见过这个什么孔主任。

孔主任道:“我记得前段时间我司给你们发过文,要你们在搞团购活动的时候,要顾及到全国大学生的感情,要公平地把性价比高的商品分配下去。前两次的电风扇和台灯,不是搞得挺好吗?这次卖手机,怎么又有地域限制了?”

旁边的李姓处长一脸为难的道:“这几天,我们高等教育司压力很大的,已经收到了全国上百家大学的抗议函了,有些来信的人……比我们司长级别都高。”

另一位萧处长叹气道:“小周啊,这马上就6月份了,就要高考了。校内网现在名气这么大,又总是地域限制……知道的,明白你们有困难,不知道的,还以为你们是地域歧视呢。这不是赶着全国大学生都往北、上、津来报考嘛。小周,这团购活动做不好,波及面会很大的。”

角落里的许姓处长温和的道:“小周,校内网有什么困难,尽管提。学生们报考要在7月份呢。在此之前,我们要把这次团购手机活动的负面效果降到最低。”

他们都知道内情。

校内网把科健库存里的那批手机都吃下了。

这次的限量销售,只是个开始。

以后还会有大批量的物美价廉的手机进入市场,这是乐见其成的。

周不器沉吟道:“几位领导,其实困难和第一次团购电脑时一样,无非是快递运输。电风扇和台灯那些小物件,价格便宜,可以发往全国。出现了漏件、丢失、掉包的情况,我们也赔得起。实不相瞒,上次团购电风扇,我们总共赔出去了1万多块钱。”

孔主任皱眉道:“快递行业的乱象是该整治了,不过,为什么不跟邮政合作?那可是国家官方的快递系统,尤其是EMS,速度快,安全性也有保证。”

周不器表情有点扭曲。

有保证?

保证个屁啊!

民营快递公司,要是丢件了,还能上门去讨个公道。这官方邮政系统,要是出事了,就自认倒霉吧。

“咳咳……那个……孔主任,EMS太贵了,邮政小包又太慢。我们的大学生可消费不起这么高的快递费啊。”

周不器说得很委婉。

其实有些事情,调查一下就都清楚了。这些人都是名校出身,一个个理论水平绝对出众,就是有些脱离现实。

孔主任拿笔记录,颔首道:“嗯,民间快递安全性堪忧,邮政快递则太贵。还有什么问题吗?都说出来,司里会尽可能地帮你们协商解决。哎,小周啊,你可真是给我们出难题。”

周不器笑笑,也就不客气了,“我这边有三个小要求,如果都能解决了,我们的手机卖到全国的每一所大学,也不是不可能。”

“哦?赶紧说说!”

“第一,就是刚才说的快递了。前几次团购,我们和申通合作,关系良好。昨天燕京申通的老总也跟我联系了,说愿意跟校内网进一步地深化合作。但是手机这种贵重物品,他们也很打怵。”

萧处长冷笑一声:“企业管理不到位,配送系统下放,快递员素质参差不齐,能不打怵吗?”

周不器轻咳一声,帮忙解释道:“倒也不只是快递员的问题。快递员会掉包不假,但这个问题也不是不好解决……”

申通的合作意向非常足。

和校内网合作,可不仅是帮校内网运输快递件这么简单,更能够把申通的名声借着校内网,打入到各大高校里。

现在的民营快递公司非常多,都在纷纷地抢占校园市场。

有各种各样不同的校园代理。

毕竟,大学生们使用快递的概率,要远远高于普通人。

和校内网合作,就可以占据先天的优势。

至于配送安全性的问题,申通总部方面已经对此作出了决策,有了解决方案,愿意跟校内网进一步合作。

校内网是直接跟各大高校对接的,一校一配送,抵达学校后,直接打电话,让学生们自己来取就好了,配送难度较低。

完全可以所有货物集体封装配送,到地了再开箱,不让快递员有中间接触快递的机会,就会大大降低掉包率。

比如,中山大学团购了500台手机。校内网这边就可以在燕京发货500个快递小件,由燕京申通分公司审核确定。然后,把这500个小件封装成一个大件,期间禁止拆封。直到抵达中山大学后,才能拆封大件,把小件交给同学们。

这就是校内网团购的又一大好处了,表面上是B2C,实际背后是B2B的模式,是校内网跟学校的直接对接。

减少了快递员在路上的不停地奔波时间,自然也就让他们没有了伸手偷东西的机会。

“既然掉包问题能解决,还有什么问题吗?”孔主任不解地问道。

周不器神色有些尴尬,说道:“掉包问题大概率能解决,但民营快递最怕的是邮政系统。一旦被发现未经许可的私自发件,要收取罚款不说,还要扣押货物。手机这么贵重的东西,一旦被扣押了,任何一家快递公司都赔不起。”

这才是最大障碍。

此前校内网卖风扇、卖台灯,明明两件快递都是发往同一所大学的,却要分开发货,不能把鸡蛋放在同一个篮子里。

降低了效率,提升了成本不说,还增加了配送难度。

邮政这种既当裁判又当运动员的行为,严重地制约了民营快递业的发展。

只要能解决这个问题,以后校内网的快递就可以针对学校的集体发货了,把掉包率降到最低。

孔主任不动声色,用笔记录着什么,沉声道:“嗯,这个问题回头我们会和邮政方面沟通,争取找到解决问题的方法。”

(本章完)

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