第2911章 江湖生意

周不器其实已经有了主意。

不过,在此之前他要先征求一下周绍宁的意思。

一个电话就把他给喊过来了。

“老颜是什么情况?”

等周绍宁过来的时候,都已经是中午了,周不器索性就跟他一起去员工食堂吃饭。至于办公室的女秘书们,则是在办公区的私房厨房里享受更优质精美的私房菜。

周绍宁有点不明所以,“老颜?他怎么了?”

周不器问:“我听说他的工作不太顺利?”

“没有吧……”周绍宁就有些不太理解,“他主要负责的是供应链啊,这一摊现在已经很完善了,比前几年那可真是顺利多了。一开始的时候,老颜那真是天天出去跑关系求人、天天喝酒。现在不一样了,爱斯达都成了手机巨头,都是上游的供应链求着他办事。”

周不器点了点头,“他的用武之地,没有前几年那么强了吧?”

周绍宁道:“那是肯定的,刚创业的那会儿,爱斯达就是个草台班子,他可真是公司里的核心人物,市场和供应链那边,都要靠着他。不过……老颜擅长的是江湖生意。”

周不器一拍手,“说到点上了!”

颜光明没啥文化,初中都没毕业。

就一大老粗。

之所以能有今天的成就,就是混社会混出来的,选择大于努力、眼光胜过能力。

九十年代初认识了一个德国人,抱着德国人的大腿,拿出了所有家底、借完了所有能借的钱从德国搞来了一批设备,在首都弄了块地成立的电子厂;十几年后,他又抱上了周不器的大腿,把电子厂的资产都投了进来,参与到了爱斯达的创业项目里,这次又让他给赌对了!

可是,爱斯达现在已经是世界最顶级的手机巨头了,跟苹果、三星齐名。

这就意味着爱斯达是一家全面制度化、规范化运营的国际大公司。

江湖气的那一套不可取了。

爱斯达需要的才能,颜光明没有;颜光明拥有的江湖气,爱斯达已经不需要了。

自然而然的,他在爱斯达内部的地位和话语权就会越来越低。

周绍宁有些吃惊,“老颜还有别的野心?他不满意现如今在爱斯达的地位?”

“就算有不满意,也肯定不是对公司对你的,而是对他自己。”周不器对这种事情就很有信心,“老颜眼光没那么窄,他眼光好着呢,他一个大老粗能有今天,那真是每一步都走对了。”

周绍宁点了点头,“老颜的性格挺好,在公司里好像就没听说他跟谁交恶,跟那些二十来岁的小伙儿,也都是称兄道弟的。哪怕他的排名下降了、话语权减弱了,他也都是笑呵呵的,没见他跟谁去争什么抢什么。”

周不器好笑道:“他有什么好抢的?他是爱斯达的创始人、大股东!”

周绍宁犹豫了一下,张了张嘴,却没说出话来。

闷头吃饭。

吃的不是米饭,只有菜没有饭。

人到中年都容易发福,周绍宁已经到了控制饮食的年纪,已经不吃碳水了,平时主要就是以蔬菜、水果、蛋奶和肉类为主。

周不器这么年轻则无所谓,米面碳水都不排斥。

他午餐挺丰富,一个韭菜盒子、一个牛肉包子、一块羊排肉、一只鸡翅、一块金枪鱼刺身、一小勺茄子饭、一小碟猪头肉、一碗蛋羹和一碗鸡脯奶汤。

品类很多,其实总量不大。

还有六道两人共享的精致小菜,都是鲁菜系。

这是包间厨房专门为他烹饪的餐食,跟大厅的员工餐不太一样。

周不器的眼睛多尖啊,虽然闷头吃饭,也看出来了他欲言又止,就问道:“有啥话就直说。”

周绍宁道:“我说实话,老颜的水平……现在对爱斯达来说,已经有点不太够了。”

“嗯。”

“他是创始人、大股东。要不是有这层关系,我可能就狠狠心的卸磨杀驴,把他给辞退了。公司早期的时候,他发挥了核心的重要作用。现在已经不需要他了。他的存在,反而会消磨很多其他年轻人的锐气。”

“应该的。”

周不器早就有这种感觉了。

公司创业成功了,对一些能力渐渐跟不上的创始人元老卸磨杀驴,这是IT公司必然都要有的一段历程。能够像阿里的马老板那样把这种事情处理的这么好的真是太少见了,连紫微星都清退了好几位。

周绍宁道:“我没觉得老颜有什么情绪,至少他表现出来的样子,没有让我感受到。可你现在说他可能有一些想法,我估计就是这个了。”

周不器知道老颜的水平不足以在一家国际巨头里担任高管,可他为人处世的水平一点不差,“嗯,应该就是这个了。就算你没表态过,估计他自己也感受到了,他的存在对爱斯达已经形成了一定的障碍。”

“有可能。”周绍宁很是认同,“之前去韩国处理三星和海力士的事,不就是你出面的嘛。回来之后,他就跟我自嘲过,估计从那时候就有想法了。”

颜光明的眼光很准、眼界很高。

他不可能在公司里干出争权夺利这么没格局的low逼事,相反,如果他察觉到了自己不再被公司需要了,他很可能会主动退出,不给大家添麻烦,让大家脸面上都好看。

其实就是江湖里的侠气。

估计这就是颜格格说的,她老爸的烦心事了!

周不器一点不拖沓,“那我就跟老颜说一声,让他来跟陈国幻一起,把山寨机产业这一摊给做起来。”

“嗯?”周绍宁眉梢一挑,就很高兴,“好啊!这是好事!保留老颜在爱斯达的董事职务,然后让他把主要的业务精力放在做山寨机上,那里才是江湖,那才是他最擅长的地方。”

周不器就是这样的意思,“以后就算是这山寨机公司做起来了,做成了大公司,也很难像爱斯达这样,那始终都是一片隐藏的江湖。”

所谓的江湖,就是非官方的地盘。

是社会里的灰色地带,是阳光下的阴影区。

为国为民的,算是大侠。

爱斯达要做光明磊落的生意,要面向欧美、韩日等发达国家市场,经营手段肯定得规规矩矩的,有一套制度化的业务流程。

山寨机产业就不太一样了,面向的都是一些非洲、印度、巴基斯坦、东南亚、南美、中东这些欠发达的落后地方,有些地方还战乱频发……想干干净净做生意这是不可能的,必然会有很多非制度化非流程化的特殊手段,这就很适合老颜这种混社会里混出来的大佬。

(本章完)

第2912章 武林盟主

这边跟周绍宁商量过了,周不器马上就联系了老颜,请他过来一趟。

爱斯达的总部园区正在筹划修建之中。

就在紫微星总部园区的隔壁。

老颜就在这儿。

几分钟就跑过来了。

周不器把他请到了自己的办公室,开门见山的说:“老颜,你现在工作挺忙的?”

颜光明好像比以前胖了不少,大腹便便,脸都圆了,笑哈哈的说:“还行,爱斯达这不准备盖总部园区嘛,我在那边看看规划,要把这事给做起来。就挨着紫微星这边。最好是既有自己的特色,又能在整体风格上跟紫微星这边相统一。”

周不器就很为难的说:“我这个有项目,想请你帮忙。”

“行啊,客气什么?”颜光明还以为他真是有什么事想劳烦自己呢,“咱们哥们之间,你还客气什么,有什么事就直说,老颜别的本事没有,求人喝酒的本事还是不错的。”

周不器笑道:“不是什么求人喝酒的,我是想做一家新公司。”

“啊?”

颜光明微微一怔。

周不器道:“你应该也知道,我最近不是在引导国内的手机产业,来解决行业里的供应链难题嘛。其中有一件事,就是一些供应链的尾货、淘汰货、库存货的清理。”

“你的山寨机项目?”

颜光明睁大眼睛,就有些吃惊。

“嗯?”周不器愣了一下,“你知道?”

颜光明笑着说:“知道啊,最近我一直在查这件事啊,老周……周绍宁说你想把国内的山寨机产业整合起来,想了解一些行业的信息。交给你的那些材料,都是我弄出来的。”

周不器笑哈哈的说:“那就妥了!怎么样,你觉得这个思路成不?”

“我哪懂这个?”

颜光明连连摇头,很是谦虚。

可是,脸色已经红润起来,胖乎乎的脸蛋儿上,出现了几分掩饰不住的喜庆和神气。

周不器指了指他,“谦虚,谦虚了啊!你要是不懂,周绍宁能把这么重要的事安排给你?谁不知道,咱们这伙人里,就你是江湖大佬。在国内的手机产业江湖里,说你是武林盟主都不为过!”

“呃……”颜光明摆了摆手,“我哪有那本事,无非就是多了几个狐朋狗友。”

周不器沉声道:“现在这情况你也看出来了,智能手机产业做的越来越好,把国内的山寨机产业挤压的越来越没有生存空间。很多山寨机厂商在国内活不下去了,就只能纷纷出海存找机会。可你也知道他们的实力,就他们的那点水平,在国内都玩不下去,还想去海外发展?”

颜光明深以为然的说:“嗯,靠他们出海,全白费!国内的这些做手机的,真正能在海外市场做起来的,也就是爱斯达、中兴、联想、华为这么几家。南方的那些小作坊,别说是去发达国家了,哪怕是印尼、柬埔寨的市场都玩不开。很多小作坊连最基本的技术性的要求都做不到,跟地方的运营商适配都很难。”

周不器道:“是啊,靠他们没戏,还得咱们来搞!不搞不行。咱们不搞,国内的山寨机产业就崩溃了,造成了地方经济的动荡不说和大量的失业不说,还有很大的社会资源的淘汰性浪费。以国内的生产力升级来说,这些产业的确需要淘汰。可是,如果打开国际市场,面向一些欠发达的穷国、弱国,这些社会资源还有很大的用武价值,还能创造出很大的社会财富。”

“所以要把这个生意给做起来。”

“嗯,一定要做!”

“这事我还真是挺了解,我有挺多朋友都在从事山寨机的方向,好几个都是二十多年的老朋友了。”

颜光明就多少有些感慨。

这都是命啊!

要是没有遇见贵人周不器,他现在可能还是当初那个电子厂的小老板呢。在新的时代下为了生存,电子厂要怎么转型?到了05年、06年那阵儿,搞不好也会跟他的那些朋友一样,也去从事山寨机的生意了!

毕竟这个领域江湖气很足,而且没什么技术障碍。

上手容易,有渠道有关系就能做起来。

可如果真要是做了山寨机生意,那可就太不入流了。

哪能跟现在比?

现在,颜光明可是国内一等一的手机行业里的大佬,尤其是非官方的江湖里,说他是一句武林盟主还真不为过,背靠着爱斯达这个平台,他就完全有这个资格。

还有重要的一点,就是身价!

爱斯达现在的估值超过700亿美元,颜光明的个人持股达到了10%,持股份额跟周绍宁相同,身家财富达到了惊人的70亿美元……纵观国内的手机圈,有谁比他还有钱?

在国内的富豪榜上,他也排进了前30位!

有了这样的背景,颜光明现如今在他的江湖圈子里,可以说是越发的如鱼得水,曾经跟他平起平坐甚至比他更有钱更有牌面的老朋友们,现如今都要对他高高仰望。

人生的选择就是这样。

跟对了人,比什么都重要!

颜光明从来没觉得周不器年轻就有什么不好意思的,哪怕他当初还只是个毛头小子的大学生,他已经是一个身价过亿的土老板了,他也心甘情愿的鞍前马后给周不器当小弟。

回过头来再看,真是要感谢当年的自己!

周不器笑道:“你有很多朋友都在做山寨机?”

颜光明点了点头,“嗯,很多。很多朋友,都是我当初做电子厂的时候就认识了。大部分现在都还在做供应链端的生意,就像你说的,那些来自供应商的尾货、淘汰货、库存货,还有线上下来不合格品,还有一些代工厂里偷偷转出来……这都是地下渠道,过去这些年,这个生意都指向了山寨机厂商。”

周不器就很高兴,“现在不行了吧?”

颜光明道:“是啊,从前年生意就不行了,不少人都在不停的找我,想请我帮忙。当时我能帮什么忙?爱斯达做的是大品牌的高品质手机,摩托罗拉甚至把功能机业务都给砍掉了。”

“现在好了!”

“嗯,这下好了!”

(本章完)

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