第74章 创业姐妹花

五一过后,关雎尔从老家回到魔都,连续几天都郁郁寡欢,让庄自强有些担心,特意抽出两天时间陪她。

别看他们在魔都多年,可平日里的生活轨迹,基本都是两点一线,偶尔去一趟超市、餐厅而已。

他趁着这次机会带着关雎尔去了一些以前没去过的魔都景点,难得的休闲时光,让关雎尔渐渐放下了心中的重担。

在外面玩了一天,庄自强借口时间太晚,便在外面酒店开了一间房。

枪到用时方很少!

关雎尔躺在他的怀里,幽幽的说道:“现在我只有你了!”

进入特殊贤者时间的庄自强充分体现了一个渣男的必备素质。

“关关,你放心吧,我会一辈子对你好的!”

听到这话,关雎尔用力的贴在他的身前,感受到怀中的温软,庄自强咽了口口水。

两天的时间很短,结束时庄自强乐不思蜀,关雎尔则春光满面,再不复从老家回来时的颓唐。

他和关雎尔一前一后回到欢乐颂,看到他们两人,邱莹莹高兴道:“樊姐,太巧了,你们俩怎么一起回来的?”

两人出门玩之前,关雎尔对邱莹莹谎称出差,庄自强则称去照顾樊父,骗过了邱莹莹。

他们俩心虚的应付了邱莹莹几句,便各自回房间。

这样的隐秘恋爱可太赤鸡了!

难得的休闲时光结束,两人又恢复了高强度的工作。

关雎尔转正之后工作强度跟以前比没有任何差别,反而还多了一项出差的任务。

如果不是知道她的顶头上司是女性,庄自强打死也不会放心她跟着上司出差。

而庄自强这边,mojito咖啡现在的分店开展的如火如荼,借着这个五一的游客大潮,mojito咖啡的新店开张异常顺利。

mojito咖啡经过这几个月的快速发展在魔都咖啡市场上异军突起,已经成为其中非常抢眼的生力军,让很多老牌连锁咖啡品牌都注意到了这家开一家火一家的小众咖啡品牌。

所以最近市面上不仅已经有模仿mojito的个人创业者,甚至连各个连锁咖啡品牌也开始尝试mojito的这种经营模式。

公司的推广营销人员给庄自强反馈回来的信息令他有些担心,个人创业者他并不怕,有着半年多时间的先发优势,mojito对于竞争丝毫不惧。

他最担心的还是那些资本雄厚的连锁咖啡企业,一旦他们下定决心在这条赛道上梭哈一把,mojito几乎没有还手之力。

这样日子持续到八月,mojito的二十家门店全部开业,并且经营状况基本良好。整个七月,公司的总营收已经突破了500万,单店的投资回报期平均3个月时间左右。

也就是说,mojito每投资20~30万资金开设一家门店,仅需三个月时间便可以收回投资成本。

但是,跟开店成本相比,这几个月下来公司的运营成本与日俱增。

一家月营收突破500万的公司,已经有了中型公司的体量,即便庄自强再节省,公司想要维持正常的运营,必要的投入是需要的。

现在公司员工已经超过了60人,每月光是为员工支持的薪资福利待遇费用就超过了100万。

庄自强深切的知道,小公司想要找到任劳任怨和具有创造力的员工,舍得下本钱是最快最好的办法。

他不怕花钱招来的员工才能配不上他给开的薪资,不说员工会不会为了这份高额薪资努力,光是公司的末位淘汰制度,就足以让这些员工像上了发条的机器一样高速的运转。

拥有外企HR部门工作近十年的樊胜美有太多这方面的经验可以借鉴了。

这天下班后,庄自强敲响了2201的门,开门的是包奕凡。

“呦,樊大美女!”

“嗨!包总!”

庄自强探身一看,两人买了不少菜,看样子是打算在家里做饭。

“看来我来的不是时候,我晚上再过来吧!”

安迪正在厨房放东西,“胜美,没关系,有什么事?”

包奕凡请他进来,庄自强顺势进了屋,“融资的事。”

安迪请他坐下,包奕凡非常有眼力见的给庄自强倒了两杯咖啡,然后去厨房忙活。

“现在的日子很有烟火气嘛,连咖啡都有了。”庄自强笑道。

安迪看了一眼正在厨房忙碌的包奕凡的背影,目光中满是甜蜜。

“mojito打算融资了?”

庄自强点头,“没错。现在市面上已经出现了一些竞争者,几乎都是照搬我们的模式,我担心未来我们的先发优势会越来越薄弱,趁着现在对方还没有彻底进入这条赛道,还是趁早敲定A轮融资。”

安迪抿了一口咖啡,“好,mojito拿到天使轮融资的时间也已经三四个月,是时候开启A轮融资。这件事交给我,我这两天就给你联系VC。”

“那就谢谢你了,安迪!”

“这有什么好谢的,我也是mojito的股东好不好。mojito如果能够顺利融资,甚至是成为一家独角兽企业,我也会跟着受益。”

在两人谈话的功夫,包奕凡又准备好了一盘果盘,给两人端了过来。

“我说樊大美女,你现在这事业做的可以啊!都开始找投资了,要不我给你投点钱?”包奕凡用半开玩笑的语气说道。

庄自强同样玩笑道:“你一个搞汽车零部件的,难道是打算让我拿了你的融资上你们公司去卖咖啡吗?”

“哈哈,开个玩笑。看你们两姐妹这种一个负责创业,一个负责融资的分工,感觉就像在看电视剧一样,特养眼。”

包奕凡见庄自强的态度立刻转换了话题。

“那是,我们这叫创业姐妹花。”庄自强略带臭屁的说道。

安迪好笑的看着两人,“好了,你们就别在这里搞怪了。”

庄自强起身道:“行,那我就不打扰你们的二人世界了。”

说完便告辞。

等他出了门,安迪才问道:“怎么?你也对胜美那家咖啡店感兴趣?”

包奕凡道:“我这不是看你不仅自己投资,还要给她找资金嘛,你看好的东西肯定错不了。”

(本章完)

第75章 金宸资本

安迪笑道:“胜美可不是谁的钱都拿,她对企业的发展有着自己的规划。你呢,虽然钱多、家族企业实力强,但是除了钱,对于mojito的发展提供不了任何额外的发展助力,她肯定不会选择拿你的钱的。”

“哎呦,怎么感觉现在是别人求着她拿钱去发展一样?”

“确实如此,mojito的经营模式对比传统咖啡店更适应现如今互联网浪潮。就我看到的,mojito绝对有成为一家独角兽企业的潜力。”

包奕凡有些震惊,“有那么夸张?一家咖啡店能上市?”

“星巴克还是500强呢!mojito的门店虽然在先天上跟星巴克有差别,但潜力上却丝毫不输于它。相反,在某种程度上,mojito甚至弥补了星巴克业务上的不足之处,所以我非常看好它的潜力。”安迪信誓旦旦道。

包奕凡大感意外,“乖乖!我刚开始只是觉得她咖啡店开的不错,想投点钱呢。照你这么说,合着她以后要是发展顺利了,连我们家那点产业也算不得什么了。”

安迪摆摆手道:“不一样。你们家干的毕竟是实业,咖啡店只能算是服务业,重要性不可同日而语。你可能不知道,我现在在mojito挂着一个CFO的职务。具体事务我并不插手,这是当时我跟胜美约定的,我只负责以后mojito的融资事务。

之前就有两家风投联系到我,但是开的价格都不算高,风头本身的实力也不强,所以胜美并没有同意。现在她想主动出击,就证明她已经有了充分的思想准备,所以在她的选项里,要寻找的风投不仅要有充足的实力,更要有能给mojito未来的发展提供助力的能力。”

包奕凡颔首道:“看来樊大美女野心不小啊!以前真是小瞧了她。”

“你说的好像胜美是个坏人一样。”

“我不是那个意思,我只是没想到。她能在这么短时间内就扑腾出这么一番事业,有点自惭形秽。”

包奕凡对安迪从来都是曲意逢迎,两句话便逗得安迪露出笑容。

自庄自强跟安迪说完融资的事,时间很快,三天时间庄自强便接到了安迪的电话,她跟风投|公司的人约了明天见面详谈。

“安迪,我看见面地点不如安排在南阳路店那里吧!”

“南阳路店?好,我查一下那里的餐厅。”

“不,我的意思是说,就在南阳路店的门口。”

“呃……”

庄自强的不按套路出牌让安迪楞了一下,随即就想明白了他的用意。

“好,那就定在那里,我再跟那边敲定一下时间。”

第二天,mojito南阳路店门口。

安迪的保时捷918停在路边,后边还跟着一脸奔驰S500。

庄自强今天一早就等在南阳路店门口,面上妆容精致,一身黑色修身的职业装将身材修饰的凹凸有致。

他瞧着安迪下车,后面的奔驰S500上也走下了一位身着西装的干练中年男子。

“樊胜美,mojito咖啡的大股东。吴文涛,金宸资本的基金合伙人。”

安迪给双方介绍后,庄自强立刻意识到对面是一座真神。

金宸资本的大名庄自强自然听说过,在欢乐颂这个位面,属于国内顶尖的风投资本。

而合伙人这个职位属于风投基金的负责人,不仅要负责投资项目的日常管理,更要寻找、评估和做出投资项目的决定。

一支VC基金,除了主管合伙人,最大的便是合伙人。

“之前听安迪说起樊小姐,只觉得樊小姐在商业上有自己独到的见解。没有想到,见了面才发现是一位大美女啊!真可谓才貌双全!”

吴文涛见面就开始捧人,这其中自然有社交礼仪在,但着实也是樊胜美的外貌给了他一些意外之喜。

这年头,颜值也是生产力。

一位貌美如花的创业者,在跟资本市场讲故事时,往往会收到意想不到的效果。

吴文涛在见面后的几十秒内,便在心中调高了对mojito这个项目的预期。

“吴总您过奖了。金宸资本的大名我可是闻名已久,今天安迪能把您这座真神请过来,我们这小小的mojito可真是蓬荜生辉。”

寒暄几句,吴文涛在庄自强的介绍下,开始考察起mojito的门店。

“吴总,这里是我们mojito咖啡的第一家门店,自去年9月开业已近一年时间。门店面积仅有2㎡,现有员工2名。每日流水超过1万元,毛盈利超过5000块左右元。在开业第三个月,我们便收回了这家门店的投资成本,现在这家店每个月都会为公司创造10万以上的净利润……”

吴文涛边听着庄自强的介绍,边观察着门店的情况。

现在是上午十点,mojito每天客流量最少了两个时间段之一,另一个时间段是下午2点到5点这个阶段。

可即便是这样,店门口仍会时不时的由于客流量多、出餐速度慢导致的排队情况发生。

“现在是我们门店每天最悠闲的时候……”庄自强看了一下手上的腕表,“再过1个小时,又会迎来每天最繁忙的时间段之一。吴总如果有兴趣,可以多留一段时间,在这里观察一下。”

庄自强的自信让吴文涛来了兴趣,他问道:“樊小姐,我看你们门店的顾客这么多,出餐速度好像有些慢,要是人多的时候岂不是比现在更慢吗?”

庄自强跟安迪对视了一眼,脸上露出笑容。

“吴总,我明白您的意思。确实,以我们门店现在的火爆程度,我们现在的人员和设备配置是偏少的。不过,这也是在考虑到资金利用问题。

我们用的设备都是业内最高端的,一台咖啡机投入高达六位数,几乎占据了我们每个门店投入的50~60%。现在南阳路门店店内只有一台咖啡机,若我们再添加一台咖啡机,单店成本会直线攀升,这样虽然出餐速度会加快,但设备的使用率就会下降,对于资金利用来说就是一种冗余。

另外,也是我个人的一点小心思。像我们这种小店,门庭若市总是好一些的。”

庄自强说完话,迎上了吴文涛的目光,满是欣赏。

(本章完)

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