六月过半，夏至已至，汉城一天比一天炎热。
张齐元上身穿着一件白色寸衫，下身穿着一件蓝色西裤，脚上踩着一双黑色皮鞋，拿着一个文件袋在路边等着，不时的松了松领带。
他望了眼挂在天上的太阳，忍不住在心中暗道：如果在这个天气还能出来看房的客户，那一定是准到爆表的客户了。
现在就连他这个经纪人都怕出门，更不用说客户了，七、八月的行情估计够呛。
不一会儿，一辆白色轿车停在了张齐元旁边。
张齐元冲车上的于弘逸打了招呼，就拉开后车门上了车。
“阚琪呢？没跟你一起吗？”张齐元问道。
“天气太热了，她不想过去，在家里刷剧呢。”于弘逸笑道。
张齐元很是认同的点了点头道：“这太阳是真的毒，我就练了半个月车，人都黑了一圈。”
“你去考驾照了？”
“是啊，天气这么热，要是没有车接车送，哪个客户会跟你出来看房哦？”
“这就准备买车了，看来中介这行挺赚钱的。”于弘逸笑着道。
听到这话，张齐元顿时谨慎的说道：“中介这行，也是遵循二八定律，事实上只有两成的中介能挣到钱，剩下的要么勉强维持生活，要么就是饭都吃不上了，我算是运气比较好的，入行两个多月，开了四单，勉强饿不死吧。”
作为中介，就算是赚到钱了，也不能让客户知道。
“两个多月，开四单，应该算是比较厉害的吧？伱们店这个月开了几单了？”
“两单！”
“就是我们上次签单那天的那两单吗？”于弘逸问道，他签单那天刚好看到罗刚在签单。
“是的。”
“从那天到现在一单没开？”
“对！”
“那现在行情确实不太行。”
那你是没见过这个月一单都没开的店子，张齐元在心中暗道。
据他所知，爱家地产从五月开始，就一单没开，倒是熊伟，听说还开了一单新房。
很快，两人来到政务中心，找到了他们尚家地产的后期金雅。
不知道是不是因为老板是女的原因，尚家地产总部的人基本上都是女生，连后期也是。
金雅不算是那种很漂亮的女生，不过也不丑，他之前因为孙亮和吴继文那两单，倒是见过两次面，给他的印象就是很有耐心，问什么问题都会很认真的回答。
“产证带了没？业主还有多久到。”见到张齐元，金雅问道。
张齐元赶紧将手上的文件袋递给了她，然后说道：“在文件袋里，等会连着合同一起带去总部吧，业主马上就到。”
“行，那我先去取号排队。”
就在金雅去取号的时候，张齐元接到了楚承望的电话，说他们已经到政务中心了。
张齐元连忙跑了出去，就看到楚承望两口子和他儿子站在门口东张西望。
“楚先生！”
张齐元小跑着过去打招呼，然后带到他们所在的窗口这边。
金雅让于弘逸将首付款转到楚承望的银行卡上，然后将银行回执单发给她，等楚承望确定收到首付款后，他们就开始走过户流程。
等过完户，拿到产证后，金雅又教于弘逸怎么做线上抵押。
等所有事情办完之后，张齐元说道：“楚先生，我们现在直接去物业那边办物业交接吧，免得到时候让你们跑第二次。”
“可以！”楚承望点了点头。
“现在没我什么事了，张齐元，我就先回总部了。”金雅见状，连忙说道。
“行，金美女你先回总部吧。”
张齐元点了点头，然后带着于弘逸和业主到蓝天国际物业那边办理物业交接。
物业交接办完，楚承望确认交房之后，这一单就算是彻底完成了。
“弘逸，我这边要带楚先生先去店里坐坐，等财务把物业押金退给他，你要不要去我们店坐一会儿？”张齐元看向于弘逸道。
“我就不去坐了，对了，齐元你到时候帮我留意一下一期这边的车位，如果有愿意便宜卖的，可以联系我。”
“好的，我到时候帮你找找。”
张齐元很是爽快的答应下来，蓝天国际一期大部分是洋房，所以车位是够用的，只不过之前全部被蓝天集团工抵出去了，这些工抵方之前都跟他们中介沟通过，只要有客户愿意买车位，都可以找他们，大概是五万块钱一个。
将于弘逸送走之后，张齐元就带着楚承望一家来到门店茶室等待财务那边退物业保证金。
“楚先生，您这套房子现在也过户了，银行放款也很快，我们要不约那套工抵下叠的业主过来谈谈？”张齐元给楚承望倒了杯茶道。
“小张，你觉得这套房子我们全款的话，能谈到多少？”楚承望抿了口茶，直视着张齐元道。
“这个我也不好说，他那边工抵的就是360万，您这边是全款的话，可能会少一点，而且他还要给我们中介费，估计最多少个十万左右吧。”张齐元想了想道。
他觉得现在跟楚承望把价格谈好也不错，免得汤志强过来之后，没谈妥的话，还会觉得他办事不太靠谱。
“小张，只要价格让我满意，这个中介费我也可以出，这样我给你们两个点的中介费，你帮我把价格谈到330万，怎么样？”楚承望说道。
张齐元闻言，顿时苦笑不已。
这楚先生倒是把价格拿捏的死死的，既不高，也不低，不上不下的。
“楚先生，实话跟你说了吧，这个业主本来是打算卖355万的，其中10万块是给我们中介的费用，另外五万块就是给客户还价的，您这个价格，连业主的底价都到不了，那都不用谈了，业主肯定不会同意的。”张齐元摇了摇头道。
“那这样，谈到335万，我给你们两个点的中介费，怎么样？”楚承望继续道。
“这个也不可能，如果335万能卖的话，这套房子也不会留到现在，我完全可以让我刚刚那个客户去买，毕竟价格相差不大。”张齐元斩金截铁道。
楚承望沉吟片刻后，说道：“这样吧，一口价340万，这是我能给的最高价格，如果还不行的话，那就算了。”
“全款吗？”
“全款！”
“那两个点的中介费？”
“我照给！”
听到这话，张齐元犹豫了一下道：“我跟业主打个电话问问。”
“行！那你问问吧！”
见张齐元露出犹豫之色，楚承望微微笑道。
他其实蛮喜欢那套下叠的，只不过不太清楚张齐元给他报的价格有没有水份，所以才会先还一个330万的价格，他也知道这个价格不可能，他只是想借此看看张齐元的态度。
从330、335万的价格来看，应该确实没达到业主想要的价格。
但出到340万之后，张齐元犹豫了，他立即就明白了业主的价格，应该就是340左右了。
“那您稍等一会。”
张齐元走出茶室后，给坐在他工位上的罗刚使了个眼色，然后两人就一起走出门店。
在门店前面一颗樟树下，罗刚很是期待的问道：“客户怎么说？”
“客户说只能出到340万。”张齐元沉声道。
“那搞毛，那不是一分钱中介费都没有，纯纯做好事？”罗刚不由骂骂咧咧道。
张齐元瞥了罗刚一眼，继续道：“不过客户那边愿意出两个点的中介费。”
“这……”
罗刚眉头一皱，本来想好的十万业绩，陡然变成六万八，他是有些不太愿意的，毕竟到时候还要给星城景园的置业顾问跑腿费，这个费用也要不少钱，那到手也没多少了。
“你是怎么想的？”罗刚问道。
张齐元思索片刻道：“我的意思就是签了，首先如果是汤总那边给费用的话，这个费用我们不好拿到手，可能还要等他们备案之后才能到手，其次现在全款客户也不好找，好不容易有一个，还是尽量以成交为主，再拖下去，要是房价降了，我这边不好给汤总交代。
而且楚先生这边给中介费的话，我们签完合同之后就可以拿到钱，还是落袋为安的比较好，免得夜长梦多，至于星城景园那边的跑腿费，就跟他们说我们中介费也没收多少，给他们八千得了，如果嫌少的话，那就拉倒，到时候让汤总跟他们扯皮。”
罗刚仔细考虑了张齐元的话，觉得挺有道理的，虽然说十万中介费变成了六万，但总比没有好，而且这个月张齐元还在冲击销冠，的确是落袋为安比较好。
“那就按你说的来。”罗刚点了点头道。
“行，那位就进去跟客户说了，你去拟下合同。”
张齐元点了点头，然后走进茶室，对楚承望说道：“楚先生，我刚刚跟业主打电话了，他同意340万全款交易。”
“那到时候怎么保证我的资金安全？”楚承望问道。
“这个简单，我们谈妥之后，就带您去星城景园那边出示工抵合同，那边确定可以备案之后，您和业主就去银行办理一个监管账户，您把资金打进监管账户里，等您这边备案成功之后，就可以让业主那边取走了。”张齐元笑着道，关于这个问题，他特意问过金雅的。
“好，那你约业主过来吧！”
确定资金安全之后，楚承望很是爽快道。
(本章完)