第406章 带看
龙湖新城，三期。
张齐元和贺姐一起在小区门口等着客户。
“还别说，这边的地铁站修好，旁边那些挡板撤掉之后，这里看上去气派很多。”张齐元望着来来往往的车辆说道。
新区二路之前一直在修地铁站以及修路，一直有挡板挡着，每次从这条路走都只有中间狭小的那一条路，都很拥挤，现在地铁正式运行，路面也修的宽敞无比，看上去很是开阔。
龙湖新城三期处于新区二路以南，而且就靠着新区二路，所以价格会比新区二路以北的一、二期便宜很多。
按理说，现在蓝天国际、南辰雅苑、御景湾的房子都跌到一万三四的样子，龙湖新城三期应该也要跌到差不多价位。
不过去年龙湖新城附近的地铁开通，给这个楼盘续了一口命，再加上今年小区旁边的小学又要开学，又给这个楼盘加了一个增益BUFF，所以现在价格坚挺在17000左右了。
“是的，其实现在龙湖新城三期的房子比一期还更靠近地铁口一点，只不过因为在新区二路以南，隔着中心区域远了一点，所以价格便宜了不少，但这个楼盘的性价比还是挺不错的。”贺姐颔首道。
“这个三期应该还不错，你最近这段时间多打点房子出来。”张齐元说道。
“好的。”
两人等了差不多十来分钟，就见一辆小米SU7停在了路边，随即一对年轻男女从车上走了下来，男的下车之后，冲张齐元招了招手。
“是客户。”
张齐元说了一声后，就迎了上去。
“是程先生吧，你好。”张齐元伸手道。
“张总你好，我可是你的粉丝，这次买房，就全靠你了。”程轩紧紧握着张齐元的手道。
“你这话让我压力有点大啊，不过你放心，既然你找了我，我肯定不会让你买吃亏的。”张齐元微微一笑道。
虽然说自他从业以来，在他手上买房的客户就没有不亏的，但场面话他还是得说的好听一点，这样也能增加客户买房的决心。
“我之前看听你在直播间问的问题，应该是对这边的二手房不太了解吧？”张齐元说道。
“是的，之前就被一个中介带过来看了锦宸台这边的房子。”程轩说道。
“那正好，我给你介绍一下周边的配套，你看斜对面，那边就是地铁，步行过去就三百米的距离，我们的左手边的小学今年九月份就开学了，你看那座桥没？那就是现在网上比较火的空轨，你们平时没什么事，可以坐这个欣赏这边的风景，在空轨下面就是十里生态长廊，步行五分钟还有一所新开的初中，是新城实验中学，北面步行十分钟左右就是大悦城，那边还有生态大走廊城市书房……”张齐元给程轩介绍着周边的情况。
程轩和他老婆两人对视一眼，有些惊喜，没想到这个小区周边还有这么多配套。
“这么看，这里倒是挺不错的。”程轩环视一圈点了点头道。
“是的，不然我也不会推荐你过来看一下这个小区的房子，以这个小区的位置来说，现在的价格算是新区这边二手房价格性价比不错的小区了。”
“我昨天连麦之后，有不少中介也联系我了，说蓝天中心城也不错。”
“那个小区怎么说呢，位置很好，但便宜的房子在去年都已经卖掉了，现在正常的楼层也要一万七八左右，但和龙湖新城比起来，无论是房屋质量，还是精装情况，都差很多，而且现在龙湖新城这边的地铁开通之后，其实龙湖新城这边更接近地铁口了。”作为自己的粉丝，张齐元还是更推荐程轩买龙湖新城这边。
不过他话也没说死，如果客户执意要买蓝天中心城那边的话，他也是可以去带看的。
而且以程轩两百万的预算，买蓝天中心城其实更好匹配房子一点，因为那边的户型比较多，105平的房子，200万是绰绰有余，不像龙湖新城这边，除了九十多平的，就是124平的，预算稍微有点超过了。
“行，那就去看看房子吧。”
“好的，走这边。”
张齐元来到小区门口，报出一个房号之后，门卫这边立即给业主打了电话，跟业主确认之后，这才将几人放行。
“这里我就不得不说龙湖的物业，其它小区我不好评价，不过龙湖新城是龙湖自己的楼盘，所以物业做的比较好，像其它小区，基本上是随便进的，但在龙湖这边，想要小区必须要得到业主的同意，在物业的管理上，就比其它小区好不少。”进入小区之后，张齐元给两人介绍道，既然打算主推这个小区，他自然是要多夸夸这个小区。
有时候，中介带客户买房，就跟媒婆帮客户找对象一样，只要有一个闪光点，就要着重点出来。
程轩点了点头，表示认可，同时打量了一下小区的内部环境，不得不说，龙湖新城的价格一直坚持还是有原因的，小区的环境是真的非常不错，星城景园的内部环境有点像公园那一种，绿化面积比较大，比较气派，而龙湖新城内部的环境就像那种居家的庭院，小巧而精致。
很快，张齐元就带着程轩来到了他准备的第一套房子，这套房子是一套28楼的，无论是视野、采光、通风都是无敌的。
几乎是一瞬间，程轩和他老婆就喜欢上了这套房子。
“这个房子好啊。”程轩眼前一亮，随后拉开通往阳台的门，来到阳台这边。
“咦，那个就是锦宸台吧？”这时，他老婆指向左前方的一个楼盘道。
“是的，那个就是锦宸台的一期，你们想买的二期，还要靠里面一点，你从这边应该能清楚的看到，锦宸台是不是离地铁有一段的距离？”张齐元在一旁笑着说道。
“是的，看上去不远，但真走路的话，估计还要走一段时间。”程轩认同道。
“这个房子多少钱？”
仔细的看了一会后，程轩主动问道。
“业主这边挂价是210万。”贺姐说道。
“贺姐是我们公司比较优秀的经纪人，也是这套房源的维护人，这套房子的情况，那是最了解的。”张齐元连忙给两人介绍道。
“那价格还能谈吗？”程轩的老婆问道。
“谈肯定是能谈的，业主也比较诚心出售，不过具体能谈到多少，还是得见面聊。”
程轩点了点头，再度看了一遍房子道：“我倒是挺满意这套房子的，不过我父母可能会觉得楼层有点高。”
“你父母如果要一起过来住的话，那确实要考虑一下他们的意见，刚好我还给你们准备了一套中间楼层、二次精装修的房子，你们可以去看一下。”张齐元立即把话题转到第二套房子身上。
“行，不过我先把这边这套房子拍个视频，给我爸妈发过去。”程轩连忙拿出手机道。
张齐元点了点头，连忙拉着贺姐来到门外。
既然程轩这么在乎父母的感受，很有可能这套房子他父母也出资了，这样一来的话，这个楼层确实有点高了。
等程轩拍完视频之后，张齐元就带着客户来到了2栋1单元1301号房这边，这套房子正是那套215万二次精装修的房子。
来到房门前，张齐元敲了敲门。
很快，门就被打开，开门的是一个二十八九左右的女子，面容姣好。
“娄女士您好，我是齐家地产的小张，上午跟您联系过。”张齐元说道。
“哦哦，请进。”娄女士连忙说道。
张齐元立即将鞋套分发给程轩他们，等程轩他们进去之后，张齐元这才跟了进去。
张齐元打量了一下房子的装修情况，开发商之前的柜子已经被拆掉了，换上了统一的柜体颜色，风格偏向现代简约风格，看上去很是清爽，装修质量还是挺高的。
“这个房子是我公公他自己公司装修的，材料都是用的最好的……”娄女士开始介绍起自己的房子来。
“那您为什么要卖呢？”程轩的老婆好奇的问道。
“之所以卖，是因为我老公的工作有调动。”娄女士说道。
聊了一阵后，程轩开口问道：“我们能不能拍个视频？我想发给我父母看一下。”
“可以。”
等到业主同意之后，程轩很快就拍完了视频，然后看了眼张齐元。
张齐元对此已经是秒懂了，立即跟业主提出告辞。
等几人从楼上下来之后，程轩说道：“这两套房子感觉都很不错，我比较倾向于那套28楼的，不过我父母应该会喜欢这套13楼的。”
“这个是肯定的，老一辈的人不太喜欢住高楼层，而且这套13楼是二次装修的，你们如果买了这套房子的话，就是拎包入住了，完全不需要装修，省下了接近十万的装修费用。”
说着，张齐元微微一顿道：“你们可以把这两个视频发给父母看一下，征询一下父母的意见，然后再带父母过来看一下。”
像这种需要考虑到父母态度的客户，那就必须要让父母过来做决定，不然要是按照客户的喜好来，他们去谈那套28楼的价格，结果他父母过来一看，又要13楼的，他们就会多做一些无用功。
“好的，我这边看看什么时候约爸妈过来再看一次。”
程轩点了点头，然后对张齐元道：“张总，非常感谢你，你推荐的这两套房子，我都挺满意的，就是价格能不能帮我们谈一点？”
“只要房子满意，价格是可以谈的。”张齐元笑着说道。
虽然程轩说他们的预算是两百万，但一般客户说预算都是保守来说，超个十万左右基本问题不大。
“行，有张总你这句话我就放心了，可能就明后两天，到时候我让我爸妈过来看一下。”
“可以，到时候随时联系我就行。”
将客户送走之后，张齐元对贺姐说道：“贺姐，你把这套房子录进系统吧，这段时间多跟这个娄女士联系，别到时候房子卖掉了，我们都不知道。”
“好的。”
贺姐欣喜的点了点头，知道张齐元这也是在照顾她，才让她把这套房子录入到系统的。
对于这个房源方，张齐元倒是不怎么在意，如果胡锦还在这一块的话，他肯定会将这个房源方给胡锦，让胡锦来维护这套房子，不过现在胡锦不在这边，那就只能给贺姐了。
这个房子成交的话，差不多就是四万左右的中介费，贺姐如果中了房源方的话，差不多能拿到8400的提成，张齐元完全可以自己录入，但没有必要。
作为老板，最忌讳的就是与民争利，如果不是程轩特意要求他来负责带看，他可能都会直接把这个客户丢给贺姐来带。
将贺姐送回店子之后，张齐元又跟王勇聊了一会，得知他们在汉城的婚礼在正月十二举行，不过之前张齐元参加了一次，后面就不用参加了，不过倪青青倒是可以再过去一次。
聊完之后，张齐元开车直接来到罗刚的广电店这边。
刚好罗刚、陈泽、赵磊三人都在。
“你这个店子人太少了点吧？要不要让敖霏给你招几个人？”张齐元打量了一眼有些空旷的店面道。
“可以啊，前三个月底薪三千，三个月如果不开售单的话，就没底薪，你让敖霏帮忙招一下。”罗刚点头同意道。
“行，对了，你昨天有没有跟那个同行联系？有没有合作的可能？”张齐元问道。
“联系了，而且这人我还认识。”
“你认识？”
“是的，那人叫刘辉，我刚入行的时候就认识了，很久之前了，估计有十来年了，要不是看他名字有点耳熟，我还真记不起来。”
“那他怎么说？”
“他说下午会带客户过来看下。”
“行，那你们好好搞，我就先走了。”
张齐元放下心来，既然罗刚认识，那就好办多了，而且罗刚和陈泽都是老经纪人，办事他也比较放心，他也不用过多的参与这一单，只需要等待结果就行。
正好，他今天打算巡视一下他的几家加盟店，卢佳那家门店，从开业以来他就没去过，去年年底新增加的两家合伙门店现在装修也基本上弄好了，过几天也要开业了。
(本章完)