“先说说省代理的需要承担哪些责任吧”
秦大河看到对方谨慎的样子，心里十分满意。
不管是万哥还是大刘，他们都不算一个合格的商人，从做生意的角度来说，张老板这种生意人对渔具生意的帮助更大一些。
“首先是包销，每个月五千斤鲢鳙饵料打底，10%的返点门槛是一万斤。”
“再一个就是保价，把零售价控制在二十块钱。”
“还有一些防止窜货等等细节，稍后咱们再谈。”吸了一口香烟，把烟头掐灭，他开始把总代理的好处说了一番。
经济发达的地方，有钱人也不会想着去做渔具生意，利润比起其他各行各业相差太多，这么好的合作人选还真不好找。
所以是他来找代理，而不是川省那样，别人上赶着要代理资格。
“我在浙江还有三家合作的渔具店，杭州、绍兴、金华这三个地方，都会交给代理商，而且湖州那边还有一家也有意向。”
“一万斤返点10%，往后每销售五千斤，返点20%，当然，这些都是用饵料结算。”
“大宗交易是一次性发货，运费也是我来承担。”
渔具店自主进货的话，加上运费批发价一斤在九块钱样子，卖一包能赚五块多。
省代理进货价都压到六块以下了，很让张老板心动。
但这里有个前提就是压库存，资金流动性太差。
“我先考虑一下，店里库存还行。”张老板客气的说道，他准备调查一下市场再做答复。
“确实要多考虑。”秦大河点了点头。“这是其他三个总代理的电话，有什么需要了解的可以直接联系。”
把电话簿拿出来，重新抄写了一份递了过去。
“那就多谢秦老板了。”
“哈哈，咱们做生意图的是钱，稳妥点比较好。”
“我这还要去沪市，就不打扰了。”
“我送你！”
两人一齐出了门，张老板还递过来一瓶汽水饮料和一包云烟放在车里。
“路上慢点儿啊。”
车子一路驶出城区，直接上高速。
得益于路况好，清一色的沥青路面，到沪市的时候才九点半。
这个时候先不去找伍老板了，随便找个旅馆住了下来。
早上六点半，先去了大刘的渔具店，这会儿渔具店也才开门。
“这么早就过来了啊，先坐。”大刘笑呵呵的拉着他去边上茶台，很大的一体化茶台。
因为老丈人是木匠的原因，秦大河稍微懂点儿木材，这特么又是一个黄花梨的茶台。
“别看了，这是从我爸那里搬回来的，我可买不起。”
“哈哈，你这家伙。”他笑着摇了摇头，跟着坐了下来。
还有两个员工已经在备货了，店里的东西不少呢。
“你等会啊，我去买点儿早饭回来，还没吃呢。”
“你去，我是客人肯定不带动的。”开了句玩笑。
过了一会儿，大刘拎着一堆包子油条过来了，还有四份打包好的煮干丝。
“明仔，你俩先吃，等会再干。”
“好的，老板。”
两个伙计受宠若惊的接过早饭，去了柜台那边吃饭。
渔具店的工作轻松，老板还没架子，他俩很珍惜这份工作的。
秦大河尝了一口煮干丝，汤不错，是熬出来的。
“咋样，五月份的一万斤卖完了？”
“还剩个三千来斤，这次发货直接给我来一万五千斤，卖得掉。”上次一万斤的发货时间是十二号，十八天的时间卖了7000斤也算很厉害了。
“牛逼，万哥和老许那边才订一万斤呢。”
东方明珠果然不掺假，一个沪市加太湖的两个城市，销售额比湖北还高。
几人之间的相处也比较随意，就像朋友一般，大刘直接把销售数据都说出来了。
要是遇到较真的厂家，说不定返点都能给你撤了。
肉包子味道挺好的，吃了三个才舒服些。
两人又聊到去湖北比赛的事儿，上次大刘和付哥一起参加的。
最近名次也不错，一个拿了第二，一个拿了第六。
一方面是比赛不限竿，再一个比赛版饵料比普通饵料更能适应高密度塘的鱼情。
“第一名那小子我怀疑是用了咱家的饵料，看颜色都不对劲。”大刘愤愤不平的说道，“而且他那个位置也好。”
“哈哈，客场作战肯定这样。”
拿出香烟递过去一根，自己也点上深吸一口。
“你把太湖这边经营好，很多全国性比赛和国际性比赛都在这边举办，以后冠军拿到手软哦。”
“嗯，确实要好好经营。”大刘点了点头，“要不让我爸赞助个邀请赛，我家和光威有点合作。”
秦大河：“.”
大刘家里的生意他也知道一些，建材、海运、外贸都有涉及，直接氪金干了啊，策。
不过一次比赛也就几百万，确实能花销的起。
“举办呗，最好是当地政府部门牵头，这样比赛更有含金量一些。”
抛开这个话题，两人聊到定制鱼竿的事儿。
湖北那边钓友要九根，万老板自己采购五根用来售卖，老许也买了五根。
大刘最豪横，定了十一根，总共三十根九米鱼竿。
秦大河自己两根够用就没买了。
现在还没到卖鱼竿的时候，价格太高了，他承受不起库存压力。
“这次直接从你家外贸渠道走了啊，往深圳那边过手太麻烦。”
“行，我打个招呼的事儿。”大刘笑着说道，“多少钱来着？我给忘了，等会转给你。”
“一千五一根，这次价格砍了不少。”心真大哦，一万多块钱都给忘了。
两人说说笑笑的，又有人上门买东西，都是两个伙计去对接。
大刘平时在店里呆的时间不长，有空就去玩玩黑坑，或者到处跑跑参加比赛。
店里的账老爸会定期派人审核的，钱不出问题就行。
“对了，大河，你这渔具厂要不要融资？”他突然说道。
秦大河闻言皱了皱眉头，随后又舒缓下来。
这家伙家里有钱的很，肯定不是冲着他厂子来的。
“怎么突然说起这个？”
“搞个名头嘛，出去参赛我就说是大河渔具的老板，牛逼滴很。”他嘿嘿一笑。
六月份的大河渔具，在国内的渔具市场已经占了一席之地，算是小有名气。
一款鲢鳙饵料，在长江上下游彻底火爆起来。
当然，现在的渔具市场也不大，只能说业内大家都知道。
“你想提前拿股份也行，我本来就准备给你们几个代理商股份的。”大刘要他就无所谓了，这人没啥坏心思。
家里还有大生意，不会琢磨他的厂子。
“先给你一个点的股份玩玩，论坛上我也给个声明，以后你就是大河渔具董事长了。”说着把自己都逗笑了。
现在连个办公室都没有，账还是他老婆做的。
“等这两年市场打开了，我再建个厂子，你来挂个总裁都行。”
深吸一口香烟，秦大河接着说道，“这一个点的股份咱俩就不用墨迹账本了，分红等年底了算一下再给你。”
“那个无所谓，你说说今年大概能挣多少？”大刘好奇的问道。“一个点的股份按三年收益的估值算。”
“呃，我算一下。”一时半会还真不好算。
他把电话簿拿出来开始在上面写写算算。
三月份挣了十三万，四月份十八万。
五月份的帐不好算，代理商进货了三万斤，他的利润是三块五六毛样子。
三个代理商还帮他销售了其他东西也不少呢。
其他渔具厂商进了七千斤鲢鳙饵料，但这个利润是六块钱，还有两千斤其他的货，根本算不出来。
想了想，他直接打了个电话给艳艳，总账在她手上。
“哎呀，五月份赚了二十三万样子，问这个干嘛？”
“就是问问，算糊涂了。”
“咦，让你读书的时候去摸鱼，笨。”艳艳笑嘻嘻的嘲笑了他一句，关键是电话音量还贼大。
尴尬的挂断电话，大刘都乐了。
他继续算着，六月份三个代理商是三万五千斤，加上其他省份，总共卖四万五千斤应该可以，现在销售指数每天都在上涨。
还有其他的饵料售卖，高温三个月平均能按二十五万算。
“全年的利润应该在一百五十万样子，今年可能要少一些，一些渔具要开模。”对大刘他就不藏着掖着了。
这一百五十万人家估摸着看不上，一次零花钱都一百多万了。
“行，那我给你转五万块，估值按照五百万了啊。”实体生意的估值本身就不高，这个价格不算少了。
秦大河点了点头，这点钱双方都没放在心上。
大刘家里很有能量，等以后开了厂子，他甚至愿意多拿点股份出来给他。
(本章完)