第1034章 讨价还价

中考成绩出来后,王刚又回了一趟精英中学,发现学校大门口挂了一条横幅,上面竟然还有自己名字。

他有些小看自己这个全校第一,全市第二的成绩,最近精英中学正在大肆宣传,似乎王刚能考全市第二,与学校的教学脱不了关系。

“儿子,别看了,我们约的时间快到了。”江奇龙看了看表,对王刚说道。

“你公司有事就先走呗,我一会跟老师谈升学的事。”王刚无语道。

“你个孩子懂什么,快点,我下午还要见个经销商。”江奇龙拉着王刚就往招生办走。

今天江奇龙陪王刚一起来学校,就是为了精英中学招生办谈奖学金的事。

王刚中考写的满分作文,已经登上报纸,配合全市第二的好成绩,风头一度压过中考状元钱三一。

江奇龙觉得今天和学校谈判,应该会很顺利,他可听说精英中学为了让中考状元钱三一就读,给了五十万奖学金。

自己儿子怎么说也是榜眼,只比状元差一分,还写了满分作文,又是中学生运动会短跑记录保持者,怎么看都比那个钱三一优秀。

江奇龙倒不是在乎钱,而是攀比心作祟。

只是让他没想到的是,精英中学只肯给王刚十万奖学金,整整比钱三一少了四十万。

“崔老师,你没搞错吧!十万?”江奇龙听到学校报价,当场就急眼了。

“我儿子就比钱三一少考一分,你们给钱三一五十万,只给我儿子十万?打发叫花子呢?”

精英中学招生办的崔主任尴尬道:“江先生,您别激动,我们学校从来都没给钱三一同学五十万奖学金,您别相信外面的谣言。”

江奇龙脸色阴沉道:“你休想忽悠我,我老婆麻将搭子是钱三一家亲戚,她可亲口说了,你们学校为了让中考状元入学,拿出五十万当奖学金。”

崔老师尴尬了,奖学金的事明明是机密,怎么现在搞的人尽皆知!

精英中学作为江州市最顶尖民办中学,非常注重生源素质,这次为了吸引状元钱三一,咬着牙拿出五十万。

不过这样一来学校预算吃紧,就只能在其他方面节流,只给榜眼十万奖学金。

本来崔老师以为,江奇龙会好说话,毕竟几天前他还表示愿意花钱送儿子入学。

只是中考成绩出来后,一切都变了。

崔老师耐心道:“江先生,如果您对奖学金的数额有想法,可以提,我会和校长商量。”

江奇龙骄傲道:“总之我家天昊的奖学金,不能比那个钱三一少。”

崔老师有些头大,五十万不是小数目,这事他实在做不了主。

“江先生,据我所知,江天昊同学的成绩一直都不稳定,中考前,他最好的成绩也排在全校百名开外。”

江奇龙一听火就上来了。

“你这话是什么意思,你是说我儿子这次考的好,全是运气,还是怀疑他作弊了?”

“不,不,我不是这个意思。”崔老师慌张道。

江奇龙不满道:“我看你们学校就是嫌弃我们家天昊,这个学不上也罢!”

说话间江奇龙就拉着王刚站起来,准备离开。

王刚倒是无所谓,他上哪个学校都行,精英中学的做法,也让他有些不悦。

彼此只相差一分,一个给五十万,一个只有十万,如此不公平的待遇,换做谁心里都会有想法吧!

“江先生,请您也请体谅一下我们学校。”崔老师急忙拦着江奇龙和王刚,好言相劝道:

“我们培养一个好学生不容易,五十万的奖学金,确实超出预算,换成哪个学校都困难。”

江奇龙慢慢停住脚步。

精英中学是江州最好的民办中学,本身实力雄厚,才能拿出几十万奖学金,换作其他学校,根本不可能。

江奇龙心里也很清楚,他本意还是想让儿子上最好的学校,只是觉得学校对他儿子太不公平,所以才发的火。

王刚眼看谈判僵住,就对崔老师提议道:“老师,十万奖学金我可以接受,但这只是高一的奖学金。”

崔老师奇怪的看向王刚,想听听这个中考榜眼要说什么!

“我知道新生入学第一个月,会举行摸底考试,如果我摸底考试能考第一名,并且在高一期间,一直保持年级前三,学校再给我四十万奖学金,你看这样好不好!”

崔老师闻言眼睛一亮,倒是觉得王刚这个主意不错,只是这事他自己做不了主。

“江先生,你们先坐一下,我马上去找校长商量,最多十分钟就回来!”

崔老师先安抚住江奇龙和王刚,然后立刻冲向校长室,把王刚的提议告知校长。

校长琢磨了一下,爽快同意了王刚的要求。

“先让江天昊同学入学,等摸底考试的时候,故意将题目出难一点,检验一下他的水平,若他真考的比钱三一还好,五十万也不是不能接受!”校长说道。

崔老师为难道:“只是这样我们招生办的预算超的太多!”

校长不在意道:“没关系,先不说剩下四十万明年才付,有一年缓冲期,我们今年也可以提高其他学生的赞助费嘛!

今年有不少学生家长联系我,想把孩子塞到我们学校来,我们完全可以适当的涨价。”

有了校长这句话,崔老师心就稳了,立刻跑回招生办,答应王刚的要求。

不过王刚还提了另一个小请求。

“崔老师,我知道住校学生不允许带手机和笔记本电脑,但是我学习实在离不开电脑,学校能不能通融一下。”

王刚上高中选择住校,主要是因为江奇龙和段小红平常工作忙,实在照顾不到儿子。

原本王刚以为自己小小要求,学校肯定会答应,却没想到遭到崔老师的断然拒绝。

“江同学,学校有学校的规矩,在校期间不能使用手机和电脑等个人电子产品,你如果需要电脑学习,图书馆里有公共电脑可以使用,一直到晚上十点前,都可以用。”

“可是图书馆里的电脑不多,又不能上外网,对我学习有影响。”王刚说道。

崔老师笑道:“学校的电脑用来学习完全够用,至于数量问题,只要你提前向图书馆管理员申请,学校会安排好的。

校方之所以定下这些规定,也是为了你们好。”

王刚看崔老师这么坚持,也知道说再多也没用。

他原本是想用电脑操作股票,赚钱解决江家的破产危机,如今看来是没戏了。

精英中学虽然有各式各样的问题,但在学生学习这块,毫不让步。

王刚现在这具身体才十六岁,属于半大孩子,有些时候限制不小,很多事没办法做。

江奇龙以为王刚要电脑,是为了玩游戏,要不然学校的电脑怎么都够学习用的。

“你小子以后少惦记着玩,好好学习知道吗!”江奇龙没好气的对王刚教训道。

王刚懒得解释,说道:“你下午忙就先走,我一会还得去教室见见同学。”

江奇龙看了看表,点头道:“中午我安排司机接你,千万别乱跑。”

打发走江奇龙后,王刚就去了原本初三(1)班教室,今天是初中毕业前,最后的同学聚会。

王刚一到班里就引起轰动,他中考成绩全校皆知,同班同学自然也知道。

看着那些青春洋溢的十六岁的花季少男少女,王刚尽量融入进去,暂时放下江家破产的事。

另一边邓小琪的母亲邓心华接到介绍人的电话,得知女儿的赞助费突然提高五万,心里很是膈应。

“学校怎么坐地起价,之前不是说好二十万的吗?”邓心华对介绍人埋怨道。

“精英中学今年招生名额紧张,这次中考状元榜眼都去精英上学,搞的很多家长削尖脑袋把小孩往里面送,再加上你女儿这次中考成绩实在一般,这个价格自然就升了一点。”

邓心华不甘心道:“我不会刚给二十五万,回头又涨价吧!”

“不会,绝对不会。”介绍人保证道:“我都打点好了,二十五万一口价,若是再涨,钱我帮你出。”

邓心华不情不愿道:“钱我可以给,但是你能不能帮我女儿分个好点的班级。”

“这事你不说我也会上心。”介绍人笑道:“我都安排好了,你女儿进学校就去实验班,和中考状元榜眼一个班级。”

邓心华总算满意了,她也知道近朱者赤,近墨者黑的道理,跟好学生在一起,女儿肯定会受一些影响的。

“那好吧,今天我就把钱打给你。”

挂掉电话,邓心华发现女儿邓小琪一脸古怪的看着她。

“妈,花二十五万进精英,是不是太贵了点!”邓小琪其实不是心疼钱,而是担心进了重点中学,学习跟不上,遭人白眼。

“你懂什么,精英是江州最好的学校,师资雄厚,比其他学校好太多。”邓心华拿起手机,用网银给介绍人打钱。

“我担心学不好。”邓小琪低着头,看着自己的脚指头,说道。

“没关系,你以后参加艺考,走艺术生路子,只要学习成绩不是太差就行。”邓心华输完密码,解释道:

“而且江州很多有钱人把孩子塞到精英里,这可是一种很好的人脉资源,对你以后发展也好,区区二十五万,值!”

邓心华有自己的考量,根本不听女儿的意见!

邓小琪闷闷不乐的回到房间,不再理会母亲。

…………

下午,王刚回到家后,发现父母都不在,应该是在忙工作,就开电脑查了一下家里的产业。

江奇龙和段小红九十年代下海经商,从一个小饭店做起,二十多年发展下来,已经成为江州数得着的商人。

江家主要经营餐饮业,除了在市里三个大饭店外,最重要的产业就是“江家厨房”连锁店。

“江家厨房”主要经营卤菜,分店超过五百家,大多分布在江州及其周边城市,经营模式有点类似绝味鸭脖。

以前的江天昊太小,没接触过家里的生意,但是王刚通过这几天观察,发现“江家厨房”一些问题。

首先,江家厨房经营的卤菜价格偏贵,香酥鸭一斤要三十六元,酱猪蹄,一斤更是达到三十八元。

其次,江家厨房分店太多,管理很混乱,光是江州十几家分店,问题都多多,更何况外省的分店。

最后,江家厨房宣传有些问题。

王刚发现江奇龙把江家厨房好几种卤菜,申请了非遗,花钱将名气炒的很大,可买的人却不多,很明显就是宣传策略有问题。

江家厨房的卤菜,名气大的卖不好,卖的好的不赚钱,更要命的还是成本太高。

现在是2014年,全国各地房价开始起飞,江家厨房全国几百家门店,每年光房租就是笔大开销,更别说其他成本。

总之王刚现在已经能理解,江家为什么会破产了,照江奇龙和段小红这么做生意,江家能撑到现在,简直就是奇迹。

王刚分析现状后,觉得江家后来破产,问题应该就出在“江家小厨”上。

他有能力解决江家现在的困境,但是江奇龙未必会听他的。

原因也简单,王刚吃亏就在年龄上面。

不过他还是得努力一把,晚上一直等着段小红回家。

段小红差不多十二点多才到家,江奇龙和她一起回来,不过人已经喝醉,走路都不稳。

王刚帮段小红将江奇龙扶到床上休息,等忙完后,王刚拉着段小红来到客厅。

“儿子,你怎么还没睡,不是让你别等我们回来吗?”段小红想打发王刚回房睡觉。

王刚将段小红按到沙发上,一脸严肃的说道:“妈,你老实告诉我,咱家是不是快破产了?”

段小红一惊,下意识的说道:“你胡说什么,咱家好好的,怎么会破产。”

王刚叹气道:“你还想骗我,我昨天在书房外都听到了,你和爸找银行抵押咱家房子。”

段小红慌乱道:“生意上的事你不懂,做生意贷款很正常。”

王刚摇头道:“你们也别瞒我了,江家小厨是不是出了问题,资金链快断了吧!”

段小红这下真坐不住了。

(本章完)

第1035章 公司转型

段小红和江奇龙最近日子很不好过,儿子的学业问题虽然解决,但公司的问题却日益严重。

其实没人知道,江家厨房已经到了破产边缘。

王刚一语道破玄机,确实出乎段小红的意料。

“天昊,到底是谁告诉你,我们家快要破产了?”段小红紧张的询问儿子。

王刚摇头道:“没人告诉我,是我自己察觉的,最近网络上江家厨房口碑很不好。”

段小红松了口气,慢慢坐下道:“网上都是捕风捉影,你别瞎想,江家厨房最近资金是有些紧张,但也没到破产的地步。

你现在的任务是学习,等过完暑假,乖乖去精英中学上学,公司的事还轮不到你个孩子管。”

王刚摇头道:“妈,你也别瞒我了,我虽然没有参与公司经营,但也看出江家厨房的一些问题。”

段小红好笑道:“那你说说,都瞧出什么了?”

王刚将自己总结的江家厨房问题,一一告诉母亲。

刚开始段小红还不以为意,可越听越惊讶,王刚说的问题,可谓一针见血指出公司结症所在。

“你些问题都是你自己琢磨出来的?我和你爸从来没教过你生意场上的事呀!”

王刚不在意道:“我可是你们的儿子,有点生意头脑不是很正常嘛!况且这几天我泡在图书馆里,读了很多关于经营学的书。”

段小红文化不高,但很尊重知识,要不然也不会一心让儿子读名校。

只是光看书就能做到王刚这样,段小红有些不相信。

她固然不知王刚所说是真是假,但也知道儿子是关心家里的生意。

“本来公司的事,你爸和我都不打算告诉你,可既然你已经察觉,我也不瞒你了。”

段小红叹气道:“公司现在是有些困难,但也没到破产的地步,只是因为这几年分店开的太快太多,账上资金链紧张,熬过这段时间就好。”

王刚不解道:“既然你和我爸已经知道问题所在,为什么不壮士断腕,先关闭一部分分店,减少开支,盘活资金链?”

段小红轻笑道:“你说的倒简单,你可知多少人跟着我和你爸混饭吃,这分店一关,又有多少人会失业!”

王刚恍然大悟,江奇龙不是不知公司问题所在,只是因为社会责任感,无法狠下心来裁员关店,最后反而把自己逼到进退两难的境地。

难怪电视剧里,江家最后破产,却不欠员工一分钱工资,说到底江奇龙还是一位有良心的商人。

“妈,不是儿子我说你们,你们这样硬撑,非但不是在帮人,反而是在害更多的人!”王刚摇头道:

“做生意心慈手软,看似做了好人,实际上却是好心办坏事。”

段小红皱眉道:“这话怎么说!”

王刚耐心解释道:“你们不裁员不关分店,反而是抵押资产,勉强硬撑,不解决根本问题,砸再多钱也于事无补。

一旦江家厨房这个窟窿补不上,到时候破产,不是有更多人失业吗?”

段小红若有所思起来。

“那你觉的我们该怎么办?”

王刚思考片刻说道:“首先将江州市外的分店逐一关闭,员工该补偿的补偿,然后把公司资源整合,全部调到江州大本营,保住现有的名声。”

段小红皱眉道:“你搞这么大动静,又是裁员又是关店,还怎么保住名声,恐怕投资人先找我们算账。”

王刚自信道:“开源节流,节流之后自然就是开源,调整公司经营方向,重新开辟市场。”

段小红慢慢认真起来,觉得这一刻的儿子,实在不像一个十六岁的少年。

王刚觉得江家厨房的经营模式已经落伍,必须做出调整。

这种开分店扩张的模式,对成本要求太大,江家若是不引进大量投资,光靠自己抵押资产,最后只有死路一条。

况且接下来几年,国内将进入互联网时代,网购直播等购物方式崛起,将会对传统行业造成很大冲击。

江家若是不能把握住机会,早晚还是会破产。

王刚的意思是,江家厨房先收缩实体店,只保留江州市有限的店面,然后将手上的资金,投入到卤味小包装,或者卤味罐头,将来放到超市商店售卖。

等江家厨房品牌在全国有一定知名度后,再进军网络购物平台,甚至是直播间,争取做到全国卤味大王。

为此,王刚还制作了一份详细的计划书,交给母亲段小红。

之所以不把计划书给江奇龙,是因为他有些大男子主义,王刚的计划书交给他,他也只会以为是小孩子瞎胡闹,看都不会看一眼。

母亲段小红更感性些,哪怕为了敷衍儿子,也会将计划书看完。

事情也如王刚所料一般,段小红看过计划书后,彻底挪不开眼睛,直到反复读了三遍,已经是凌晨三点钟。

可此时段小红一点睡意都没有,她似乎已经看到解决江家危机的希望。

要不是江奇龙喝醉酒,现在睡的好像死猪一样,段小红甚至都想叫醒丈夫,看一看儿子写的计划书。

这一夜,段小红一点睡意都没有,一直等到天亮,江奇龙睡醒,酒散了一些,她立刻把王刚的计划书推到丈夫面前。

江奇龙刚醒酒,此时头脑还有些懵,乍一听儿子写了一份商业计划书,直以为自己耳朵出了问题。

“老江,你快看看儿子写的计划书,我觉得非常好,说不定能解决咱们现在最头疼的问题。”段小红极力推销道。

“好好,等我刷完牙洗完脸就看。”江奇龙果然如同王刚所想,根本没把计划书当回事,以为是儿子过家家的玩意儿。

“我和你说真的。”段小红不满道:“这份计划书我反复看了好几遍。”

江奇龙看老婆煞有介事的样子,也微微重视起来,揉了揉眼睛,拿起计划书翻了两页。

刚开始江奇龙的态度非常敷衍,可看到儿子计划书写的规规整整,比公司那些名牌大学毕业的大学生写的还好,他总算正视起来。

“关分店,研发真空小包装,把卤味放超市售卖?”江奇龙看过计划书,顿时大怒道:

“儿子瞎胡闹,你也跟着起哄,关分店裁员,你知道要有多少人失业吗?”

段小红笑着将王刚昨晚对她说的话,又复述了一遍。

江奇龙越听越不对味。

“这些都是咱儿子说的?”

段小红严肃道:“儿子长大了,我们不能再拿他当孩子看。”

江奇龙瞬间清醒,说道:“这是长大吗?这别是长成妖孽了吧!”

“去,有你这么说儿子的嘛!”段小红翻了个白眼道。

江奇龙再次拿起计划书,重新看了一遍,心里推演了一下可行性,最后说道:“儿子在哪?我要和他谈谈。”

“儿子一早去跑步了,还没回来。”

江奇龙拿起电话,打给公司副总高杰,将王刚的计划书简略的讲了一遍。

高杰并不知道计划书是个十六岁孩子做的,以为是江奇龙自己的想法,听完后,直夸不错。

江奇龙心里有了点底气,正巧王刚跑完步回来,他立刻把人叫到书房。

“这个计划书是谁给你的?”江奇龙根本不信,自己儿子能做出这么详细的商业计划书。

王刚耸耸肩道:“我是不是不管怎么解释,你都不相信是我做的?”

江奇龙严肃的盯着儿子,看了好半天才开口道:“那我来问问你,开一个食品工厂需要做哪些前期准备,又需要什么资质?”

王刚自信的将开设工厂会遇到的问题,还有解决办法告诉江奇龙。

江奇龙越听越惊讶,看儿子的眼神都有了些变化。

最后王刚总结道:“总之,开工厂最麻烦的还是申请资质,不过这方面应该能和区里谈判,工厂能提供大量工作岗位,区里应该会支持,给与便利。”

江奇龙皱眉道:“你知道开一家工厂需要多少资本吗?厂房,设备,前期研发成本,每一笔都是钱,若是东西生产出来卖不出去,我们江家立刻就会破产!”

王刚无所谓道:“我计算过,如果控制工厂规模,前期以人工代替机器,总投入应该不超过两千万。

至于研发成本,我们江家厨房这些年一直都有推出真空包装卤味,转个方向应该不难。”

江奇龙站起来道:“这些真是你自己一个人琢磨出来的?”

王刚点头道:“你不信可以再考考我呗!”

接下来三个小时,父子俩聊了很久,从开工厂的问题,到公司管理制度的优化,聊到最后江奇龙有些怀疑人生。

“江天昊,你不是穿越的吧!”江奇龙最后忍不住吐槽道。

王刚诧异道:“爸,你还知道穿越这个词?”

江奇龙脸红道:“公司小年轻迷网络小说,被我训了好几次也不改,我就好奇看了一点。”

王刚好笑道:“爸,你还挺时髦。”

江奇龙认真观察王刚,心想自己儿子若不是穿越者,那就是个天才。

后来他想起自己儿子中考考了个榜眼,或者真是天才也不一定。

“中午吃完饭,你和我一起回趟公司,我召集公司高层,研究一下你的计划书!”江奇龙最后决定道。

“行,我先去洗个澡,换身衣服。”

王刚走出书房,段小红很快走进来,对江奇龙说道:“老江,你觉得儿子的计划书靠谱吗?”

江奇龙沉声道:“大体上没问题,只是有一些豪赌成份,不过若是赌对了,江家厨房就能转型成功,我们江家或许能更上一层楼!”

段小红担忧道:“你真打算把儿子带去公司?”

江奇龙笑道:“我们就这一个儿子,公司早晚交他手上,现在让他熟悉一下公司的人,也没坏处。”

段小红严肃道:“儿子还小,现阶段主要任务还是学习,过早接手公司的事,我担心他承受不住。”

“你放心,我有数。”江奇龙拿起计划书说道:“儿子有如此天分,我也没想到,伤仲永的故事我知道。

我打算这个暑假把儿子带身边,多见识一下,等开学还是让他老老实实上学去。”

段小红点头道:“你心里有数就成。”

夫妻俩又针对公司转型的事商量许久,中午要不是保姆来喊他们吃饭,恐怕还有的聊。

用完午饭,江奇龙直接带儿子来到公司,并且通知所有部门经理开会。

会议主要内容就是王刚的计划书。

江奇龙让秘书将计划书复印多份,分发给各部门经理,然后让王刚来介绍讲解计划书内容。

经理们当然认识王刚,知道他是老板的儿子,但没有一人想到计划书是王刚写出来的,都以为江奇龙是想锻炼儿子的演讲能力。

江奇龙本来以为儿子第一次面对这么多人,可能会怯场,结果却是他想多了。

王刚直接在会议室里侃侃而谈,那骨子自信由内而外散发,不知道的人,很难相信他只是一个十六岁的少年。

一个小时后,王刚讲的口干舌燥,还有点意犹未尽,却直接把各部门经理震住了。

副总高杰更是第一个站起来拍手鼓掌。

“小江总说的好!”

其他人慢慢也鼓起掌来。

江奇龙眼见儿子这么优秀,也是微微得意,抬手示意大家静一静。

“大家觉得我儿子做的计划书怎么样?”

这下子会议室炸开了锅。

“什么,这是小江总做的计划书。”

“不可能吧!小江总今年不是才十六岁,刚参加完中考吗?”

“我儿子十六岁时,一天到晚只会打游戏和伸手跟我要钱!”

江奇龙再次抬起手,会议室这才安静下来。

“小江总做的这份计划书,太好了,江总后继有人,以后公司在小江总的带领下,定能再创辉煌。”高杰首先发言道。

江奇龙得意的哼了哼,说道:“孩子还小,没你说的那么夸张。”

虽然江奇龙嘴里这么说,但他脸上那股得意劲,瞎子都看的出来。

质管部经理徐露露却有不同意见。

“江总,我不是怀疑小江总这份计划书,只是公司转型不是小事,前期是不是该做个市场调研?”

江奇龙脸色慢慢沉了下来,他还没开口,高杰怒斥道:“徐露露,我觉得小江总这份计划书很不错,你别鸡蛋里挑骨头,找存在感。”

徐露露秀眉微蹙,隐隐不悦。

高杰是公司老臣子,第一批跟江奇龙打天下的人,一直在公司以功臣自居。

徐露露则是最近才进公司的高材生,清大研究生毕业,没几年就做到质管部经理的位子,让高杰很不服气。

对于手下人这点矛盾,江奇龙也是知道的,不过没太在乎。

会议室慢慢分为两派,一派以高杰为代表,赞成王刚的计划。

另一派以徐露露为代表,认为开设工厂过于冒险,公司现在应该以稳为主。

两派谁也没说服谁,最后全都看向老板江奇龙。(本章完)

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