千盼万盼，可算到了提货的日子。

一大早，金彪从海淀小镇坐辆拖拉机，突突突地来到暂安小院，捎上陈亚军。

二人兴高采烈，进城取货！

上午十点多才回来。

小院大门敞开，里面人头攒动，当真一天一个样，一天比一天热闹。

拖拉机不好开进去，结完师傅的十块钱车费，两人开始搭手搬货。

“哟，金哥陈哥，货终于到了？”

有几家铺子还没开业，正忙着装修或做准备，几名商户和家属见此，忙过来搭手。

三大包货，一帮人一次性搞定。

完事后，陈亚军掏出大前门，散了一圈。

“陈哥，你们这铺子准备卖啥呀？”

“要不说还得是您二位，一下进这么多货，八成都是俏皮玩意儿吧？”

大伙既眼馋他们的货源渠道，也好奇麻布袋里装的啥。

陈亚军笑呵呵道：“赶明你们就知道了。”

十一点钟，按照约定，王山河和李建昆前后脚来到2号店。

李建昆自然是从燕园过来。

王山河是去鸽子市捡漏了，虽说还没师傅领上道，但淘到几本老书，反反复复在研究，颇有点心得，先上手试试。

建昆说过，这年头基本没啥假物件，无非是年份和价值的差异。

铺子里，门窗关起。

金彪和陈亚军已经把货取出来，分类摆放。真正见到货后，金彪才知道什么叫稀罕，乐得一个劲傻笑。

“今儿有两件事。”

李建昆招招手，把大家唤到里屋，三人知道这是要开会，各自找地方坐下。

“首先是关于这些衣服的售价，我已经定好了，你们看看吧，要熟记下来，不能搞错。”

他说着，从裤兜里掏出一张信纸。

金彪接过，小王和陈亚军凑过去够头打量。

好家伙！

三人相视而望，桀桀桀地，这得赚发呀！

“别笑得这么奸诈好吗？”

李建昆没好气道：“都是正常行情。”

这年头，受限于制造业的落后，衣食住行中，最贵的就是衣服。

农村有句老话叫“缝缝补补又三年”，为啥？

买不起啊！

想当年，李建昆买套冬天的厚款中山装，多少钱？

四十几。

为了定这份价格，前两天，他特地抽空颠去西单。

那些大商场里头的衣服，从低档到高档的行情，全做过了解。

比如两根筋，均价六块。

圆领汗衫，均价七块。

的确凉衬衫，均价九块。

成套仿军装，均价二十块。

三元混纺的男士衬衫，均价三十块，女士的，均价二十块。

成套运动服，均价五十块。

连衣裙，均价六十；时尚连衣裙，均价一百。

毛呢大衣，均价两百。

他还寻到极其罕见的西装，均价四五百。

讲句良心话，他的定价还算偏低，比如他的连衣裙，同样定价为一百。但二者并无可比性，西单那些所谓的时尚连衣裙，仍然很素，或者说单调，只是在剪裁上略有巧思。

“咱也没说啥呀。”

金彪嘿嘿道：“单看价格，真心不便宜，如果想想那些衣裳，也真不贵，眼下找遍全京城也没有啊。”

小王挠着脑壳，插一嘴道：“建昆，我就一个问题，瞅着五道口这块，也不富啊，能好卖吗？”

李建昆笑道：“咱们店开在这里，难道不是五道口的人，生意就不做了？不远还有海淀小镇呢，伱可别忘了，旁边这么多大学。”

小王诧异，“大学生有钱买这衣服？”

“瞧，看不起人了吧，我告你，眼下全京城最有钱的人，就在这些大学里，虽然数量不多。”

金彪道：“我知道，那些老外！”

李建昆摊了摊手，“所以啊，往后不好说，但这年头，酒香还真不怕巷子深，正像阿彪说的，除咱们这儿，现在放眼京城，在别处他找不到这么好看的衣服。”

经济学里，称之为稀缺性。

鲁迅曾说，京城的白菜太不值钱，但南方的白菜拉到京城，一下就抢手了，那不叫白菜，叫胶菜！

价格还高很多。

所以他创造了一个词汇：物以稀为贵。

稀缺性，是人类面临的永恒问题，它甚至会与人类社会共存亡。没有稀缺性，也就意味着没有了竞争和追求。

全世界躺平……

罢了，这个话题要展开讲，得几天几夜。

“行啦，先看看吧，一下你们也背不下来，明天是个机会，消息肯定要飞会儿，生意不会好，但询价的人也不会少，刚好给你们练练。

“再谈谈第二件事，山河你别瞅我，跟你没关系。”

小王脚一抬，“那我走？”

“随你。”

李建昆要谈的第二件事，是店长的薪资问题，毕竟即将开业，不能搞个分赃……哦不，钱款不清。

金彪和陈亚军皆竖起耳朵。

他们决定跟着李建昆混，再没有别的来钱渠道，全指着这个恰饭和养家。

“你们的薪资分为两块。首先，每人每月200块，九级工标准，叫底薪，旱涝保收。”

两人笑眯眼，什么九级工自然是没有的，这意味着啥？

他们单一个底薪，放眼社会，已经顶天了！

“其次，要靠你们自己努力，我希望哪怕是自家的两间铺子，也要形成竞争，在销量上，给我攀比起来。”

李建昆缓缓道：“你们每人每月，还可以拿到10%的单店利润提成。”

他尽量言简意赅，让两人听明白。

“也就是说，你负责的店，假如本月赚了一万，那你提成一千，假如只赚一千，那你只能提一百。懂吗？”

两人同时颔首，这不难理解。

李建昆笑了笑，道：“别嫌少，确实脏活累活都你们干了……”

两人连连摆手，不敢嫌少，一个九级工就干翻所有人，还有额外提成呢。

他们也没出啥，什么都是人家的，摊子搭好，让他们经营而已。

李建昆继续说道：“但有些话，我还是要说给你们听听，免得将来闹出不愉快。”

陈亚军忙道：“昆哥，不可能，绝不可能！”

好吧，这娃一波搞怕了。

“反正话说前头嘛，我呢，对未来有清晰的规划，目前必须积累资金，不然将来机会摆在眼前也没用。

“你们呢，只要跟着我好好干，现在到手的或许不多，但将来我如果把生意做到百万，千万，乃至上亿规模时，你们再想想这10%……”

没错，就是画饼。

但只要不是成心忽悠，画饼并不是件坏事，能极大提高员工的忠诚度和积极性，也能倒逼着企业负责人自己去努力。

别说金彪和陈亚军，连小王都给吓到，瞪眼望着李建昆，那模样似乎在说：你在说啥啊？

亿不亿的，金彪和陈亚军属实不敢想，但要说百万。

你猜怎么着？

这话搁别人说，他们鸟都懒得鸟，但建昆说，他们还真信。

你想想人去年一年，挣了多少，搞这院子，进货的钱，妥妥上万呀！

二人相视一望，咧嘴大笑，这日子，狠有盼头啊！

(本章完)