“就是说我们要做好最坏的打算。明年最坏的情况就是各个公社、大队都开始建设养鸡场，养鸡场从建设到能够批量产蛋，最快也需要6个月，慢一点的话7到8个月也差不多了，也就是说如果情况真的如我所说的发展下去，最快明年9月份最迟11月份，我们就会迎来第一波对手的竞争。

有竞争并不可怕，可怕的是过多的竞争者导致市场供需关系发生根本性的改变，从供不应求到供大于求，那时候才是我们真正的危机。到时候一旦市场上的鸡蛋供大于求，那么价格竞争就会发展成必然，我们的利润也会极大的缩减，甚至有可能出现赔本的情况。”

老队长让何平都给说冒汗了，前两天分红的时候还形势一片大好，怎么被这小子一说就急转直下了呢。

何平说的什么市场、供需他虽然听不大明白，但有一点他听明白了，一旦明年有人跟风养鸡，那么他们养鸡场的鸡蛋很有可能就会降价甚至是赔本卖。

这可不行，好不容易支棱起来的局面，怎么能让一帮跟风的投机分子破坏了呢。

“你小子想的这么清楚肯定有办法了吧？”

何平苦笑道：“我能有什么办法，只能苦练内功罢了。”

“啥意思？”

“这就是我为什么要买车子的原因，我们要建立自己的送货队伍。现在我们的绝大多数客户都是到我们养鸡场来进货，日后如果有其他的养鸡场起来，一定会蚕食我们的市场，那么我们能做的只有在同等价位和质量前提下提供更好的客户体验。”

“啥叫客户体验？”其他的都听明白了，就“客户体验”这几个字老队长没整明白。

“简单点说就是服务态度，更宽泛点说就是客户在购买我们的产品和服务的过程中的感受。”

老队长明明每个字都听懂了，可连起来却发现自己一个字都听不懂，他只记住了最简单的四个字“服务态度”。

“那你说的这个服务态度真能管用？”老队长有些不信。

“举个例子，让你上饭店吃饭，你是想去一个服务员摔杯子踹凳子的饭店去吃饭，还是想去一个服务员和声细语的饭店吃饭？”

老队长想都没想说道：“肯定去第二个啊。”

“这不就结了？在同样的产品质量、同样的价位，不涉及到其他的关系的情况下，如果我们的服务比别人做的到位，那我们是不是就可以抢占先机？”何平总结道。

“还真是这么回事。”

“所以啊，我们不仅要保证我们东西的质量不次于对手、价位不高于对手，还要保证客户体验高于对手。”

“所以就要买车？”老队长又纠结起来最初的问题。

何平气结，这老头儿是属貔貅的吧，“合着我刚才都白说了是吧？买车是为了送货，同样的价格我们送货上门，客户肯定愿意用我们的呀。”

“对对对，是这么个事。”老队长恍然大悟道，随即他又想起来，“不对啊！那要是别人也给送货那怎么办？”

何平摊摊手，“能怎么办，继续采取别的手段呗。”

“啥手段？”

“降价。”

老队长差点没让何平气的背过气去，合着你小子这是瞎猫碰死耗子呢，碰着就算，碰不着拉倒。

“不行，不能降价。”老队长斩钉截铁的说道，在他的心里养鸡场的鸡蛋那就是RMB，你见过谁家把钱往外扔的吗。

“老头儿你别犟，真到咱们需要降价的时候，说不定降价都不一定卖得出去了。”何平劝说道。

老队长斜楞他，“你啥意思？”

“如果，我是说如果，我们平县人每天只能吃100斤鸡蛋，那现在咱们平县每天产蛋200斤，而且这个产量是持之以恒的每天如此，你说会怎么样？”

老队长想象着那个场面，不禁打了个冷战，“赔本卖？”

“没错，真到了那种极端情况只能赔本卖，毕竟鸡蛋是食物，多吃总是没坏处的，如果我们卖的比粮食还便宜，那肯定是能卖出去的。”何平冷笑着说道。

“那就真一点办法都没有了？”老队长这回真有点麻爪了。

“怎么没有，我刚才不是说了降价吗。”

“降价不行，不到万不得已不能降价。”老队长急得直摆手。

何平把他的手扒拉下去，“你先听我说，现在我们具有的就是先发优势，一是规模和成本、二是渠道。

先说规模和成本，我估计明年甚至是后年基本不会出现能够和我们规模媲美的养鸡场。养鸡场的规模和成本是有着直接关系的，规模越大，单位成本就越低，这就意味着我们的利润空间会更大。尤其是我们还有农学院的老师们的帮助，您可能不知道，在许海山老师的帮助下，我们养鸡场的饲料成本已经比早先降低了接近四分之一，这个就是我们的优势之一。

其次是渠道，现如今我们已经把平县几乎大大小小的供销社和副食商店都攻下来了，营城地区的其他一市三县也有很多都是我们的客户。在未来，我们要做的最重要的工作就是维护好这些客户，毕竟关系这东西有时候要比什么都重要。

不仅如此，我们还要向外扩张，鸡蛋这东西不像别的工业品可以漂洋过海或者跋山涉水，以现在的物流成本，我们能够辐射的最远的地方也就是一两百公里的距离。因此我们周边这一两百公里所有涉及到的地方就都是我们可扩展的渠道。先行者总是能够抢占先机的，过了这个年我们就不能再像今年这样安逸了，必须让养鸡场的员工们动起来，只要我们的渠道足够大，那么我们就无惧任何竞争对手的挑战。”

何平的高谈阔论直接把老队长给说懵了，以前光见他瞎胡咧咧，也没见这小子这么能白话呀。

其实他不知道的是，何平刚才说的这些也是瞎胡咧咧，类似于被害妄想症的那种。

但何平的观念是一定要做最坏的打算，哪怕到时候这些准备都只是无用功，也比事到临头干瞪眼强。

(本章完)