第1744章 冠名

当天晚上,周不器一行就离开了斯图加特,返回曼彻斯特。然后去主场看一场球赛,接上薛姨妈、宝珊、雅娴、雅梦和孩子们,一起去旧金山。

这是一场欧冠的比赛,曼联坐镇主场迎战西甲劲旅瓦伦西亚。

比赛的内容不太好,开场20分钟,曼联就被来访的球队干了一个0:2。球队的精神面貌存在着很严重的问题,如果不尽快调整状态,很可能会遭遇本赛季的首场失利了。

周不器很平和,球赛看到一半,就接到了陈文昊发来的消息:“谈妥了!”

看来德国人的效率还挺高。

曼联跟奔驰为期一个赛季的赞助合同谈成了。下个赛季,奔驰会出资5000万美元,成为曼联球衣的胸前广告赞助商。

这个赛季,Helo的赞助费是5000万美元;下个赛季,奔驰的赞助费也是5000万美元。

乍一看相同,其实内在还有不同的细节。

比如球员获得金球奖的奖金;

比如球队获得欧冠冠军、英超冠军的奖金;

还有一个很重要的一个条款,就是奔驰会提供汽车,每年会提供25辆奔驰汽车,赞助给曼联的成年队。

每人一辆车,总价值大约300万美元。

本来周不器提出的方案是赞助曼联的男队和女队,把女足也算上,每年赞助50辆汽车。不过,女足的影响力太差了,上赛季曼联女足以摧枯拉朽的姿态成为了英超冠军,连个水花都没溅起来。奔驰不愿意跟女足合作。

汽车的赞助并不体现在曼联的收入上,相当于俱乐部的福利发给了球员。真正能够反映在收入上的条款……大约在5300万-5500万美元左右。

相比于Helo的赞助费,其实有所增加。

再加上从下个赛季开始,曼联球衣会增加袖口赞助的位置,Helo出资1000万美元成为第一个袖口赞助商……

这样算下来,下赛季曼联单是球衣广告的赞助收入,就能增加将近1500万美元。

看球的时候,周不器的身边是大卫·吉尔,他把这个好消息转告了对方。其实也是一种暗示,袖口广告是他这个大老板决定的,内部要是有什么反对力量,就赶紧压下去!

赚钱又不可耻。

有的俱乐部陷入了财务危机,能一口气签下了二三十个球衣赞助,导致球衣的前胸后背,包括短裤上,都排满了赞助广告,密密麻麻地让人密集恐惧症都犯了。

区区一个袖口广告,根本不算什么。

周不器的态度,决定了这个项目的执行力度。

这场比赛双方最终以3:3打平,上演了一场比较精彩的对攻大戏,其中身披7号球衣的贝尔传射建功,获得了本场比赛的最佳球员。

比赛结束,周不器拒绝了管理层的会餐的邀请,打算回家了。他身边除了孙莞然之外,还带上了姜疏影,不太方面。

没想到,接到了一个临时性的电话。

孙莞然有些小兴奋,小紧张,都不敢多说话,直接把手机转给了周不器,“盖茨!是比尔·盖茨!”

这可是响当当的大名字,就算是很多对科技毫不了解的普通人,也都听说过这位大名鼎鼎的世界首富。

陪在身边的姜疏影,眼眸里也同样流露出了几分惊喜和崇拜。

周总太厉害了!

这一切都是真的!

比尔·盖茨也在周总的社交圈子里。

周不器比较平静,接过了手机,“比尔?有什么事吗?”

“你现在有空吗?”

“嗯?现在?你在曼彻斯特?”

周不器一下就听出来了对方话语中流露出来的意思。

比尔·盖茨笑着说:“我刚刚现场看完了曼联和瓦伦西亚的比赛,很精彩的一场表演。”

周不器想骂他。

表演?

那不是表演!

美国体育更多地是表演性质,不管是篮球还是橄榄球,都是一种变相的娱乐表演,来讨好球迷和观众。

欧洲足球则不同,足球是“战争”,是真真正正的对抗!

除非是假球。

足球不是为了表演,是为了赢球,所以才有了穆里尼奥那种摆大巴的战术打法,踢得一点都不好看。不仅不是表演,还在糟蹋对方球队的表演,要想尽办法切割比赛,卧草、假伤、浪费时间,怎么难看怎么踢。

只要赢球就行。

这也是周不器更喜欢欧洲足球,而不是美式体育的原因。

比尔·盖茨道:“对,我在现场大屏幕里看见了你,怎么样,方便吗?喝一杯?”

周不器没有推辞,笑着说:“行啊,那就喝一杯。”

不方便去外面的公众场合。

周不器返回了老特拉福德球场,去了VIP包厢,这里是私人场所,可以避开公众视线。

过去之后,发现比尔盖茨并不是一个人。

除了助理之外,他的太太和女儿也在。

尤其是他女儿……

嗬!

可真出挑啊!

清秀、金发,瓜子脸,蓝眼睛、白皮肤、大长腿,还挺有几分姿色。经过介绍,才知道这姑娘叫詹妮弗,今年才刚刚14岁。

周不器就恍然大悟。

难怪这么清秀、皮肤这么细嫩呢,原来才14岁啊,是一种幼幼的吸引力,估计再长几年就不行了。尤其比尔·盖茨说她是个马术爱好者,要朝着职业的方向发展。

这可了不得!

骑马是个技术活,双腿要很有力地夹着马肚子才行,尤其是高难度的马术表演,要人马合一,全靠双腿的力量。

双腿这么有劲,一般人还真顶不住。

比尔·盖茨很高兴的样子,向周不器说明了这次的英国行,主要目的就是为了女儿。美国的马术水平一般般,英国是世界上马术最厉害的国家。

作为世界首富的老爸,他想在英国买一家马场和马术俱乐部,把女儿培养起来。

反正就是有钱。

养一个马术俱乐部的费用,未必就比曼联少多少。

周不器对马术的了解不多,在英国经常有人邀请他去欣赏马术表演,这是英国仅次于足球的第二大运动。

他基本都拒绝了,就算有体育社交,那也是围绕着足球来进行。

跟比尔·盖茨的交流也是。

“南看台是怎么回事?”比尔·盖茨看出来了周大老板对马术不感兴趣,就把话题转到了足球上。

周不器笑着说:“在扩建呢,以前那边有一条铁轨,影响了球场的扩容。我们跟市里达成了协议,对附近的居民做出了一定的补偿,然后就把轨道迁走了,就可以扩建南看台了。快了,估计再有一个多月就能完工。”

“我听说你要把整座球场给翻新一遍?”

“对,这座球场太古老了,很多设施都是几十年前做的,有些老化,跟不上新时代了。我打算花10年的时间,把老特拉福德彻底翻新为一座现代化的顶级球场。每年的间歇期开工,也不会影响球场的正常运作。”

“新球场了啊!”

“差不多!”

“有没有想过要冠名?”

“啊?”

周不器眉梢一挑,有些惊讶。

冠名老特拉福德?

这是不可能的。

除非是真缺钱活不下去了,才能把球场改名,否则不可能干这种砸品牌的事。“老特拉福德”现在已经是一块金字招牌了,除了足球比赛之外,还可以承接演唱会等大型活动。改名了,吸引力也会下降。

比尔·盖茨不算是忠实的足球迷,可出于市场的考虑,微软一直在跟重要的体育品牌的合作。前世,微软就多次推进,想跟皇马、巴萨、曼联、切尔西、拜仁这些豪门合作,来冠名球队主场。

甚至一度和皇马都谈成了,会每年出1000万美元,冠名伯纳乌球场。这点钱当然远远不够,附加条件是微软可以利用自身的数据技术来改造伯纳乌。

不过后来皇马发现相关技术还不够成熟,就放弃了这个方案。

此时此刻,比尔·盖茨就在老特拉福德,就提起了这个话题,很郑重地说:“如果曼联需要主场的冠名赞助,微软可以跟进。”

周不器有些好笑,“老特拉福德吗?”

“对。”

“这个恐怕很难,不过……”

“嗯?”

“不过有一个方向,一定可以。”

比尔·盖茨提起了兴趣,“是什么?”

周不器道:“我接手曼联后,把训练基地也给翻新了。微软要是有兴趣,可以去冠名卡灵顿训练基地,以及预备队球场。”

顿了一下,他目光扫了盖茨的女儿一眼,补充了一句:“曼联的女足也很优秀,有空的话你可以关注,去年几乎以全胜的战绩夺得了英超女足的冠军。曼联女足的主场,就是翻新后的预备队球场。”

比尔·盖茨笑而不语。

这有点荒诞。

训练基地和预备役球场,感觉不符合微软的自身定位。

不过,话赶话地让周不器也增加了一个新的思路。

是啊!

老特拉福的主场不能进行冠名,可曼联还有别的资产呢!比如卡灵顿训练基地,比如刚刚完成翻新的预备队球场!

这两块资产是可以接受商业冠名的。

嗯,回头可以跟劳伦斯谈谈,去为曼联寻找新的赞助商!

做俱乐部就和做生意一样,千万不能局限,要不断地寻找新的盈利点,才能保持上涨的动力和活力。

比尔·盖茨摆了摆手,“我想跟你说的是另一件事。”

“好的。”

周不器基本能猜到,一个美国人也不可能对足球有太大的兴趣。

比尔·盖茨道:“‘说明书’的那个项目,是很漂亮的创意,我很喜欢。”

(本章完)

第1745章 初见效果的说明书

比尔·盖茨虽然已经退休了,可他依然是微软的精神支柱,是名誉董事长。平时里,他也会参加一些微软的重要决策。

当前这个时代,最前沿的领域当数移动互联网。

微软也是,近期最重要的一个决策,就是放弃了过去基于功能机、多媒体手机的手机操作系统,重新推出了一款全新的基于智能手机的操作系统。

针对的是谷歌。

第二重要的决策,就是微软在去年彻底放弃了过去的Live搜索,整合了MSN、雅虎、美国在线三大搜索引擎开发出来的新款搜索产品——必应搜索。

针对的还是谷歌。

依靠着微软在全世界的10亿用户,重磅出击……其实效果不太好,雷声大雨点小。还有更重要的一点,微软的用户基本都是PC端。

智能手机变成了无法征服的市场。

就好像有一条河把互联网世界分成两半,一边是电脑端,一边是智能手机端。微软在PC端拥有最广阔的土地,却找不到太好的过河的办法。

推出一款基于智能手机的操作系统,当然就是最好的办法。

可是,这玩意真能成功吗?

这就表现出了巨头公司的抗风险性。

微软的操作系统部门,对自家的手机系统非常自信,超级自信。在操作系统领域,微软才是世界霸主。

在他们看来,只要微软进场了,一切的竞争对手就都得死!

最终的格局必然就像PC端一样,全世界只剩下了两种系统,一种是微软的系统,拥有了垄断级的市场份额。一种是苹果的系统,在封闭空间内有一部分的小众市场。

甚至,操作系统事业部的人还自信到“收费”了。

安卓系统免费?

垃圾!

就像当年桌面端的Linux系统一样,也是免费的,那又怎么样?根本没人用,绝大部分的人还是要花高价购买微软的Windows系统。

不过,微软是巨头公司,下面有十几个大事业群,每个人各管一摊。

操作系统事业部的人很自信,搜索事业部的人则一脸茫然。

过去几年,他们已经被谷歌打傻了。

他们可不敢盲目地相信微软能轻易而举地灭掉安卓系统,万一没灭掉,怎么办?还是得有更全面的考量!

必应搜索想要做起来,就一定要最大化地利用资源,面向更多的用户,尤其是智能手机端的用户!

然后,紫微星搞出来的这个“说明书”项目,就摆在了案前。都是聪明人,一眼就能看出这个项目在移动互联网初期所能发挥出的重要作用。

这多少让周不器有些惊讶,“说明书项目?你都知道了?”

比尔·盖茨道:“私下聊天时候说到了,我觉得思路很好,可以最近距离地直面用户,就怕被人模仿过去,把这个生意给毁了。”

周不器道:“不会,都签好了独家合同。”

“那就好。”比尔·盖茨点了点头,分析道,“使用指南这种东西,赠送一份,用户会有新鲜感地阅读,如果一次性收到了三四份类似的赠品,这就变成了用户的负担,效果就会大打折扣。”

周不器笑着说:“有道理,已经安排好了,所有项目的合作伙伴,都有独家合作条款。包括苹果。”

“苹果?”

比尔·盖茨微微一愣。

周不器知道他的意思,估计是想跟“说明书”这个项目合作来推进微软的产品,多少得吹嘘一阵,“对,苹果。包括苹果的官网销售,以及苹果零售店。每一部iPhone和iPad的销售,都会有紫微星的App使用指南相赠。”

比尔·盖茨震惊,“达成了?签合同了?”

周不器咳了咳嗓子,“还在谈,90%的概率应该可以谈下来。”

“还要多久?”

“这个月内应该能出结果。”

周不器每天都跟周绍宁保持着联系,他正带队跟苹果接洽呢,牵涉了方方面面的合作,不仅是业务层面,还包括了战略层面。

谷歌在打压爱斯达扶持三星,爱斯达和苹果在某种程度上就有了共同的利益基础。

比尔·盖茨不知道这些内情,可是他知道如果“说明书”项目和苹果合作了,对微软绝对是个好消息。这就意味着“说明书”渠道的推广资源扩充到了iPhone端,相当于占据了这个智能手机市场的半壁江山。

推广效果就大大增加了!

比尔·盖茨就越发感兴趣了,这才说明了主要来意,说是微软新开发的Bing搜索,已经推出了手机端的App,可是推广效果并不好。

希望能够跟紫微星的“说明书”合作。

这可以说是当今世界上最好的面向智能手机的App推广资源了。

周不器有些为难,“不太方便啊……”

“我知道,要收费。”

比尔·盖茨笑了笑。

这种事情,商业圈里很常见,在科技圈就更常见了。科技圈的技术创新,需要专利的保护;“独家合作协议”,某种程度上就相当于商业创新的专利了。

既然是专利,当然得付费才能用。

周不器略作沉吟,缓缓地说:“是这样,有三点难处。第一,‘说明书’这个项目每3个月更新一次,新版本会在12月1号推出。如果微软想参与,也要等到12月份了。”

“当然。”

“第二点,僧多肉少啊!”

“啊?”比尔·盖茨愣了一下,没太明白这个比喻是什么意思,“人多?肉少?吃素吗?”

周不器小尴尬地说:“我的意思是‘说明书’不能制作得太复杂,否则会引来用户的不喜。广告位有限,可是有意的合作方太多了。现在推出了一个多月,市场效果非常好。据我所知,已经有超过10家搜索公司有意合作了。”

比尔·盖茨摆摆手,比较平淡,“这不奇怪,竞价而已。”

周不器笑哈哈,“对,就是竞价。”

跟聪明人说话就是容易。

“说明书”的资源是典型的供不应求,现在才9月末,已经在全球起势了,连比尔·盖茨都听说了。可想而知在秋天这个销售旺季,“说明书”会产生怎样惊艳的市场效果。

供不应求,就必然要涨价。

那就投标了!

到了11月份的时候,授意“说明书”项目组搞一个投标活动,价高者得。微软财大气粗,最不缺的就是钱。

“还有第三点……”周不器表现得很为难,“别的项目都好说,必应和谷歌正面竞争,如果选择了必应而没有选择谷歌,这恐怕……你知道的,过去这几年,紫微星和谷歌一直都保持着很不错的合作关系。”

比尔·盖茨严肃而认真,“生意就是生意。”

“说是这么说,可紫微星没有理由要和谷歌把关系搞砸。而且,紫微星还是谷歌的股东呢。”

“是吗?”

“对啊,YouTube当年就是我投出来的。”

“听说过一些,都知道你有着绝妙的投资眼光。”比尔·盖茨由衷地赞赏了一句,“我听说Aster手机跟你也有关系?”

周不器道:“对。”

比尔·盖茨道:“微软也在开发手机操作系统,我认为微软可以和爱斯达尝试着开展合作。”

周不器不动声色,“Aster是全世界最受欢迎的安卓手机,没必要更换合作伙伴吧?”

“你有什么要求?”

比尔·盖茨太懂了,一下就听出来了这小子是在提条件。

周不器根本不客气,很做作地叹了口气,“其实我一直希望紫微星能够和微软展开长期的合作,尤其是office系列的产品。”

“office?”

“紫微星开发出了一款办公用品微书……当然,跟office系列产品并没有竞争性,微书是协作性的产品。如果office能够为微书提供一个端口,让office文件能够拥有微书的云端存储和共享文件的功能,就可以让用户更加方便。”

“嗯。”比尔·盖茨点了点头,稍作沉吟,“推动office产品进入紫微云?”

周不器一拍手,“对!好主意!互利共赢!”

这是真的互利共赢。

office产品虽然比较落后了,但仍旧是世界上最大的不可替代的办公软件。现在,微软也推出了微软云。用户如果想使用office产品,就不需要下载、付费安装了,直接在云端订阅office,然后就可以使用了。

产品可以直接在云端配置好、安装好。

然后,制作好的各种office文档,可以直接保存在云端,就会特别地方便。

可现在有一个小问题。

微软现在的CEO鲍尔默满脑子的斗争思维,不愿意把微软最重要、最核心的office产品授权给竞争对手。

以至于只有在微软云上才能使用office的云端产品,其他云计算平台都不行。

如果紫微云平台上能够部署上微软的office产品,那相比于主要竞争对手亚马逊云,就有着巨大的竞争力优势。

对微软来说也有好处,office产品可以在紫微云上销售,相当增加了一个销售渠道。

说来简单,这关系到微软当前的战略思路,到底是利用微软的垄断地位保持高竞争性,还是放开自我跟更多的商家合作。

就算是比尔·盖茨,他也无法做决策,只能稍作敷衍,“咱们回去都考虑考虑。”

周不器笑笑,“应该的,多考虑一下……嗯,如果微软有兴趣冠名曼联的训练中心和预备队球场,我认为还是可以展开很愉快的合作。”

(本章完)

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