“啊，做生意这么多弯弯绕绕呢？”

刘晓玲挠头道。

何家文一阵好笑：“要不然你以为钱那么好赚呢？”

老三何家艺正色道：“每次欧阳回家整个人就跟逃难回来似的，虽然他从不跟我说在外面有多苦，但我看从他一次比一次远的车票就知道，为了多赚点钱，他有多拼命。”

就连秦浩也不得不承认，欧阳的确很能吃苦，随着收购国库劵的人越来越多，很多人已经知道国库券的价值，为了多收国库券，就要去更多偏远的乡镇，八十年代的治安可不像四十年后，这年头很多偏远地区杀了人直接往山沟里一扔，尸体都找不到。

秦浩也曾经劝过欧阳不要冒险，或许是之前苦日子过了太久，欧阳对挣钱有一种特殊的执着，有钱没挣到就浑身不舒服。

趁着做饭的时候，秦浩借着打下手的由头，把何家艺拉进厨房。

“二姐夫，我真不会做饭。”

秦浩递给她几个土豆：“削皮会吧？”

“这个倒是会。”

趁着何家艺削皮的工夫，秦浩叮嘱道：“你跟老五合伙开服装店，让老五负责销售就好，别让她碰钱。”

“为什么？”何家艺不解的问。

“老五上班一个月赚多少钱？”

“三十六块。”

“开服装店的收入将会是她工资的上百倍，突然有了这么一大笔钱，按照老五的性格，肯定大手大脚就挥霍掉了，弄不好把进货的钱都搭进去。”

何家艺深以为然地点头，按照她对老五的了解，这种事她还真做得出来。

“可是，这样会不会让老五觉得我在坑她的钱？”

“倒也不是不给她钱花，而是要限制，每个月给她两三百，这已经是她工资的十倍了，足够她过上以前想都不敢想的生活，剩下的钱你是扩大规模也好，进更多货也好，就当是帮她存着，等过几年等她成熟点再给她。”

何家艺由衷感慨：“二姐夫真是用心良苦。”

“少拍马屁，土豆削好了没？”

“削好了。”

秦浩看了看何家艺削的土豆，一阵无语：“算了算了，你还是出去跟老五聊天吧。”

……

接下来的一个月里，刘晓玲每天假装早出晚归，实际上是跟着何家艺一起筹备开服装店的前期准备工作。

“我觉得咱们这服装店不能太高端，就咱们这全都是工薪阶层，一个月工资基本都在三四十块，让他们拿出几个月的工资买件衣服，压根不现实。”

听完何家艺的分析，刘晓玲赞同地点点头，不过也提出了不同看法。

“可是，假如是走中低端路线，就像二姐夫说的，将来竞争会很激烈。”

何家艺点点头：“我听二姐夫说过，国外有一种商场叫做超市，里面没有柜台，顾客直接拿商品到前台买单，咱们是不是可以搞一个服装超市？”

“服装超市？”刘晓玲一头雾水。

何家艺也是灵光一闪，但是她又没有见过超市，最后只能求助秦浩。

“服装超市？老三你这个想法还真是够超前的啊。”秦浩也有些惊讶。

何家艺眼珠一亮：“二姐夫，你觉得能干吗？”

“能干是能干，不过超市的运营模式，管理模式跟普通商店不太一样，对管理者的水平要求也很高，你要是真想干的话，需要学习的知识可不少。”

何家艺有些忐忑：“二姐夫，那你觉得我能学得会吗？”

“当然，你能想到这个点子，说明你还是很有商业眼光的，而且我一直觉得你们姐妹当中，你是最有商业天赋的。”

何家艺被夸得有些不好意思：“真的吗？”

结果，秦浩话锋一转：“不过如果你是要开服装超市的话，从今天晚上开始，你跟老五就要来我这里补课了，你们需要学的东西还多着呢。”

“啊~~~”刘晓玲一阵哀嚎，她最讨厌学习了。

“没问题。”何家艺干劲十足，欧阳虽然赚的钱不少，但是风险也大，而且秦浩也说过，明年政策会有变动，国库券这门生意，估计也干不了多久了，她要是能把服装超市干成，也能为欧阳分摊点压力。

当天晚上，“小课堂”重新开课。

“二姐夫，不是说要讲怎么开服装超市吗？怎么还要学算数啊。”刘晓玲满脸的生无可恋。

秦浩正色道：“打个比方，你们的服装超市刚开业，最快吸引顾客的方法是什么？”

“打折？”这是何家艺在上海见到过的促销手段。

“没错，那你们觉得打几折能够在确保自己不亏本的情况下，让顾客觉得自己赚了，从而把他们都吸引到店里来呢？”

这下何家艺也懵了，刘晓玲更是一脸茫然。

“在打折之前，你们先要核算成本，不仅仅是进货的成本，还有房租、水电、人工，所有的成本分摊下来，每件衣服的成本，然后来制定你们的卖价，比如你们算下来一件衣服所有的成本加在一起三块钱，那么你们平时的定价应该在5块钱以上。”

“而活动的折扣价，不能低于六折，否则你们基本就是白忙活，七折你们才有赚头……”

听完秦浩的分析，何家艺受益良多，刘晓玲则是还在苦恼怎么核算成本，怎么算折扣价，她的学习成绩也就比老六好点，但也很有限。

“二姐夫，打折也太麻烦了吧？为什么不标一个我们有赚头的价格直接卖呢？”刘晓玲忍不住提问。

秦浩正色道：“这就要涉及到消费心理学的课程了，比如一件衣服原本卖十块，但是打七折，只卖七块，跟一件标价六块的衣服，你们觉得哪个会卖得更好？”

“应该是七块的卖得好，因为顾客会觉得自己占了便宜。”何家艺灵光一闪。

秦浩赞许地点点头：“没错，这就是消费心理学当中的锚定效应，标价十块就是一个锚，看到这个锚顾客就会下意识觉得，这件衣服值十块钱，但是如果你标价六块，别人就会觉得只值六块。”

接连半个月的补课，让何家艺受益匪浅，刘晓玲也囫囵吞枣学到了不少东西，不过这样一来，她们之前的开店方案就要全部推倒重来了。

好在有秦浩不断帮她们完善细节，经过一个月的打磨，何家艺总算是拿出了一份服装超市的具体实施方案。

当然，投资数目也扩大了好几倍，既然是服装超市，肯定就不能随便开个小门店了，包括货源也要重新再找。

何家艺倒也不怕麻烦，经常往上海跑，基本上华亭路服装市场和七浦路服装市场都被她跑遍了，也拿到了第一批货。

这批货基本都是那些外贸服装厂的尾货，价格便宜，质量也不错，关键是款式时髦。

1987年冬季的第一场雪如约而至，何家艺跟刘晓玲合伙开的服装超市也在一片炮竹声中开业。

在此之前，何家艺也想了不少宣传方法，比如邀请腰鼓队绕着沿街敲锣打鼓，又听从了秦浩的建议，在各个街道的电线杆上贴小广告、发传单。

动静闹得很大，当天也吸引来大批顾客。

在服装超市大门打开的瞬间，门口明晃晃的六折标牌让早已等候多时的顾客再也按耐不住蜂拥而入。

按照刘晓玲的说法，她这辈子就没见过这么疯狂的购物现场，顾客们就像是不要钱一样涌入服装超市，她也着实体验了一把什么叫做数钱数到手抽筋。

那是真的抽筋啊，收钱的时候数了一遍不说，关门点钱的时候又数了一遍。

当然，收入也没有让她们失望，仅仅一天时间，她们就赚了三千多块，这可是纯利润。

一连三天的开业活动，让服装超市成了整个田家庵的焦点，自然而然的，也让其他服装店生意惨淡。

“露露，照这么下去，咱们这店非得黄了不可。”

一个痞里痞气的年轻男子望着快成旅游景点的服装超市道。

身边一个打扮时髦的女子闻言也是满脸怒容：“全场六折，就没见过这么做生意的，这是要把我们这一条街的服装店全都挤死啊。”

“毛子，你得想想办法治一治这俩小丫头片子才行。”

毛子闻言眼里闪过一抹寒光：“哼，敢在太岁头上动土，我看她们是活腻味了。”

第二天一大早，何家艺跟刘晓玲早早就来服装超市，准备开门做生意，结果还没走近呢，一股刺鼻的臭味就扑面而来。

“这是谁干的？”

何家艺看着门口一片狼藉的模样，气得直跳脚。

刘晓玲差点把刚吃的早餐都吐出来了。

周围的商贩也都在捂着鼻子，有的看热闹，有的催促她们赶紧把门口的东西处理干净，别影响他们做生意。

何家艺没办法，只能带着刘晓玲跟店里的员工把门口清理干净，足足用了五盆水，反复洗刷了三遍，才算是把味道散去，可这样一来也耽误了不少顾客买东西。

“这谁啊？用这种下三滥的手段，还要不要点脸了！”

刘晓玲气得站在门口大骂。

毛子大摇大摆地走上前，眼神轻佻的在刘晓玲身上打转：“哎哟怎么着妹妹，这是得罪人被泼粪了？那你们可得小心了，这断人财路如杀人父母，我看啊这泼粪还只是警告，你们要是再这么干下去，可就指不定发生什么事喽。”

何家艺将刘晓玲拉到身后：“你是谁？”

“我叫毛子，兄弟们给面子的都叫一声毛哥，两位妹妹，听哥哥一句劝，这买卖不是什么人都能干的，你们长得这么漂亮，何必出来抛头露面，找个男人养着不是更好。”

毛子身后几个小混混一阵淫笑。

“你们，流氓。”刘晓玲气得手都在抖。

“哎哟，妹妹看人还真准。”

何家艺见状拉着刘晓玲进了门店。

“三姐，这事十有八九就是这帮家伙干的。”

“我知道，可咱们没证据，拿他们能有什么办法？”

“难道这事就这么算了？”刘晓玲愤愤不平。

何家艺摇摇头：“除非咱们关门，要不然他们肯定不会罢手的，这帮流氓手段多着呢。”

“关门？三姐咱们这个店投了这么多钱……”

“关门肯定是不能关门的，既然他想斗，那咱们就跟他斗到底。”

刘晓玲眼珠一亮：“三姐，你想到办法了？”

当天晚上，服装超市关门后不久，毛子就带着一帮小混混，打算按照昨天的法子再来一遍。

结果就在他们刚动手，黑暗中就冲出七八个大汉，追着他们就是一顿打。

这帮人一个个手里都拿着木棒，明显是事先有所准备的，毛子几人被打了个措手不及，只能抱头鼠窜，但是很快就被这群人追上打倒。

“弟妹，就是这群小子，你看怎么收拾他们？”

欧阳宝的大哥欧阳旭就像是拎小鸡崽一样把毛子丢到何家艺面前。

毛子被打得鼻青脸肿，但是嘴上却不落下风：“今天你们人多，老子认栽，不过你们有种就弄死我，要不然这事没完。”

“妈的，你再嘴硬，牙都给你敲碎了信不信！”欧阳旭也是暴脾气，一巴掌扇过去，打得毛子满嘴血。

这毛子倒也硬气，吐掉血水，依旧死死盯着何家艺几人。

何家艺皱了皱眉，对付这种滚刀肉，她还真感到棘手，总不能真的把他们给杀了吧。

“哼，你们还打不打，不打我们可走了！”毛子拍了拍身上的灰尘，站了起来。

欧阳旭看得心头火起，刚想一脚踹过去，却被何家艺拦住：“大家出来做生意无非求财，别人给你多少，我给你双倍怎么样？”

“不怎么样，实话告诉你，我女朋友的服装店被你挤得没了活路，除非你的店倒闭，要不然这事没完。”

“那就是没得商量了？”

“没得商量。”

“好，那咱们就斗一斗，看谁最后撑不下去。”

“走着瞧。”

刘晓玲有些不甘心：“三姐，就这么轻易把他们给放了？”

“那不然还能杀了他们？”

“那他们要是再来捣乱怎么办？总不能每天晚上都让欧阳大哥他们来守夜吧？”

(本章完)