第1207章 中年玩家庞大的消费力

传奇的代码早就传得满天飞,各种玩法也都是现成的,底层框架建好之后,接下来的工作就简单多了。

周海阔三人只花了三个月时间,就按照秦浩的要求,完成了“网页传奇”的内部测试版本。

为了规避法律风险,秦浩让美工将所有“传奇”的贴图进行重新绘制,包括地图、人物、装备。

当然,为了让玩家感到亲切,新的贴图仅仅只是进行了一些修改,让画面显得更加精致,比如各种技能,“网页传奇”的技能就要华丽得多。

“版号已经申请下来,下个月开启第一轮内测吧。”

游戏内测不仅仅可以让玩家成为小白鼠,免费寻找BUG,还能起到很好的宣传作用,更神奇的是,不知道哪个天才游戏公司发明了,付费删档内测,还能让游戏公司在内测期间赚到钱,简直就是一本万利。

“它来了,它带着屠龙刀走来了,一刀999级,装备全靠爆,不用下载客户端,打开网页就能玩……”

看着秦浩写的广告词,周海阔跟其余两个同学都是一脸懵逼,特别是周海阔,在他看来以秦浩的才华,不应该是这样的水平才对。

“是不是觉得很土?”

周海阔咂咂嘴:“浩子,要不咱们开个会,集思广益,这个广告词实在是有点拿不出手。”

秦浩笑了笑:“你们觉得咱们这款游戏怎么样?”

周海阔三人对视一眼,都露出一抹苦笑,在他们看来,这款游戏跟市面上火爆的那些游戏,压根就没法比,说到底就是披着一张新皮,不用下载客户端的“传奇”,仅有的一点新意还全都是氪金系统。

“土就对了,咱们这款游戏的目标群体,压根就不是现在市面上的主流玩家,而是那些对传奇有独特情怀的中年玩家。”

话音刚落,周海阔一个同学就提出疑问:“可是,光靠这部分玩家,真的可以撑起一款游戏吗?”

“那你就太小看传奇玩家这个群体了,别看现在传奇官服没落了,但是依旧有上千万混迹私服的玩家,传奇玩家的受众至少在三千万这个级别以上,只要我们能够吸纳十分之一,那也是三百万玩家。”

百万级别的玩家数量,都足以支撑任何一款市面上的主流游戏,很多号称是爆款的游戏,真实玩家数量都没有超过一百万。

周海阔的两个同学都觉得秦浩有些言过其实了,毕竟传奇火爆的时候,他们还在上小学,对传奇究竟有多火,并没有只管感受。

但是周海阔相信秦浩的判断,一方面是他跟秦浩见证了传奇最火的时期,仅仅只用了一年时间,秦浩就带着他们一人挣了一百万,那可是2001年的一百万。

一方面,自从认识秦浩以来,他还没听秦浩说过大话。

随着秦浩砸出百万广告费,很快就吸引了大量传奇玩家的关注,特别是不用下载客户端,戳中了不少中年玩家的痛点。

对于这部分中年玩家来说,结婚有了孩子,在家能够玩游戏的时间十分有限,很多单位的电脑又无法安装客户端,网页游戏不用下载,点开即玩,看到老板来了,立马就可以关掉,简直就是上班摸鱼的神器。

“老刘,在吗?”

“有屁快放,忙着赶方案呢。”

“我看到一款游戏,马上就要内测了,一块玩儿啊。”

“没时间,忙着呢没事挂了。”

“不是,这是一款网页游戏,不用下载客户端,点开即玩,最关键的是,下线也可以挂机,不用担心等级跟不上。”

“还有这样的游戏?你不会是忽悠我的吧?”

“链接发给你了,自己看。”

过了三分钟。

“老陆,这游戏可以啊,看着像咱们之前玩的传奇,技能更华丽,下线还能挂机,要不咱们把老李、老明他们几个都喊上,重建光辉神殿,再现咱们霸服的荣光?”

“靠,你小子看样子是打算大干一场啊,好,我去喊他们。”

与此同时,无数传奇的私服玩家也看到了投放的广告,对于玩私服的这些玩家来说,他们之所以不玩官服,是因为官服太坑,不氪金就只能被人按在地上摩擦,于是只能混迹在各个私服里。

但是私服也有致命的缺点,首先是玩的人太少,毕竟私服本身就是灰产,不可能大张旗鼓的打广告,其次,私服没办法保证公平性,那些在官服的极品装备,在私服说到底也就是一串代码,只要给钱GM就能给氪佬刷,很多私服都是这样逐渐没落的。

有官服谁还玩私服啊?

短短几天时间,许多开设传奇私服的老板发现,服务器的上线人数直线下滑,有些服务器原本就没几个活人,现在可倒好,直接全军覆没了,无奈只能关服停业。

内测当天,上午九点,周海阔跟两个同学就迫不及待守在数据室里。

虽然他们对这款“网页传奇”并不看好,但怎么说都是他们一手打造出来的游戏。

“要是能有一千人参加内测,我就心满意足了。”

“一千人,你还真敢想,现在市面上很多端游内测都没有一千人。”

周海阔也是一阵忐忑。

然而,就在十点内测服务器开启允许登陆,仅仅三分钟过去,服务器的承载人数就超过了六百人,而且上线的人数还在急剧增加。

“周海阔你设置了模拟玩家?”

被问及的周海阔一脸懵逼:“没有啊,这不是预备方案吗?”

数据室里经过短暂的寂静后,三人不可思议地看向对方。

“这么说,这些都是真实玩家?”

“卧槽,人数突破一千了,还在往上涨。”

“赶紧启动备用服务器,快到服务器容纳上限了。”

就在三人手忙脚乱给服务器扩容时,秦浩才姗姗来迟。

“浩子,咱们成功了,玩家突破一千五了。”

秦浩倒是比较淡定:“开服半个小时了,充值数据呢?”

周海阔闻言一怔,下意识调出充值数据,结果一看整个人都傻了,其余两个同学也是同样的表情。

这充值数据也太恐怖了点,要知道这可是删档内测,短短半个小时,充值金额就突破了十万,更加让他们觉得不可思议的是,竟然有将近六成的玩家都选择了充值六块钱的首充礼包。

这样的付费率,在整个免费游戏行业来说,都可以用恐怖来形容。

然而,这还只是开始,随着时间的推移,“网页传奇”的玩家一路暴涨到了三千,差点把服务器挤爆,充值金额更是直接突破百万,其中不乏一些出手阔气的玩家,一出手就是上万的充值额度。

“周海阔,你说,今天的充值金额会不会突破两百万?”

“两百万是板上钉钉的,我觉得没准能破三百万。”

周海阔说完,两个同学都不淡定了,一款还在内测的游戏,开服首日充值突破三百万,这是什么样的概念?

“说不定,咱们这游戏真能火起来。”

这个念头就像是一颗正在拼命发芽的种子一样,不可抑制的在三人心里疯涨。

接下来的发展远超三人想象,太顺利了,首日充值381万,三日充值总金额破千万,仅仅只是一款内测删档游戏,虽说秦浩给出了内测充值公测返利的活动,可这也太疯狂了。

“这些传奇玩家都这么有钱吗?”

周海阔的两个同学感觉自己的世界观都被震碎了。

为期一个月的内测很快结束,官网的论坛、QQ群里充斥着玩家们催促赶紧公测的声音,甚至还有一些玩家自发给“网页传奇”宣传,把自己现实里一些朋友带进来玩。

用这些玩家的话来说,“网页传奇”虽然也氪金,但是比官服要克制,而且还不需要下载客户端,打开网页就能玩,更重要的是可以离线挂机,不用担心等级跟不上。

反应在官网的注册人数就很说明了问题,短短一个月时间,“浩艺游戏”的注册用户就突破了十万,而且这个数字还在快速增长当中,根据一些传奇私服老板反应,很多私服玩家都被吸引过来,原本还火热的私服变得门可罗雀,最后不得不关服。

内测数据爆棚后,秦浩紧锣密鼓地筹备公测。

周海阔盯着后台不断攀升的预约人数,手指敲击桌面的节奏暴露了他的焦虑:“服务器扩容三倍够吗?万一又崩了……”

“不够就再租云服务器,这次必须万无一失。”秦浩将一叠玩家反馈报告扔在桌上,“把‘离线挂机经验加成’调高20%,中年玩家最吃这套。”

说完,秦浩又补充了一句:“这20%的经验获取需要使用经验水晶,标价六块,另外在每日登录奖励界面,送一颗经验水晶。”

周海阔满脸不解:“这么做是不是有些多此一举?”

“一颗经验水晶只能领取一次离线经验,网页传奇的玩家时间非常碎片化,对于零氪玩家来说,只要兑换离线时间最长的那次经验,他们的等级也不会被拉开太大距离,但是对于土豪玩家来说,哪怕是一点点的差距也足够让他们拼命氪金。”

这下不止是周海阔,他的两个同学也都佩服不已,简直把人性拿捏到了极致。

转眼就到了公测当天,依旧是上午十点开服。

短短几分钟,服务器瞬间涌入上万玩家。论坛被挤爆,满屏都是“屠龙刀在哪爆”“首充礼包码失效”的帖子。

秦浩赶紧让GM联系玩家补发,同时让周海阔开通一个攻略换元宝的活动,只要攻略点赞数量超过一百,就可以兑换价值一百块的元宝,活动一经推出立马吸引了许多资深玩家化身“公知”,写下不少优质攻略,也让许多放下传奇很多年又重新入坑的玩家有了方向。

“秦总,一区服务器负载超过80%了。”

“限流,把新玩家导向二区、三区。”

“秦总,二区、三区也快到极限了,要增设新区吗?”

“临时增设三个服务器。”

好不容易引流来的玩家,要是因为服务器太卡退坑就太可惜了。

短短两个小时,“网页传奇”就已经开设了十个服务器,直到这个时候,新玩家进入的速度才逐渐慢起来。

周海阔三人也都松了口气,就刚刚两个小时的时间,让他们感觉犹如度过一个世界那么漫长。

“充值数据怎么样?”

按照秦浩的提醒,周海阔这才想起最重要的事。

游戏说到底是一门生意,考量一门生意成功与否,就在于它挣不挣钱。

一款游戏口碑再好,挣不到钱,对于游戏公司来说,这也是赔本的买卖。

“两个小时,充值破五百万了!”

“而且付费率高达56%”

周海阔的两个同学就像是疯了一样抱在一起又哭又笑,在此之前他们做梦都没想到,经他们手做出来的游戏,居然有一天能火到这个程度。

“你们是打算要十万块呢?还是加入浩艺游戏?”

秦浩等他们逐渐冷静下来后,抛出橄榄枝,周海阔这两个同学技术虽然算不上顶尖,但也有一定水平,好好培养将来没准能成才。

当然,如果他们膨胀了,觉得做出这么成功的游戏,瞧不上他的小公司,秦浩也不在乎,大不了重新招几个更能干的程序员,反正受金融危机影响,国内那些互联网巨头正在裁员断尾求生。

“秦总,以后就请多多关照了。”

“欢迎加入,以后就是一家人了。”

一个月后,“网页传奇”的注册用户人数正式突破百万,充值金额更是突破了五千万大关,如此耀眼的成绩立即引起了许多同行的目光。

互联网这个行业基本是没有秘密的,很快“网页传奇”就成了各大游戏公司会议室里被研究的对象,就像是解剖室里的标本,被人用显微镜不断审视。

当然,首先就引起了传奇“官方”的不满,“官方”更是直接放话要状告“网页传奇”侵权。

第二天秦浩的办公桌上就收到了一封律师函。

第1208章 率土之滨

看到律师函,周海阔跟马思艺都担心不已。

秦浩却笑了。

“用不着管它,传奇的版权压根就不在盛趣手里,就算打官司他们也赢不了。”

传奇的版权十分混乱,要不然也不会有那么多私服常年存在,原因就在于传奇的原始版权在韩国游戏公司娱美德手里,后来娱美德又通过亚拓士授权给了盛趣。

后来由于传奇在国内太过火爆,娱美德眼红不已,想要提高传奇的分成,陈天桥一怒之下做了波反向收购,收购了亚拓士29%的股权,成为第一大股东。

这也导致了娱美德跟盛趣长达十几年的官司,传奇的版权也就成了一笔烂账,娱美德在国际上继续拥有传奇的版权,而盛趣不仅在国内继续运营传奇,而且还以此为基础开发了传奇世界。

“把这封律师函发到论坛上,请水军把热度炒起来。”

对于秦浩的这波操作,马思艺跟周海阔完全摸不着头脑,按照正常操作,被告侵权这种事,难道不应该低调处理?

“为什么要低调?你们难道不觉得,盛趣这封律师函恰恰是在帮咱们做宣传吗?”

周海阔张了张嘴,最后只竖起大拇指,对于秦浩的商业嗅觉,他只有用佩服来形容。

马思艺同样没说话,只是抬起下巴仰视着秦浩。

正如秦浩所料,当盛趣的律师函出现在各大游戏论坛,立马引起了不少传奇玩家的注意,经过一番了解,他们这才发现,竟然有一款不需要下载客户端,同时还能离线挂机,而且画面、技能都要比原版传奇更华丽的网页游戏。

冲冲冲!!!

不少传奇老玩家在体验过后,放弃了私服,毅然决然投入到“挂机传奇”的怀抱当中,有的甚至直接放弃了传奇世界的官服账号。

一方面是“挂机传奇”不仅方便,适合上班族的作息时间,另一方面也是盛趣官方不做人,传奇世界已经成了一个毫无意义的氪金堆砌数值的游戏。

相反,“挂机传奇”虽然也是免费游戏,也有不少氪金点,但是官方会送很多充值道具,能够让零氪微氪玩家跟得上进度,反倒是让不少传奇老玩家感觉很亲切。

甚至有不少传奇老玩家还在游戏论坛上自发的宣传“挂机传奇”,称“挂机传奇”让他们找到了当年“老传奇”的味道。

秦浩这波操作可把盛趣给气坏了,高层会议上,法务部主管拍桌怒斥:“必须让浩艺游戏付出代价!他们这是赤裸裸的挑衅!”

很快,盛趣正式向法院提起诉讼,指控浩艺游戏侵犯传奇版权,要求巨额赔偿并下架游戏。

然而,秦浩早有准备。他聘请的律师团队抓住传奇版权归属混乱的核心漏洞,在初审中提交了娱美德与亚拓士的授权纠纷证据,并强调盛趣并非传奇版权的惟一持有方。

法院最终裁定,由于版权争议尚未有明确结论,浩艺游戏暂不构成侵权,驳回盛趣的禁令申请。

这一结果让盛趣措手不及,而秦浩则趁势在社交媒体上高调宣布:“挂机传奇’将继续为玩家提供纯粹的热血体验!”

舆论彻底爆炸。传奇老玩家们本就对盛趣的氪金策略不满,如今看到浩艺游戏“硬刚”盛趣,纷纷涌入“挂机传奇”想看看究竟是什么样的一款游戏让盛趣吃瘪。

一时间,游戏注册量在官司期间暴涨,服务器一度因流量过载而宕机。

秦浩连夜开会,让客服安抚好玩家。

当晚十点,“挂机传奇”官方的道歉声明新鲜出炉。

“感谢兄弟们的信任!我们已紧急扩容,所有玩家补偿一千绑定元宝。”

按照“挂机传奇”的充值比例,一千绑定元宝就相当于一百人民币了,虽然对于土豪玩家来说,这一千元宝压根不值一提,但对于许多零氪微氪玩家来说,简直就是泼天的富贵,也让原本因为服务器宕机十分不爽的玩家,怒火迅速平息。

2009年2月,“挂机传奇”注册玩家突破500万,单月流水飙升至1亿人民币。

媒体争相报道这款“官司打出来的爆款”,甚至有分析师称:“浩艺游戏把法律风险转化成了营销红利,教科书级的危机公关。”

“挂机传奇”的爆火,也让原本名不见经传的“浩艺游戏”获得了不少资本的青睐,每天都有不少投资机构的电话打到秦浩这里。

对此,秦浩的答复一视同仁:目前“浩艺游戏”还没有融资需求,有需要的时候会第一时间联系。

周海阔有些不可思议地看着各大投资机构发来的邮件:“浩子,我记得这公司成立才不到一年吧?现在估值就十亿人民币了?”

秦浩笑了笑:“对于月流水超过一亿人民币的游戏公司来说,十亿估值简直就是开玩笑。”

周海阔感觉自己世界观都被颠覆了,那可是十亿人民币啊,他做梦都不敢想那是多少钱。

马思艺忽然笑了,秦浩跟周海阔疑惑的看向她。

“我忽然想到,要是让谢望和知道,估计他有的数十亿后面有多少个零了。”

三人会心一笑,当初在花街小院的一幕幕相继在脑海里浮现。

“对了浩子,今年你没时间回家过年,梁阿姨让我给你带了点东西。”

秦浩接过蛇皮袋,好家伙琳琅满目,吃的穿的应有尽有,这是怕他在这边没吃没喝啊。

给梁桂香打了个电话,报过平安后,秦浩召集全体员工到会议室开会。

由于是初创公司,管理人员不多,基本都是干活的,各个部门的任务也都是由秦浩直接分配下去。

“人事部接下来的重点是招聘,在保留目前‘挂机传奇’项目组有足够后续开发能力的前提下,另外再招募一支游戏开发团队……”

听到要再招募新的游戏开发团队,会议室里众人脸上都浮现出喜色,这意味着公司的业绩好,即将扩大规模。

而他们作为公司第一批员工,升职加薪的几率也就大了。

“周经理,新的团队就由你来带,‘挂机传奇’项目组那边就由罗辑担任组长,继续引领后续的开发。”

众人闻言,都不由向周海阔投去羡慕的目光,不过就连周海阔的两个同学都没有嫉妒的心思,毕竟整个公司都知道,秦浩跟周海阔是从小玩到大的发小,这属于老板的亲信,巴结都还来不及呢。

会议结束后,周海阔跟着秦浩回到办公室。

“浩子,新的游戏项目,你是不是已经有眉目了,给我透个底呗,是什么类型的游戏,端游还是页游?”

秦浩拍了拍他的肩膀安抚道:“别心急嘛,我知道你想做端游,不过以咱们现在的技术能力,再结合市场来看,做端游的成功率还是太低了。”

“挂机传奇虽然火了,但具体能火多久,谁都不知道,这第二款游戏对公司很重要,所以还是稳一点比较好。”

听秦浩这么一说,周海阔不免有些失望。

游戏圈也是有鄙视链的,端游技术难度高,呈现的效果好,所以做端游的普遍瞧不起做页游的,周海阔作为一名技术宅,自然想要证明自己的实力。

“别着急,端游咱们迟早会做,不过不是现在。”秦浩安抚道。

周海阔点点头:“浩子,我明白你的意思。”

二人相视而笑,从小玩到大的默契,不需要过多的语言,一个眼神就能领会。

“我打算做一款三国类的SLG页游。”

Strategy Game意思是策略游戏,之所以选定三国作为背景,一方面是由于三国演义的存在,三国题材在国内玩家群体中有着极高的认可度,同时也跟策略游戏这个类型十分契合。

周海阔皱了皱眉:“策略游戏?这个题材会不会……”

“你是想说很难火?”

秦浩玩味的笑了笑,在此之前策略类单机游戏倒是有不少爆款,但是网游却只有一个三国群英传OL还算表现不错,但也没有达到爆火的地步。

或许就连周海阔自己都没有意识到,“挂机传奇”的成功让他对游戏商业成绩的要求也拔高了好几个维度。

“之前没有,不代表以后不会有,策略游戏的市场需求一直都在,只是没有一款足够好的游戏将其潜能激发出来罢了,现在我们要做的就是一款能够让所有喜好策略游戏的玩家,为之尖叫的游戏。”

周海阔闻言两眼放光,是啊,要做就做开创性的游戏,那才算是有挑战嘛。

打铁趁热,秦浩手指轻敲桌面:“我们要做的是真实沙盘战争——玩家出生在一张超大地图上,每个州郡、城池、关卡都可争夺,没有固定剧情线,所有发展全凭玩家决策。”

“啊?”周海阔瞪大眼睛,“那岂不是要搞大地图实时同步?服务器扛得住吗?”

“分服分线处理,用动态加载技术。”秦浩正色道,“每个服务器限定3000人,地图按‘十三州’划分,玩家从一亩三分地起家,铺路占格扩张领土,连地块都要一寸寸打下来。”

周海阔若有所思:“听起来像下棋……但策略游戏最怕‘大佬碾压’,平民玩家怎么活?”

“赛季制。”秦浩竖起三根手指,“每三个月重置一次地图,所有玩家回同一起跑线。上赛季的土豪再强,新赛季也得从头发育。而且——”他故意拖长语调,“我们加入同盟机制,小玩家抱团也能掀翻大佬。”

“同盟?不就是公会换皮?”周海阔撇嘴。

“不,是权力下放。”秦浩掏出一张草图,“同盟可以立国称帝、分封官职,甚至发行货币!盟主能指挥全盟夜袭关卡,但成员也能投票弹劾他。我们要让玩家感觉不是在玩游戏,而是在参与历史。”

周海阔突然坐直身体:“等等,你刚才说‘夜袭’?难道要搞24小时在线对抗?”

“真实时间行军。”秦浩目光灼灼,“派兵攻打隔壁城需要2小时,玩家可以下线等结果,但敌人也可能在这期间拦截。我们还要设计烽火台系统,半夜被偷袭的同盟会收到短信警报——这才叫战争沉浸感!”

周海阔倒吸冷气:“这玩法太硬核了吧?休闲玩家怎么办?”

“所以要有内政系统。”秦浩翻出另一页策划案,“种田党可以专精屯粮、锻造装备,卖给打仗的玩家。我们甚至搞个‘三国黑市’,让倒卖资源的商人也能影响战局。”

见周海阔还在犹豫,秦浩最后抛出一张王牌:“还记得‘挂机传奇’的绑定元宝吗?新游戏所有付费道具都能通过肝时间获得,土豪只能买皮肤和加速券——但加速有上限,花再多钱也追不平民三个月的积累。”

“这样一来的确可以极大留住零氪微氪玩家,只是土豪玩家岂不是就没有太大快感了?”

“策略游戏本身享受的就是那种运筹帷幄的快感,又不是征途那样,一个人打全服,那还有什么意思,咱们可以给土豪玩家设计一些不太影响游戏平衡的福利,比如土豪玩家氪金时,同盟的玩家可以抢红包,一个红包里随机开出一定数量的元宝,这样普通玩家自然就想要抱土豪玩家的大腿。”

周海阔激动的一拍大腿,同时感慨地望着秦浩,简直把玩家的心理拿捏得死死的。

忙碌的时光总是过得很快,转眼半年过去,按照秦浩提出的设计理念,这款策略页游顺利通过了内部测试,并且在内部获得了一致好评。

“浩子,这款游戏到现在还没命名呢。”周海阔提醒道。

“就叫率土之滨吧。”

“这个名字好,溥天之下,莫非王土;率土之滨,莫非王臣,一听就很有内涵。”

半个月后,率土之滨正式开启内测,让周海阔没想到的是,光是内测激活码就被玩家炒到了五百人民币,就这还一码难求。

为期一个月的内测结束,率土之滨的官方论坛就变得热闹无比。

无数投资机构也在紧盯这款游戏,毕竟一款游戏爆火还能说是巧合,但是连续两款游戏都能火,就足以说明这家游戏公司的实力了,反之自然也会影响“浩艺游戏”的估值。(本章完)

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